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Browsing articles in "Negocio"
Oct
24

Tus objetivos no importan

By Isra Garcia  //  Equipar, Liderazgo, Negocio, Vida  //  No Comments

tus objetivos no importanCuando, desde fuera, te fijas en las personas que han dejado una marca en tu industria, en el mercado o en una gran multitud (o cualquiera que consideres más exitoso que tú), hay un riesgo real de que pienses que “ha sido fácil para ella / el), error. Podrías pensar, por accidente, algo así como “bueno, seguro que ha tenido grandes mentores”. Quizá pienses “tuvo suerte”. Podrías pensar “empezó como yo, pero yo lo he tenido más difícil”. Desmerecemos el trabajo que personas normales hicieron para lograr objetivos extraordinarios parecidos a tus objetivos.

Hay días donde lograr tus metas es algo dantesco, bueno, justo como cualquier persona en este mundo. La diferencia entre tú y una persona que sobresale más, es que este individuo trabajó de forma más inteligente en convertir los objetivos a largo plazo (en ocasiones llamados sueños) en un proceso diario. Es por esa razón, por lo que cada día cuenta para alcanzar cualquier objetivo. Esto no es nada nuevo. Tus objetivos no importan.

Tus objetivos no importan

  • Si no tuvieras objetivos a largo plazo.
  • Si te atiborraras a comida basura.
  • Cuando evitas hacer la llamada comprometida a tu cliente.
  • Si duermes menos de 4 horas al día.
  • En el momento que estableces excusas por no conseguir resultados.
  • Si no haces más que ser la víctima en todo lo que sucede.
  • Cuando trasladas la culpa a otros.
  • Si criticas en público.
  • Si acaba el día y no has hecho el trabajo que importa.
  • Siempre que ves la televisión.
  • Cuando te pasas horas en WhatsApp.
  • Si no alabas el que trabajo de tu equipo.
  • Si no recoges a tus hijos del colegio o no pasas tiempo jugando con ellos.
  • Cuando no entra dinero en tu cuenta bancaria por más de 30 días.

¿Te importa algo de lo que hay escrito arriba?

Tus objetivos no importan porque no te has preocupado lo suficiente por el proceso, por el arte y el permanecer humano. Y por haber descuidado el camino hasta llegar a ellos y el esfuerzo que merecen.

Photo credit: Anjan58.

Oct
16

La cultura del entrenamiento de alto rendimiento

Ha pasado más de un año desde que empecé el experimentoHigh Performance” [el alto rendimiento] junto a Ricardo Soares, quien durante todo este tiempo ha estado ayudándome con su dominio en el arte del alto rendimiento. El experimento consistía en trabajar las cuatro dimensiones del cuerpo: espiritual, emocional, intelectual y física, para alcanzar el alto rendimiento en cada una de ellas.

Como emprendedor, empresario o incluso como trabajador, necesitas entender cómo viajar triunfalmente desde un trabajo (y vida) el cual está liderado por otros, a uno en en el cual tu eliges las capacidades y conexiones necesarias para adueñarte de tus propias elecciones y resultado de tu trabajo. No puedes adueñarte de tu arte, ni de tu mejor actuación, si no te adueñas de tus emociones, de tu espíritu, de tu físico y de tu intelecto. Si no te adueñas de tu estilo de vida y de tu tiempo.

Esto era algo que siempre he tenido claro, sabía que tenía que encontrar la forma de moverme desde ese sentimiento de “no arde en lo más profundo de tu alma” a ese otro que significa “encontrar tu esencia y estar sintonizando con toda ella”. Sentir que aplicas todo tu arte en lo que haces, reconocer que estás dando lo mejor tanto en tus relaciones personales, como en la intensidad de tus prácticas deportivas, la calidad del trabajo que realizas, o el empeño con el que tienes un detalle con un empleado o colega de trabajo.

el alto rendimiento entrenamiento

Hoy, imagina cómo sería esto dentro de una organización, grande, mediana o pequeña. Revolución. Logro. Piensa, hoy, a todos los niveles que menciono ¿Cual es tu rendimiento? ¿El de tu organización? ¿Qué necesitas para construir una cultura de alto rendimiento en individuales y organizaciones?

La cultura del alto rendimiento

Permíteme que acuñe un término anglosajón para referirme a esto – los “high-performers” [algo así como estas personas – y organizaciones – que buscan y practican el alto rendimiento] saben que el entrenamiento y la práctica es tan importante como comer y dormir. No aceptas acabar de aprender algo y llamarlo “buen logro”. Entrenar es más que un proceso continuo, es disciplina, una forma de elevar tus habilidades a habilidades núcleo y hábitos a súper-hábitos. Entrenar es el pilar central del alto rendimiento. Y eso sucede cada día.

La diferenciación entre aprender y entrenar es que el aprendizaje está en cualquier lugar a cualquier momento. El entrenamiento solo sucede cuando el aprendizaje es adquirido y es aplicado para seguir un camino. Puedes aprender a bailar Tango, puedes aprender a hablar Argentino, pero a menos que entrenes para ser un bailarín de Tango, solo estás aprendiendo.

Retén estas dos ideas contigo y practícalas (entrénalas) a diario y serás más poderoso que el día anterior, en lo que sea:

  • Entrenar es un evento diario, como lavarte los dientes y trabajar. Entrena a diario.
  • Entrenar es un aprendizaje aplicado a una necesidad específica. Aplica a diario.

El alto rendimiento es crecer rápido, efectivo y consciente

Hay una gran diferencia entre las personas que van a un gimnasio a hacer una hora de deporte, o a una escuela de negocios durante un mes a realizar un curso avanzado de (coloca el nombre que te apetezca…) versus las personas que están en estos sitios para cumplir un(os) objetivo(s) específico(s). El concepto “alto rendimiento” significa hacer algo con la intención de vaciarte por dentro en todas tus dimensiones a todos los niveles posibles. Alcanzar un mayor estado de consecución y capacidades más allá del previamente adquirido. Es un turbo inconmensurable. Te lo prometo. Requiere estar en búsqueda continua de nuevos métodos de aprendizaje y ejecución, experimentando cada día, con cualquier cosa, y conectando con nuevos entrenadores y desafíos potenciales.

Aplica el alto rendimiento a tu trabajo – o a tu persona

Claro. Imagina aplicar esto a tu trabajo, a tu empresa, a tus amigos, trabajadores o a ti misma/o. ¿Quién no querría hacer su trabajo mucho mejor? ¿Quién no desearía desarrollar sus especializaciones, habilidades, productividad, hábitos y métodos?

Cómo aplicarlo, hemos visto las dos claves más arriba. Otras vías:

Si eres un negocio o parte de él ¿Te fijas en el alto rendimiento y en qué niveles alcanzas actualmente? ¿Entrenas a diario? Como experiencia personal, puedo decir que ha sido duro, pero ha sido de lo mejor que he aprendido. Desde que empezara a trabajar en ello ella por septiembre de 2015.

Si tuvieras que creer algo de lo que digo, cree esto por favor: entrena el alto rendimiento.

Photo credit: LCBROS.

Oct
2

El núcleo es el todo

By Isra Garcia  //  Estrategia, Negocio  //  No Comments

tu núcleoEl núcleo de tu cuerpo es aquello que a menudo llamamos abdominales, pero también lo es la zona lumbar, los oblicuos y todo lo que rodea ese núcleo. No es solo la “tableta de chocolate”. Es lo que te mantiene erguido y con fuerza. Reduce tus dolores de espalda baja, aportan resistencia e impacto y son capaces de aguantar una gran cantidad de energía y fuerza. Eso es tu núcleo.

Enfócate en tu núcleo

Hace más de un mes, mientras estaba en medio de Live the Possibility, decidí incluir trabajo de núcleo y flexiones en mi sistema de la gran mañana. Como 6 minutos más cada mañana al levantarme. La razón es que tengo intención de desarrollar un núcleo muy fuerte. Porque ahora no siento que sea fuerte en absoluto.

Así que empecé por el día uno, en este momento voy por el día cuarenta y uno. Añadí una responsabilidad más a mi rutina diaria. Además de mis estiramientos, meditación, DeRose Method, Bikram Yoga y correr, natación o ciclismo. ¿Una noticia? Estoy mejorando en todo más rápidamente, de una vez. Parece que todo está relacionado con el núcleo.

