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Abr
17

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grande

By Isra Garcia  //  Entrepreneurship, Marketing, Negocio  //  No Comments

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grandeEmprendedores, freelancers, estudiantes, incluso empresarios. En la mayoría de ocasiones, en el entusiasmo de una nueva idea, sobreestiman su potencial real.

Cuando una idea aparece, parece que es buena, o grande. ¿Siempre? ¿Es tan grande? ¿Funcionará? ¿Dónde está la línea? ¿En qué punto los pequeños detalles que pasamos por alto podrían matar esa gran idea? ¿Cuando es suficiente suficiente?

Decidir cuando asesinar una “gran idea” es una de las más difíciles y críticas habilidades que un profesional puede adquirir.

Para mí, desde mi experiencia, propia, en proyectos, negocios y con clientes, va casi todo sobre intuición e instinto. Pensando en esto, me doy cuenta de posiblemente no te será de mucha utilidad, así que voy a compartir un proceso de tres pasos para determinar si tu gran idea es en verdad tan grande.

1. ¿Sobresale desde el núcleo?

Imagina que decides lanzar una plataforma deportiva para competir contra Strava, Sportlyzer o Nike+. Todas las plataformas poseen sus debilidades y eso puede ser explotado por el cuarto jugador, la realidad es que si tardas dos años en lanzar tu producto y empezar a funcionar, no hay duda que los consumidores interesados en este tipo de servicio, ya habrán elegido otra plataforma o dado el paso al siguiente nivel.

Para evaluar la validez del núcleo de tu idea y determinar si sobresal o no, pregúntate:

  • ¿Existe todavía una audiencia para mi producto o servicio?
  • Si existen, ¿están todavía buscando lo que voy a ofrecer, y son propensos a buscarlo cuando estemos preparados para lanzar?
  • ¿Hay alguna nueva tecnología que haya desplazado mi idea lo la vaya a desplazar pronto?
  • ¿Hay alguna otra implicación sobre mi idea que puedan ser retadas de manera que pueda suponer un gran obstáculo?

Considera donde podría fallar tu idea y si las condiciones de mercado son favorable para un lanzamiento futuro.

2. ¿Cómo mis finanzas pueden soportar mi idea?

Empresas, startups, emprendimientos y demás iniciativas fracasan porque pocos dibujan el camino de que es lo que esa idea necesita para despegar al largo plazo.

Dale un vistazo a este análisis de CB insights, la segunda razón por la cuales la start-ups fallan en por “falta de fondos” y la primera es “no existe necesidad en el mercado”.

Así que piensa por adelantado. Escribe un obituario para tu idea antes de que despegue. Concluye las razones potenciales por las cuales tu idea podría fallar repentinamente y crea una lista comprensiva de todas esas razones. Además, pregúntate esto:

  • ¿Poseo los suficientes fondos?
  • ¿Excederán mis beneficios netos los costes de la adquisición de clientes?
  • ¿Cómo puedo hacer más provechosa mi idea?

3. ¿Estoy personalmente interesado en el negocio que producirá la idea o solo es la idea?

A veces nos apagamos antes de que nuestro negocio lo haga. El trabajo emocional es crucial. Si una gran idea no te vuelve loco, o sientes que tu pasión sobre ella disminuye, podría ser el momento idóneo para cargarte esa idea concepto.

Las grandes ideas no siempre fallan porque son malas.

Photo credit: Helgi Halldórsoon.

Abr
15

Magia para trabajar

De manera esencial, hay varias maneras de avanzar en el trabajo t hacer que funcione, de entre ellas dos muy simples:

  • Una más rápida: no parar de lanzar, fracasar y analizar cómo hacerlo bien la siguiente vez.
  •  Una más lenta: ir poco a poco dando pasos lentos y seguros, sin fallar. Perfeccionar perfecto. Tardar una eternidad y lograrlo al final de los días.

Sea cual sea la manera esto es lo que propongo hacer:

1. Plasma tus ideas / proyectos / acciones / APPs / tácticas de negocios / plan de ventas / estrategia de RRHH / operativa de RRPP… en una hoja

2. Comparte tu visión con personas que admires o respetes, pide feedback sobre lo que cuentas, cómo hacerlo para que funcione mejor, limitaciones, expectaciones, etc.

3. Haz magia – no trucos, me explico – pasa de idea a realidad: trabajar en ello; toma decisiones y actúa sobre ellas, evita reuniones, envía emails con llamadas a la acción, haz llamadas para solventar problemas, fija un timing, fechas límite, responsables, etc. y empieza con el project management tu mismo.

funcione

Espero que seas consciente de la realidad del resultado, hay que trabajar duro para que funcione. La fórmula del éxito; determinación, constancia, disciplina y mucho mucho mucho mucho trabajo. Y entre medio de todo esto, estar dispuestos a fallar mucho, rápido, levantar más rápido aún y volver a intentar, pero diferente.

El asunto está determinado por nuestra actitud. Es nuestra actitud la que determina la calidad de los resultados. Si paramos antes de ver frente a nosotros lo que queremos, habremos perdido. La clave es continuar, sin parar, hasta lograrlo… Hasta ver las metas realizadas. Es hora de que determines tus objetivos y vayas en busca de su cumplimiento. Es hora de que hagas que funcione.

Magia. Resultado. “Tachán”.

Photo credit: Dana.

Mar
30

Negocios: acepta el cambio

By Isra Garcia  //  Cambio, Negocio  //  1 Comment

El cambio no es la parte difícil, la resistencia al cambio lo es.

Cuando discutes con la realidad, pierdes, pero solo el 100% de las veces.

negocios acepta el cambio

Ve en la dirección en la que el río fluye. Como emprendedores o empresarios, de forma constante estamos intentando que las cosas funcionen a nuestra manera, cómo queremos, cuando queremos, con quien queremos. Sé consciente y realista sobre aquello que interesa al mercado, clientes y tu público objetivo, incluso aunque sea difícil de aceptar para ti.

¿Quieres que tu negocio navegue exitosamente entre el cambio? Pregúntate:

  • ¿Qué es aquello lo cual necesitas dejar de resistir? – ejemplo: cambiar el modelo de negocio, rediseñado tus productos, crear una nueva política de servicios, cambios en la distribución, etc.)
  • ¿Qué es aquello sobre lo cual deberías ser honesto? – ejemplo: gastos excesivos, personal que ya no aporta nada en la empresa, reciclarte como profesional, etc.
  • ¿Qué es aquello que siempre tratas de evitar? – ejemplo: despedir a alguien que no trabaja como es requerido, los objetivos de ventas, invertir en más equipamiento.

Céntrate en el cambio en el cual estás sumergido, o aquel que necesitas hacer. Los negocios que no aceptan, prestan atención y trabajan el cambio, no durarán durante mucho más.

Siguiente paso, escanea tu empresa, con la finalidad de identificar que es aquello que necesitas cambiar para adaptarte más rápido al cambio. El cambio no es algo malo, no algo que desearías que no pasara. Es simplemente una llamada de la vida para que seas más, para que tu negocio sea más, y que finalmente tengas más éxito.

Photo credit: Edwina.

Feb
22

No doy consejos

By Isra Garcia  //  Equipar, Lifestyle, Negocio  //  No Comments

no doy consejos¿Algo que sí deberías saber de mí? Sí.

Es realmente simple, no doy consejos, no me gusta, no quiero y no me apetece darlos. ¿Quién soy yo para dar un consejo a alguien? ¿Quién eres tú para pedírmelo?

No, no, no

No tengo la solución a tus problemas, porque tus problemas son tus problemas, no los míos. Continuamente, diariamente, siempre, en este blog comparto lo que hago, me ayuda, sirve y proporciona valor y utilidad. Todo ello con la esperanza de que esto pueda impulsarte de alguna manera, sin coste, lo mejor de mí. Aunque esto no significa que de consejos de vida, trabajo, amor, marketing, innovación o negocio. Tampoco leo el Tarot ni la palma de la mano.

Si aconsejo, profesionalmente, a las empresas, organizaciones, instituciones y agencias que contratan mis servicios y pagan una buena cantidad por ello. Profesionalmente, intento solucionar problemas cuando tengo la información, contexto y conocimientos suficientes del individuo o colectivo.

La razón

¿Por qué no doy consejos, no me gusta, no quiero y no me apetece darlos? Podría resumirse en tres aspectos:

1. Vivimos en secciones diferentes, de capítulos diferentes, de historias diferentes, de versiones diferentes. Lo que aplica a ti podría no aplicar para mí. Lo que sirve para mí, podría no servir a otros. Lo que es útil para otros podría no serlo para los demás. Rara vez funciona.

2. Si te doy un consejo, te digo que es lo que tienes que hacer, te doy una clave, te allano el camino, entonces ¿de quien es la responsabilidad del resultado? ¿quién ha triunfado? esto no estaría mal del todo, pero llegamos al lado opuesto ¿y si caes y fallas? ¿a quién le echarás la culpa?

