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Jun
20

Cómo hacer funcionar cualquier negocio – versión accionable

By Isra Garcia  //  Equipar, Negocio  //  No Comments

cómo hacer funcionar cualquier negocio - versión accionable0. Cuenta con un producto excepcional o un servicio que maraville, eso es aplicable a cualquier negocio, algo que te haga distinto al resto de opciones que hay en el mercado como la tuya. Si no lo tienes, si tu negocio no sobresale, céntrate en este punto hasta que lo consigas, no sigas leyendo, deja de buscar fórmulas maestras, lee menos posts, quédate en este punto, el tiempo que sea necesario, trabajando, re-pensando, prototipando, mejorando, enfocando. Modela, lanza, prueba, re-modela, pule, lanza, prueba, analiza.

1. Crea una lista con las personas que necesitas para que tu negocio funcione – incluye punto 0. Solo puestos críticos para que tu producto o servicio genere tracción (re-diseño, lanzamiento, servicio, mantenimiento, soporte, atención, distribución, puesta en práctica).

2. Crea otra lista con las responsabilidades que necesitas para que funcionen cada una de las personas que necesitas.

3. Una nueva lista con los objetivos que necesitas para cada una de esas responsabilidades para cada una de esas personas.

4. Más listas, otra más (sucesiva) que describa aquello que las personas que trabajan actualmente para ti consiguen, en caso de que ya te encuentra en funcionamiento. De lo contrario, sería una hipótesis de lo que deberían consiguen si trabajaran contigo.

5. ¿Trabajadores en plantilla? ¿Equipo de profesionales independientes que colaboran en proyectos? Este punto sirve para ambos; considera despedir a (o prescindir de) todas las personas que no cumplan los puntos 1, 2, 3 y 4. Busca y prueba alternativas hasta que des con la fórmula que cumpla el esquema deseado.

Aplica a cualquier negocio

Cualquier negocio puede hacerlo. A partir de aquí deberías empezar a ver resultados. Lo que viene a continuación son estrategias, tácticas, ejecución en cuanto a liderazgo, espíritu de equipo, control financiero, comunicación y ventas. El resto es intención, es pasión, es excelencia, es dedicación, es consistencia, es humanidad, conexión y coherencia. Y valores.

Photo credit: Markus Spiske.

Abr
17

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grande

By Isra Garcia  //  Entrepreneurship, Marketing, Negocio  //  No Comments

Cómo saber cuando tu gran idea no es tan grandeEmprendedores, freelancers, estudiantes, incluso empresarios. En la mayoría de ocasiones, en el entusiasmo de una nueva idea, sobreestiman su potencial real.

Cuando una idea aparece, parece que es buena, o grande. ¿Siempre? ¿Es tan grande? ¿Funcionará? ¿Dónde está la línea? ¿En qué punto los pequeños detalles que pasamos por alto podrían matar esa gran idea? ¿Cuando es suficiente suficiente?

Decidir cuando asesinar una “gran idea” es una de las más difíciles y críticas habilidades que un profesional puede adquirir.

Para mí, desde mi experiencia, propia, en proyectos, negocios y con clientes, va casi todo sobre intuición e instinto. Pensando en esto, me doy cuenta de posiblemente no te será de mucha utilidad, así que voy a compartir un proceso de tres pasos para determinar si tu gran idea es en verdad tan grande.

1. ¿Sobresale desde el núcleo?

Imagina que decides lanzar una plataforma deportiva para competir contra Strava, Sportlyzer o Nike+. Todas las plataformas poseen sus debilidades y eso puede ser explotado por el cuarto jugador, la realidad es que si tardas dos años en lanzar tu producto y empezar a funcionar, no hay duda que los consumidores interesados en este tipo de servicio, ya habrán elegido otra plataforma o dado el paso al siguiente nivel.