Aplica en tu empresa

Como profesional del marketing, consultor / consejero y empresario (agencia), sirvo a cuatro grupos: los negocios que necesitan mejorar sus resultados a través del marketing, la comunicación y la economía digital. Directores, ejecutivos y gerentes que buscan mi consejo / experiencia como repulsivo para alcanzar los objetivos en su trabajo y su organización. Los individuales profesionales que necesitan un impulso en su faceta profesional. Y la comunidad a la cual le llega lo que hago en forma de valor y utilidad.

Entonces ¿cuál es el núcleo de mi negocio? Readaptar negocio, organizaciones e individuales a la economía actual, ofreciendo resultados, objetivos y oportunidades. Mi núcleo es ayudar a otros a alcanzar metas y crear impactos positivos (en la forma que sea). Mi núcleo es crear resonancia.

Te das cuenta de que si no trabajas ese núcleo cada día, entonces estás fuera del juego, no estás en el mercado, no en el negocio. Quizá trabajas en cosas. Y cosas son el enemigo del núcleo. Es como todas esas personas que llegan al gimnasio y empiezan a hacer levantamiento de pesas o ejercicios cardiovasculares sin dirección ni propósito y con muy mala técnica. Es como la milla verde, sabes donde te lleva… Sin el núcleo, nada importa.

Mi pregunta y mi práctica para ti es ¿Cuál es tu núcleo como persona y como negocio? Ve y trabaja en encontrarlo o describirlo. Ahora, trabájalo a diario, sin descanso.

Photo credit: giddy goose.

Sep
14

La táctica de cambiar de estrategia

By Isra Garcia  //  Estrategia, Marketing, Negocio, Táctica  //  No Comments

estrategia versus tácticaCómo hacer crecer un negocio, no hay una ciencia cierta, desde luego. Cada profesional, cada blog, podcast, vídeo o conferencia dice una cosa distinta, donde dos o tres cosas podrían coincidir. Incluso aunque sigas las instrucciones, no hay una garantía de que todo salga bien. Aunque tengas una fuerza de ventas efectiva, un gran producto, una estrategia de marketing online poderosa, etc. En los últimos cuatro años he fracasado en al menos cuatro negocios. Algunos otros están funcionando. Al final, es algo así como estrategia versus táctica.

Vendes algo, por supuesto, algo que aporta valor, claro. Sin embargo no llegas a la gente adecuada o tu mensaje no se percibe como debería. O ofreces algo pequeño a gente grande, o a la inversa. ¿Cómo hacerlo bien? estrategia versus táctica.

Casi todo es cuestión estratégica

Parece un problema táctico ¿Verdad? No lo es. Es una cuestión estratégica. Y la estrategia requiere del negocio al completo, del marketing al completo y de los productos o servicios que eliges vender.

Estrategia versus táctica

Aquí está la clave: la estrategia adecuada hace que cualquier táctica funcione mejor. En cambio, la táctica adecuada no hace que la estrategia funcione. La estrategia adecuada ejerce menos presión en ejecutar perfectamente las tácticas.

Analogía futbolística: golpear al balón mejor es una táctica. Elegir primero en qué equipo jugar es una estrategia. Cualquiera puede jugar mejor en el F.C.Barcelona o Real Madrid, eso parece.

Si estás cansado de golpear tu cabeza contra la pared, si parece que no eres lo suficientemente bueno, o que trabajas demasiado duro, eso no significa que seas un/a perdedor/a. Significa que has escogido la estrategia errónea.

Cambia de estrategia

Hace falta instinto, perspicacia e intuición para abandonar una estrategia. Especialmente si eres muy bueno/a en las tácticas. Eso es precisamente la razón por la cual cambiar de estrategias es muy a menudo una buena táctica. Porque no todo el mundo está dispuesto a hacerlo.

Photo credit: Jisc InfoNet.

Sep
12

Elementos de negociación

By Isra Garcia  //  Marketing, Negocio, Táctica  //  1 Comment

Para mí, mi trabajo, mis proyectos y la forma en la que hago – y hacemos – negocio en IG. Estos son los elementos de negociación fundamentales considerados, para hacerlo mejor que bien.

Vamos a ello. Elementos de negociación.

elementos de negociación clave

Resultados

A tu cliente no le importa lo que dices, le importa aquello que haces y le demuestras. Hablar menos acción igual a basura.

Utilidad

Tu responsabilidad es ser útil y valioso para tu cliente. Ingenia las maneras para lograrlo.

Empatía

Negociar va sobre empatía. Empatía va sobre inteligencia emocional y una escucha auténtica combinada co asertividad y paciencia.

Conexión / interacción / relación

El trabajo que importa es el de conectar, crear y mantener una relación duradera con el cliente. ¿Cómo vas a hacerlo?

Invierte más horas en cautivar a las personas con las que tratas y menos horas en estar a la última con las tecnologías, APPs o redes sociales que podrían ser tendencia.

Si no amas interactuar con personas, negociar o vender, estás muerto/a.

Una venta se cierra cuando miras a las personas a los ojos, en directo, en vivo. No por teléfono, no por correo electrónico. Busca la conexión más humana y auténtica posible. Human Media en el plano real.

Jugar tu juego

Tu objetivo es entender los procesos, estrategias y técnicas de negociación existentes, para luego crear las tuyas propias, esas que vayan con tu personalidad. Entiende las reglas y opciones disponibles, para luego crear las tuyas y entonces desmarcarte del resto.

Recursos

Una vez al mes, entra en Internet y busca temas sobre negociación, ventas, mercadeo y comunicación. Quédate con una o dos prácticas que sirvan y puedas añadir a tu repertorio.

Reuniones

Clave crítica, optimiza las reuniones y encuentros con clientes, prospectos y potenciales. Se cortés, pero no vengas a aburrirles, a contarle toda la historia, leerles los portfolios o recitar de memoria lo que hay en el sitio de tu empresa no va a resultar una estrategia exitosa. Uno de los elementos de negociación definitivos.

Preguntas clave

Clave crítica, antes de una negociación, venta o encuentro, pregúntate lo siguiente:

  • 1. ¿Cuanto va a durar muestro encuentro?
  • 2. ¿Qué es lo que voy a intentar vender?
  • 3. ¿Qué lepreocupa al cliente y que podría querer comprarme?
  • 4. ¿Es lo que yo quiero vender lo qué el quiere vender?
  • 5. ¿Cómo podría ser útil para el cliente además de vendiéndole lo que él quiere comprar?
  • 6. ¿Qué y cuanto va a costarle a él?
  • 7. ¿Qué recursos será necesarios?
  • 8. ¿Cuando volvería a necesitar de mí?
  • 9. ¿Podrías hacer de nuevo todo el proceso sin agobiar o aburrir al cliente?

Espíritu de equipo

Tus compañeros no son competencia, son parte de tu equipo. Cuanto mejor seis todos, mejores objetivos lograreis, personales y común y lo que está por encima de todo, la empresa ganará, eso quiere decir que todos ganaremos.

Escuchar

Necesitas crear un entorno de confianza con el cliente donde realmente se sienta importante y escuchado. En la mayoría de ocasiones no escuchamos, solo hablamos y hablamos y hablamos. No hay mejor técnica de negociación que saber escuchar.

Proactividad

Si tienes proactividad evolucionarás casi a diario y con ello el volumen de tus ventas y tu retorno económico.

No te quejes porque no vendes, no es la culpa de nadie más que tuya. Si te lamentas porque no tienes éxito en tus negociaciones. Pregúntale a tus clientes, jefes y colegas de trabajador qué es lo que podrías estar haciendo mal y soluciónalo.

Diferenciación

Necesitas diferenciarte del resto de competencia, primero con tu toque personal, estableciendo esa relación humana, luego con toda la cantidad de herramientas, ofertas, promociones y servicios que puedas crear para enriquecer lo que ofreces.

Argumentario creativo

No aburras (spam) a tus clientes con historias sobre ti, tu producto o servicio, ellos quieren saber cómo vas a ayudarles a ser mejores, vender más y ganar más. Trabaja en maneras de lograrlo. Crea un argumentario de ventas.

Compite por valor

Si compites por precio estás perdido/a. La razón es que quien compite por precio solo gana a corto plazo, nunca a medio o a largo. Estamos en un maratón, no en una carrera de un kilómetro. Por qué competir

  • Servicios periféricos.
  • Trato individual.
  • Calidad,innovaciones y creatividad en el producto.
  • Historia, credibilidad y solvencia.