3. Ya tengo bastante con mi vida y trabajo como para decirles a otros los que deberían hacer con los suyos. Si mi vida fuera lineal, aburrida, vacía y de todo menos auténtica, entonces me dedicaría a ir dando consejos.

Cómo lo gestiono

No doy consejos por iMessage, Instagram, LinkedIn o Twitter. Tampoco doy consultorías por email ni por skype. Sí respondo, siempre, trato de aportar algo que funcione, si no puedo añadir algo positivo, lo digo claramente, si no sé la respuesta lo digo sin tapujos. Si pienso que alguien puede darte una mejor respuesta, te envío directamente a esa persona. Si lo que dices no tiene sentido para mí, no respondo. Si es un halago o crítica, digo gracias. Si abusas de la oportunidad de conectar, no responderé. Si intentas aprovecharte de la oportunidad, no responderé. Si buscas un “win-lose”, no responderé. Si envías un mensaje cambia-vidas, no responderé. Si me apetece, no responderé o seguramente sí lo haga. Por otro lado, es posible que pase por algo tu mensaje o ni siquiera lo lea, espero que puedas perdonarme si eso sucede.

No doy consejos, Eso sí, respondo preguntas, siempre, me encanta, puedes formularme las que desees, responderé, creo.

¿Pido consejos? Sí, claro, los solicito a mis diez personas. Y a nadie más. Ellos me conocen, los conozco, conocemos nuestros contextos, historias y personalidades, lo suficiente cómo para atrevernos a pedirnos y dar consejos entre nosotros mismos.

Extra: cuando llegan los consejos no-solicitados, que llegan, los ignoro a toda costa.

Photo credit: Laughlin Elkin.

Feb
21

Tu modelo de vida

By Isra Garcia  //  Lifestyle, Negocio, Vida  //  5 Comments

mi modelo de vidaHace unos días, @MariaNuuria en Instagram formuló una pregunta bastante interesante.

Algo así como ¿Cuál es tu modelo?

Esto fue lo que respondí:

Disciplina. Iniciativa. Auto-consciencia. Insolencia. Ignorancia. Simple. Trabajo implacable (cuando pasas por unos años, lo conviertes en trabajo inteligente). Bailar con el momento.

Añadiría:

Salir cada día en busca del riesgo, la intensidad, la incertidumbre, la diversión, el exceso, el aprendizaje que llega con el fracaso y la pregunta interesante.

Bastante resumido.

Es curioso porque si me preguntaran por mi modelo de trabajo, respondería de igual manera.

Este es el mío, mi modelo de vida, aproximado. ¿Cuál es el tuyo?

Photo credit: Chema Solís.

Feb
10

¿Cuanto vale tu trabajo?

By Isra Garcia  //  Marketing, Negocio  //  No Comments

cuanto vales¿Cómo saber lo que vales? ¿Cómo valorar tus servicios de consultoría? ¿Cómo saber qué honorarios cargar a un cliente? ¿Cómo saber la cantidad que demandar cuando the contratan para tu primera – o segunda o tercera – charla? ¿Cuál sería el coste del plan de acción?

Respuesta: siempre el doble o triple (por lo menos) de lo que piensas que realmente vales, porque ese tu valor verdadero. Porque si tú no estás dispuesto a apostar toda la baraja por ti, tu producto, servicio, negocio o artilugio ¿Quién lo hará? Porque si tú no eres capaz de hacerlo de manera más humana, afinada y sólida que tu competencia ¿Para que probar? Porque si no vas a demostrar lo útil que eres ¿Para qué te vas a molestar? Porque si no estás dispuesto a entregar el resultado que cargarás incrementado dos o tres veces tu valor y coste ¿Por qué has venido aquí?

Photo credit: Travis. S.

Ene
31

Sin credenciales no hay alma

By Isra Garcia  //  Marketing, Negocio  //  No Comments

credencialesLas credenciales son vitales, en cualquier proyecto, iniciativa social, marca personal o corporación. Es justo lo que ayudará al mundo a conocer nuestra historia, es el reflejo del alma, la parte humana que conecta y crea resonancia.

Eso es lo que da sentido al plan de negocio, a la estrategia de marketing y a la operativa de ventas. Es el alma del cableado del negocio o la persona. En estos últimos meses vengo aplicándolo con organizaciones e individuales y no puedo decirte cuanto les ha ayudado a poder hacer las cosas con más significado.

Credenciales

Cuando creo, construyó, invento, siempre empiezo por aquí:

  • Qué hago.
  • Cómo lo hago.
  • Por qué lo hago.
  • Metodología exacta.
  • Proposición única de venta.

En cada uno de los puntos debes ser concienzudo y exacto, no vale con una descripción vaga. Necesitas hacerlo con el máximo propósito que puedas.

Cuando está definido, construir la marca, colores corporativos, claim, leiv motiv, blog / web y más cosas, funciona conectando los puntos.

No es tan fácil como puede parecer, aviso. Prueba a definirlo.

Photo credit: Ian Witten.

Ene
27

¿Tienes claro lo que vendes?

By Isra Garcia  //  Marketing, Negocio  //  2 Comments

cómo tener claro lo que vendesHe estado pensando sobre esto durante ñas últimas semanas mientras preparábamos el lanzamiento de Stand OUT Program 2016. La primera edición es en Valencia, la segunda en Alicante, tercera en Londres y curta edición en Barcelona, posiblemente ocurra una quinta, pero no de la manera en la que esperas. En cada edición trabajaremos con un ritmo de dinámicas y prácticas bastante intenso y contundente, luego iremos alineando experiencias, habilidades, hábitos y métodos de trabajo, pasaremos por especialidad y proyectos propios y otros reales de IG, por ejemplo. Entonces he pensado en cómo explicar esto a través de la nueva plataforma que construimos, por eso hablamos con Charlie Abad para el rediseño de los gráficos que puedes ver en el slider de la página de inicio.

Cosas como esas.

Sin embargo, esto va más allá de eso. Va sobre cómo hablas sobre lo que haces. Y eso puede ser algo confuso y engañoso ¿Verdad?

Inténtalo ahora. ¿Qué vendes?

Y no digas “Vaya, soy un predicador, no vendo nada, evangelizo, educo, abro mares”. Madre mía. Estás vendiéndome que quieres que yo vaya a la iglesia, rece a cualquiera que sea tu Dios, ser parte de tu comunidad, y deje algo de dinero en las donaciones caritativas. ¿Cierto?

Como dice Seth Godin, ¿Eres artista? Bueno, a menos que alguien pague tu hipoteca (o alquiler), recibos y dietas, esto es lo que yo en mi caso diría.

1. Aprendizaje vital para intrépidos en Stand OUT Program.

2. Experiencias profesionales – personales intensas en Inconformistas.

3. Conferencias para un puñado de organizaciones, eventos de la industria e instituciones.

4. “Advisings” y consultorías para las pocas empresas que pueden sentir afinidad con mi enfoque de trabajo, al mismo tiempo que yo siento debilidad por su filosofía empresarial.

5. Cualquiera que sea lo que produce un resultado de negocio – venta en cualquiera de los proyectos que creo (y crearé).

6. Algunos talleres creados a medida de acorde a las necesidades de cada cliente potencial que acuda a mí para cumplir unos objetivos específicos.

7. Servicios de agencia donde colocamos al cliente en el centro para no cargarle con tarifas innecesarias que la mayoría de veces conllevan ser la agencia tradicional de toda la vida que solo quiere chupar y chupar del frasco. Desde IG, Raptor Marketing o Engage Worldwide.

8. Libros.

9. Mi tiempo a causas sociales que merecen la pena.

Y esto es lo que realmente vendo, desde el fondo.

Vendo resultados, habilidades, experiencias, historias y herramientas para hacer crecer tus capacidades y oportunidades. Eso es. Eso es lo que vendo, pero con contundencia.

Entonces ¿Qué vendes?

No es una pregunta fácil, no como piensas. ¿Quién necesita comprarlo? ¿A quién vendes?

  • ¿Qué? ¿Qué es lo que vendes?
  • ¿Quién? ¿A quién vendes?
  • ¿Cómo? ¿Cómo lo vendes?

Si tienes eso claro en tu mente debería estar igual de claro en tu sitio web, plataforma o blog y en el resto de tu presencial digital ¿Me equivoco?

Y si no ¿Por qué no?

