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Oct
31

Proposición de utilidad personal

By Isra Garcia  //  Branding, Marketing  //  No Comments

Nos encontramos en una jornada de trabajo, tú y yo, o quizá tu jefe y tú, o tu cliente y tu, o hasta un posible inversor y tú. La otra parte – tu jefe, tu cliente, tu inversor o yo – te pide que le explique algo de lo siguiente:

  • ¿Por qué mereces la pena para la empresa?
  • ¿Cuál es la razon por la cual debería ascenderte a posiciones ejecutivas?
  • ¿Por qué debería invertir 700.000€ en ti?
  • ¿Por qué debería comprarte a ti y no a la competencia?
  • ¿Qué sabes hacer que marque la diferencia y te convierta en un activo irreemplazable?
  • ¿Qué valor añadirías a IG?

¿Por donde empiezas?

Proposición de utilidad personal

proposición de utilidad personalUna cosa es la proposición única de venta (PUV) algo determinante, pero la otra, igual de decisiva, es tu proposición de utilidad personal (PUP). La cual significa cómo impactas tú (trabajo, personalidad, relaciones, etc.) en la empresa, en el trabajo que imprimes en tu proyecto o idea. En tu cliente, en tus proveedores, inversores o en mí.

De forma más básica, significa cómo tú como persona impactos en el mundo. Cómo tu trabajo cambia las cosas a mejor, cómo tus habilidades alteran el resultado, cómo tu visión del mundo crea una comunidad comprometida. Por ejemplo, cómo tu pasión inspira a otras personas. Cómo tus rarezas conectan. Cómo tu trabajo genera un arte.

Espero y deseo que un día dejen de existir para siempre los requisitos tarea por tarea en las empresas. Que los reclutadores y otros profesionales de recursos humanos dejen de buscar personas por listas de comprobaciones. Ojalá contratemos a personas por las necesidades existenciales que cumplirán dentro de un negocio, proyecto o iniciativa. Los trabajos, el marketing incluso, no está basado en las habilidades, no realmente. Está basado en una misión, una visión y las metas más grandes.

  • Los profesionales del marketing (marketers) no realizan promociones – crean cambio positivo.
  • Los publicistas no diseñan campañas de anuncios – crean impactos.
  • Los escritores no escriben libros – crean historias.
  • Los diseñadores no hacen que las cosas parezcan bonitas – crean experiencias.
  • Los artistas no pintan cuadros o construyen esculturas – crean diferentes maneras de ver una realidad.
  • Los músicos no crean canciones – crean una nueva forma de comunicar.
  • Los inventores no inventan cosas locas – crean avances en la humanidad.

La próxima vez que vayas a ese encuentro con alguno de nosotros, respóndenos ¿Qué necesidad existencial estás cubriendo?

Proposición de utilidad personal. Recuérdalo.

Photo credit: Abraham Puthoor.

Ago
16

Motivador profesional

By Isra Garcia  //  Branding, Liderazgo, Marketing, Negocio  //  2 Comments

motivación profesionalAlgo que nunca he sido, fui o seré. Motivación profesional. Inspiración profesional. Coach profesional – fui entrenador de fútbol del equipo juvenil de la Peña Juan XXIII de alcoy ¿cuenta como “coach”? Apuesto a que no.

No a la motivación profesional

Día doce en mi aventura live the possibility, ya en Tulsa (Oklahoma) a través de la Ruta 66, habiendo ayer  por Kansas, después de haber recorrido Springfield (Missouri) y alrededores y haber parado en algunos puntos emblemáticos de la ruta. Antes de empezar a escribir, dije cuatro veces seguidas “no” a cuatro oportunidades de negocio, eran eventos y conferencias sobre motivación. Ese no es mi trabajo, no es a lo que me dedico.

Estoy diciendo no a conferencias y talleres y coachings de “motivación”, en estos últimos dos meses han sido nueve propuestas formales las que hemos declinado. Fundamentalmente porque no soy un especialista de la motivación, no he trabajado en ese campo, no he realizado mi formación (ni siquiera auto-didacta) en ese área. Lo mismo con el coaching, con la excepción de que esto último nunca lo he ejercido.

Respecto al campo de la motivación; conferencias y talleres, sí he impartido unos cuantos, nacional e internacionalmente. Los resultados han sido positivos para el cliente, eso es lo principal. Sin embargo, siempre sentí una incomodad negativa, pero nunca supe encontrar la razón exacta. Nunca hasta que hace dos meses, un día llegué a la habitación angustiado al terminar una conferencia motivacional. Me miré al espejo y no me vi reflejado. Entonces entendí que no era mi sitio. ¿Perderás oportunidades? Sí. ¿Dejarás escapar negocio? También, ¿Y con todo ello retorno económico y prestigio? No lo dudes. La cuestión es que nada de eso importa si lo que haces no te arde por dentro.

La motivación va por defecto en el trabajo

He escuchado a personas decir que mi intervención, presentación, conferencia, charla, discurso o conversación fue motivante o inspiradora. Muy agradecido y honrado por ello. Sí algo puedo añadir es que no lo hice con la intención de motivar o inspirar, solo hice mi trabajo como siempre, que no tiene nada que ver con la motivación o Coaching, sí con la excelencia, la pasión, contundencia, intención y propósito. 100% asegurado, no soy un profesional de la motivación o el Coaching. ¿Quieres grandes profesionales en este campo? Te doy tres nombres, Luis Galindo, Tonny Robbins y Carmen Torralvo.

Sí soy profesional del marketing, si trabajo con la transformación digital, la educación disruptiva, el liderazgo en la economía conectada y el impacto que todo esto produce en personas y organizaciones. Soy esto. Sí sé incomodar, inquietar, despertar y pinchar en el culo, pero eso va incrustado en mi trabajo.

Recuerda esto cada vez que ejerzas profesionalmente de algo que no eres, si sientes esa incomodad o angustia, ya sabes ponerle un nombre.

Voy a jugármela: algo motivante

Venga, voy a decirte lo más inspirador que jamás podría decirte. ¿Quieres escuchar algo motivante? Vamos a morir, un día u otro.

Moriremos. Genial. Afortunadamente. Cuando ese día venga, será la culminación a esta obra de arte. Espero.

¿Funcionó?

Photo credit: Chema Solís.

Ago
10

No vendas productos, vende movimientos

By Isra Garcia  //  Aventuras, Branding, israporelmundo, Marketing  //  2 Comments

no vendas productos, vende movimientosSexto día de aventura, desde Tallahassee a Montgomery, atrás queda Florida, entramos en Alabama. Ayer, día 5, fue la primera incursión por la naturaleza; Ochlockonee Wildlife y Miccoosukee Trial, parajes forestales libres de ruidos, de personas, de negocios, de transacciones y sobre todo de los millones de mensajes que te acribillan desde que pones un pie en Estados Unidos. Quedas aislado. Es lo bueno de la naturaleza, es virgen y te ayuda a encontrar contrastes tan chocantes como la necesidad de consumir, comprar y vender, como si se tratase de respirar. ¿Qué vendemos? Vende movimientos.

Vende humanidad

Nike no vende zapatillas, vende victoria. Adidas tampoco vende zapatillas, vende alcanzar metas inalcanzables. BMW no vende coches, vende placer y disfrute en la carretera. Cala Bandida no vende paellas ni copas, vende el estilo de vida vividor. Harbor Ithaka no vende gestión de patrimonios, vende tranquilidad y rentabilidad para sus clientes. Ushuaia no vende habitaciones, comidas o copas, vende experiencias integrales individualizadas. No compramos el utilitario, compramos la humanidad que va con ello.

Vende movimientos

No vendas productos o servicios, vende movimientos“. Este es el marketing mantra que más relevancia ha obtenido en estos pasados años.

Por ejemplo, alinea tu marca con algo más grande (positivismo), y entonces vende el algo más grande (el positivismo). Si las personas empiezan a asociar tu producto con algo que les importa, ganas.