Para evaluar la validez del núcleo de tu idea y determinar si sobresal o no, pregúntate:

  • ¿Existe todavía una audiencia para mi producto o servicio?
  • Si existen, ¿están todavía buscando lo que voy a ofrecer, y son propensos a buscarlo cuando estemos preparados para lanzar?
  • ¿Hay alguna nueva tecnología que haya desplazado mi idea lo la vaya a desplazar pronto?
  • ¿Hay alguna otra implicación sobre mi idea que puedan ser retadas de manera que pueda suponer un gran obstáculo?

Considera donde podría fallar tu idea y si las condiciones de mercado son favorable para un lanzamiento futuro.

2. ¿Cómo mis finanzas pueden soportar mi idea?

Empresas, startups, emprendimientos y demás iniciativas fracasan porque pocos dibujan el camino de que es lo que esa idea necesita para despegar al largo plazo.

Dale un vistazo a este análisis de CB insights, la segunda razón por la cuales la start-ups fallan en por “falta de fondos” y la primera es “no existe necesidad en el mercado”.

Así que piensa por adelantado. Escribe un obituario para tu idea antes de que despegue. Concluye las razones potenciales por las cuales tu idea podría fallar repentinamente y crea una lista comprensiva de todas esas razones. Además, pregúntate esto:

  • ¿Poseo los suficientes fondos?
  • ¿Excederán mis beneficios netos los costes de la adquisición de clientes?
  • ¿Cómo puedo hacer más provechosa mi idea?

3. ¿Estoy personalmente interesado en el negocio que producirá la idea o solo es la idea?

A veces nos apagamos antes de que nuestro negocio lo haga. El trabajo emocional es crucial. Si una gran idea no te vuelve loco, o sientes que tu pasión sobre ella disminuye, podría ser el momento idóneo para cargarte esa idea concepto.

Las grandes ideas no siempre fallan porque son malas.

Photo credit: Helgi Halldórsoon.

Ene
23

Cómo practicar: cinco acciones

By Isra Garcia  //  Disrupción, Equipar  //  No Comments

Sobre cómo practicar mejor…

5 acciones sobre cómo practicar eficientemente

1. Practica lo más cerca que puedas del ejemplo real. Si intentas crear un negocio, estoy seguro que el canvas model te ayudará, pero prepararlo y lanzarlo y colocarlo al encuentro de tus posibles clientes será mucho mejor.

2. Practica lo más frecuentemente posible. El hijo de mi vecino siempre lleva una pelota entre los pies. Cuando sale del colegio, cuando está en la calle, cuando pasea con sus padres, cuando está en casa, cuando va a clases de apoyo. Ha incrustado la práctica en su rutina diaria. Quizá puedas encontrar entre 20 – 50 minutos al día (cada día) para algo que desees practicar ¿Podrías? Entrena cada día natación, ciclismo y carrera y pronto podrás participar en la prueba Ironman.

como practicar

3. Practica de manera que siempre obtengas algo a cambio, incluso si ese “algo” es confianza, determinación o paz. Por cierto, este es el “oro”. Estas tres cosas son más valiosas que el dinero.

4. Practica solo una cosa a la vez, no mezcles. Las personas que quieren cambiar 6 cosas a la vez de su trabajo, casi nunca lo consiguen. Incluso al mismo tiempo que escribía esto, quería eliminar “casi nunca lo consiguen”, pero no quería sentirme mal si estabas en desacuerdo. Si fuera más honesto y me preocupara todavía más por ti, te diría que trabajases una cosa importante a la vez, no dos.

5. Practica allá donde puedas progresar. Si practicas para permanecer en el mismo lugar, cambia de especialidad, habilidad o técnica. Practica solo en aquello que pueda evolucionar a mejor.

Esto es cómo practicar. Cinco acciones simples para llevarte allí.

Cuando encuentro algo que merece la pena hacer, nunca dejo de practicar. Día, noche, vacaciones, invierno. La clave es la consistencia y la coherencia.

Photo credit: Phil Roeder.