Photo credit: Tinker*

Ene
14

Qué he hecho en 2015 – revisión anual

By Isra Garcia  //  Equipar, IG, Lifestyle, Negocio, Proyectos  //  No Comments

Hace años que caí a los resultados de hechos en lugar de palabras. Quedé totalmente flaseado por la hermosura de los resultados. Prendido por la inspiración y realización de hacer cosas en lugar de contarlas. En 2010 decidí trabajar por lograr lanzar el máximo número de cosas, iniciativas, proyectos, negocios, aventuras, experiencias, etc. que fuesen posible en todo un año, para así tener un punto desde el que partir al siguiente. Aquí encontrarás la ejecución de esto. Ahora acabando 2015.

qué he hecho en 2015 - Sumario anual Isra García

Revisiones pasadas

Esto es lo que me importa, hacer más, mejor y con resultados más satisfactorios que el año anterior. Cada año me enfrento a mi mayor reto, superar la mejor versión profesional (y personal) de mí mismo. Estoy continuamente comparándome, sí, me comparo a mí mismo contra mí mismo. Qué gran batalla.

Revisión anual y sumario 2015

Hoy comparto todo (o al menos la mayoría) de lo qué he hecho en el pasado 2015. Esta es mi revisión anual. Algo bastante más útil que una lista de propósitos o buenas intenciones.

Igual que cada uno de los últimos dos años, divido en el sumario en áreas distintas, este año incluyo “experimentos” y viajes”:

Blogger / columnista

  • 368 publicaciones en isragarcia.es.
  • 12 publicaciones en isragarcia.com.
  • 4 publicaciones en Social Media Today – 20 como Best Thinker.
  • 2 publicaciones en Social Media Examiner.
  • 55 publicaciones en Medium.
  • 12 publicaciones en LinkedIn.

Libros

  • Publico el libro: “Mapmakers: dibuja tu mapa”
  • Publico el libro: “Burning Man Quest” (descarga gratuita aquí)
  • Escribo: “Ultra-productividad: trabajar menos, producir más, vivir mejor” (próximamente)
  • Lanzamiento oficial libro Human Media en Colombia.
  • Lanzamiento oficial libro Mapmakers en Colombia, Ecuador, Argentina y Perú.

Nuevos conceptos

  • Sistema de content marketing aplicado para la promoción y difusión digital

Experimentos

  • Trabajar y vivir sin smartphone.
  • Social media 150.
  • Conectados desconectados.
  • 21 días en silencio.
  • Rediseño Lifestyle.
  • DeRose Method.

Speaker / workshops

  • Incorporación a Penguin Random House Speakers.
  • 17 conferencias privadas y 4 para causas benéficas.
  • 21 conferencias en España.
  • 3 conferencias en UK.
  • 26 conferencias en LATAM.
  • 1 conferencia en USA.
  • 10 nuevas charlas conceptualizadas y creadas.
  • Conferencia en IAB Day Colombia.
  • Disney Expo-Learning.
  • Convención nacional Yanbal: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú.
  • Conferencia en Valle Empresa 365.
  • Do Lectures Costa Rica.
  • Hub Talks Madrid.
  • Tour de conferencias en Bolivia – foro innovación Cainco.
  • Congreso máximo potencial.
  • Google Actívate – Valencia.
  • Gira de conferencias Mapmakers en Colombia.
  • Conferencia “Human Media: más allá de la web social”. Universidad Externado de Colombia.
  • Conferencia; “Human Media: más allá de la interrupción digital”. Semana de la publicidad Universida. Sergio Arboleda.
  • Conferencia; “redes sociales aplicadas al guest experience”. Condensa – 3M.
  • “Disruptive entrepreneurship“. Universidad de Manchester.
  • Conferencia; “Human Media: más allá de la web social” + lanzamiento oficial en Colombia del libro
  • “Human Media: las personas en la era de Internet”. Universidad Externado de Colombia.
  • Conferencia; “Stand OUT & Rock On”. Impact Hub Madrid. – Cierre Stand OUT Program.
  • Conferencia; “haz que suceda”. Día mundial de la parálisis cerebral.
  • Conferencia; “how to lead global audiences“. The Social Shake-Up – Social Media Today.
  • Workshop: “liderazgo de comunidades online”. Ciclo transformación digital Uniandinos.
  • Workshops “marketing digital útil” – Bancolombia.
  • Workshop: “Marketing digital contundente”. Universidad Externado de Colombia.

Consejero / consultor / IG

  • Consejero en marketing digital para Raptor Marketing.
  • Estrategia y ejecución digital para Lacasitos – IG.
  • Estrategia y ejecución digital para 226ERS.
  • Auditoría estratégica online para Groovety – Media PRO.
  • Consejero en marketing digital e innovación disruptiva para Enter Group: Monegros Desert Festival y EL Row.
  • Conssultor en marketing digital para Cherry Bath – Baño y Diseño.
  • Consejero en marketing digital y cross media para Panama Jack.

Negocios / proyectos

  • Estrategia de lanzamiento de Engage Worldwide en tres nuevos países.
  • Desarrollo de tres nuevos proyectos (próximamente)

Engage Worldwide

Junto a Juan, Oscar y Jaime.

  • Cinco nuevos clientes en Colombia como advisors.
  • Proyecto de expansión en LATAM.
  • Auditorías estratégicas digitales, para Compensar y Novartis.

Iniciativas / cambio social

  • 33 acciones sociales para 33 causas benéficas.
  • Impulsar y ayudar a Alice & Ross Besse a preparar y finalizar Ironman Cozumel.
  • Acompañar y animar a mi amigo Diego Infante en Ironman Mallorca.

Educación

  • Programa Inconformistas: Madrid, Barcelona.
  • Stand OUT Program 2015 – Madrid.

Deporte / aventuras

  • Desafío por la Vida – No completado.
    Spartan Race “súper” edition.
    Final Red Bull Autos Locos con “La Makina del Temps”-

Experiencias vitales / intensidad / juergas

  • Amnesia closing party.
  • Ushuaia closing party.
  • Space closing party.
  • DC10 closing party.
  • 28 after-parties.
  • Concierto Foo Fighters Manchester.
  • Concierto tributo a Queen – Dios Salve a la Reina.
  • 32 juergas más.

Trabajo colaborativo

  • Finalizar el sitio web de IG (próximamente), junto a Dámaso González.
  • Desarrollar nueva marca IG (próximamente), junto a Luis Calabuig.
  • Trailer Stand OUT Program, junto a Chema Solís.
  • Micro-Documental Stand OUT Program, junto a Chema Solís.
  • Vídeo de testimonios Stand OUT Program, junto a Chema Solís.
  • Lanzamiento Stand OUT Program 2016, junto a Félix Pascual.
  • Vídeo “La Makina del Temps”, junto a Víctor Ronco y Álex Selma.

Viajes

  • 11 países.
  • 31 ciudades.
  • 350.000 kilómetros.

Entrevistas

  • Goldcar.
  • Rock & Pop Chile – Radar RP.
  • Revista Triatlón.
  • Vida Magazine.
  • El País – edición Cali.
  • Lunas Pasajeras.
  • El Economista.
  • Expansión emprendedores.
  • Expansión educación.
  • EFE Empresas.
  • Expansión negocio.
  • EFE Emprende.
  • El diario de la Rioja.
  • El diario de Navarra.
  • Información Alicante.
  • Las Provincias Valencia.
  • El Levante.
  • El Nostre Periodic.
  • Young Marketing.
  • Cosmopolitan Colombia.
  • NTN24 – RCNTV.
  • Revista Aló.
  • La revista CM&.

Conclusión

Este pasado 2015 he estado poco activo – durmiendo diría yo – en la parte de negocios y proyectos, bien, voy a reactivarla y compensaré ese año, este y el siguiente, me apetece depositar más energía ahí. En el área de speaker voy a diseñar una estrategia y tácticas para ser mejor conferenciante, aumentar bastante más mis honorarios por cada conferencia, y reducir más todavía el número de eventos en los que participo. Quiero ser más activo en la educación y en la fase de consejero / consultor + IG, apunto a cinco nuevas organizaciones a las que acompañar y cinco proyectos más para la agencia IG. Viviendo la vida, bah, no podría haberlo hecho mejor, lo cual me deja con un buen sabor de boca.

En resumen, un año improvisado y fluctuante. Las metas, cumplidas.

¿Tienes tu sumario anual ya listo? ¿Qué pinta tiene? ¿no lo tienes? ¿Todavía hablando sobre lo que vas a hacer en este 2016? ¿Todavía? ¿En serio?

Por mi parte, no puedo decir mucho, solo que este año me dejaré todo en los 365 días del año, no sé hacer otra cosa.

Photo credit: Chantelle Leigh.

 

Ene
11

Los bloques fundamentales del crecimiento actual

By Isra Garcia  //  Disrupción, Innovación, Marketing, Negocio  //  No Comments

Esta es la práctica – no la teoría – sobre aquello que ayuda a una empresa, en términos de marketing, publicidad, innovación y negocio, al crecimiento actual en este entorno:

  • El mejor marketing no es publicidad, es un producto excepcional y magníficamente diseñado.
  • La mejor manera de contactar a tus usuarios es ganando el privilegio de contactarles, a través del tiempo, y el valor.
  • Hacer productos para tus clientes es mucho más eficiente que encontrar clientes para tus productos.
  • Ideas que saltan de personas a personas son más efectivas que la publicidad vertical de la mayoría de as grandes marcas.
  • Más información (o datos) no es lo que importa. Información (o datos) para servir promesas explícitas si es lo que importa.