La campaña de Martini de la chica o el chico Martini es un buen ejemplo. No venden alcohol, venden, a través de una persona, una vida épica para personas atrevidas y que disfrutan de la vida.

¿Funciona? Quizá no con todas las personas a las que se dirige, pero sus campañas siguen siendo exitosas después de tanta años, sin mencionar que se ha extrapolado a todo el mundo. Por lo tanto, parece que sí funcionó.

Cómo vender movimientos, el cómo

Aquí es donde el marketing impacta y crea ese cambio en el cliente, en el prospecto, en el mercado, e incluso si lo ejecutas realmente bien, en la industria (¿En el mundo?):

  • Re-diseña los valores de marca (o hazlos visibles), estos valores necesitan ser lo más humanos posibles y que ellos resuenen fuertemente con un público muy determinado (Buyer Persona) – Ejemplo: valores de Burning Man.
  • Crea una historia humana en torno a la marca, algo que cualquier miembro de comunidad pueda personificar. – Ejemplo: humanización Cala Bandida.
  • Enlaza tus acciones y campañas a los valores y a la historia. Debe haber un “win-win” claro para tu comunidad y siempre debe estar asociado a un retorno positivo en forma no de retribución económica (oferta, descuento, 2×1), sino más con una recompensa emocional (sentido pertenencia, empoderamiento, motivación, educación).

Sin embargo, como puedes imaginar, esta técnica de los movimientos es arriesgada. Puede girarse sobre ti si las personas piensan que tú marca es oportunista y no auténtica.

La manera más fácil de evitar que esto ocurra, es en realidad creer ese “algo más grande” que sale de tu boca. Vende movimientos que imparten positivamente en la audiencia, pero que estén completamente alineados con lo que tu marca representa, la utilidad que entregas y el retorno que el cliente se lleva por ello.

Photo credit: Shahab.

Ago
3

Equivocarte hoy para acertar mañana

By Isra Garcia  //  Branding, Cambio, Enterpreneurship, Habilidades  //  No Comments

Estás equivocadoToda esa energía empleada en intentar acertar siempre es un desperdicio. Admítelo, estás equivocado. Genial.

Grandes empresarios, autónomos, freelances y súper-empleados han aprendido que es más fácil equivocarse de vez en cuando. El proceso de equivocarte puede ser un muy buen sistema de Ultraproductividad que agilizará el descubrimiento de aquello que acaba siendo lo correcto. En mi caso, está incrustado en mí, es así cómo hago las cosas, para bien o para mal, de otros y mío propio.

Tienes que equivocarte

Casi tienes que equivocarte primero antes de encontrar qué es lo que funciona. Casi siempre tienes que andar por el camino erróneo, hacer aquello que todo el mundo te dijo que no hicieras, trabajar en aquello que no funcionaría, construir algo que acabaría siendo un desperdicio. Damas y caballeros, os propongo establecer el siguiente sistema: “haz esto, descubre que te equivocaste, y entonces ve y hazlo bien, y luego más que bien”. Este es mi sistema y me gustaría que fuera el tuyo.

Cuando tu exigencia es ardiente como el infierno, solo tu “bien hecho” es algo que pocas personas pueden ver como “bien hecho”, a menos de que sea obvio. Or tu “excelente” podría ser un contraataque al “bien hecho” de otras personas y organizaciones. O estarás equivocado, pero por un set diferente de razones que al final te harán estar en lo cierto. Vaya, guau, esto no tiene mucho sentido todavía.

Equivócate

Aprendemos haciendo, pero además como en Stand OUT Program estamos comprobando, aprendemos arriesgando, fallando y decepcionado. En muchas ocasiones, aprendemos cuando nos desbordan y nos sobrepasan.

Hablar sobre algo o teorizarlo o leer un libro o recitar mejores prácticas en una conferencia, tiene el menor valor posible comparado con hacer algo y producir un resultado. Sin embargo, si haces algo mucho antes de aprender bastante sobre el tema, podrías (podrás) fracasar estrepitosamente.

Llevo en marketing desde 2007, en el mundo digital desde 2008, escribiendo en el blog desde finales de 2008, trabajando en mi propia agencia desde 2010. He estado equivocado por años y años, de hecho si me preguntas, creo que sigo equivocado en la mayoría de cosas que hago, sincero y honesto. Algunas veces acierto y voy en el camino correcto, qué raro me siento cuando esto ocurre.

Hoy, en estos días, siento que estoy equivocándome en algunas cosas sobre mi profesión y otras en mi forma de pensar y en mi vida. Estoy equivocado sobre la innovación disruptiva como los profesionales la conocen. Equivocado sobre la manera de entender y aplicar el marketing que todo el mundo concibe.  También sobre la forma de crear negocios escalables. Estoy equivocado sobre cómo manejo las relaciones personales.

Estoy equivocado sobre muchas cosas.

Hey, pero la esencia de la historia que te cuento (si no me he ido demasiado por las ramas) es por estar equivocado, seguro que pronto estaré en lo cierto.

Estás equivocado

No te pregunto, te lo digo porque sé que lo estás ¿te das cuenta? ¿Sabes en qué? ¿Qué significa para ti estar equivocado? ¿Qué pasas cuando haces algo y no funciona? ¿Cuál es tu predisposición a intentar cosas que no entiendes?

Estás equivocado/a ¿cómo lo interpretas?

Photo credit: Joel Bez.

Jun
24

Cómo alcanzar una marca personal que genere resultados

Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio

En este post puedes encontrar la entrevista resultado de la conversación que Juan Merodio y yo mantuvimos con Yulieth Mora, para la Revista Séneca de Uniandinos, básicamente sobre marca personal.

Aquí se explica cómo hemos ido construyendo nuestra marca y los conceptos, credenciales y estrategias que nos han ayudado a hacerlo, no es un manual como podrás ver, sino un resumen de lo que mejor nos funciona. Si quieres profundizar más en este tema, puedes hacerlo aquí.

Crea una marca personal que marque la diferencia

 

isra garcia - juan merodio marca personal

Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio

Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio

Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio

Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio
Entrevista revista seneca Isra garcia y juan merodio

Es curioso, la mejor marca (incluso personal) es la que creas cuando no estás centrado en crear tu marca, sino en producir algo que cambie el resultado, en entregar tu más brillante trabajo y en dejarte todo por aquello que haces cada día, tratando de ir siempre un poco más allá.

Entrevista original: Revista Séneca. – Photo credit: Pimpam Estudio.

Jun
22

Branding: cómo “partirla”

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media  //  No Comments

Tu branding no es un logo, ni siquiera el mismo perfil o imagen en todas las plataformas digitales en las que tengas presencia, no es un slogan cautivador, o una banda sonora característica. Tu branding es no es un título de trabajo distinto al resto. Es cómo un conjunto de valores tangibles e intangibles, es una promesa de valor, es un compromiso, es un resultado, son símbolos, señales y muestras.

cómo partirla en el branding

¿A quién le importa las herramientas que utilices mientras cumplas lo que prometes y tus acciones, mensaje e intenciones sean todo una sola cosa, que además produce un impacto positivo?

¿Herramientas? Sí, usa las herramientas que mejor y más claramente te ayuden a contar tu viaje. Si buscas herramientas que utilizar para un mejor branding (marca) personal, responde a estas preguntas:

  • ¿Qué herramientas te ayudan a contar mejor la historia sobre lo que eres, representas, cambias y aportas (a nivel personal o empresarial)?
  • ¿Dónde está tu audiencia?
  • ¿Qué quieres que hagan con tu USP (unique selling proposition)?
  • ¿Sirven las herramientas que has seleccionado para alcanzar el propósito?
  • ¿Cuanto esfuerzo necesitas para mantener tu presencia, compromiso y proposición?

Esta podría ser una manera razonable de prestar atención a las herramientas a la hora de trabajar el branding ¿no te parece?