Busca el branding coherente, la reputación intachable, eso es lo que vende, eso es lo que marca la diferencia, esos son aspectos que debes destacar y defender y comunicar. Primordial en los elementos de negociación.

Herramientas de ataque

Analizar, estudiar y aprender a sacar el máximo rendimiento al portfolio de la empresa. Entenderlo bien, es la Biblia y debes conocer desde la primera hasta la última página.

Hacer uso apropiado y objetivo (dependiendo de la parte que tienes en frente) de todo el abanico de ejecución que tu empresa o negocio tiene disponible: materiales, marketing, soportes. Así como de las promociones, ofertas, márgenes.

Siguiendo el punto de arriba, trata cada ocasión de forma personalizada, ninguna persona es igual, ninguna empresa es igual, ninguna experiencia es igual. Todas llevan consigo pequeños cambio, permanece atento a eso. Los buenos negociadores son buenos en los pequeños detalles.

Elementos de negociación aplicados

Esta fue una parte de la sección de negociación, que trabajamos dentro del taller sobre habilidades disruptivas de negocio para la Cervecería Boliviana Nacional en su primera convención de ventas del año.

Photo credit: Silke Gerstenkorn.

Ago
19

La diferencia entre gustar y ser respetado

By Isra Garcia  //  Equipar, Negocio, Vida  //  No Comments

la diferencia entre gustar y ser respetadoDía quince de viaje. En Nuevo Méjico siguiendo la Ruta 66. Cuantos contrastes, entre personas, ciudades, incluso culturas dentro de un país. Antes de ayer encontré a un tipo de Oklahoma muy interesante, me habló sobre el respeto, sobre la verdad en las pequeñas ciudades de Estados Unidos, me habló de ser uno mismo. De ir a contracorriente, pensé sobre ello. El respeto lo cubre todo, eso no es gustar, ni a la inversa.

Por defecto de fábrica, quieres gustar a las personas: compañeros de trabajo, primos, clientes, circulo de amistades, seguidores, incluso hasta a tus detractores o críticos. En términos de empresariales, tu objetivos es que ellos te den su dinero, para productos, servicios o lo que sea.

Tienes que gustar

Practicas en frente al espejo, repitiendo cuales son tus cualidades, qué es en aquello que destacas, porque tu eres la mejor alternativa de suministro, cual es tu misión y visión y más importante, cual es la cifra que vas a alcanzar. Recuerda, tienes que gustar. Hasta que un día te das cuenta de que puedes destacar (en tu trabajo y por supuesto, en la vida) sin la necesidad de ser lo que a otros les gustaría ver.

El respeto se gana

Llegas a la sala, allí hay inversores potenciales para tu idea, un grupo de empresas que van a comprar tu producto o posiblemente el proveedor más importante para tus servicios. Rechazas sentarte para dejar clara tu posición. Aunque por dentro estés sudando como si estuvieras en el infierno, “aguantas el tipo”.

En ese momento hay un intercambio duro para las dos partes que deja una cosa clara, no has llegado a la sala para hacer amigos, ni rebajarte. No buscas posturas cómodas para convencer a los que se sientan al otro lado de la mesa. Estás ahí para hacer lo que has venido a hacer, negocios. Dirías algo así como: “no me importaría dejar la sala ahora mismo y no cerrar este contrato, perderé una gran oportunidad. Diré un no educado y respetuoso a vuestra propuesta. Si podemos llegar a una situación ‘win-win’ voy a darlo todo, de manera contraria buscaré y encontraré otras opciones”. 

Cuando busques ser respetado, no debes engañarte por dentro. Necesitas paz interior, necesitas verdad, autenticidad y aceptar quien eres, con los temores, defectos y debilidades que van en el paquete. Reafírmate desde dentro hacia más adentro. Ignora la voz interna que dice algo de lo siguiente:

  • Estás siendo demasiado duro.
  • Creo que estás empujando muy fuerte.
  • ¿No estás siendo excesivamente contundente?
  • Vas a tirarlo todo a perder.
  • Van a pensar que eres una “flipada”.

Al final, obtendrás lo que buscas, de una manera u otra. 

Infranqueable

Es fácil actuar como un “cabrón” cuando viene desde dentro, desde el fuego de la pasión y la dignidad. Y cuando quieres dirigirte hacia una acción particular. 

No ceder, permanecer impasible, puede demostrar poder y respeto en una manera que no se puede lograr conociendo todos los hechos, siendo inteligente o encantador. No tienes que gustar necesariamente, tienes que ser respetado, por lo que haces.

Photo credit: Patrick Marioné.

Ago
16

Motivador profesional

By Isra Garcia  //  Liderazgo, Marketing, Negocio  //  2 Comments

motivación profesionalAlgo que nunca he sido, fui o seré. Motivación profesional. Inspiración profesional. Coach profesional – fui entrenador de fútbol del equipo juvenil de la Peña Juan XXIII de alcoy ¿cuenta como “coach”? Apuesto a que no.

No a la motivación profesional

Día doce en mi aventura live the possibility, ya en Tulsa (Oklahoma) a través de la Ruta 66, habiendo ayer  por Kansas, después de haber recorrido Springfield (Missouri) y alrededores y haber parado en algunos puntos emblemáticos de la ruta. Antes de empezar a escribir, dije cuatro veces seguidas “no” a cuatro oportunidades de negocio, eran eventos y conferencias sobre motivación. Ese no es mi trabajo, no es a lo que me dedico.

Estoy diciendo no a conferencias y talleres y coachings de “motivación”, en estos últimos dos meses han sido nueve propuestas formales las que hemos declinado. Fundamentalmente porque no soy un especialista de la motivación, no he trabajado en ese campo, no he realizado mi formación (ni siquiera auto-didacta) en ese área. Lo mismo con el coaching, con la excepción de que esto último nunca lo he ejercido.

Respecto al campo de la motivación; conferencias y talleres, sí he impartido unos cuantos, nacional e internacionalmente. Los resultados han sido positivos para el cliente, eso es lo principal. Sin embargo, siempre sentí una incomodad negativa, pero nunca supe encontrar la razón exacta. Nunca hasta que hace dos meses, un día llegué a la habitación angustiado al terminar una conferencia motivacional. Me miré al espejo y no me vi reflejado. Entonces entendí que no era mi sitio. ¿Perderás oportunidades? Sí. ¿Dejarás escapar negocio? También, ¿Y con todo ello retorno económico y prestigio? No lo dudes. La cuestión es que nada de eso importa si lo que haces no te arde por dentro.

La motivación va por defecto en el trabajo

He escuchado a personas decir que mi intervención, presentación, conferencia, charla, discurso o conversación fue motivante o inspiradora. Muy agradecido y honrado por ello. Sí algo puedo añadir es que no lo hice con la intención de motivar o inspirar, solo hice mi trabajo como siempre, que no tiene nada que ver con la motivación o Coaching, sí con la excelencia, la pasión, contundencia, intención y propósito. 100% asegurado, no soy un profesional de la motivación o el Coaching. ¿Quieres grandes profesionales en este campo? Te doy tres nombres, Luis Galindo, Tonny Robbins y Carmen Torralvo.

Sí soy profesional del marketing, si trabajo con la transformación digital, la educación disruptiva, el liderazgo en la economía conectada y el impacto que todo esto produce en personas y organizaciones. Soy esto. Sí sé incomodar, inquietar, despertar y pinchar en el culo, pero eso va incrustado en mi trabajo.

Recuerda esto cada vez que ejerzas profesionalmente de algo que no eres, si sientes esa incomodad o angustia, ya sabes ponerle un nombre.

Voy a jugármela: algo motivante

Venga, voy a decirte lo más inspirador que jamás podría decirte. ¿Quieres escuchar algo motivante? Vamos a morir, un día u otro.

Moriremos. Genial. Afortunadamente. Cuando ese día venga, será la culminación a esta obra de arte. Espero.

¿Funcionó?

Photo credit: Chema Solís.

Ago
1

Nada es construido hasta que algo es destruido

By Isra Garcia  //  Disrupción, Equipar, Innovación, Negocio  //  No Comments

quema tu negocio¿Qué pasaría si tu negocio se fuese al garete? ¿Si tu fábrica ardiera en llamas? ¿Qué pasaría si el proyecto en el que trabajas desapareciera? ¿Qué vendría luego si perdieras a tus mejores clientes? ¿Como reaccionarías si tu empresa fuera a la bancarrota o tuvieras que realizar un ERE? Aquí digo, quema tu negocio primero.