Los bloques del crecimiento actual

  • Los productos básicos ya no pueden esperar crear una marca rentable con elementos mediocres, como esos ingles tan repetitivos y más y más ruido creado por anfitriones que entre programa y programa (o intermedio e intermedio) parlotean sobre esa marca.
  • Las agencias que buscan grandes bases de personas que amasan sus redes sociales para luego venderlo a un gran postor nunca crecerán. Las agencias que trabajan sobre un segmento centralizado de personas identificadas, reconocidas y tratadas individualmente, con intereses concretos en algo, podrán capitalizar esa inversión.
  • Ningún mercado es creado hasta que otro es destruido.
  • La innovación no es cosa de la tecnología tiene que ver más con la capacidad de tomar decisiones a la velocidad de la luz.
  • Las organizaciones que celebran su excelencia (como Cosmopolitan, Where is the Limit, Vogue o Forbes) continuarán sobresaliendo, porque la mejor publicidad es la publicidad que echaremos de menos si mañana no aparece. Eso es parte del crecimiento actual.

Photo credit: Steven Depolo.

 

Ene
4

Cómo construir tu éxito – el método

cómo construir tu éxitoAntes de escribir este post, estuve pensando en dos opciones diferentes, la primera sería escribir algo relacionado sobre los nuevos propósitos de cara al 2016, el año en el que justamente acabamos de entrar. La segunda opción sería crear un texto inspirador para comenzar en año (después de esto no tengo mucho más que decir), ninguna de las dos me convencieron demasiado, así que compartiré contigo un sistema (dentro de mis métodos de trabajo) que creé, llamado “construir tu éxito“.

Antes de empezar, merece la pena considerar lo siguiente; hablar de lo ocupado que estás es una perdida de tiempo. Si estás siempre muy liado, es que no has aprendido a dominar el tiempo y trabajar inteligentemente.

Construir tu éxito

Esta es mi matemática extendida para construir tu éxito:

1. No duermas mucho (casi) durante los 3-4 primeros años. En lugar de eso sé mejor que nadie en tus habilidades núcleo. Fórmula.

2. Después de eso, duerme 8 o 9 horas si puedes, principalmente porque:

  • Reconstruye tu cuerpo internamente.
  • Te ayuda a mantener tus funciones vitales en plena forma.
  • Te ayuda a perder peso.
  • Potencia tu cerebro.

3. Examínate a diario y evalúa donde empleas tu tiempo y que es lo que falla si no llegas a todo lo que necesitas llegar. Si no tengo tiempo, es mi culpa, fue una mala decisión, probablemente.

  • No tuve un plan.
  • No trabajé el plan

4. Parte del éxito viene al no dejarte llevar por la mediocridad externa, ni por las adulaciones, reconocimientos o premios sin importancia. Por ejemplo, cuando alguien te pregunta: “¿Cómo encuentras el tiempo para hacer todo lo que haces?” Esta es mi táctica: encógete de hombros, sonríe y da una respuesta casual y vaga, algo esperado. Explicarlo es una perdida de tiempo, la otra persona no va a aprender, ni espera que le des una lección. Habla como un tonto, piensa como un listo.

5. Mindfulness. Meditación: respiración (dentro y fuera), prácticas diarias que te ayuden a encontrar la paz dentro de ti. Invierte el máximo tiempo posible en ti, pasa tiempo en soledad – bastante. Viaja mucho, habla contigo mismo, crea ese dialogo interior sano que te enfrenta a tus conflictos y trivialidades, busca y encuentra respuestas, sobre todo las que no quieres obtener.

6. Recuerda cuanto tiempo pierdes cuando te enfureces. Pasado o futuro son impuestos en las horas que te quedan restantes en este planeta. Deja que el mundo siga su curso, no eres prescindible, ni tampoco imprescindible. Tu opinión sobre política, deporte, religión, no cambiará nada y posiblemente creará conflictos con muchos otros. Huye todo lo posible de cualquier persona negativa, aíslala hasta hacerla desaparecer. Sin miramientos.

7. Trabaja contra la procrastinación.

8. Crea un plan de objetivos a largo plazo (objetivos como unidad de medida). Aquí va un ejemplo:

A 5 años:

  • Que mi empresa X sea adquirida por un fondo de inversión por 200.000 €.
  • Mi emprendimiento X sea comprado por 500.000 €.
  • Incrementar el caché de mis conferencias a 20.000 €.
  • Mi agencia X facture 2.000.000 € anualmente.

A 3 años:

  • Facturar 500.000 € al año en mi PYME.
  • Lograr 15.000 suscritos a mi newsletter.
  • Llegar hasta los 8.000 suscritos en mi blog.
  • Facturar un total de 50.000 € en libros.
  • Ganar 5.000 € mensuales.
  • Obtener 1.000 participantes a mi programa de formación en 10 ediciones.
  • Incrementar el caché de mis conferencias a 10.000 €.

A 1 año:

  • Obtener 5.000 suscritos a mi newsletter.
  • Tocar los 4.000 suscritos en mi blog.
  • Facturar 300.000 euros en mi negocio.
  • Conseguir que mi agencia esté desarrollando 6 proyectos simultáneamente.
  • Hacer que mi programa de webinars facture 100.000 €.
  • Facturar un total de 15.000 € en libros.
  • Ganar 3.000 € mensuales
  • Obtener 220 suscritos a mi programa de formación en 3 ediciones.
  • Llegar a una media de caché de 7.000 € por conferencia.
  • Realizar 6 ediciones de mi evento por 6 ciudades diferentes.

A 6 meses:

  • Obtener 2.000 suscritos a mi newsletter.
  • Ganar 2.000€ mensuales a través de mi profesión.
  • Alcanzar los 1.500 suscritos a mi blog.
  • Facturar 40.000 € a través de mi programa de formación online.
  • Cerrar 26 suscritos a mi programa de formación en 3 ediciones.
  • Concluir 4 proyectos para mi joint-venture.
  • Cerrar 1 conferencia al mes por 4.000€
  • Realizar 4 workshops para grades compañías.

A 3 meses:

  • Lanzar mi proyecto X.
  • Cerrar mi programa de formación con 32 alumnos.
  • Firmar 2 proyectos para mi agencia.
  • Cerrar 2 proyectos para la empresa que he creado con otros socios.
  • Realizar 2 ediciones de mi evento.
  • Organizar un workshop “in company” para una gran empresa.

A 1 mes:

  • Pagar la renta y los recibos sim aplastar la tarjeta de crédito (2.500 € / mes)
  • Cerrar el acuerdo con sponsor.
  • Lograr 2 conferencias.
  • Acabar las fases de trabajo de 4 proyectos personales en los que trabajo.

A 1 semana:

  • Trabajar en la creación de mi newsletter.
  • Preparar y acabar 3 nuevas presentaciones para conferencias.
  • Finalizar los artículos para FastCompany y Forbes y enviarlos para revisión.

10. Ahora crea uno de objetivos que tengan menos que ver con números y más con calidad. Voy con algunos ejemplos:

  • Dar la vuelta al mundo.
  • Escribir tu primer libro.
  • Crear tu canal de televisión online.
  • Lanzar tu start-up.
  • Aprender a cocinar comida japonesa, o comida decente.
  • Mejorar tus habilidades comunicativas.
  • Hacer un retiro espiritual.
  • Viajar al espacio.
  • Acostarte con otras dos personas, o tres, o cuatro.
  • Estar en Tomorrowland con tus mejores amigos.
  • Finalizar el Maratón Des Sables.

Aplica la misma línea del tiempo para estos objetivos: 5 años, 3 años, 1 años, etc.

11. Desarrolla e implementa un plan de trabajo (a diferentes plazos; 1 semana, 1 mes, 3 meses, 6 meses, 1 año…) para intentar alcanzar, o acercarte, a todos los objetivos que marcaste. Puedes empezar por aquí.

El plan para construir tu éxito.

Importante sobre construir tu éxito

Sobre construir tu éxito: si no consigues los objetivos que marcaste, no has fracasado, seguramente te quedaste muy cerca definiste un objetivo demasiado pretencioso y alto, quizá en 10 años, ahora no. Nunca te castigues, nunca te lamentes, nunca te minimices, estás haciendo algo que otros no hicieron, siéntete orgulloso y continúa. Si das lo mejor de ti, nunca perderás, como mínimo fallarás o empatarás.

Me gustaría que te ayudara tanto como me ha ayudado a mí, a personas de mi entorno, a clientes y a participantes de Stand OUT Program.