Ahora en serio, ¿quieres “partirla” en branding (personal o empresarial)? Olvida las herramientas, céntrate solo en experimentar para mejorar tus habilidades núcleo, factores de éxito y ventaja(s) competitiva(s)- El fin es ejecutar para conseguir traer tu promesa – (USP) al mundo de los vivos, y contar los hitos que durante el viaje has ido alcanzando (buenos, normales y malos) utilizando la comunicación para construir relaciones humanas con compradores e incondicionales. Esa es la estrategia. Ahí es donde verás una recompensa. Repite, repite, repite.

Enfoque en experimentación, ejecución y human media.

Photo credit: Anders Sandberg.

Jun
3

Sistema para convertir empleados en embajadores de marca

By Isra Garcia  //  Branding, Comunicación, Negocio  //  No Comments

He desarrollado un sistema llamado “RR.PP. internas”. Esto es lo que necesita ser hecho para movilizar empleados como embajadores de marca:

  • Establece diálogos con empleados. Pregunta a tus empleados sobre sus percepciones de las fortalezas y debilidades en la empresas y las palabras que usan para hablar sobre ella.
  • Encuesta a los empleados sobre hábitos e intereses en la redes sociales. Qué plataformas sociales usan tus empleados y si estaría dispuestos a creare cuentas de marca para actuar como embajadores de la organización.
  • Crea un grupo piloto de ataque. Usa la encuesta para identificar a los empleados más enganchados y entusiastas, para entrenarlos. Integra el programa de social media marketing interno dentro de las campañas de marketing tradicional.

convertir empleados en embajadores de marca

  • Desarrolla un manual de funcionamiento digital y un programa de incentivos. Encuentra el equilibro entre libertad y control a la hora de aconsejar a los empleados sobre lo que pueden y no pude hacer en el digital. Incorpora responsabilidades y metas dentro de los los roles de trabajo y proporciona incentivos y recompensas por su trabajo, como si se tratase de otras tareas.
  • Trabaja en tus “hombres de confianza”. Empieza primero por ejecutivos senior, estos serán los líderes, y pide a embajadores o “hombres de confianza” comentar en las publicaciones, hacer RT, compartir contenidos y crear los suyos propios. Con estos ejecutivos liderando con el ejemplo, los empleados pueden crear su propio branded content dentro de las necesidades de la empresa.
  • Identifica las palabras clave. Establece las palabras clave de la compañía en orden de prioridad. Los ejecutivos senior y empleados, las usarán como “señales de humo” para comunicarse con clientes, socios y colegas de industria.
  • Métricas. Cada empresa tendrá sus propios sistemas de medida, pero es importante saber si las relaciones se están atendiendo más allá de la web social y eso mejora el negocio. ¿Está la empresa subiendo en los motores de búsqueda? ¿Están los empleados motivados? ¿Está mejorando el servicio al cliente?

Photo credit: David B Young.

Mar
6

Empieza. Sigue. Sigue. Sigue.

By Isra Garcia  //  Branding, Enterpreneurship, Equipar  //  4 Comments

Empieza. Sigue. Sigue. Sigue.“Pero tú eres ____________”, “claro como es ______________”, “si yo fuera _______________”, “_______________ puede trabajar para quien quiera”, “seria más fácil si me llamara ___________”. Escucho esto en muchas ocasiones (la mayoría de las ocasiones porque son personas que conozco, incluso en raras ocasiones aparece también mi nombre).

Dices

Dices, “quiero ganar dinero con mi blog”, aquí digo “bloggea”, entonces dicen “nadie me leerá”. Otros dicen “quiero escribir un libro”, aquí digo “empieza a escribir”, entonces dicen “no sé sobre qué escribir”. Algunos otros dicen “quiero empezar mi propia empresa”, aquí digo “créala”, entonces dicen “cuesta mucho trabajo, no sé por donde empezar”. Dicen “quiero dar conferencias”, aquí digo “empieza a darlas”, entonces dicen “nadie me contratará”. Dices “quiero hacer deporte”, aquí digo “mañana es un buen día”, entonces dices “mañana no me viene bien”. Me han dicho “mi trabajo no me hace feliz”, aquí digo “renuncia mañana”, entonces me dijeron “¿y qué voy a hacer entonces?”.

Cuando empecé…

Cuando empecé a dar conferencias, nadie me contrataba. Cuando empecé con IG nadie demandaba nuestros servicios. Como quise ser advisor nadie me hacía caso. Cuando empecé a hacer deporte, siempre era el último elegido a tener en un equipo. Cuando empecé este blog, solo yo me leía a mí mismo. Cuando empecé, en cualquier cosa, lo hice gratis, en el lugar donde pudiera hacerlo gratis y ser visto por otras personas. En algunas ocasiones tuve que crear ese espacio llamado “gratis”. En otras ocasiones tuve que aceptar condiciones injustas, no en muchas ocasiones, pero acepté.

Sigue

Cuando lo hice por primera vez y sabía que seguía queriéndolo hacer, porque lo amaba, porque me apasionaba, porque quería, porque me apetecía, porque sentía que era una oportunidad, porque sobresalía de mí mismo y porque me lanzaba a lo incierto, desconocido y temeroso. Cuando lo hice porque sentía y sabía todo eso, lo único que hice fue no parar de seguir haciéndolo.

Cuando cualquier persona – que desees colocar en esos espacios en blanco de arriba – empezó, no era nadie. Cuando tú empezaste en la guardería no eras nadie. Cuando tu ídolo empezó su carrera, no era nadie. Cuando tu profesor llegó a la universidad, no era profesor. Cuando Pete Cashmore tuvo la idea de crear Mashable, no era nadie. Cuando yo empecé no era nadie. No era “Isra García”, era solo Isra García.

Seguimos

Y todos ellos y yo, seguimos haciendo cualquiera que fuera la cosa que pensábamos que nos haría sobresalir, nos divertía y nos hacía ganarnos la vida. En cada espacio o hueco, lo hacíamos. Sin coste, gratis, más que barato. Miles y miles de veces. A toneladas. Y entonces un día lo hicimos a cambio de pagarnos con dinero. Entonces, más tarde, nos pagaron un poco más todavía en otra ocasión, en unas cuantas siguientes todavía un poco más de dinero. Y entonces, un día, pasamos de cuatro cifras a cinco, porque habíamos ganado ese derecho.

Y ahora, no muchos años después, seguimos demostrando resultados, por lo cual hemos podido cobrar todavía más.

Por qué…

Porque empezamos. Porque un día no fui el profesional que hoy soy. Porque un día mis conferencias no eran las que son hoy. Porque siempre seguimos. Porque una día tu no fuiste un _____________ ¿Y entonces?

Empieza. Ahora. Repite. Sigue. Sigue. Sigue.

Photo credit: Lenore Edman.

Feb
19

Cómo crear una marca para la gente

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media  //  1 Comment

10 pasos para ayudarte a construir una marca para la gente…

1. Define el leitmotiv: en este caso para mí sería, “establecer conexiones emocionales”.

2. Desprende sentimientos: enfado, pena, felicidad, humor, amor y otros, siempre que sean auténticos y no pretendidos o fingidos.

3. Elige al embajador o embajadora adecuado que mejor represente a tu marca, dentro y fuera del plano digital.

4. Esculpe la silueta ideal de la persona que conectará con tu marca, la persona que comprará y correrá la voz. Una vez esté desarrollado esa figura amolda la comunicación, servicios, logística y operaciones a ese perfil, no a la inversa.

5. No publiques el contenido que deseas, publica el contenido que tu comunidad desea. Escucha antes de actuar.

6. Crea servicios periféricos que añadan valor al producto o servicio que ofreces. Servicios periféricos basados en el punto 3.

7. Sea lo que sea aquello que vende tu marca, organiza jornadas / talleres / seminarios sin coste para educar a los posibles clientes potenciales antes de comprar tu producto.

8. Crea listas de emailing no para promocionar, sino para dirigirte a personas específicas que tienen necesidades específicas sobre. Tu marca.