Hace un tiempo, perdí bastante dinero en dos negocios fallidos, he invertido en al menos tres o cuatros proyectos que no han obtenido el retorno que esperaba y debía haber conseguido. He trabajado en proyectos que han consumido mi energía, ilusión y dinero para llegar a ningún sitio. No he tenido más opción que deshacerme de personas con las que trabajaba o colaboraba. He pasado meses en blanco, menuda desesperación.

Hay negocios y proyectos, más del 60% en los que he perdido contablemente, la suerte de esto es que de manera operativa, a largo plazo he ganado, mucho, pero empecé perdiendo, de goleada. La mayoría de errores y fracasos ocurren por una suma de “pequeños y singulares fallos” que se van acumulando, hasta que un día, todo junto, arrasa con lo que pille por delante. No es tan divertido cuando ocurre, no es un Armageddon o un ataque Zombie, pero igual que si eso pasa, desearías despertar de la pesadilla.

El aprendizaje de todo ello ha sido valioso para que lo que viniera después tuviera algo de éxito, aquí algunas claves:

  • Las cosas simples son las complicadas de solucionar. Esto lleva al ocaso.
  • Si no hay un equipo igual de comprometido – o más – que tú, perderás.
  • Si algo no funciona, no sigas intentando sin antes encontrar una solución.
  • Cuando tu negocio desaparece, siempre sale algo positivo de ello, si lo quieres encontrar.

Quema tu negocio

Si hoy perdieras todo (sobre tu trabajo), ¿qué es lo siguiente que harías? ¿cómo volverías del punto de no retorno? ¿Desde donde empezarías de nuevo? ¿Cómo empezarías?

Estas preguntas son de las más reales que puedes encontrar hoy en día.

Cuando todo derrumba es el mejor momento para construir una nueva versión mejorada de lo que había antes.  Nada nuevo es capaz de ser creado, si algo antes no se destruye. Tu idea no funcionará sin antes haber experimentado. Quema tu negocio y encontrarás nuevos negocios.

Photo credit: Glenn Karlsen.

Jul
16

Perdido

By Isra Garcia  //  Negocio, Nueva economía  //  1 Comment

Perdido - útil adecuado - PerdidoNo he leído un post en varios meses, no he visto las noticias desde hace semanas, no leo el periódico desde hace más de cuatro o cinco meses, no leo tweets desde hace por lo menos veinte días, no he leído los emails de los blogs a los que estoy suscrito desde hace diez días. ¿Sabes lo que podría haberme perdido en todo ese tiempo? Nada. En parte, porque tú – y la gente que me rodea – me dices qué es lo que necesito saber. La otra parte, es porque no necesito casi nada de “nuevo” para hacer lo que necesito hacer con el fin de vivir la vida que quiero vivir; tomar decisiones y ayudar a tomarlas para impulsar a organizaciones y profesionales.

Perdido en lo nuevo

Nos diluimos en las cosas todo el tiempo, quedamos perdidos en algún lugar. Nos apasionamos por algo nuevo y decidimos que tenemos que actualizar nuestro equipo. Decidí que necesitaba un nuevo teclado inalámbrico para mi equipo portátil. ¿Qué pasó? Compré uno. En diciembre del año pasado decidí que era momento de dejar el teléfono para obtener un smartphone, obtuve uno. ¿Fue la última tecnología del mercado? No. Solo algo que ya conocía, necesitaba rapidez para seguir tomando decisiones.

¿Qué significa cada vez que trabajas con “nuevo”? Cámaras, smartphones, ordenadores, electrodomésticos, habilidades, plataformas sociales, áreas profesionales, etc. Bueno, significa que estás añadiendo capas de complejidad a aquello que era tan fácil de hacer con cámara de toda la vida. ¿Mejor resultado? ¿Más calidad? Posiblemente ¿el precio a pagar? ¿El coste en tiempo y recurso de más nuevo y más complejidad a lo largo de tu día?

Me pierdo en el ámbito de los negocios cuando empiezo a añadir todas las complejidades que me gustarían añadir a IG o Stand OUT Program. En lugar de construir algo simple, con una mentalidad “paso a paso”, hice lo que puede pasarte a ti: quedé perdido porque quería añadir muchos nuevos a la vez.

Perderte no es útil

Tienes objetivos, objetivos que tratas de cumplir, cosas que necesitas para lograr lo que buscas. Es tan fácil perderte, y pensar que todavía estás haciendo algo útil. Quizá es útil, pero ¿es el “útil adecuado”?

El otro día pregunté a unos clientes si pensaban que sus newsletters eran útiles para su audiencia. La verdad, como la puede interpretar, era que sí era útil. Solo, que ninguna había causado ningún retorno todavía. Piensa sobre ello: horas al mes empleadas en una newsletter por la que nadie se interesa, casi ninguna apertura, no fue el “útil adecuado” para su negocio. Perdido, seguro.

Encuéntrate

No esperes a ser encontrado. Ve y encuéntrate (una forma de elegirte a ti mismo). Pregúntate cuales son tus tres mayores prioridades: para el día, la semana, el mes, para tu rol, para tu negocio, para tu vida en familia, para tu salid y estilo de vida. Mira con detalle esas listas. ¿Tienen sentido? ¿Es el “útil adecuado” en el que empleas tu tiempo? Si la respuesta es no, todavía estás perdido.

Encuéntrate. Rápido.

Photo credit: medicoapps.

Jul
7

Cuatro formas de dar un NO

By Isra Garcia  //  Liderazgo, Lifestyle, Negocio, Productividad, Vida  //  No Comments

cuatro formas de dar un no¿Por qué “dar un no“? Hay una razón por la cual aprender a dar un “no” es vital. La vida nunca para de lanzarnos ofertas y oportunidades que necesitamos rechazar.

Dar un no, imprescindible

Cada día hay más de todo, más trabajo, más posibilidades, más herramientas, más ventajas, más, más, más. Ante todo, encontrar maneras de dar un NO educadamente, es esencial.

Aquí hay cuatro formas de dar un NO, son cuatro tipo de “noes”, para cuatro tipos de ocasiones diferentes. Aprende cada uno de ellos y luego elige la ocasión para usarlos dependiendo del contacto y la fuerza – o debilidad – de tu interés.

1. No contundente

En ocasiones te encuentras en situaciones donde está claro, donde tu respuesta es un definitivo “no gracias” o “no, no soy interesado” o “no” (sin nada que añadir), eso es todo. En esos casos, muchos de nosotros tenemos problemas en ser tan categóricos en la forma de rechazo como deberíamos ser, preocupados de que estropeemos la relación, la otra parte se enfade o herir la reputación o credibilidad.

Decir esa clase de no no es algo que sale naturalmente de la mayoría de las personas. Este “no” no es personal, es una exhibición del dominio de tu vida. Además, decir no claramente y rápidamente hace un favor a la parte que ofrece. La libera del compromiso contigo y puede buscar otra alternativa.

Ejemplo:

No quiero estar en un nuevo equipo de trabajo. Estoy feliz haciendo lo que hago ahora, mi papel con el nuevo equipo está repleto de tareas que no son de mi dominio y estarán cargadas de demasiado estrés. No quiero sacrificar mi felicidad, mi confort y tiempo con mi familia por un mayo retorno económico.

“No contundente” sin sonar muy duro.

2. No moderado / suave

Esta es la situación más común. Es cuando finalmente acabas haciendo las cosas que no te gustarían hacer, tristemente.

No quieres mostrar que estás a la defensiva. La clave para entregar el “no moderado / suave” es reunir las razones de tu escepticismo y explicar que información necesitarías para dar una buena respuesta.

Ejemplo:

Si tengo que participar en este proyecto, necesitaría entender más sobre todo lo que representa, equipo, roles, proyección, qué vendemos, objetivos, retribución económica, entonces podré pronunciarme sobre la decisión final que tomaré.

Aquí muestras tus dudas de forma educada, evitando de nuevo cualquier aspecto personal, y dejando claro qué necesitarías saber para tomar una posición final.

3. No, pero…

Este es más condicional y tiene que ver con una serie de requisitos que la otra parte debe cumplir para tú acceder y convertir el “no” en un “sí”.