Photo credit: Bernard Goldbach.

Dic
31

Qué he aprendido como profesional en 2015

By Isra Garcia  //  Equipar, Mapmakers, Negocio, Nueva economía  //  No Comments

Isra-Garcia---como-fallar-utilmenteCuando cada día tratas de encontrar al menos tres, pequeños, grandes o medianos, fallos, derrotas o fracasos – o como te apetezca llamarlo – pues la verdad es que aprendes bastante, si a esto le sumas sacar (obligatoriamente) un aprendizaje por cada uno de estos fallos, la lección se vuelve muy valiosa. Esto es justamente lo que llevo haciendo desde junio de 2015 y déjame decirte que esto es algo de lo más poderoso, por no decirte lo más, que me llevo de todo lo que he aprendido en este año.

Falla, útilmente

Como podrás adivinar esto ha ayudado a ser altamente consciente de cada fracaso, cada paso en falso, cada caída, he aprendido a cómo fallar útilmente, la consecuencia, fallo – aprendizaje, fallo – aprendizaje, fallo – aprendizaje, etc. así cada día, tres, cuatro o cinco veces al día. De todo ello, he seleccionado los más útiles – fallos convertidos en aprendizajes – para mí en el ámbito exclusivamente profesional y los comparto hoy, el último día del año, para que tú puedas utilizar aquellos que te sirvan. Los otros puedes desecharlos tranquilamente.

19 aprendizajes profesionales en 2015

1. Aprender a cómo fracasar. Lee el inicio de este post, ahí tienes la fórmula.

2. Micro-charlas con puntos tácticos. En lugar de una conferencia de 90 minutos con mucho dicho, una de 15 o 20 minutos, con únicamente aquello que tu audiencia se puede llevar a casa para poner en práctica ahora mismo.

3. Dormir más de 8 horas ha potenciado mi creatividad, productividad y energía a la hora de trabajar.

4. Cada día hacer una tarea menos, en lugar de una tarea más. Cuantas más responsabilidades innecesarias he ido disminuyendo de mi día, más efectivo me he vuelto, más productivo y más afilado en la calidad del trabajo que he sido capaz de producir.

5. Trabajar cada vez con menos “deadlines” lejanas, en lugar de eso hacerlas más cercanas para conseguir un movimiento más dinámico tanto de las personas involucradas en el proyecto como de mí mismo.

6. La tecnología cambia, el algoritmo de Facebook también, surgen anuncios en Instagram y nuevas plataformas nicho que podrían ser una gran oportunidad, eso no importa demasiado cuando sabes conectar los puntos, estos podrían cambiar y ser diferentes, pero tú siempre seguirás siendo bueno conectándolos. No te preocupes tanto por el qué y sí por el cómo, el método y el proceso vencen al medio en la mayoría de las ocasiones.

7. He avanzado más en reuniones de 25 minutos que en reuniones de 60, la prueba hecha con 120 reuniones de 25 minutos con diferentes clientes y empresas, versus 5 o 6 de una hora con otros tantos.

8. La clave de la comunicación no está en comunicar todo lo que haces, sino en transmitir lo que importa y conectar cuando es necesario conectar. Ahí está la ventaja.

9. Cuantas menos plataformas, herramientas, widgets o aplicaciones he utilizado, más trabajo importante he creado. Ningún año he lanzado, intentado, creado y fallado con más iniciativa,s proyectos, ideas y experimentos que en este 2015. Tengo la clave para 2016.

10. La clave para triunfar en los negocios, para mí, según lo vivido y aprendido en este año reside en la toma de decisiones. Aquí lo explico más en profundidad.

11. Tener la capacidad de aceptar que hay días en los que no serás el mejor, serás de todo menos productivo, todo lo que hagas fallará, no sobresaldrás, tu reunión con el cliente será un desastre. No deleitarás a tu audiencia o tus lectores no maravillarán con tus posts, es algo que realmente te situará en una posición aventajada y liberadora.

12. La mayoría de negocios que piensan que fallan en su comunicación digital o en redes sociales, en realidad fallan en su marketing, que en más profundidad es un defecto de producto o servicio. Interesante escarbar.

13. He aprendido a solo hacer el trabajo importante, para eso previamente he trabajado durante 9 meses en descubrir que era trabajo importante, qué era trabajo y qué era basura o distracciones. Cuando aprendes eso, es como estar enchufado a todas horas, pero sin tener que ir derrapando por todos los lados.

14. La excelencia no está únicamente en tu trabajo y en la calidad del mismo, sino en empujar a otros hacia la grandiosidad, creo que a día de hoy ese es el mejor significado de la palabra excelencia.

15. Aislarme del ruido de los rankings, menciones, reconocimientos y premios (este año he declinado seis “premios” y siete nominaciones, entre ellas el premio al mejor libro de marketing del año por Human Media en 2014) es la mejor manera que he encontrado de ir siempre más allá y sobresalir de mí mismo para quizá en algún momento hacero.

16. Crear cuantos negocios con riesgo cero pueda es una manera interesante de probar tener éxito en los negocios.

17. La transformación digital en los negocios nunca podrá estar completa si no empieza desde arriba hacia abajo y se trabaja así. Justamente al contrario que la innovación disruptiva.

18. Cuanto más doy a las personas que trabajan a mi alrededor, entérminos tangibles e intangibles, más crecen, mejor trabajo hacen y mayores resultados obtenemos y más unidos trabajamos, como equipo, irrompibles.

19. Cualquier negocio, decisión, estrategia o campaña que dependa de ti siempre será una mayor responsabilidad, pero al mismo tiempo te permitirá un mayor margen de maniobra y actuación sobre algo que tienes el poder de cambiar. Cualquier cosa que dependa de otros te mantendrá atado a un resultado que en el major de los casos puedes alterar levemente.

Photo credit: Javier Iriondo.

Dic
28

Desayunamos estudiantes

Raptor marketingEso es lo que hacemos en Raptor Marketing, agencia de marketing especializado en campañas para estudiantes de Reino Unido y otros países cercanos. Este es mi último proyecto profesional, en el cual formo parte de la agencia como advisor digital.

Sin duda alguna es una gran oportunidad para mí para volver a trabajar en el mercado británico y más Europeo. Después de estos dos últimos años trabajando en LATAM y España con Engage Worldwide e IG, me apetecía además entrar en contacto directo con mercados más competitivos y cualificados. Esto haría sacar lo mejor de mí, trabajar más intensamente y esforzarme más por conseguir mejores resultados. Una gran manera de refrescar e impulsar mi trayectoria como profesional del marketing, innovación disruptiva, transformación digital y economía conectada. Al mismo tiempo que la lista de compañías y agencias en las que actuó como “advisor” sigue creciendo y consolidándose.

Compartiremos nuestras claves

En próximos artículos te explicaremos qué hacemos en Raptor y cómo lo hacemos, te contaremos las campañas que ya estamos desarrollando para clientes como Uber UK, Western Union, Deliveroo, Coca Cola UK o Wholefoods. La idea es seguir proporcionándote valor a través de nuestra experiencia.

Un poco de historia

La historia con Raptor es muy especial para mí, ya que su director es David Burgman, a quien conocí en Miami en la Winter Music Conference en el año 2009, cuando como parte de mi estancia en USA durante dos años, marché con un grupo de mejicanos, desde Conway (Arkansas) a Miami, y al llegar se marcharon quedándome allí a mi suerte. Nos conocimos en la fiesta privada que Steve Lawler organizaba en su propia villa, desde ese momento siempre supimos que un día nuestros caminos coincidirían. David es actualmente uno de mis mejores amigos.

Por si fuera poco, Alexis Talaverón, un grandísimo amigo, forma también parte de Raptor fruto a una conexión que inicié hace años entre él y David y que ha terminado así de bien. Aquí el resto del equipo.

Qué es y qué hace Raptor

Raptor posee una red de estudiantes con presencia e influencia a lo largo de promotores estudiantiles, clubs, eventos, sociedades y residencias.

Raptor fue creado este año por Jonathan y David como una manera innovadora de llegar a los estudiantes más influyentes y determinantes en todo Reino Unido, donde el marketing de experiencias conecta con la promoción de eventos.

Con más de 10 años de experiencia promocionando eventos de estudiantes en múltiples ciudades del Reino Unido, entendemos cómo se comportan los estudiantes mejor que cualquier otra agencia en el país. También sabemos donde los estudiantes más influyentes emplean su tiempo, tenemos acceso directo a ellos y en la mayoría de las ocasiones, una relación personal con ellos.

Nosotros no vamos de puerta en puerta por cada campus de universidad – esto no es Hollyoaks y nuestra audiencia no queda en las asociaciones de los estudiantes. Vinculamos con ellos en los lugares donde disfrutan con sus amigos. Este es el momento donde están más activos y perceptivos hacia nuevos productos y servicios.