Ene
4

Cómo construir tu éxito – el método

cómo construir tu éxitoAntes de escribir este post, estuve pensando en dos opciones diferentes, la primera sería escribir algo relacionado sobre los nuevos propósitos de cara al 2016, el año en el que justamente acabamos de entrar. La segunda opción sería crear un texto inspirador para comenzar en año (después de esto no tengo mucho más que decir), ninguna de las dos me convencieron demasiado, así que compartiré contigo un sistema (dentro de mis métodos de trabajo) que creé, llamado “construir tu éxito“.

Antes de empezar, merece la pena considerar lo siguiente; hablar de lo ocupado que estás es una perdida de tiempo. Si estás siempre muy liado, es que no has aprendido a dominar el tiempo y trabajar inteligentemente.

Construir tu éxito

Esta es mi matemática extendida para construir tu éxito:

1. No duermas mucho (casi) durante los 3-4 primeros años. En lugar de eso sé mejor que nadie en tus habilidades núcleo. Fórmula.

2. Después de eso, duerme 8 o 9 horas si puedes, principalmente porque:

  • Reconstruye tu cuerpo internamente.
  • Te ayuda a mantener tus funciones vitales en plena forma.
  • Te ayuda a perder peso.
  • Potencia tu cerebro.

3. Examínate a diario y evalúa donde empleas tu tiempo y que es lo que falla si no llegas a todo lo que necesitas llegar. Si no tengo tiempo, es mi culpa, fue una mala decisión, probablemente.

  • No tuve un plan.
  • No trabajé el plan

4. Parte del éxito viene al no dejarte llevar por la mediocridad externa, ni por las adulaciones, reconocimientos o premios sin importancia. Por ejemplo, cuando alguien te pregunta: “¿Cómo encuentras el tiempo para hacer todo lo que haces?” Esta es mi táctica: encógete de hombros, sonríe y da una respuesta casual y vaga, algo esperado. Explicarlo es una perdida de tiempo, la otra persona no va a aprender, ni espera que le des una lección. Habla como un tonto, piensa como un listo.

5. Mindfulness. Meditación: respiración (dentro y fuera), prácticas diarias que te ayuden a encontrar la paz dentro de ti. Invierte el máximo tiempo posible en ti, pasa tiempo en soledad – bastante. Viaja mucho, habla contigo mismo, crea ese dialogo interior sano que te enfrenta a tus conflictos y trivialidades, busca y encuentra respuestas, sobre todo las que no quieres obtener.

6. Recuerda cuanto tiempo pierdes cuando te enfureces. Pasado o futuro son impuestos en las horas que te quedan restantes en este planeta. Deja que el mundo siga su curso, no eres prescindible, ni tampoco imprescindible. Tu opinión sobre política, deporte, religión, no cambiará nada y posiblemente creará conflictos con muchos otros. Huye todo lo posible de cualquier persona negativa, aíslala hasta hacerla desaparecer. Sin miramientos.

7. Trabaja contra la procrastinación.

8. Crea un plan de objetivos a largo plazo (objetivos como unidad de medida). Aquí va un ejemplo:

A 5 años:

  • Que mi empresa X sea adquirida por un fondo de inversión por 200.000 €.
  • Mi emprendimiento X sea comprado por 500.000 €.
  • Incrementar el caché de mis conferencias a 20.000 €.
  • Mi agencia X facture 2.000.000 € anualmente.

A 3 años:

  • Facturar 500.000 € al año en mi PYME.
  • Lograr 15.000 suscritos a mi newsletter.
  • Llegar hasta los 8.000 suscritos en mi blog.
  • Facturar un total de 50.000 € en libros.
  • Ganar 5.000 € mensuales.
  • Obtener 1.000 participantes a mi programa de formación en 10 ediciones.
  • Incrementar el caché de mis conferencias a 10.000 €.