También sirve como un “no” que tiene probabilidades de convertirse en un “sí” si tu varías el significado de la oferta u oportunidad que te presentan.

4. No, ahora…

A veces dices “sí” a algo que sabes que no va a resultar pero podría funcionar con condiciones o incluso más adelante. Muchas veces las ofertas u oportunidades que se nos plantean vienen con fecha de caducidad. Sin embargo, hay maneras de extenderlas o renovarlas más adelante.

Se trata de explicar que es lo que te previene de aceptar la oportunidad ahora, porque sí te interesaría próximamente. Di no y sugiere términos para revisarla más tarde y encuentra un punto intermedio que funcione para la otra parte y para ti.

Este “no” manejable porque refleja la importancia que el tiempo juega en tu vida. Nuestro trabajo tiende a enviarnos en la dirección opuesta, ver blanco o negro, y no siempre es así.

Pase lo que pase, esto solo son algunas maneras de decir no, la clave está en evitar como sea ese “sí” del cual nunca dejarás de arrepentirte.

Photo credit: Marc Falardeau.

Jun
28

Silencio como ventaja competitiva

By Isra Garcia  //  Equipar, Experimentos, Lifestyle, Negocio  //  No Comments

silencio como ventaja diferencialHace meses trabajé con el silencio durante 20 días. No comprobaba el email hasta las 13h. No presentaba atención a Twitter hasta bien entrada la tarde. No escuchaba música, ni cuando entrenaba, ni en casa – oficina, ni en el coche. Permanecí en silencio, solo.

El ruido es a menudo un acto reflejo

Esto es algo de lo que aprendí: a menudo hacemos ruido por algo parecido a un acto reflejo. A veces, si alguien te pisa sin querer, te quejas, incluso aunque no duela. Es un acto reflejo. A veces, dices algo porque piensas que deberías decirlo, otras veces ni si quiera piensas que deberías decirlo pero lo dices por el mero acto de decirlo. Hay mucho ruido que sale de nosotros como un acto reflejo.

El silencio te ayuda a escuchar

Escuchar es de verdad una de las mejores herramientas que la economía digital nos ha dado. La habilidad de seguir y escuchar y usar esa información para entender mejor cómo las personas interactuan, qué es lo que quieren, cómo se quejan, por qué se molestan, y escuchar con el objetivo de ser útiles de alguna manera, es un súper-poder hoy en día.

Silencio en tu mensaje

En estos últimos tres meses me he suscrito a 35 newsletters (aviso: nunca me suscribí a ninguna de ellas, pero las personas piensas que porque tienen mi dirección de correo electrónico, tienen el permiso de llenar mi bandeja de entrada con su ruido). En cada caso, la razón por la cual me di cuenta de ese detalle e inmediatamente me di de baja de todas ellas fue que enviaban su ruido casi a diario. Una cosa es que me suscribas a tu ruido. Otra cosa es que pienses que quiero escuchar cada día sobre tus estúpidos productos o servicios.

Puede haber un bello silencio en tu mensaje. Incluso si envías un email a diario, pero es breve y útil de manera suprema, lo que no incluyas contribuirá a la belleza del silencio que queda.

El silencio te libera

De lo mejor que me pasó durante el experimento de mis 20 días en silencio fue que me di cuenta de las cosas que el ruido no me dejaba escuchar, cosas que a día de hoy han cambiado parte de cómo vivo, con quien y cómo trabajo. Han mejorado mi ultraproductividad. Además me ha ayudado a entender mejor a la gente, porque puedo escuchar mejor que antes, cuando todo lo que hacía era emitir ruido.

Trabaja con el silencio

Prográmalo. Inténtalo. Comprueba qué es lo que puedes hacer con el silencio. Un día, dos, tres, cuatro, diez. Desconecta tus notificaciones del email. Deja tu teléfono en silencio. Desenchufa todo aquello que emita ruido o pueda suponer una perturbación del silencio. Descubre que significa tener tu mente en silencio aunque sea un rato. Incluso en dosis. Te prometo que será transformador.

Extra: la próxima semana publicaré el ebook “20 días en silencio” con todo lo recogido durante el experimento, antes, durante y después. Será gratis para todos los suscriptores de este blog.

Photo credit: Marc Delforge.

Jun
20

Cómo hacer funcionar cualquier negocio – versión accionable

By Isra Garcia  //  Equipar, Negocio  //  No Comments

cómo hacer funcionar cualquier negocio - versión accionable0. Cuenta con un producto excepcional o un servicio que maraville, eso es aplicable a cualquier negocio, algo que te haga distinto al resto de opciones que hay en el mercado como la tuya. Si no lo tienes, si tu negocio no sobresale, céntrate en este punto hasta que lo consigas, no sigas leyendo, deja de buscar fórmulas maestras, lee menos posts, quédate en este punto, el tiempo que sea necesario, trabajando, re-pensando, prototipando, mejorando, enfocando. Modela, lanza, prueba, re-modela, pule, lanza, prueba, analiza.

1. Crea una lista con las personas que necesitas para que tu negocio funcione – incluye punto 0. Solo puestos críticos para que tu producto o servicio genere tracción (re-diseño, lanzamiento, servicio, mantenimiento, soporte, atención, distribución, puesta en práctica).

2. Crea otra lista con las responsabilidades que necesitas para que funcionen cada una de las personas que necesitas.

3. Una nueva lista con los objetivos que necesitas para cada una de esas responsabilidades para cada una de esas personas.

4. Más listas, otra más (sucesiva) que describa aquello que las personas que trabajan actualmente para ti consiguen, en caso de que ya te encuentra en funcionamiento. De lo contrario, sería una hipótesis de lo que deberían consiguen si trabajaran contigo.

5. ¿Trabajadores en plantilla? ¿Equipo de profesionales independientes que colaboran en proyectos? Este punto sirve para ambos; considera despedir a (o prescindir de) todas las personas que no cumplan los puntos 1, 2, 3 y 4. Busca y prueba alternativas hasta que des con la fórmula que cumpla el esquema deseado.

Aplica a cualquier negocio

Cualquier negocio puede hacerlo. A partir de aquí deberías empezar a ver resultados. Lo que viene a continuación son estrategias, tácticas, ejecución en cuanto a liderazgo, espíritu de equipo, control financiero, comunicación y ventas. El resto es intención, es pasión, es excelencia, es dedicación, es consistencia, es humanidad, conexión y coherencia. Y valores.

Photo credit: Markus Spiske.

Jun
11

Cómo planificar lo que vas a hacer

By Isra Garcia  //  Equipar, Estrategia, Lifestyle, Negocio, Productividad  //  No Comments

como planificar lo que vas a hacerEstoy trabajando en un nuevo libro dos nuevos proyectos, también en llevar Stand OUT Program estados Unidos. Estoy trabajando con gente que admiro, respeto y aprecio. Como parte de la Ultraproductividad, trabajo en planes de negocio que podamos sostener y donde pueda hacer las cosas bien, y en medida de lo posible tener éxito. Trabajo con Raptor Marketing, IG y por otro lado, también con Stand OUT Program, en construir una estructura de negocio rentable y modelar el negocio para seguir expandiendo. Acabo de completar 17 días en 10 ciudades, con 4 proyectos, 4 conferencias, 2 bodas, bastante juerga, 45 horas de entrenamientos, 2 nuevos negocios, 1 consultoría de marketing online y todo lo que me dejo. Este miércoles empiezo lo que podría ser una de las aventuras de mi vida. Estamos trabajando ya en agendas de 2017 y 2018, hay cosas que quiero y necesito hacer.

Leyendo todo esto, podría decirte que la planificación es la clave. Para llevar esto de manera óptima he ido desarrollando un sistema llamado “planificar lo que voy a hacer”. Aquí comparto este sistema de manera que si resuena contigo, puedas llevarlo a la práctica:

Planifica lo que vas a hacer (el cómo)

  • Crea una sección que define tus roles dentro de cada proyecto, iniciativa o responsabilidad (padre, empleado, líder, etc.)
  • En esa sección, realiza una descripción de una línea sobre cual sería el mejor resultado posible que te gustaría a alcanzar en cada uno de esos roles (llegar a 100.000 € de ingresos extras para el nuevo – o ya existente- proyecto)
  • Por cada rol, lista los mayores objetivos que deseas alcanzar por nombre y por público potencial, asigna una fecha limite a cada una.
  • Por cada objetivo principal, listas recursos potenciales, posible problemas y siguientes pasos.
  • Anota más próximas acciones, empezando por aquella primera táctica que asignas por cada objetivo.
  • Descarta todo aquello que no pertenezca a esta lista.