Creamos experiencias de marca definitivas para marcas reconocidas en todo Reino Unido, no solo creamos, producimos y entregamos una gran experiencia de marca, nos aseguramos de que las personas correctas están presentes para recibirlo todo.

Este es nuestro núcleo de negocio:

  • Eventos.
  • Experiencias de marca a tiempo real.
  • Road shows.
  • Sign ups.
  • Pop ups.
  • Sampling.
  • Stunts.
  • Marketing de guerrilla.
  • Amplificación social.
  • Cross media.

Mi trabajo en Raptor

La tecnología fue diseñada con especificaciones, no con personas, en su centro. Lo cual quiere decir, por supuesto, que no ha sido eficientemente diseñada. Y en ningún sitio se sienten más los efectos de un mal diseño o la oportunidad de un buen diseño más potente que nunca.

Mi trabajo se basa en actuar entre disciplinas y crear oportunidades únicas dentro de esta gran tendencia y realidad. La cual es, acercar la intención, disrupción, innovación, creatividad y emociones al marketing experiencias y a la tecnología que depende de ello. Hay una oportunidad monumental frente a nosotros: reconsiderar y rediseñado como usar el marketing de experiencias junto a la tecnología para crear una experiencia de consumidor y engagement única.

Me responsabilizo por encontrar el punto de conexión entre el mundo digital y no digital para entonces, crear un camino donde ambos se encuentren en equilibrio. Esto maximizará el alcance e impacto de las acciones y resultados en las campañas de nuestros clientes.

Vamos a ello

¿Tienes un producto o servicio con el que desearías pentrar con altas garantías de éxito en Reino Unido? Entonces te sugiero que te decidas a probar a que sabe nuestro trabajo y consecuente resultado.

Photo credit: Raptor London.

Dic
25

El tiempo no escala

By Isra Garcia  //  Marketing, Negocio, Vida  //  No Comments

el tiempo no escalaCuando envías una carta escrita a tu mejor amigo para felicitarle por su boda o a la persona que amas para acercarte más a ella, no escribes la nota deprisa y con frenesí. El tiempo no escala.

Cuando un paciente denominado de “largo-plazo” necesita escuchar como vencerá el cáncer de mama que has descubierto, no mantienes una reunión de 5 minutos enumerando puntos únicamente.

Cuando preparas tu desafío, escalara el Everest, correr un ultra-trail, completar una distancia Ironman, acabar un maratón o una carrera de 21 kilómetros, no realizas entrenamientos esporádicos o poco específicos.

Cuando tu mejor cliente acaba de descubrir que el lanzamiento de su nueva plataforma de ecommerce no llega a tiempo para la fecha prevista, tomas la llamada de teléfono con consideración y sin ningún tipo de prisas.

Cuando pierdes el contacto por unos días con es muy especial para ti – sea por el motivo que sea – no llegas y le dices que solo tienes 15 minutos para conversar y hablar sobre todo lo ocurrido estos días.

Cuando alguien te importa demasiado, no le envías un mensaje masivo porque es más eficiente, productivo y rápido, o las tres.

El problema con todo esto es el siguiente: hemos escalado el número de contactos, pacientes, postales (o correos electrónicos) de Navidad, seguidores en Twitter, número de personas incluidas en una newsletter masiva, inversores, grupos en WhatsApp, lectores, colegas de trabajo, incluso personas que nos importan. Lo hemos escalado todo.

Dedicar tiempo no escala

Y la única cosa que no podemos escalar es nuestra habilidad de dedicar tiempo.

Cuando enviaste 200 newsletters a tus clientes, por supuesto que no dedicaste tiempo a escribir una nota personal a mano a cada una. ¿Cómo ibas a hacerlo? Cuando llegaste cansado a casa no tuviste tiempo de mirar a la otra persona a los ojos y parar el mundo para hablar sobre vuestro maravilloso mundo ¿Cómo ibas a hacerlo con lo duro que había sido el día? O ayer cuando de repente enviaste mensajes de amor, cariño, respeto y solidaridad a personas con las que no conectas en casi todo el año, tampoco tomaste algo de tiempo para incluir una breve cita para poder encontraros de nuevo y retomar, sea lo que sea, lo que hay entre vosotros ¿cómo iba a hacerlo si es una lista demasiado grande de personas? El tiempo no escala.

Conecta diferentemente con cada persona

De manera qué, este año, hoy día de Navidad, el próximo 32 de diciembre, el día de sus Majestades de Oriente, o cualquier otra fecha especial, o mejor aún, cualquier día sin especificar. Cuando vayas a enviar un email masivo, un mensaje de agradecimiento a las personas que supuestamente estimas o cuando vayas a darte a tu familia, amigos o pareja, cuando seas generoso con los demás, piensa en tratar a cada una de todas esas personas de manera diferente a la anterior y a la siguiente. Sé extraordinario, porque puedes.

Trata a las personas como únicas, a cada una. Un día decidiste ir a lo grande, pero nunca podrás tratar a todo el mundo como antes lo hacías. Esa fue tu decisión, y ese es uno de los costes de ir a lo grande y ser un/a rockstar.

Tratar a las personas de manera especial y humana, a cada una, es la única manera que poseemos para poder dedicar el tiempo a unos cuantos, este año es el primero año que llego a estas fechas sin WhatsApp por ejemplo, obtuve mi smartphone hace dos semanas después de permanecer sin él desde mediados de marzo, ello me ha ayudado a llegar de manera decente y digna a unos pocos ¡Ay! Nunca más podrás dedicar el tiempo a todo el mundo. Y si no sabes aprender a vivir con eso, vuélvete más pequeño.

Extra: para y intentar llegar a todas las personas que pueda, he lanzado / utilizado esto, mi tercer libro, gratis. Descarga más directa aquí.

Feliz Navidad.

Photo credit: JD Hancock.

Nov
25

Social media para ayudarte a encontrar trabajo

By Isra Garcia  //  Equipar, Negocio, Redes Sociales, Social Media  //  2 Comments

social media para encontrar trabajoEstás frustrado. Después de enviar solicitud tras solicitud, aplicación tras aplicación, entrevista tras entrevista, nunca vuelves a tener noticias, empiezas a pensar si podría fallar algo en ti.

Has invertido horas cumplimentando la misma información y respondiendo las mismas preguntas, creando perfiles de usuario y abrillantando tu currículo. Piensas que quizá deberías ser más paciente y trabajar incluso más, esforzarte sin parar hasta encontrar trabajo. Entras en un bucle, empiezas a actuar sin dirección y sin consciencia, incluso optas por trabajos que ni te gustan, o trabajos para los cuales no estás cualificado. ¿Necesitas otra habilidad núcleo? ¿Necesitas volver a estudiar?

No. La verdad es, tu enfoque para encontrar un nuevo trabajo importa lo mismo, o incluso más, que tu hoja de vida y todas las calificaciones que enumera. Todo empieza por cómo sales a la búsqueda de un nuevo puesto de trabajo.

La web social para ayudarte a encontrar trabajo

Ya llevas en las redes sociales por un tiempo prudente. Tu Facebook, Twitter e Instagram están integrados en tu día a día – es posible que más de lo que desearías. Sin embargo, usar social media para ayudar en nuestras estrategias de búsqueda de trabajo es un concepto vago en el mejor sentido y un alien en el peor. Y aún así, haciendo eso puede ayudarte a separarte de tu competencia.

Los sistemas para monitorizar candidatos potenciales han transformado la búsqueda de trabajo en una experiencia altamente transaccional. La verdad es, las referencias son todavía la mejor manera de obtener trabajo. Y si manejas social media de la manera adecuada, obtendrás una oportunidad importante de atraer más referencias y llegar a más y mejores entrevistas.

Aquí hay unas técnicas simples para usar social media en la búsqueda de tu trabajo.

Acceso directo

La contratación social está al alza. Los cazadores de talento publican largas listas en LinkedIn, y las personas en organizaciones con un pensamiento más innovador y dinámico están haciendo lo mismo en Twitter, Facebook y otras plataformas.

La diferencia entre aplicar por medio de un sitio web versus responder a un trabajo publicado en social media es que ves a la persona que hizo la publicación. Eso significa que tienes la oportunidad de interactuar directamente con el representante de RR.HH. o incluso el propio manager – lo cual aumenta las posibilidades de que te llamen.