9. Envía ese email humano (no marketing) solo cuando merezca la pena hacerlo. Esto significaría solo en un 5% de las veces que actualmente realizas.

10. Inicia conversaciones y saca inputs que puedan ser transformados en algo que puedas hacer por ese público con el que interactúas.

La marca para la gente

Como crear una marca para la genteUsando estos ingredientes para esos que buscan un concierto exquisito, los profesionales del marketing pueden expandir la presencia de su marca y hacer crecer su audiencia y alcance significativamente, creándola para la gente, humanizándola. Porque esta estrategia es dictada por los sentimientos del consumidor, sus pensamientos, necesidades y deseos. Coloca a las personas donde deben estar, en el pedestal. Cuando estos pasos se ejecutan bien, el consumidor pensará que la marca le pertenece, eso es.

Photo credit: Eva Rinaldi.

Ene
31

Sin credenciales no hay alma

By Isra Garcia  //  Branding, Marketing, Negocio  //  No Comments

credencialesLas credenciales son vitales, en cualquier proyecto, iniciativa social, marca personal o corporación. Es justo lo que ayudará al mundo a conocer nuestra historia, es el reflejo del alma, la parte humana que conecta y crea resonancia.

Eso es lo que da sentido al plan de negocio, a la estrategia de marketing y a la operativa de ventas. Es el alma del cableado del negocio o la persona. En estos últimos meses vengo aplicándolo con organizaciones e individuales y no puedo decirte cuanto les ha ayudado a poder hacer las cosas con más significado.

Credenciales

Cuando creo, construyó, invento, siempre empiezo por aquí:

  • Qué hago.
  • Cómo lo hago.
  • Por qué lo hago.
  • Metodología exacta.
  • Proposición única de venta.

En cada uno de los puntos debes ser concienzudo y exacto, no vale con una descripción vaga. Necesitas hacerlo con el máximo propósito que puedas.

Cuando está definido, construir la marca, colores corporativos, claim, leiv motiv, blog / web y más cosas, funciona conectando los puntos.

No es tan fácil como puede parecer, aviso. Prueba a definirlo.

Photo credit: Ian Witten.

Ago
2

¿Qué hay de ese tipo humano?

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media  //  No Comments

que-hay-de-ese-tipo-humanoSoy más humano que nunca. La diferencia es esta: en 2011, o antes, conectaría con más gente, crearía más comunidades, daría las gracias a los retweets y contestaría personalmente a todas las invitaciones indiscriminadas que recibiría en LinkedIn. Participaría en todo tipo de conferencias o eventos, cedería mucho de mi tiempo a personas que venían a ver que es lo que podían obtener (win – lose) y trataría de encantar a todo el mundo, preocupándome por las críticas anónimas y por el trabajo que no importaba. Y sumado a todo esto, no sabría donde debería ir y qué hacer cuando llegara ahí.

Fue muy divertido todo eso, pero también consumió mucha energía de manera ineficiente, fue bastante improductivo, si lo veo desde la perspectiva en la que ahora me encuentro, exigió mucho tiempo con poco de retorno más que sentirme bien y disfrutar del uno al otro (lo cual, de por sí, es un valor importante). Ahora, dirigiéndome al 2016, he encontrado bastantes maneras de ayudar a otras personas a encontrar valor y utilidad construyendo negocios, generando impactos y creando cambios positivos. Trabajo en ello con mi comunidad privada de lectores, clientes, seguidores, amigos y familiares, y contribuyo de manera sutil y directa en el éxito de otros tan a menudo como puedo vía mis canales digitales. Parece algo muy razonable para mí.

Te doy, sin costes, el 90% de lo que hago. Cobro por el extra, el 10% restante.

Tu sabes en lo que me enfoco, construir algo que genere algo positivo. Entregar calidad y excelencia. Causar interrupciones, disrupción. Ese es el objetivo. Más agentes del cambio. Más personas que deciden cómo cambiar lo que importa.

¿Justo?

Photo credit: Chema Solís.

Ago
1

Algo sobre la evolución de Isra García

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media, IG  //  4 Comments

evolución Isra GarcíaHoy te explicaré como he llegado aquí. Evolución Isra García.

En 2000 estudiaba, en 2002 era aprendiz de fontanero. 2004 trabajaba en una fábrica de textil. En 2008 trabajaba en marketing. En ese año tuve mi primer contacto con el mundo digital en su nivel más primitivo. 2010 estudiaba y trabajaba en USA. En Dr. Chrono (NYC) una de las primeras startups por aquel entonces. Fundé IG, luego Adictos Social Media- A finales de ese mismo año empecé a colaborar con blur Group como freelance. En 2007 empecé mi andadura como blogger (o al menos un intento de ello).

Era (y soy) disléxico. Hasta los 25 años nunca leí un libro. Lo hice cuando llegué a Inglaterra, para forzarme a aprender a hablar, leer y comprender el idioma británico. Nunca hablé con excelencia. Mi escritura nunca fue memorable, ni destaqué por nada de ello. Nunca gané ningún premio, galardón o recompensa por nada de lo que hice mi infancia, lo que si recuerdo es que fracasaba bastante en casi todo lo que hacia, ¿pero sabes? Era un niño feliz, imaginativo y risueño. De vuelta a mi carrera profesional. He trabajando en diferentes roles, pero lo que realmente hice los últimos años fue bastante similar con lo que hago ahora aquí contigo.

Hago que las cosas sucedan y ayudo a otros a tratar de hacer lo mismo. Me empeño por aportar valor de maneras interesantes y fáciles, y la parte que me importa. Hago que esas cosas sean razonablemente fáciles de hacer para otras personas.

Evolución Isra García

En 2011 tuve mi primera gran oportunidad con Amnesia Ibiza, gracias a Valentino Barrioseta, trabajamos juntos y crecimos. Esto abrió las puertas a cuatro nuevos proyectos MTV Ibiza, Pioneer Europa, BlackBerry UK y MONK. En 2012 fui buscado para liderar el proyecto más ambicioso de Marco Carola, Music On, y al mismo tiempo su propia marca, también ascendí a social media advisor en blur Group. Ese mismo año lanzábamos el proyecto Mapmakers. En 2013 Valentino llegó a mí para ser el el responsable digital de Bridges for Music, una ONG destinada a potenciar el talento musical de los jóvenes que habitaban en las áreas más desaventajadas del planeta.

Al mismo tiempo, Adictos Social Media crecía considerablemente, mientras lanzábamos Internet Cambia Todo junto a Enrico y Oscar. De todo esto, en los años siguientes, organizaciones como Panama Jack, Disney, Gunitec, EMI Music, Sónar Festival, Lacasitos, Grupo Palladium o Ushuaia Beach Hotel, me invitaron a trabajar con ellos participando en diferentes proyectos corporativos, de agencia o actuando como asesor.

Desde 2010 a julio de 2013 empecé a dar clases en escuelas de negocio y universidades de todo el país y también en Latinoamérica. Participé en el programa Micro-MBA de Rutgers University, fui considerado como profesor en la Universidad de Manchester, Universidad de Lees y Nottingham Trent Business School. Desde aquí llegué a Stand OUT Program, Engage Worldwide y Engage Colombia e Inconformistas.

Ha sido algo realmente intenso desde entonces, una bola de fuego rodando a 300 kilómetros por hora por la autopista de la vida, diría yo. Oh, y escribí un libro o dos que actualmente se están vendiendo por varios países y que no están funcionado mal del todo.

La evolución es cuestión de percepción. Creo.

¿Hacía dónde voy? Observando esta evolución Isra García con mayor perspectiva, para mí es todo un misterio, lo cual lo hace algo todavía más interesante.

Photo credit: Equipos y Talento.