El epicentro del sistema, dicho de otra manera, es que necesitas metas, público, planes y acción, necesitas transformar “metas, público, planes” en acción, esta es la parte más importante, más que ninguna otra. Elige una dirección, selecciona un objetivo que conseguir y finalmente, trabaja todo el tiempo, sin parar, en tus acciones.

Photo credit: Jurgen Appelo.

Jun
3

Sistema para convertir empleados en embajadores de marca

By Isra Garcia  //  Comunicación, Negocio  //  No Comments

He desarrollado un sistema llamado “RR.PP. internas”. Esto es lo que necesita ser hecho para movilizar empleados como embajadores de marca:

  • Establece diálogos con empleados. Pregunta a tus empleados sobre sus percepciones de las fortalezas y debilidades en la empresas y las palabras que usan para hablar sobre ella.
  • Encuesta a los empleados sobre hábitos e intereses en la redes sociales. Qué plataformas sociales usan tus empleados y si estaría dispuestos a creare cuentas de marca para actuar como embajadores de la organización.
  • Crea un grupo piloto de ataque. Usa la encuesta para identificar a los empleados más enganchados y entusiastas, para entrenarlos. Integra el programa de social media marketing interno dentro de las campañas de marketing tradicional.

convertir empleados en embajadores de marca

  • Desarrolla un manual de funcionamiento digital y un programa de incentivos. Encuentra el equilibro entre libertad y control a la hora de aconsejar a los empleados sobre lo que pueden y no pude hacer en el digital. Incorpora responsabilidades y metas dentro de los los roles de trabajo y proporciona incentivos y recompensas por su trabajo, como si se tratase de otras tareas.
  • Trabaja en tus “hombres de confianza”. Empieza primero por ejecutivos senior, estos serán los líderes, y pide a embajadores o “hombres de confianza” comentar en las publicaciones, hacer RT, compartir contenidos y crear los suyos propios. Con estos ejecutivos liderando con el ejemplo, los empleados pueden crear su propio branded content dentro de las necesidades de la empresa.
  • Identifica las palabras clave. Establece las palabras clave de la compañía en orden de prioridad. Los ejecutivos senior y empleados, las usarán como “señales de humo” para comunicarse con clientes, socios y colegas de industria.
  • Métricas. Cada empresa tendrá sus propios sistemas de medida, pero es importante saber si las relaciones se están atendiendo más allá de la web social y eso mejora el negocio. ¿Está la empresa subiendo en los motores de búsqueda? ¿Están los empleados motivados? ¿Está mejorando el servicio al cliente?

Photo credit: David B Young.

Jun
2

5 trucos de Ultraproductividad para empresas

By Isra Garcia  //  Negocio, Productividad  //  1 Comment

Sección ultraproductividad empresas:

1. Usa la tecnología para que tus empleados estén cerca: utiliza Google Hangout para mostrar documentos en tu monitor que te permitan colaborar con tus equipos a distancia. Además podrás estar en contacto directo y ver a las personas, lo cual reduce las posibilidades de estar comprobando tu smartphone o estar conversando con otra personas.

2. Elimina desconexiones: haz que tus empleados completen lo que llamo “fragmentos”. Compuestos de anotaciones sobre todo lo que han cumplido la semana anterior y todo lo que han planificado para la siguiente. La idea aquí es la transparencia. Cualquiera podrá acceder a esos “fragmentos”. Si estoy interesado en colaborar en un proyecto, puedo dar un vistazo a los “fragmentos” para ver si alguien está trabajando en lo mismo.

ultraproductividad empresas

3. Domina tu email: si usas Gmail esto puede ser poderoso para ti. El “mute button” donde puede desconectar los multiples email, direcciones bandejas que no son relevantes para ti. “Priority inbox tool” para crear un embudo que solo muestre los emails que son importantes para ti. Incluso pequeños filtros que segmento los emails que necesitan ser comprobados una vez a la semana. Piensa en qué emails son importantes, ¿son internos o externos? y atiende solo a aquellos que pueden hacer que tu negocio, trabajo o equipo avance.

4. Objetivos antes que reuniones: antes de entrar en una reunión debes establecer una única meta para ella, y antes de abandonarla, necesitas que las tres siguientes tareas queden claras y estén asignadas a alguien.

5. Cada persona con su sombrero: el beneficio de las pequeñas empresas es que todo el mundo viste diferentes sombreros y trabaja para que las cosas queden realizadas. Pero eso puede llevar a solapar funciones, es por eso que cada persona dentro de la empresa debe poseer al menos 5 responsabilidades específicas y que todas ellas sean compartidas en un tablero al que tenga acceso toda la organización, esto ayudará a reconocer quien conduce o quién es responsable.

Ultraproductividad empresas es una realidad.

Photo credit: Kanban Tool.

May
29

Echo: 4 días de transformación y cambio

By Isra Garcia  //  Cambio, Lifestyle, Negocio, Vida, Video  //  No Comments

En Costa Rica, en Puerta a la Vida, del 14 al 17 de julio, tiene lugar uno de los eventos más transformadores, intensos y holísticos que conozco, Echo (antiguo Do Lectures Costa Rica).

Para mí fue el evento más impactante de todos los que tuve la oportunidad de asistir en el pasado año, de todos, que no fueron pocos, repartidos por todo el mundo, grandes, pequeños y medianos eventos, de la industria, de agentes del cambio, corporativos, organizaciones benéficas o festivales, incluso Burning Man o Stand OUT Program, fue el más significativo, el que más profundo me tocó, el que más me transformó, es que mas vulnerable me hizo sentir, el que más me aportó – lee aprendizajes e impresiones aquí y aquí por qué fue tan intenso para mí. Estuve tan solo 24 horas, o quizá menos, pero fueron suficientes, imagina lo que puede pasar en los 3 días completos que dura la experiencia, no creo que se pudo catalogar como un evento ni siquiera.

Llegué allí como uno de los doce speaker y salí de allí como un pequeño y joven principiante con mucho qué hacer todavía y con mucho y muy vital aprendido.

Me gusta que los lectores de este blog obtengan lo mejor y esto ha supuesto un gran propulsor para mí, quizá esté a tu alcance y puedas participar. Deseo, espero.

¿Resuena contigo? Continua y conoce más en su plataforma, weareecho.org.

echo costa rica

Nota: esto no es un post promocionado, es un proyecto que cambia las cosas y que el mundo merece conocer.

Vídeo: Echo.

May
26

Pensar. Esquematizar. Ejecutar. Revisar. Potenciar.

By Isra Garcia  //  Disrupción, Equipar, Innovación, Negocio  //  No Comments

la nueva formula para los negocios- Esquematizar.Para mí esta la fórmula de los negocios es esta: piensa. Esquematiza. Ejecuta. Revisa. Potencia. Es importante considerar las contingencias. Es importantes estar preparado para aquellos que puede no salir bien. Sin embargo, la mejor manera de encontrar qué puede ser aquello que salga mal es lanzando para encontrar defectos e inconsistencias. Esquematizar es clave.

Para mí, ahora mismo, esa es la urgencia, esa es la prioridad, eso es lo importantes, eso son las tres cosas juntas en una. En estos cuatro últimos años he fracasado en cinco proyectos y he perdido seis clientes, he dejado escapar alrededor de nueve o diez grande oportunidades, pero por todo ello lo que he ganado ha sido proporcionalmente superior a lo que he perdido. Ahora, entre otros, estoy trabajando en un proyecto que está expandiéndose poco a poco tanto a nivel nacional como internacional, también estoy trabajando en cinco futuros negocios, dos de ellos en mercados que no entiendo del todo y otros dos en mercados completamente desconocidos para mí, con productos en unos y servicios en otros que todavía estamos desarrollando, y que van dirigidos a un montón de personas que no necesariamente tengo a mi alcance o conozco. ¿Estoy asustado? No, en absoluto.