Las referencias son el oro

Los profesionales que contratan están ocupados, van a tope y no siempre poseen el tiempo extra para detenerse en cada aplicación. Esta es la razón por la cual es tan importante ser recomendado para una posición por otra persona que conozcas. Ofrece a los reclutadores una buena dosis de confianza en el candidato, más alta que si el solicitante hubiera llegado desde la calle. En otras palabras, las referencias y recomendaciones hacen que el trabajo de los profesionales de la selección de personas sean más llevadores, ya que decrece su dependencia a una pila de currículos (los cuales ya ven con escepticismo a la primera de cambio)

Las herramientas social media te ayudan a encontrar recomendaciones potentes a través de tu red de contactos, o ser presentado a alguien por un contacto mutuo. Así que alcanza a tu red más inmediata – incluso aquellos que pertenezcan a los campos en los cuales no estés interesado – y haz saber a tus amigos y conocidos que buscas una nueva oportunidad laboral. Esas conversaciones pueden convertirse en una avalancha y llevarte a recomendaciones a las que de otra manera no tendrías acceso.

Empuja desde atrás al mismo tiempo: peina las plataformas sociales y las compañías que te interesan en búsqueda de las oportunidades que te interesen y observa si puede encontrar el nombre de uno de estos codiciados profesionales de los recursos humanos, o a lo mejor es el jefe o un directivo, incluso si no puedes llegar a estas listas de trabajo específicas. Nunca duele presentarte a alguien que podría traer bajo una oportunidad para ti bajo el brazo próximamente, empieza la conversación. Entonces cuando algo surja, serás el mejor blanco.

Únete a las tribus que importan

Otra manera de conectar con profesionales de un determinado campo, organización o tipo de negocio es unirte a grupos o comunidades online. LinkedIn, Google+, Medium y Facebook poseen esas opciones, sobre todo Facebook y LinkedIn, más robustos. Esos son tus lugares para destacar, participa, aporta utilidad y conecta.

Esta podría ser la técnica menos amenazadora para cualquiera que pudiera sentirse incómodo tratando de conectar online con un extraño. Los grupos son una manera de empezar a contribuir en un debate sin pedir nada. Cuando pase el tiempo, habrás construido buenas relaciones y podrás, orgánicamente, crear oportunidades. Mantén los ojos abiertos a las noticias y blogs de aquellos con los que estás conectado en Linkedin, Facebook y Google+. Aparece, comenta, aporta valor y acción. Comparte tu idea, inicia un movimiento, haz algo. Estar presente en esas conversaciones te ayudará a establecer relaciones que pueden resultar grandes oportunidades de trabajo y recomendaciones.

Conoce a la otra parte mejor que a ti mismo

Esto no es sobre predecir, anticiparte o memorizar, va sobre empatía. Si finalmente te vas a reunir con la persona que podría contratarte eso ya es algo serio. Cuanto más aprendas sobre ellos, mejor. Si tomas algo de tiempo para investigar al reclutador con quien te reunirás – su trasfondo profesional, rol, carrera en la organización, intereses, etc. – mejor podrás posicionarte a ti mismo durante la entrevista para el trabajo.

Recuerda, el reclutador es el cliente y tu eres el producto. Cuanto más sepas sobre ellos de antemano, más fácil será conectar. También apreciarán que seas lo suficiente productivo como para que hayas invertido ese tiempo en aprender sobre ellos y la organización.

Social media puede ayudarte a que la búsqueda de trabajo vuelva a ser humana conectándote con las personas que realmente pueden entregarte resultados. Conocer a las personas detrás de las oportunidades te servirá bien y mucho. No solo sabrás sobre el trabajo al que te enfrentas, ellos sabrán más sobre ti.

Photo credit: Dean Meyers.

Nov
17

No

By Isra Garcia  //  Equipar, Habilidades, Negocio, Productividad, Vida  //  5 Comments

practica el noTengo una gran debilidad por la gente que dice no a casi todo. Podría decir que admiro a esa clase de personas. Ocasionalmente coincide ser la gente que más éxito tiene en la vida (sea cual sea el significado de éxito para ti). Practica el no.

Es justo

Digamos que por doscientas veces que he recibido un sí, dos mil fueron un no. Invitaciones rechazas, colaboraciones en proyectos rechazadas, candidaturas para grandes eventos rechazadas, propuestas para nuevos negocios rechazadas, proposiciones algo indecentes rechazadas también. Hace dos semanas rechazaron una entrevista conmigo. La semana pasada quise reunirme con alguien y fui rechazado. Es justo.

“No” es oxigeno

Haces lo que te apasiona y con ello te ganas la vida honesta y dignamente, intentas dominar tu tiempo. Buscas días de 48 horas, ligeras un equipo de grandes profesionales, sigues un estilo de vida equilibrado, pasas el tiempo con tu pareja o familia, encantas a tus clientes, practicas deporte cada día, lees, posees unos hábitos que te llenan y profundizas en tus relaciones personales con amigos y familiares. Sin olvidar todo lo que me podría dejar en el camino.

Quieres ser una persona entregada, intensa y útil. Cuando estás en el camino adecuado, inspiras a otras personas y hasta cambias algunas vidas, tienes una tendencia a maravillar a las personas con las que conectas. Sin embargo, posiblemente no has encontrado una manera sana de establecer limites a tu vida, esa es la razón por la cual frecuentemente te encuentras sobre-comprometido con todos.

Por ejemplo, decides trabajar en 33 iniciativas sociales durante un año, pero al mismo tiempo te involucras en cada causa social que llega a ti. No es cuestionable hacerlo, claro que no, que ser tan valioso como puedas para otras personas, aún así, ceder demasiado tiempo a otras personas significa que vas a necesitar tomarlo de otro lugar, esto prologado te llevará a sentirte bastante ansioso, angustiado y succionado porque siempre llevarás contigo la sensación de que comiste más de lo que podías masticar. Practica el no.

Valor tangible de negocio

Henry Ford solía decir que cuando tenía un problema en sus factorías al hombre más ocupado de todos y lo pondría a trabajar en solucionar el problema. Hay sabiduría aquí, esta gente ocupada (realmente) está comprometida porque son buenos en lo que hacen, son innatamente competentes y eficientes. Cuanto más competente te vuelves en la vida más te demandará el mundo.

La capacidad de decir un contundente “no” es la clave. Warren Buffet dice “necesitamos ralentizar el ‘sí’ y acelerar el ‘no’” Seth Godin dice “no trabajes para todo el mundo, hazlo solo para unos pocos” o “esto no es para ti”.

Practica el no

Las personas que dominan la claridad del saludable, rápido y definitivo no, hacen más, llegan a más, lo hace mejor y son más felices. Conoce tus límites. Una vida saludable de negocio demanda un sentimiento constante de márgenes. Para mí mismo, nunca he sido una “persona encantadora” para todo el mundo, solo que al tiempo he sabido canalizarlo todavía mejor.

Quiero estar en muchos los sitios, aprender de todo lo que pueda, hacer de todo lo que me apasiona, colaborar con la gente que me encandila, amar a los que amo, trabajar para unos pocos clientes, contar mi historia solo a quien resuene con ella. Continuar ganándome la vida sin ser esclavo de nadie, aumentar los ingresos en un porcentaje que sé que puedo alcanzar, ser exitoso para mí, no para el mundo. La habilidad de decir un apropiado, agradecido (y a veces crudo) “no” es un valor de negocio (y vida) tangible, y a la misma vez es una habilidad núcleo y un componente esencial de la ultraproductividad. Recuerda, practica el no.

Violencia contra ti mismo

Cada día veo personas que no llegan a nada por querer llegar a todo. Al menos no llegan a casi nada de lo que pretenden. En un sentido extenso, hay una vitalidad agradecida e incluso amor en dominar el apropiado no. El compromiso excesivo es inapropiado y casi siempre lleva a un acto de violencia contra uno mismo. Necesitas decir no al penúltimo para hacer bien aquello que venga en último lugar.

El ritmo frenético, la conectividad online y la presión de la vida moderna es una forma, quizá la forma más común, de su innata violencia. Permitir a uno mismo rendirse a demasiadas peticiones, a responder demasiados emails, atender a demasiados contactos anónimos, a comprometerse uno mismo con demasiados proyectos, querer ayudar a todo el mundo en todo, es sucumbir a la violencia. Más que eso, es cooperación en la violencia.

Hoy la economía, tu negocio, el mundo y tu propia vida, suplican por “no”.

Photo credit: Gran Hutchinson.

Nov
16

Dos tipos de trabajo

By Isra Garcia  //  Equipar, Negocio, Productividad  //  No Comments

Haablando del tipo de trabajo, está el trabajo por el cual ganarás y el trabajo por el cual no pasará nada.

Tipo de trabajo 1:

  • Crear una APP y conseguir que sea descargada por muchas personas.
  • Escribir y publicar un libro explicando tu arte o método de aquello que te apasiona (sí, aquello que has estado postergando).
  • Desarrollar una presentación de ventas para captar inversores potenciales que pudieran estar interesados en lo que haces.
  • Implementar un set de tácticas que aumenten las ventas de tu tienda online.
  • Lanzar la marca en la que tanto tiempo llevas pensando.
  • Actuar con acciones concretas para ayudar a combatir las injusticias.