A 1 año:

  • Obtener 5.000 suscritos a mi newsletter.
  • Tocar los 4.000 suscritos en mi blog.
  • Facturar 300.000 euros en mi negocio.
  • Conseguir que mi agencia esté desarrollando 6 proyectos simultáneamente.
  • Hacer que mi programa de webinars facture 100.000 €.
  • Facturar un total de 15.000 € en libros.
  • Ganar 3.000 € mensuales
  • Obtener 220 suscritos a mi programa de formación en 3 ediciones.
  • Llegar a una media de caché de 7.000 € por conferencia.
  • Realizar 6 ediciones de mi evento por 6 ciudades diferentes.

A 6 meses:

  • Obtener 2.000 suscritos a mi newsletter.
  • Ganar 2.000€ mensuales a través de mi profesión.
  • Alcanzar los 1.500 suscritos a mi blog.
  • Facturar 40.000 € a través de mi programa de formación online.
  • Cerrar 26 suscritos a mi programa de formación en 3 ediciones.
  • Concluir 4 proyectos para mi joint-venture.
  • Cerrar 1 conferencia al mes por 4.000€
  • Realizar 4 workshops para grades compañías.

A 3 meses:

  • Lanzar mi proyecto X.
  • Cerrar mi programa de formación con 32 alumnos.
  • Firmar 2 proyectos para mi agencia.
  • Cerrar 2 proyectos para la empresa que he creado con otros socios.
  • Realizar 2 ediciones de mi evento.
  • Organizar un workshop “in company” para una gran empresa.

A 1 mes:

  • Pagar la renta y los recibos sim aplastar la tarjeta de crédito (2.500 € / mes)
  • Cerrar el acuerdo con sponsor.
  • Lograr 2 conferencias.
  • Acabar las fases de trabajo de 4 proyectos personales en los que trabajo.

A 1 semana:

  • Trabajar en la creación de mi newsletter.
  • Preparar y acabar 3 nuevas presentaciones para conferencias.
  • Finalizar los artículos para FastCompany y Forbes y enviarlos para revisión.

10. Ahora crea uno de objetivos que tengan menos que ver con números y más con calidad. Voy con algunos ejemplos:

  • Dar la vuelta al mundo.
  • Escribir tu primer libro.
  • Crear tu canal de televisión online.
  • Lanzar tu start-up.
  • Aprender a cocinar comida japonesa, o comida decente.
  • Mejorar tus habilidades comunicativas.
  • Hacer un retiro espiritual.
  • Viajar al espacio.
  • Acostarte con otras dos personas, o tres, o cuatro.
  • Estar en Tomorrowland con tus mejores amigos.
  • Finalizar el Maratón Des Sables.

Aplica la misma línea del tiempo para estos objetivos: 5 años, 3 años, 1 años, etc.

11. Desarrolla e implementa un plan de trabajo (a diferentes plazos; 1 semana, 1 mes, 3 meses, 6 meses, 1 año…) para intentar alcanzar, o acercarte, a todos los objetivos que marcaste. Puedes empezar por aquí.

El plan para construir tu éxito.

Importante sobre construir tu éxito

Sobre construir tu éxito: si no consigues los objetivos que marcaste, no has fracasado, seguramente te quedaste muy cerca definiste un objetivo demasiado pretencioso y alto, quizá en 10 años, ahora no. Nunca te castigues, nunca te lamentes, nunca te minimices, estás haciendo algo que otros no hicieron, siéntete orgulloso y continúa. Si das lo mejor de ti, nunca perderás, como mínimo fallarás o empatarás.

Me gustaría que te ayudara tanto como me ha ayudado a mí, a personas de mi entorno, a clientes y a participantes de Stand OUT Program.

Photo credit: Bernard Goldbach.