Posees colaboradores y socios intrépidos, inteligentes, audaces, pillos, con vasta experiencia y con una iniciativa demoledora. Descubriremos la manera de lograrlo. ¿Molestaremos o incomodaremos a alguien durante el recorrido? Indudablemente, Dime un solo negocio que no haya cometido un error. Dime una sola persona de éxito que no haya fracasado, El objetivo, imagino, es no cometer cualquier error fatal, o ir a la bancarrota muchas veces seguidas en un corto periodo de tiempo.

Esquematizar

Repitamos la fórmula: pensar. Esquematizar. Ejecutar. Revisar. Potenciar.

  • ¿A quién intentas complacer?
  • ¿Qué es lo que prometes?
  • ¿Qué es lo que entregas?
  • ¿Cuanto dinero tratas de ganar?
  • ¿Cuanta libertad estás dispuesto a intercambiar por oportunidades?
  • ¿Qué es lo que intentas cambiar?
  • ¿Y qué es lo que quieres que la gente diga sobre ti?
  • ¿Qué personas?
  • ¿Nos importas?

(y después de cada respuesta, pregúntate “¿Por qué?)

Photo credit: Markus Spiske.

May
25

High Performance Plan: 30 días para lograr el máximo rendimiento posible

By Isra Garcia  //  Experimentos, Lifestyle, Negocio, Retos, Vida  //  No Comments

Han pasado ocho meses desde que empecé a trabajar con Ric en el experimento High Performance – DeRose Method; intentar lograr el máximo rendimiento en todas las facetas de mi vida. El experimento consistía en adoptar una seria de prácticas, métodos y conceptos basados en la filosofía DeRose que solidificaran mi estilo de vida y arreglaran las fisuras que pudieran haber.

Han pasado ocho meses y después de tantos buenos resultados, el pasado 15 de mayo decidimos ir un paso más allá; pasar de trabajar tres horas por semana, lunes, martes y miércoles de 22 horas a 23 horas, a todos los días durante un mes, de 23 horas a 00 horas. Ricardo ha diseñado un plan de trabajo “high performance” “non-stop”, progresivo e intenso, que me ayudará a:

  • Encontrar mi condición física y mental más óptima posible.
  • Lograr una concentración extrema en los objetivos que marque.
  • Aumentar mis niveles de energía y vitalidad, que de forma irremediable impactará en todo lo que hago.
  • Desarrollar más mi consciencia.
  • Buscar nuevas respuestas dentro de mí.
  • Prepararme con garantías para algo en lo que estoy trabajando, 100 veces más grande que yo.

high performance - DeRose MethodTrabajo y resultados primera semana

A día de hoy llevamos 11 días en esta nueva fase, a continuación encontrarás el trabajo de los primeros 7 días:

Clase 1 – 15 mayo

Estrategia y sensaciones:

Recuperación de la última aventura, Titan Desert, la cual ha dejado importantes sobrecargas en los brazos, quitando toda la fuerza en los mismos.

En este día realizamos mucha técnica de estiramientos para recuperar los músculos y tendones de manera que llegaran a estar como estaban antes de la Titan Desert. No empezamos desde cero, pero si se ha perdido movilidad, elasticidad y flexibilidad.

Desde hoy hacia delante empezamos a aumentar la intensidad del experimento con la disciplina y el compromiso de practicar cada día y con más intensidad, sin excusas, sin “peros”. El alto rendimiento no va sobre hacer grandes esfuerzos de tiempo en tiempo, sino de construir fundamentos consistentemente.

Flexibilidad, fuerza, resistencia e incluso coordinación a nivel físico. Mentalmente hemos ido modificando y alterando la concentración y usando la mentalización para preparar los retos, proyectos o situaciones más difíciles que una persona pueda soportar.

Clase 2 – 16 de mayo.

Impresiones:

Segundo día de preparación y empezamos a trabajar duro, especialmente en la fuerza del “core” (abdomen), empiezo a estar recuperado de las manos y brazos, que fueron dañados a causa de rodar por el desierto durante 6 días en 662 kilómetros sin un gran entrenamiento y preparación previos, un error. Concentramos el trabajo en el abdomen y lumbares para hacer que los músculos se fortalezcan y se hagan más resistentes a ese tipo de situaciones.

Simultaneamente a la práctica, estoy entrenando natación, bicicleta y carrera, es por eso que necesitamos hacer estiramientos mas profundos. Es necesario sentir las piernas ligeras y mantener una alta movilidad en todo el cuerpo.

Respirar es clave para reducir el consumo de energía y controlar los procesos inflamatorios, por eso continuaremos con el trabajo de respiración, adentrándonos ahora en técnicas más específicas.

Hoy empezamos a trabajar mucho mejor, cada día vemos progreso y evolución, esto significa que la recuperación avanza.

En la práctica de hoy introducimos mentalización y visualización, preparando la estructura mental para enfrentar situaciones irracionales, desafiantes y estresantes.

Clase 3 – 7 de mayo

Técnicas, avances y trabajo:

Respiración alterna: sin ritmo, solo para desarrollar la base. En un futuro no muy lejano esa técnica servirá para generar un proceso anti-inflamatorio que ayude a revitalizar músculos y organismo.

Respiración acelerada: 2 minutos que ayudarán a aumentar los niveles de energía (más energía entrando y saliendo), desarrollando la resistencia de la respiración y acelerando el metabolismo

Contracciones abdominales: los números son buenos, por encima de las 100 contracciones Esto ayuda a que el cuerpo se relaje desde entro hacia afuera.

Acondicionamiento físico:

  • Hemos aumentado un poco más la intensidad para continuar acondicionando el cuerpo y recuperarlo del día a día.
  • Hemos trabajado más con la flexibilidad de las piernas y los brazos, éstos últimos siguen estando dañados, toca recuperarlos.

Mentalización: estamos logrando absorber los efectos y generando imágenes mentales para preparar esas situaciones que podrían desbordarme. Hemos usado esas imágenes mentales para fabricar lo que queremos alcanzar en la vida y como queremos comportarnos en situaciones desconocidas.

Clase 4 – 18 de mayo

Trabajo, avances y mejoras.

Respiración: sin ritmo igualmente, como ayer. Aumentamos el tiempo de ejecución para desarrollar una mejor estructura de la técnica.

Respiración acelerada: llegamos a 2 minutos, incrementamos el tiempo.

Condición física:

  • Hoy hemos intensificado el trabajo de fuerza, especialmente en el “core” – abdomen y lumbares. También trabajamos en las piernas.
  • Los brazos continúan mejorando pero todavía no podemos depositar mucha presión y estrés en ellos, siguen débiles.

Relajación: hoy nos hemos centrado en encontrar el confort y la satisfacción dela técnica – fue un día duro en muchos sentidos, pero no fallamos al compromiso, eso es lo que importa.

Clase 5 – 19 de mayo

Técnicas, avances y trabajo:

Respiración alterna: sin ritmo de nuevo, 5 minutos como el día anterior – el desarrollo de la ejecución marcha por buen camino, pronto podremos insertar ritmo en la práctica, creando proporciones que generen exactamente los resultados que buscamos.

Respiración acelerada: 2 minutos a un muy buen ritmo, hemos ido mejorando en la técnica, así que mañana empezaremos a extender el tiempo de permanencia. Creando así la resistencia en el sistema de respiración.

Contracciones abdominales: realizamos la técnica sentados para intensificar el proceso – creando más trabajo en las abdominales y en el diagrama, durante 5 series.

Acondicionamiento físico:

  • Se mantiene el trabajo que empezamos, fuerza y flexibilidad son las dos variantes.
  • Se alcanza un logro importante, por primera vez llegamos a un 1:24 minutos en la posición invertida. Ha sido el punto más notorio de la clase de hoy.

Mentalización: usamos la mentalización para ayudarme a recuperarme antes y más rápido de los brazos y manos. El proceso de recuperación sigue su curso La siguiente semana podremos estar a tope.

Clase 6 – 20 mayo

Avances:

Respiración: sin ritmo, seguimos fortaleciendo la base.

Respiración acelerada: 2:15 minutos, hemos aumentado el tiempo por primera vez. 15 segundos no es mucho, pero es el camino para aumentar los límites de forma natural y gradual. La efectividad de este proceso es tremenda. En cada clase iremos aumentado, en unos cuantos segundos, el tiempo de permanencia y al final estaremos en un lugar diferente al de hoy. Esta técnica me permitirá desarrollar la residencia del sistema respiratorio, lo cual me ayudará a respirar mucho mejor en cualquier ámbito.