Jul
31

La marca llamada tú

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media  //  2 Comments

la marca llamada túEs extraño dibujarte a ti mismo y divisar todo lo que haces. Pienso que uno de mis mayores pánicos en la vida ha estado encerrado en una cosa, ser visto como tan solo una parte de todo lo que soy. El “total” de lo que intento alcanzar implica ayudar crear impactos positivos en individuos, colectivos y organizaciones e impulsar a otras personas a sobresalir y dibujar su mapa a través del valor, la utilidad y los resultados obtenidos liderando con el ejemplo. Cuando hablo con mis personas de confianza sobre esto, encuentro este tipo de respuestas: “bueno, ¿no preferirias algo más fácil de decir? Algo como ‘Isra es project manager y consejero’. ¿Es eso más apropiado?” A-ha, dije.

Así que para mi, mi marca es algo como esto: “hago que negocios, ideas, proyectos, iniciativas, experimentos, aventuras o conexiones, en general casi cualquier cosa que podría pensar – sucedan, demostrando siempre el poder humano de Internet”. Sea lo que sea lo que esto realmente signifique.

Tú eres tú marca y tu marca eres tú ¿cómo describirías esa marca llamada tú?

Photo credit: Graham Smith.

Jul
30

¿Qué ves cuando observas desde el exterior?

By Isra Garcia  //  Branding, Human Media, Persona  //  3 Comments

Isra García - quien soyQuién soy… ¿Quién es Isra García, quién soy? ¿Qué ves cuando observas desde el exterior? Esto es algo que trato de comprender a menudo. Sobre todo cuando salto de un proyecto, negocio, cliente, conferencia o experimento a otros que podrían ser diferentes. Esto podría confundir a mis clientes y a mi comunidad, a la gente que amo y me ama. He recibido feedbacks bastante duros en estos dos últimos años de varios amigos y colegas, necesito más gente así.

Permíteme que te diga quien soy en 2015. Quien soy podría ser lo qué ves, o no.

Isra García en 2015

Estoy empujando varias ideas: aconsejar y guiar a organizaciones a su re-adaptación a la nueva economía, Stand OUT Program (un modelo de formación profesional disruptiva), un nuevo libro, sobre lo que llamo “ultra-productividad”, una serie de experimentos relacionados con estilo de vida y profesión, llevar el programa Inconformistas junto con Josef, un paso más allá. Mi objetivo es ayudar a personas y organizaciones a cambiar las cosas que importan hoy, ayudándoles a entender cómo pueden sobresalir permaneciendo humanos. Mi propio negocio, IG se ha convertido en lo que pretendía, un grupo de brillantes profesionales con sueños independientes que conectan de vuelta para lograr nuevos y retadores propósitos. Dedico una parte de mi vida a crear cambio mediante aventuras solidarias. Por otro lado, junto a Juan Merodio, operamos internacionalmente con Engage Worldwide. Antes de acabar 2015 me gustaría lanzar cuatro nuevos proyectos en los que estoy trabajando.

Trabajo y colaboro con publicaciones internacionales como Social Media Today y Social Media Examiner, trabajo para entrar en FastCompany como columnista ocasional, no lo he logrado todavía, pero no me detendré hasta conseguirlo.

Soy conferenciante profesional (quiere decir que me gano la vida con ello, bastante decentemente) en marketing, economía conectada, innovación disruptiva y cambio, a veces hablo sobre las experiencias que los desafíos como Ultraman, Burning Man Quest o Desafío por la Vida han aportado a mi vida y a mi profesión.

Hago más cosas, pero me las guardo para mí (y para otro post, quizá).

Quién soy

En 7 segundos, utilizo todo aquello la nueva economía proporciona para habilitar nuevos, más potentes y rápidos caminos hacia los diferentes objetivos que una organización o individual pueda poseer. Cambio las cosas que me importan. Educo, creo negocios, soy speaker, escribo libros, realizo experimentos, desarrollo iniciativas sociales y emprendo aventuras tan intensas como pueda imaginar.

Suficiente.

¿Tiene todo esto sentido? ¿Tienes una percepción de quién te parezco que soy? ¿Qué ves desde fuera?

¿A quién le importa?

Escribir sobre ti mismo es infinitamente más difícil que escribir sobre otra persona y además descubrirás que la historia que pensabas que decías al mundo no era la historia que el mundo percibe.

Photo credit: Odosdesign.

Jun
11

Cómo crear un dossier que impacte

By Isra Garcia  //  Branding, Comunicación, Marketing  //  1 Comment

¿Quieres saber cómo crear un dossier que genere cambio?

  • Créalo para sorprender a una sola persona, no a muchas. Hacer un dossier personalizado dependiendo de la persona que lo vaya a recibir no es una idea tan descabellada.
  • Longitud máxima: 8 páginas DIN A4 o 16 DIN A5.
  • Estructura (por orden): historia, la razón, resultados, el qué y cómo, qué dicen otros y equipo.
  • Textos escasos pero contundentes. Que puedas escribir más no significa que debas hacerlo.
  • Fotografías excelentemente profesiones – y brillantes. El mejor que conozco, se llama Sebas Romero.como hacer un dossier que imparte - cómo crear un dossier
  • Cifras significativas que marquen la diferencia: aumento de ventas, impacto medido en leads, número de asistentes por eventos o incremento en el porcentaje de proyectos relacionados con el año anterior.
  • Lenguaje perspicaz, divertido, pero directo y claro.
  • Infografías, gráficas y diagramas significativos, no redes sociales.
  • La diferencia entre lo que transmite tu organización, producto o servicio y lo que expresa el dossier debe ser inapreciable por un joyero.
  • Considera siempre la versión mejorada en papel. De la más alta calidad posible. El tacto importa, mucho. Pregunta a Pimpam Estudio.
  • Entrégalo siempre en mano y mirando a los ojos, cuando lo hagas, no repitas lo que ya pueden encontrar dentro. Sé escueto y deja que lo exploren cuando te vayas.
  • Si no puedes entregarlo en mano, envíalo por correo postal o mensajero, es más sexy que la versión online.
  • La versión online debería estar adaptada para smartphone o tablets, sería interesante en formato iBooks.
  • Que visites a un cliente prospecto no significa que debas entregárselo. No entregues tu dossier a nadie que no lo merezca o no sepa apreciarlo, ni sea cliente potencial, obvio.
  • Permite la descarga online, sólo con contraseña personal para cada usuario que tu decidas.
  • Márcalos con un número según la edición. Deja una nota personal en cada uno de ellos para la persona que lo recibe.
  • Ignora el “conecta con nosotros en las redes sociales” colocando todos los iconos o las direcciones donde tu pueden encontrar en las plataformas sociales. En lugar de eso, añade el número de teléfono y el email, cuanto más personal y directo sea el acceso más y mejor efecto causará.

Nota: IG, Engage Worldwide o yo mismo, tenemos un dossier basado en estos mismos parámetros, aunque no es para todo el mundo.

¿Incluirías algún otro parámetro para saber cómo crear un dossier que importe?