Oct
14

Cómo innovar a más velocidad

By Isra Garcia  //  Habilidades, Innovación, Productividad  //  3 Comments

como innovar a mas velocidadCómo innovar puede tener que ver con estas preguntas: ¿Cómo haces más en menos tiempo? ¿Cómo ir más rápido que tu competencia? ¿Cómo saltar más alto? ¿Cómo te vuelves más eficiente sin violar las leyes de la física? ¿Cómo ahorrar más tiempo, dinero y frustración? ¿Cómo hacer más cosas nuevas y diferentes?

Cómo innovar: decidir mejor y más

Todo ello acaba en estos seis puntos que he aprendido en los últimos años:

1. Toma decisiones más rápido que nadie. Raramente necesitas más tiempo. Mayormente, meramente deberías elegir decidir más a menudo y con mayor velocidad. Un test muy simple: ¿se necesita más tiempo para obtener información útil o tener más tiempo es meramente una manera de posponer la decisión?

2. Toma decisiones en el orden adecuado. Trabaja primera y primordialmente en las decisiones más costosas y que más tiempo consuman. No preguntes a tu jefe que contenidos debería tener el portafolio si tu eres el responsable, no preguntes a tu colega qué parámetros incluiría en el informe si él no pertenece a tu departamento, no lances un negocio a menos de que sepas que es algo que sabes, puedes y te apetece hacer, no empieces a fallar si no sabes cómo aprender de ello.

3. Toma decisiones una única vez. A menos de que hayan nuevos datos que te proporcionen una razón beneficiosa para cambiar de opinión.

4. No preguntes a todo el mundo que te ayude a decidir. De hecho, no preguntes apenas. Pregunta a las personas que te ayudarán a mejorar la decisión o a aquellos que tengan el input que logrará que probablemente no tengas que volver al punto de inicio más tarde.

5. Criba decisiones. Algunas decisiones no importan, en absoluto. Algunas decisiones so tan poco importantes que son genialmente arrolladas por la velocidad. Pocas decisiones son las que merecen toda nuestra atención. ¿Tienes claras cuáles son? ¿Priorizadas?

6. Opta por las micro-decisiones. Son fáciles de rehacer si te equivocas, trabajar en decisiones magnánimas solo hará que desgastarte y emplear más tiempo del necesario en tomarlas y luego en arreglarlas si no funcionan como debían.

No es sobre la innovación

Cómo innovar a más velocidad tiene más que ver con la rapidez, consciencia y eficacia con la que tomas decisiones que con cualquier software u otra tecnología.

No necesitas un consejero o consultor que te ayude a innovar o ser más eficiente, tampoco un montón de dinero para mejorar la velocidad necesaria para vender. Irás cada vez a más velocidad tan pronto como te habitués a ser cada vez más veloz tomando decisiones.

La innovación, como el trabajo que importa, tiene que ver más con postura, intención y elección, que con tecnología, herramientas o start-ups.

Photo credit: Jim Purbrick.

Sep
15

Cómo dominar social media de una vez

By Isra Garcia  //  Marketing, Social Media  //  3 Comments

cómo dominar social mediaCada semana, parece que hay una nueva plataforma social media con la que lidiar: Periscope, Layout, Switch, Wanelo, Hyper, la lista no acaba. Sin embargo, por encima de todas las plataformas, existen varias prácticas que aplico y que me permiten utilizar todo el poder de la web social sin estrenare demasiado por que es lo que va a venir mañana, me ayudan a dominar social media, ayer, hoy y mañana. Esto son síntomas positivos de la ultra-productividad y los métodos disruptivos de trabajo consistentes en crear sistemas propios.

3 tácticas para dominar social media de una vez

Estas prácticas han sido aprendidas en base a prueba-error, prueba-error, prueba-error y así sigue. Esto es lo que me ayudado a crear unas nuevas tácticas con las que dominar esto tan viscoso y escurridizo como social media.

Aviso: verás que son prácticas ridículamente sencillas, sí. Y funcionan igual de ridículamente bien.