Contracciones abdominales: 5 series de nuevo, todas sobre las 100 por serie.

Condición física:

  • El trabajo de fuerza continúa. Piernas, espalda y abdominales. La resistencia aumenta cad adía. Probablemente la siguiente semana ya insertaremos fuerza a los brazos, si están recuperados.
  • Seguimos por encima de un minuto en la posición invertida.

Mentalización: estamos creando imágenes de situaciones de trabajo, vida y deporte a través de la imaginación, este es el camino de preparar mentalmente el agotamiento emocional de las situaciones extremas que podemos confrontar.

Concentración / meditación: hoy trabajamos con las técnicas de concentración y meditación. Nuestra intención es poder crear un estado de intuición consciente. La técnica de hoy fue utilizando un número como herramienta de concentración.

Clase 7 – 21 de mayo

Avances y resultados:

Respiración alterna: seguimos con los 5 minutos, no hay cambios.

Respiración acelerada: llegamos a los 2:20 minutos – los niveles de energía aumentan, mejoramos el sistema respiratorio y la aceleración del metabolismo.

Contracciones abdominales: sentados de nuevo. Estimulamos el organismo interno y la mayoría del sistema, además de mejorar a energía que sistema endocrino produce.

Condición física: la fuerza y flexibilidad son nuestros objetivos centrales para estas semanas. La flexibilidad nos ayudará restablecer y recuperar los músculos muy fácilmente y de manera rápida, para así poder más de sí en deporte y vida cotidiana, así como al despertar y al acostarse uno. Además de prevenir lesiones.

Mentalización: fue un día intenso de trabajo, algunos problemas y fuegos importantes que apagar – además de fechas límite y viajes – cambiamos el sentido de la clase y la utilizamos para preparar el día de mañana. Usamos todo el proceso de relajación y mentalización para recuperar el cuerpo.

Concentración: la misma técnica que ayer – esta técnica se vuelve mucho más efectiva si la mantienes cada día y permaneces más tiempo. Con la disciplina sentirás los efectos de manera casi inmediata.

La clave, cruzar sistemas y disciplinas

Hasta aquí la primera semana, la cual he combinado con otras áreas como el deporte, mindfulness y wellness, partes esenciales de lo que a día de hoy compone mi estilo de vida. Aquí el cuadro de mando que engloba todas las actividades realizadas.

Espero que este plan intensivo de 30 días esto sumado a un plan también intensivo de 30 días de alimentación macrobiótica, descanso, Ultraproductividad, potenciar mis habilidades núcleo y solo enfocarme en mis súper hábitos, todo eso me ayude a lograr mi máximo alto rendimiento [High Performance] posible.

cuadro de mando deportivo, mindfulness y wellness

Extra: cuadro de mando creado con la APP Sportlyzer.

Photo credit: Ricardo Soares.

May
4

Aprendizajes durante la UltraProductividad

By Isra Garcia  //  Cambio, Equipar, Lifestyle, Mapmakers, Negocio, Vida  //  No Comments

Ahora que finaliza el Tour Ultraproductividad y viajo de Madrid a León, creo una lista comprensiva con cosas que me llevo de lo vivido en las diferentes ciudades por las que he pasado en este mes.

aprendizajes-ultraproductividad

Aviso, algunos aprendizajes son aleatorios y podrían no serio tan representativos o sí:

  • Cómo otras personas te perciben no es siempre aquello que ocurre en tu mente, si no la mayoría de las veces es lo que haces.
  • Comer carne después de casi dos meses y que sea carne mala, es un gran error.
  • Si no estás al 100% para hacer algo, no lo hagas ¿para qué molestarte?
  • Presta atención a las diferentes maneras de suscripción de usuarios para no duplicar procesos.
  • Evita los bocadillos, el trigo, la carne y los transgénicos a toda costa, desestabilizan tu cuerpo.
  • Cuando dudes lo más mínimo sobre la importancia de un encuentro con una persona, descártalo, es tu intuición que está avisándote.
  • Optimiza tu tiempo siempre que haya gira, presentaciones o conferencias y genera un nuevo sistema que te ayude a reducir el trabajo a solo lo imprescindible para evitar acumulaciones.
  • No te preocupes por entrenar la semana antes de un desafío, no sirve, preocúpate por entrenar una vez estés en medio del desafío.
  • Hablar abiertamente sobre algo que produjo dolor se llama “haberlo superado”.
  • He fallado en tratar a alguien con el respeto que no merece.
  • Acorta las presentaciones a solo lo imprescindible, habiendo aportado algo de valor y utilidad, pero no demasiado.
  • Si quieres lanzarte a por alguien lánzate con todas o no te lances. Posiblemente no funcione, pero por lo menos no habrás invertido demasiado tiempo pensando en cómo podrá haber sido si lo hubieras hecho.
  • Cuando el tiempo se escapa es justamente cuando más tienes que intentar apropiarte de él.

Te dije, eran aleatorios, creo que particulares. Espero que alguno sea valioso para ti.

Photo credit: Oscar Abad.

Abr
17

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grande

By Isra Garcia  //  Enterpreneurship, Marketing, Negocio  //  No Comments

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grandeEmprendedores, freelancers, estudiantes, incluso empresarios. En la mayoría de ocasiones, en el entusiasmo de una nueva idea, sobreestiman su potencial real.

Cuando una idea aparece, parece que es buena, o grande. ¿Siempre? ¿Es tan grande? ¿Funcionará? ¿Dónde está la línea? ¿En qué punto los pequeños detalles que pasamos por alto podrían matar esa gran idea? ¿Cuando es suficiente suficiente?

Decidir cuando asesinar una “gran idea” es una de las más difíciles y críticas habilidades que un profesional puede adquirir.

Para mí, desde mi experiencia, propia, en proyectos, negocios y con clientes, va casi todo sobre intuición e instinto. Pensando en esto, me doy cuenta de posiblemente no te será de mucha utilidad, así que voy a compartir un proceso de tres pasos para determinar si tu gran idea es en verdad tan grande.

1. ¿Sobresale desde el núcleo?

Imagina que decides lanzar una plataforma deportiva para competir contra Strava, Sportlyzer o Nike+. Todas las plataformas poseen sus debilidades y eso puede ser explotado por el cuarto jugador, la realidad es que si tardas dos años en lanzar tu producto y empezar a funcionar, no hay duda que los consumidores interesados en este tipo de servicio, ya habrán elegido otra plataforma o dado el paso al siguiente nivel.

Para evaluar la validez del núcleo de tu idea y determinar si sobresal o no, pregúntate:

  • ¿Existe todavía una audiencia para mi producto o servicio?
  • Si existen, ¿están todavía buscando lo que voy a ofrecer, y son propensos a buscarlo cuando estemos preparados para lanzar?
  • ¿Hay alguna nueva tecnología que haya desplazado mi idea lo la vaya a desplazar pronto?
  • ¿Hay alguna otra implicación sobre mi idea que puedan ser retadas de manera que pueda suponer un gran obstáculo?

Considera donde podría fallar tu idea y si las condiciones de mercado son favorable para un lanzamiento futuro.

2. ¿Cómo mis finanzas pueden soportar mi idea?

Empresas, startups, emprendimientos y demás iniciativas fracasan porque pocos dibujan el camino de que es lo que esa idea necesita para despegar al largo plazo.

Dale un vistazo a este análisis de CB insights, la segunda razón por la cuales la start-ups fallan en por “falta de fondos” y la primera es “no existe necesidad en el mercado”.

Así que piensa por adelantado. Escribe un obituario para tu idea antes de que despegue. Concluye las razones potenciales por las cuales tu idea podría fallar repentinamente y crea una lista comprensiva de todas esas razones. Además, pregúntate esto:

  • ¿Poseo los suficientes fondos?
  • ¿Excederán mis beneficios netos los costes de la adquisición de clientes?
  • ¿Cómo puedo hacer más provechosa mi idea?

3. ¿Estoy personalmente interesado en el negocio que producirá la idea o solo es la idea?

A veces nos apagamos antes de que nuestro negocio lo haga. El trabajo emocional es crucial. Si una gran idea no te vuelve loco, o sientes que tu pasión sobre ella disminuye, podría ser el momento idóneo para cargarte esa idea concepto.

Las grandes ideas no siempre fallan porque son malas.

Photo credit: Helgi Halldórsoon.


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