Jun
1

Si fuera artista de música electrónica…

By Isra Garcia  //  Branding, Marketing, Negocio, Táctica  //  1 Comment
  • Pasaría menos tiempo publicando fotos y más tiempo en el estudio.
  • Si resulta que ya estuviera pasando mucho tiempo en el estudio, entonces me decantaría por pasar demasiado tiempo en el estudio. Se ha demostrado que los excesos te llevan más allá de lo que llegan otros.
  • Produciría, produciría, produciría y produciría hasta que mi mente colapsara. Luego lanzaría paulatinamente todas esas producciones para medir y analizar el impacto que va teniendo en el mercado y en aquellos que están dispuestos a escucharme.
  • Perseguiría esas conexiones para conocer a aquellos que encanto con mi trabajo y me dedicaría no a encantarles, sino a maravillarles. Obviaría el resto de público, promotores, clubs y otros.
  • No esperaría a que Defected o Cocoon vinieran a contratarme. Crearía mi propio sello discográfico, como hicieron los Suruba y/o Edu Imbernón y me pasaría años creando la mejor marca profesional posible, la de no levantar la cabeza de los platos, hasta que un día el éxito me atropellara.
  • Envolvería mi trabajo entorno a una historia que resonara con unos pocos, al principio, que tuviera alma y que por supuesto me apasionara, que fuera parte de mi estilo de vida y lo que amo, como ha hecho Coyu con Suara.
  • Alrededor de ello, construiría mi propio mini-imperio, sin prisa, pero sin pausa. Sería una manera de diversificar negocios mientras expando mi trabajo, marca, pasión e historia.
  • Crearía mi propia fiesta, para unos pocos, para los fieles, y ellos no sería cargados por la entrada. Las consumiciones serían un 40% rebajadas para todos ellos. El resto, podría venir, serían tratados excelentemente, claro, pero pagarían como uno más.
  • Me preocuparía más por tener base de datos segmentadas, mejor, ultra-segmentadas.
  • Poscionaría detrás un equipo de profesionales del marketing digital (de verdad) como Aitor Contreras y Álvaro Villa. A los cuales realmente exprimiría como hacen Chus y Ceballos y otros.
  • Me iría a Burning Man a tocar, obvio, montaría mi propio chiringito y generaría un alboroto bastante considerable. Sería divertido y si lo hago bien, generaría oportunidades de negocio.
  • Haría “tests de productos” con mis clientes potenciales, no, no son todos los “fans” en mi página de Facebook, son una tercera parte (muy afortunadamente) de todos ellos. Los buscaría y les daría a probar mi producto, la música, antes que a nadie.
  • Crearía un brandbook realmente potente para mostrar los resultados de mi trabajo. Para esto contaría con los mejores, Odosdesign  o PimPam Estudio. Obviamente la marca y la historia iría antes.
  • Sin duda, utilizará el vídeo-marketing para tratar de mejorar el branding a mi marca, elegiría algo parecido al concepto Beyond the Artist de wattshake.
  • Me divertiría exageradamente con cada promotor que mide mi éxito por followers en Twitter, Fans en Facebook, visitas en mi canal de Youtube o seguidores en Instagram. Presentaría un informe de analítica con resultados extensamente más interesantes.
  • Lanzaría más campañas cross-media y subiría menos fotos a Instagram.
  • Crearía informes de interacciones para poder medir que me reporta el trabajo que diariamente hago en la web social.
  • Contrataría a un manager o tour manager más inteligente, atrevido y profesional que yo, no lo contrario.
  • Dejaría de estresar y ahogar a los profesionales que quiero – y espero – tener al frente de mi negocio, con el fin de que puedan desarrollar mejor su trabajo y lograr los objetivos que deseo de ellos.
  • Situaría mi ventaja diferencial en la innovación disruptiva, y todo lo que ella puede hacer por mí, más que en los anuncios de Facebook o los selfies con famosos.
  • Me enfocaría en mi audiencia cliente e ignoraría a la audiencia anónima.
  • Invertiría mis esfuerzos al largo plazo, no al corto. Desarrollaría una estrategia de apalancamiento y escalabilidad utilizando activos digitales y no digitales.
  • Dejaría de utilizar el marketing del atontamiento, lo cambiaría por el del valor.

artista musica electronica

Vaya, por un momento había olvidado lo más importante, no soy artista de música electrónica.

Bonus: no, todo no está hecho, queda más del 50% por hacer.

Photo credit:Qwartz Awards.

May
27

Cómo uso social media en mi negocio

By Isra Garcia  //  Branding, Social Media  //  2 Comments

cómo estoy usando social media para los negociosQuizá este post no te interese demasiado, si es así, puedes esquivarlo fácilmente. Posiblemente no te haga mejor persona y seguro que no es la respuesta definitiva a cómo hacer funcionar social media marketing en tu empresa. Mi idea aquí es contarte la evolución que ha habido en mi forma de usar social media de desde 2014 a día de hoy. Esto mismo hice en 2012 y 2013.

Cuando las plataformas y herramientas social media ya no son una novedad, cuando las redes sociales ya no son esa tendencia que arrasa por donde quiera que pasan y cuando los profesionales que se dedican al mundo digital, no son más fascinantes que cualquiera, es cuando empieza el trabajo que te lleva a la superficie.

El cambio sigue presente y con ello mucha actividad online. Como dije en 2013-2014 en MMD y en Santiago Social Media, el estado de social media es depresivo. Hoy incluso se ha probado incluso que en muchos casos las plataformas son inefectivas como herramientas de negocio, aunque aquí depende también el profesional o equipo detrás de ello – esto sería otro post.

Puedes estar en desacuerdo conmigo, no espero lo contrario.

Cómo utilizo social media hoy

Debería avisarte que mi profesión no es la misma de hace unos años y que el valor que extraigo de social media es diferente al de hace unos años. Todo está basado en mi forma de hacer negocios, construirlos, hacerlos crecer y por supuesto funcionar. También es cierto que para mí, interactuar con una única persona se ha vuelto una prioridad. Es decir, comunicación individualizada con la gente que llega a mí.

De nuevo, es posible que no te guste lo que digo. Es perfectamente ok.