Paso 1 – ventaja competitiva social media

1. Piensa sobre el factor de éxito y la ventaja competitiva de cada plataforma que incluirías en tu ecosistema digital, entonces personaliza tus usos y objetivos de acorde:

  • Facebook es una plataforma que ayuda a articular intereses y puntos de vista. Opiniones, feedback. Es un reflejo de que representa tu marca. Bien usado reuniría a tus clientes en lugar de fans. Desde que Facebook ejecutó su estrategia de plataforma publicitaria, no ha hecho más que ganar enteros como herramienta de marketing efectiva.
  • Twitter, personalmente pienso que cada día es más irrelevante, la reciprocidad está ahogando a esta plataforma lentamente hasta morir. Se ha convertido una herramienta egocéntrica, oportunista y que parece estar diseñada para hacerte parecer un tipo / tipa listo/a.
  • Instagram, Pinterest, Flickr (con su nueva estrategia), plataformas más visuales, parece que son espejos las unas de las otras, a no ser que estén verdaderamente bien filtradas y usadas con propósito, esto ya es cosa tuya o de tu negocio.
  • Google+, funciona, no funciona, estoy, no estoy. La adoro, la maldigo. Conexión, desconexión. Eterno dilema, no acaba. Como herramienta de marketing es buena, como herramienta de productividad también, para gestiones de comunidades, también.

En fin, observa donde obtienes mejores resultados, si los obtienes, y permanece ahí, centra todos tus esfuerzos en esa plataforma, elimina el resto.

Paso 2 – elección social media

2. Elige tu set de plataformas y no te muevas de ahí:

Qué es lo que yo hago.

  • Instagram: la herramienta más potente que existe hoy para hacer branding de tu negocio o tuyo.
  • LinkedIn: cada persona en el mundo que posea un trabajo debería estar aquí. Pueden presentarse oportunidades de trabajo o negocios. En este último año he conseguido 10 de estas oportunidades.
  • Facebook: es cada vez menos sobre tu marca personal y más sobre crear valor y utilidad a través del contenido. Bien utilizada es una enorme máquina de generar tráfico.
  • Blog: la mejor plataforma de storytelling que existe, mejor que Tumblr. La mejor plataforma de negocio de todas, la más costosa de mantener y generar resultados, pero la que más retorno entrega.
  • Google+: una comunidad pequeña y comprometida.
  • Twitter: conversación, conexión, humanidad, cercanía y servicio a los demás.

Paso 3 – ROI final social media

3. El nuevo ROI; MIYBA – “money in your bank account” – (dinero en tu cuenta bancaria):

Con los años me he dado cuenta de que no hay mejor indicador para medir el retorno de la inversión en social media. Ya lo decía en 2013, hoy en 2015 lo mantengo. Nada sirve mejor para medir la eficacia del trabajo en social media que saber si los números baja, se mantienen o sube. Dirás que no existe una correlación, okay, ¿entonces por qué estás en social media?

No necesitas ser ningún gurú para hacer un buen trabajo y dominar social media, solo coherencia, conocimientos sobre marketing, negocios y saber cómo permanecer humano.

Photo credit: Mark Smiciklas.

Ago
6

Cómo aprender cualquier habilidad

By Isra Garcia  //  Disrupción, Equipar, Habilidades, Innovación  //  1 Comment

cómo aprender cualquier habilidadEstos días estoy prestando mucha atención a la habilidad de cómo crear mejores y más eficientes sistemas, aprender habilidades que me permitan vivir la vida que deseo, adquirir una más incombustible disciplina e incrementar la calidad de mi estilo de vida (profesional y personal va aquí). Dentro de todo esto, como arriba mencionaba, las habilidades son esenciales. La clave está comprender cuáles posees y qué otras necesitas adquirir para conseguir tus objetivos, sea cuales sean en la vida o en el trabajo.