Tipo de trabajo 2:

  • Pasar el tiempo explorando la página de inicio de Facebook sin ningún objetivo.
  • Leer y enviar tweets.
  • Parecer ocupado (sin realmente estarlo en lo que importa).
  • Preocuparte por el número de seguidores que te dejan de seguir en Instagram (lo cual es bastante superficial).
  • Seguir con estricta atención el número de visitas que recibe tu sitio web o blog.
  • Publicar mensajes de apoyo o críticas y quejas en las redes sociales.

tipo de trabajoEs tu misión identificar cual es “tu trabajo” ese que cambia cosas, puede ser que no sea el trabajo por el cual te pagan y tengas que descubrirlo, o puede que sea una pequeña parte del trabajo que haces actualmente y otro tipo de trabajo esté evitando que hagas ese trabajo decisivo.

Una vez que te centras en lo que verdaderamente importa, podrás ver una evolución exponencial en todo lo que haces, en tu vida en general.

Toma un bloc de notas y un bolígrafo y anota cual es “tu trabajo” y cual no lo es, haz solo el primero. Enfócate en aquello que verdaderamente redunda en beneficios y deja de procrastinar o distraerte en aquello que resta en tu vida.

Photo credit: Charlie Wollborg.

Nov
7

Eso está hecho

By Isra Garcia  //  Lifestyle, Negocio, Vida  //  1 Comment

Eso es lo que crees a menudo cuando:

  • Consigues ganarte la confianza de tu cliente.
  • Enamoras a tu pareja.
  • Encantas a tu audiencia.
  • Sorprendes en algunas ocasiones a la persona que te atrae.
  • Realizas una acción caritativa aleatoria.
  • Sobrepasas a tu competencia.
  • Aprendes a montar en bicicleta de dos ruedas.
  • Marcas un gol faltando 10 minutos de partido.
  • Preparas la presentación el día de antes.
  • Cuentas con la ayuda de los mejores.
  • Vienes apadrinado por alguna súper-estrella o celebridad.
  • Alguien va y se abre a ti.
  • Estás en lo más alto de tu carrera profesional, con un salario todavía más alto.
  • Quedan diez minutos para llegar en coche.

eso esta hecho

Y tantas veces la situación nos da una bofetada en la cara. Y tantas veces vemos como lo que parecía inevitable se vuelve evitable, imposible es posible, seguro se convierte en un gran riesgo. Positivo en negativo. Obvio en incierto.

  • Tu cliente se marcha a la competencia justo cuando más ventas producía.
  • Un día llegas a casa y encuentras una nota de tu pareja, ha perdido su fuego, no era correspondido.
  • La audiencia no llega, se aburre con tus actuaciones.
  • Tu competencia innova mientras dormías la siesta y te pasa por encima.
  • En dos jugadas aisladas, el 1 – 0, se convierte en 1 – 2, en cinco minutos, el tiempo extra.
  • Faltando dos kilómetros, desabrochas el cinturón del coche y un perro se cruza en la calzada.
  • Los mejores un día no aparecen, está solo ante la acción.

Nada se considera hecho hasta que lo haces, nada esta ganado hasta que lo ganas continuamente, lo cual requiere constancia, sacrificio, atención, perseverancia, pasión, tacto, cariño y respeto.

Photo credit: bealluc.

Oct
16

Haz que tu idea funcione

By Isra Garcia  //  Entrepreneurship, Innovación, Negocio  //  1 Comment

haz que tu idea funcioneEsta es la primera y más importante réplica que realizo a alguien que llega a mí con una idea.

¿Cuál es es gran idea? ¿Esforzándote quizá en encontrar una? ¿Qué vas a hacer cuando tengas esa idea? ¿Cómo vender una idea?

No voy a descubrir nada nuevo, ya se ha dicho (y escrito) mucho en creatividad, las grandes y pequeñas ideas, desde dónde llegar y cómo tener más y mejores de ellas. Para algunos es un enfoque pragmático, otros piensan que no importa lo duro que trabajes, algo mágico es lo que hace que la creatividad suceda. Si me preguntan a mí, diría que esto tiene una parte de cada enfoque, más del pragmático, pero que sin duda, necesita esa chispa (que no creo que sea magia ni tampoco un rayo galáctico de inspiración producido por un liquido mutante de otro planeta). Algunos tienen una cosa, otros la otra, y algunos pocos ven esa frontera donde los dos elementos confluyen, espero que cada vez sea más gente quienes lo divisan.

Tener ideas no es lo mismo que ejecutarlas, imagino que ya sabrás esto, pero si no lo sabes, podrías darte cuenta que lo importante es que la segunda fase ocurra, sino acabarás siendo una persona que tiene ideas; buenas o malas lo sabrás cuando colisionen. ¿Quieres encontrar tu próxima gran idea? Encuentra y ladera una vida que te permita acceder a esas ideas. ¿Quieres hacer que esas ideas funcionen? Ejecútalas, sin temor o complejos.

De idea a ejecución

Considera los siguientes elementos:

1. Si estás vivo, tienes ideas y puedes ejecutarlas, como cualquier otra persona en el mundo. Excepto si vives bajo la opresión de una dictadura ¿Es tu situación?

2. No eres un genio, tienes un genio ahí dentro. Conceptos algo diferentes.

3. Inventa algo, haz algo, sacude algo, haz cualquier cosa.

4. Detén la queja y las excusas y empieza a trabajar seriamente de una vez.

5. La frustración no es una interrupción en el proceso, la frustración es parte del proceso.

6. Permite que tu fantasía de la perfección se desvanezca.

7. No puedes deshacerte del miedo, pero sí puedes entenderlo.

8. Si algo es los suficientemente auténtico, será una experiencia original.

9. si sabes hacer algo realmente bien, mejor que la inmensa mayoría, no necesitas tener una carrera o máster.

10. La creatividad no se aprende en una clase, se aprende practicando la disciplina.

11. La curiosidad es la verdad y la mejor manera de llegar con ideas frescas.

12. Determina el tiempo que necesitas desde tener una idea a ponerla en el mundo.

Ideas, sí, claro. Movimiento y resultado de esas ideas, mejor todavía.

Photo credit: Tomaz Stolfa.

Oct
10

Hazlo rápido, demasiado rápido

By Isra Garcia  //  Lifestyle, Mapmakers, Negocio, Vida  //  6 Comments

Las recomendaciones y los consejos de toda una vida han venido a decir algo como esto:

  • Sigue las instrucciones que hay aquí para ti.
  • Sé el mejor de clase en los estudios.
  • Destaca en el trabajo sobre el resto de tu colegas saliendo más tarde que nadie de la oficina.
  • Haz las cosas con pausa.
  • Busca el área de seguridad y no salgas de ahí.
  • Labra una buena reputación.
  • Construye tu futuro.
  • Piensa en el mañana.
  • Preocúpate por asegurar un buen trabajo y llegar a mayor con una buena jubilación.
  • Finanza tu coche a 10 años e hipotécate a 50 años.
  • Aprovecha lo que tienes, debería durar para siempre.
  • Muere de viejo, se supone.
  • Vive lentamente.

Bah.

hazlo rapido, demasiado rapido

Permíteme darle una pequeña vuelta al discurso con el que tu generación y la mía han crecido, seré breve, lo prometo:

  • Cuestiona la guía que tienes entre las manos. Deja de seguir, empieza de una vez a liderar.
  • Sé el mejor de la clase aglutinando experiencias inolvidables, sé el mejor creando y haciendo cosas más rápido que nadie. Sé el mejor fallando útilmente.
  • Destaca sobre el resto de tus colegas de trabajo por producir el máximo impacto posible en el menor tiempo posible.
  • Céntrate obsesivamente en aquello que hay frente a tu nariz, la bola impasible del momento, ahora.
  • Levanta el pie del freno, impúlsate hacia delante, cada vez a más velocidad. Si piensas que algo merece la pena, hazlo en exceso.
  • Encuentra el riesgo antes de que el riesgo te encuentre a ti.
  • Trabaja por y para la excelencia (la verdadera excelencia significa impulsar a otras personas hacia la grandeza)
  • Ábrete a la posibilidad de ser un apasionado.
  • Llegar a mayor completo, desde dentro hacia fuera.
  • Quema los segundos, gástalos, inviértelos, empléalos o como quieras hacerlo, pero hazlo pensando en que el que pase nunca volverá.
  • Todo es más perecedero que nunca, el tiempo es más finito que nunca antes en la historia, actúa como tal.
  • Muere cuando tengas que hacerlo, no antes, no después, pero cuando llegue el momento vete lleno, vete saciado. El último día nadie te señalará con un dedo, recuérdalo cada día.
  • Vive muy rápido, demasiado rápido. No serás la persona más reconocida, pero sí la más realizada.

¿Qué vas a a hacer tú?

Photo credit: Backbone Campaign.


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