  • Instagram: es un uso mixto, personal y profesional. Sigo con la acción de publicar diariamente una nota al final del día a modo de provocación con aquello que más me ha llamado la atención o he aprendido.  Aquí comparto lo que tiene que ver con las aventuras en las que me embarco, conferencias, viajes, proyectos y gente que está a mi alrededor. Para mí, es una manera de mostrar la filosofía que sigo, ser tan bueno viviendo la vida como trabajando. Por otro lado me divierto muchísimo con los IGPlayback, la parte realmente cómica es el proceso de hacerlo hasta publicarlo, las tomas falsas. Estoy pensando en introducir más partes “auténticas”, divertidas y vulnerables de mi vida. – Retorno: de aquí han salido la participación en 4 conferencias y otras 5 que no se han materializado. Dos finalistas candidatos a Stand OUT Program han llegado a través de esta plataforma. 6 inscritos a Inconformistas.
  • Twitter: como cuento aquí y aquí, he pasado de fallar miserablemente y hacer spam, ser demasiado pesado, promocionar más de lo que deseaba y robotizar demasiado tweets (nunca interacciones). A utilizar como una canal de comunicación personal donde estoy extrayendo un valor sensacional con marcas y todo tipos de usuarios. Y aquí viene lo más importante: tengo un canal individual, humano y directo contigo, para que hablemos tú y yo, de lo que sea. Pregúntame, siempre responderé. No importa el tema, lo que importa es que estoy en Twitter para ti. (siempre que lo que me pidas sea coherente y congruente para los dos). – Retorno: una mejor comunicación con cualquiera que desee contactar conmigo, la interacción en Twitter ha aumentado en un 45% respeto al año pasado, mi idea aquí es que siga aumentando hasta un 80% si es posible. Cuanto más interactúo, más “suerte” parezco tener.
  • Facebook: pienso que hoy en día es una de las herramientas de marketing digital más potentes que existen gracias al cambio en sus algoritmos y sus opciones versátiles de publicidad digital. Añadido a esto, utilizar Facebook dark posts hace que sea un arma todavía más efectiva y eficiente. En mi caso, lo estoy utilizando para seguir conectado a la gente que me importa, como ahora no poseo smartphone desde hace meses, la aplicación Messenger de Facebook es la manera de estar algo conectado a mi círculo más cercano. Sigo con la práctica de hace años de distribuir el post diario que publico en mi blog. Sin embargo, he movido ficha más allá de la publicación y he creado listas en base de las personas que regularmente interactúan con esa clase de contenido, pudiendo así formar una pequeña comunidad de lectores fuera del blog.  – Retorno: a pesar de no contestar mensajes privados, dos contactos para dos nuevos proyectos y el evento sobre innovación disruptiva en el que voy a participar el próximo jueves 29 de mayo en Londres, han surgido mediante la carpeta “otros” de los mensajes privados. Sin embargo, aquí el mejor retorno es poder saber de la gente que amo. Patalear cada vez que Diego habla del Real Madrid, emocionarme cuando Israel Payá se supera a sí mismo en cada prueba o disfrutar de el nacimiento de un hijo, la boda, el nuevo proyecto, o en definitiva, del resultado del trabajo y la vida de gente a la que me siento unido.
  • Tripit: es la única plataforma que sigo utilizando de la misma manera que cuando empecé hace años. Es mi agenda de viajes, actualizada y compartida entre mi blog, LinkedIn y Facebook. Con el paso del tiempo he conseguido ir extrayendo más valor a compartir los viajes con conexiones que podrían estar cerca, para eso utilizo LinkedIn. Llego a personas que me interesan y en ocasiones han sucedido cosas importantes. Con el enlace de perfil regularmente compartimos la información de viaje con personas que me representan como conferenciante en otros países, de esta manera planifican entorno a los viajes programados.  Retorno: gano tiempo y este años hemos podido aprovechar dos giras de conferencias para cerrar un proyecto de negocio para Engage Worlwide y 3 conferencias extras mientras estaba en otros países.
  • Foursquare / swarm: he pasado de ser un usuario potencial a un usuario casual. La plataforma Foursquare no la utilizo en absoluto, estoy bastante perdido si tuviera que empezar a usarla, prefiero Yelp, aunque no tiene exactamente las mismas funcionalidades encuentro a Yelp mucho más útil, además de hacerlo funcionar en negocios que asesoro. En cuanto a Swarm, me sirve ocasionalmente para compartir con mi comunidad cuando llego a una ciudad (o país) o marcho a otra. – Retorno: en uso escaso coincide con la gran efectividad que me ha entregado Swarm, llevo contadas 12 reuniones potenciales de negocio surgidas de hacer saber que he llegado (o voy) a una determinada ciudad, de las cuales 4 han sido materializadas.
  • Youtube: sigue siendo una plataforma extraordinariamente poderosa para mi trabajo y negocio, el uso es similar al año anterior, pero incrementando la calidad y frecuencia del contenido y enriqueciendo y curando las “playlists“. En 2014 muchas de las donaciones y “brand awareness” hacia Burning Man Quest, ha llegado de Youtube, con el permiso y gran trabajo de Chema. Justamente ha sucedido exactamente lo mismo con Stand OUT Program, en la parte de retorno te doy más detalles. – Retorno: Las suscripciones al canal han subido y con ello las visitas al blog y los suscriptores vía email. Por otro lado, estoy empezando a establecer una correlación bastante coherente entre incremento en visitas en los vídeos de mis conferencias y oportunidades de negocio para conferencias que llegan a través de mi blog, principalmente porque Nando y Saray están preguntando a los clientes desde donde llegan a nosotros. Primera respuesta, blog, segunda LinkedIn y tercera Youtube.
  • Whatsapp: finalmente tomé la decisión de apartarlo por un tiempo de mi vida. A pesar de que mi productividad, concentración y atención ha aumentado, a nivel personal, al estar siempre en un lugar diferente, me ha aislado bastante de amigos y familia. – Retorno: más libertad y consciencia.
  • Google+: cada día más enganchado a este lugar. No hablo de publicar, aunque mi actividad media es de dos a tres publicaciones. Me gusta Google+ porque para mí es una extensión de mi blog, no busco llevar tráfico sino generar impacto en la comunidad que me sigue. Las otras dos publicaciones usualmente tienen que ver con algo curioso que encuentro mientras trabajo, nada lógico, posiblemente. Otra de las cosas que realmente me atraen es la gran cantidad de personas que contactan conmigo personalmente para temas de trabajo o simplemente para entender temas que trato en la propia red social de Google. En estos próximos meses voy a sacarle más partido a los Hangouts. – Retorno: he creado una lista de emailing con todas esas personas que van más allá que me está dando buenos resultados. El círculo “when magic happens” donde comparto ofertas de trabajo, ha logrado que cuatro personas aprovechen cuatro de esas oportunidades.
  • Pinterest: sin duda la plataforma con mayor ciclo de longevidad de contenido de todas. Desde que no poseo smartphone el uso que le doy ha caído dramáticamente. A pesar de eso, los pines que publiqué hace un año siguen generando movimiento y reacciones. Mi Pinterest está creado a base de imágenes hechas con mi cámara, es hecho a mano, mayormente. Excepto el tablero de Champagne Library. Este lugar me permite expresar mis gustos e intereses. – Retorno: nada relevante que destacar.
  • Vine: me da bastante igual, nunca creí, ni creeré en esta plataforma. Instagram es mi complemento.
  • Snapchat: ni idea, no lo he usado, no tengo intención de hacerlo. No voy a estar en todas las redes, quizá me esté perdiendo algo grandioso, entonces me perderé el resto del peliculón.
  • Flickr: la utilizo cada día, para buscar las imágenes (creative commons) para el post diario que publico aquí, en isragarcia.es (¿suscrita/o?). Esto me permite establecer la sintonía adecuada que busco entre el texto y aquello que transmite la imagen, es una forma para mí de ir un poco más allá con cada publicación. – Retorno: más engagement con los lectores, hasta ahora llevo anotadas más de 833 personas que han hecho comentarios positivos sobre las imágenes de los posts que ido publicando en estos años.
  • Slideshare: mi tarea pendiente. A pesar de que tengo más de 220 presentaciones diferentes sobre conferencias, productos, portfolios, talleres y clases, no he sido lo suficiente activo, en base a cómo me gustaría haber trabajado allí. No obstante, las presentaciones que actualmente tengo públicas allí, han generado buenos resultados. También he encontrado buena y valiosa información allí cuando lo he necesitado. – Retorno: no he medido el retorno concienzudamente, así que no puedo decir nada con sentido aquí.
  • Merkaat: no sé casi nada, pero hay gente más inteligente que seguramente si sabe mucho. No puedo añadir mucho a la historia.
  • Periscope: lo he encontrado hoy buscando, así que imagínate.

¿Hay más plataformas? ¿Mejores usos que los míos? Seguro, ciertamente, esto exactamente es lo que a mí me funciona y cómo lo vengo usado en este último tiempo.

 Photo credit: Dave Gray.

May
22

El empaque para el branding de tu negocio

By Isra Garcia  //  Branding, Marketing, Negocio  //  No Comments

empacar el branding negocioHay mucho dicho sobre el branding, desde luego, pero el empaque frecuentemente es olvidado.

Empacar ideas el el principio

Cuando piensas sobre un gran concepto, todo parece caer sobre el mismo lugar. Por ejemplo, Netflix es algo bastante divertido y útil como una televisión por cable, ha supuesto una interrupción en la televisión y en la manera ver lo que queremos cuando queremos, más o menos. Sin embargo, date cuenta como hemos empezado a definirlo de manera diferente, “la nueva televisión se encuentra con el nuevo consumidor”. O Pulse Network “la nueva comunicación choca con el nuevo marketing”. Estas dos definiciones me ayudan a pensar sobre la manera en la que empacamos todo, cómo diseñamos, como bandeamos, marketeamos o cómo creamos productos y servicios que Netflix o Pulse necesitarán.

Cuando ojeas tu blog, ¿Es una revista? ¿Un futuro libro? ¿Un portal de contenidos? ¿tu tienda de productos? ¿Es una newsletter? ¿Es un foro de debate? Cuando miras a toda tu presencia digital ¿a qué parte de tu gran idea sirve? ¿Está orientada hacia tus objetivos y pretensiones? ¿Cómo mides el resultado?

El empaque coloca un barrera alrededor de las cosas

Las fronteras, barreras, márgenes y limitaciones son muy útiles cuando diseñas o defines. Stand OUT Program es un programa de formación profesional disruptivo. Human Media es el enfoque humano de de Internet. Mapmakers es una plataforma colaborativa sobre cambio personal y profesional y empresarial. Por lo tanto, si alguien llega a nosotros con la idea de hacer un producto alimenticio o una prenda deportiva, no creo que encaje con ninguno de los tres negocios. Habrá que descartarlo, o empezar un nuevo negocio para esa idea. La frontera ayuda.