Emula, mimetiza

Aprendemos mucho emulando y mimetizando. Cada cultura humana tiene una forma de ejecutar el guión. Patear una pelota, perseguir al oponente en un determinado juego, memorizar una fórmula, cazar un animal vivo (para sobrevivir), son habilidades que ya desarrollaron nuestros antepasado hace cientos de años. Cuando actuamos de maneras organizadas o desorganizadas, estamos usando las habilidades de la emulación o mimetización para aprender mejor algo, lo que sea.

Copia, sí, está bien. Repite, por supuesto. Imita, es lo suyo. Estos tres pasos son un gran punto de partida, pero la emulación va delante.

Eso es el paso uno, o dos, dependiendo donde tú empieces con la mimetización. Una de las maneras más comunes por las cuales decidimos adquirir una habilidad nueva, es o bien porque envidiamos a alguien que tiene esa habilidad, o porque en el proceso de investigación hemos descubierto que podemos alcanzarla o ya la tenemos, o porque intentamos calcular el valor potencial que un habilidad es capaz de proporcionarnos para colocarnos en el camino que deseamos. ¿Por qué quieres desarrollar tus habilidades para hablar en público? ¿Por qué ansias trabajar para ti y no para tu jefe? ¿Qué hay detrás de querer aprender a ser blogger? ¿Fue porque admiras a alguien y quieres parecerte a ella (o él)? ¿Por qué alguien dijo que tener un blog es una gran manera de…? ¿Cierto?

Encuentra tu habilidad

Sin embargo, no solo basta con copiar, repetir, imitar, investigar y emular (y mimetizar). Hay que recrear, pulir y adaptar a tus rasgos, aptitudes y otras habilidades que ya posees.

Puedes elegir el order que desees, pero tienes que saltar al campo de juego. No aprendes una habilidad si lo único que haces es seguir lo que otros hacen. Puedes ser capaz, pero no es tu habilidad todavía, no hasta que no la adaptas, al recrearla la haces mutar y creas un resultado importante con ella.

Todo está inventado, las habilidades también. Hasta que llega alguien y crea algo nuevo, por ejemplo habilidades como estas.

Rock n’roll.

Photo credit: Alex Abian.

Jul
22

Cómo crear mejores empleados

By Isra Garcia  //  Equipar, Liderazgo  //  No Comments

Primero, las personas pueden ser empujadas, pero al minuto en el que paras de empujarlas, paran. Si el hábito que has enseñado es alcanzar algo para evitar ser amonestado, una vez que esa instigación se detiene, también lo hace el logro o éxito.

como crear mejores empleados

Una segunda manera de liderar personas es crear competición. Enfrenta (sanamente) a unas personas contra las otras y muchos de ellas responderán. Haz públicos los resultados de las presentaciones comerciales, muestra online todas las calificaciones de los exámenes, con nombres, con fotos, con perfiles de las plataformas sociales, y mira cómo estas personas tratan la próxima vez de sobrepasar al otro. Promete a un grupo de tus directivos que uno de ellos ocupará tu puesto en seis meses y observa cómo aumenta el nivel de energía y compromiso. Premia públicamente al mejor empleado del mes y verás cómo incrementa la calidad y excelencia del trabajado de cada uno de los involucrados en el proceso. ¿Quieres ver cómo los jugadores de tu equipo consiguen mejores resultados? Permíteles saber que los playoffs son en tres semanas y que están a dos partidos de estar dentro o fuera.

El tercer método, el que prefiero y practico, es abrir la puerta y ofrecer liderazgo, entregar responsabilidad. Ofrece a la gente una plataforma desde donde despegar, no un sótano. Establece expectativas para cada uno de tus trabajadores, no para manipular, si no para animarlos. Y entonces, apártate del camino. Habilita una hoja en blanco, sin direcciones, sin guía, sin camino, solo un lápiz para dibujar, entonces los de tu alrededor sobresaldrán, se excitarán y serán mejores. Ayuda cuando te pregunten, pero no grites desde el fondo del autobús. Cuando las personas aprenden a aceptar la consecución de algo, se vuelven adictos a ello. Únicamente observa los increíbles logros de las organizaciones de antiguos trabajadores de cualquier organización. Cuando adultos (y niños) reconocen el poder de la auto-dirección y se dan cuenta del los beneficios del apoyo mutuo, tienden a buscarlo (y encontrarlo) una y otra vez.