Cuando Josef y yo decidimos crear Inconformistas, en ocasiones sacamos otras ideas que eran muy buenas, pero la mayoría no encajaban con lo que escribíamos. O encajábamos la idea dentro del contexto de las limitaciones y márgenes del programa, o tendríamos que dejarlas fuera. Los márgenes nos ayudaron a desarrollar un programa compacto, cohesivo y coherente y eso a la larga te ayuda a obtener del proceso un mejor proyecto.

El empaque sugiere productos

Si eres Moby, tu álbum play te ha puesto directo en el camino, o te ha ayudado a cristalizar el camino. Si Moby actúa en algún evento o representa a algún producto, es mucho más fácil para el continuar con el branding que ya ha creado alrededor suyo. Si eres Marco Carola te has apropiado de la frase “it’s all about the music” para clocarte a ti mismo en el medio de la línea de un producto o servicio que puede escribirse a si mismo.

No te brandees en una esquina

Precaución: si tienes mucha suerte, podrías crear diferentes formas de empacar cosas. No te atasques en una esquina pensando en ti mismo como una marca de un único empaque. Apple no es una empresa de ordenadores. Amazon no es un ecommerce de libros, Uber no es una empresa de taxi y Twitter no es un medio de publicidad masivo. A pesar de que pensamos así de todas ellas.

El truco con el empaque del branding es que cada proyecto o negocio permanezca con un branding para cada uno, de esa manera podrás mantener activas las propiedades de todos ellos, no habrá un único empaque para tu marca, el objetivo es mantener el empaque de ti mismo + tu proyecto actual y no tú como proyecto actual.

Entonces ¿qué es el empaque?

¿Cómo puedes empacar tu organización? ¿Tu marca personal? ¿Tu siguiente proyecto? ¿Tu blog? ¿Cómo se ve el mundo desde tu gafas de branding?

¿Y qué significa todo esto para tu negocio?

Photo credit: al shep.

Feb
24

Cómo crear la marca personal definitiva

By Isra Garcia  //  Branding, Brillantez, Comunicación  //  5 Comments

la marca personal definitivaLo más importante al comenzar, olvídate de la marca personal.

A partir de aquí, empieza a trabajar de manera implacable, muévete de manera que los que te siguen de reojo no tengan tiempo ni siquiera a copiarte, encuentra tu arte, el trabajo que tú y nadie (o pocos) más que tú puede hacer. Entiende el contexto, la industria, tus clientes, tus limitaciones y tus factores de éxito y despunta en cada uno de esos entornos.

Cómo hacerlo

1. Trabaja desmesuradamente en adquirir habilidades núcleo, súper-hábitos y métodos disruptivos que sean difíciles de conseguir.

2. Crea algo valioso y escaso.

3. Lánzalo – intenta.

4. Falla y aprende a fallar (imprescindible).

5. Intenta diferente.

6. Repite el proceso durante 5 o 6 años.

* Por el camino, no pares de contar tu historia, no pares de comunicar (honestamente.)

7. Mejora cada día, un aprendizaje al día, o quizás a la semana, estaría bien.

9. Construye una plataforma donde contar esas historias, aventuras, proyectos, experimentos, resultados o reflexiones.

9. Soporta tu trabajo, tu comunicación y tu historia en hechos, concreta, sé exacto.

10. Da una prueba de (casi) todo lo que te convierte en único gratis – durante un periodo de tiempo (1 o 2 años estaría bien): servicios, talleres, charlas, producto.

Atajo hacia la marca personal

Si esta opción te parece muy costosa y te sientes perezoso, prueba con el atajo:

(Por orden:)

1. Trabajar sobrecogedoramente durante 7 años o más, experimentando, fallando, volviendo a intentar, mejorando.

2. Ser excepcional en algo, si no lo eres, vuelve a punto 1 hasta que un día excepcional aparezca.

3. Haz 30 veces más de las que dices o muestras, luego deja que el resultado de tu trabajo se ocupe del resto.

Si lo que haces no sobresale, eso quiere decir que no es el momento de tu marca personal, es el momento de ser brillante en tu trabajo.

Bonus: aquí tienes el mejor post sobre la marca personal que he leído nunca.

Photo credit: markus spiske.

Ene
13

Aprovecha la economía digital para moldear tu marca personal

By Isra Garcia  //  Branding, New Media  //  3 Comments

marca-personal-economia-digitalArmados con un plan de marca personal, podemos cambiar como somos percibidos, a pesar del famoso “scoreboard”:

Definiendo percepciones

Ya seas un gerente buscando visibilidad para su producto o un estudiante que busca profesionalizarse en algún sector, una de las cosas más importantes que puedes hacer es desarrollar tu marca personal. La economía digital coloca el liderazgo personal de tu propia imagen al alcance de tus dedos. Esto está más que claro, pero lo que es importante aquí es alinear tu presencia online con los valores de tu marca personal. Si estás intentando transmitir que eres socialmente consciente con un enfoque en tendencias de negocio locales, entonces el contenido – tanto palabras, como imágenes – de tus publicaciones necesitan ser consistentes con esos valores. La consistencia manda por encima de todo.

Por ejemplo, si aspiras a obtener un trabajo de prácticas para hacer que esa carrera de ciencias políticas funcione, considera trabajar el contenido de la persona que quieres ser: sigue en Twitter a los políticos con los que más afinidad tengas, comparte artículos de valor que tengan que ver con la política que define tus valores, publicad imágenes en Instagram la próxima vez que seas voluntario en algún acto político. Sube vídeos a tu canal de youtube con entrevistas de políticos a los que puedas tener acceso.

Quieres empezar a hacer que tu maca persona sea reconocida, este podría ser el camino que andar:

1. Crea una lista de tus atributos de marca (como persona). ¿Que impacto deseas causar en tu audiencia? ¿Quieres que las personas te etiqueten como un tipo tecnológico que siempre está a la última, la persona que más sabe de herramientas online, un friki que siempre está hablando de video-juegos, una mariposa social, un blogger articulado, un gurú de las ventas, un experto en el netwroking o esa persona que está en todos los eventos (online / offline)? ¿Cómo quieres ser percibido por tu audiencia?

2. Conecta con grupos, personas, lugares, eventos, trabajos, estilos de vida, hábitos y habilidades que resuenen con tu marca. Co-branding a la hora de relacionar a otras marcas con tu marca es imprescindible para fortalecer la percepción de tu marca personal y la asociación cognitiva con valores de marca y sus atributos. Piensa en Pirelli, Rolex, Fly Emirates, Allianz o G.H.Mumm y el campeonato de Fórmula 1. Asociando tu nombre al contenido publicado, acelerarás el proceso de comprensión de otras personas sobre lo que significa tu marca. Comparte, comenta, participa y conecta con otros, crea contenido que esté alineado con los valores principales de tu marca.

Evita equivocaciones – y comparaciones con social media

Esto no quiere decir que un puñado de “expertos social media” puedan hacerlo, definitivamente no tiene por qué, ni mucho menos. Estas personas lo que suelen acabar haciendo es inundar sus canales digitales con todo tipo de contenido, sin estrategia de marca.

Si quieres que funcione, crea un calendario de contenidos, con programación de publicaciones a través de las diferentes aplicaciones, no hablo sobre automatizar, sino sobre planificar.

El ingrediente secreto

Puedes tratar de cambiar cuantas perfecciones desees, puedes utilizar mejor o peor los canales digitales para construir tu marca personal, puedes aprender a manejar la influencia efectivamente y ser un auténtico maestro del marketing, que si no alineas tu trabajo y el resultado que va con ello a lo que transmites y comunicas, no tendrás una marca personal porque no trajiste nada nuevo, no cambiaste nada.

Photo credit: Derrick Diemont.

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