Photo credit: opensource.com

Jul
21

Cómo construir (y conseguir) tu propio desafío

como construir y conseguir tu desafioEsto es algo que he estado trabajando con algunas compañías, algo que funciona realmente bien para individuales y equipos.

¿Dónde empezar? aquí, ahora. Hagamos un trato:

¿Que te gustaría hacer en secreto pero no has hecho todavía? ¿Si no necesitaras permiso que harías? ¿Cuál es tu sueño, desafío o idea? Entre tú y yo, construiremos y lograremos pulverizar tu propio desafío, es muy sencillo:

  • Paso 1 – establece tu “desafío”: escalar una montaña, aprender a bailar tango, desarrollar tu creatividad para pintar cuadros, montar un pequeño negocio (emprender), crear tu marca personal, correr un maratón, pasar de tus hábitos alimenticios actuales a una alimentación macrobiótica, dejar el sedentarismo, dedicar más tiempo a tu familia / hijos, escribir un libro, crear un programa de TV por youtube, dar una conferencia, lograr tu ascenso, aumentar las ventas, montar un podcast, lanzar una iniciativa social, organizar un evento solidario, etc. (todo ejemplos, se pueden añadir, eliminar o modificar) ¿lo tienes ya? no necesitas más de 25 minutos para establecer esto.
  • Paso 2 – fija el timing: mínimo 3 meses, máximo 9 meses (tienes xxx días para completarlo)
  • Paso 3 – micro-objetivos: divide el objetivo en mini-objetivos que vayas alcanzando hacia la meta final. Repártelos en una línea lógica del tiempo (paso 2) y prémiate cada vez que consigas uno de eso mini-objetivos, algo que te guste.
  • Paso 4 – qué y cómo: diseña la estrategia y tácticas hacia conseguir esos micro-objetivos. (crea el plan)
  • Paso 5 – compártelo: comparte tu progreso, complicaciones, aprendizaje y logros con amigos, colegas o familiares. Habilitar un grupo privado en Facebook podría ser una buena idea, por ejemplo.
  • Paso 6 – mide: y monitoriza toda la evolución desde el día 1 al día final, para valorar la evolución en todo ese tiempo.
  • Paso 7 – “gala”: sería interesantes congregar a más gente como tú entorno a una exposición de desafío, una presentación de un día donde todos exponen en 5 minutos su desafío; en qué ha consistido, cómo lo habéis logrado, complicaciones y qué habéis aprendido.

¿Preparado/a para confrontar tu desafío?

Photo credit: Richard Parmiter.

Jul
16

Cómo obtengo ideas

By Isra Garcia  //  Disrupción, Innovación, Productividad  //  3 Comments

ideas disruptivasSobre cómo conseguir ideas disruptivas… No hay mucho misterio aquí.

¿De dónde saco mis ideas? Las personas con las cuales interactúo o aquellas a las cuales tengo el placer de servir responden a esta pregunta. En otras ocasiones, siento o experimento algo que me genera ideas disruptivas que puede traducir a negocio, estilo de vida o desarrollo personal. La gracia aquí está en que trato de vivir mucho, muy rápido, de manera bastante frecuente, lo cual hace que esos inputs se multipliquen cada día y entonces, la probabilidad de encontrar esas ideas crezca desmesuradamente. En otras muchas ocasiones, mis ideas disrsuptivas vienen de los fracasos que casi a diario (o semanalmente) disfruto y sufro, esto es poderoso. Hay veces, que tengo una idea que acaba siendo demasiado larga para un post en mi blog, así que escribo un libro (tres en camino) o un ebook (dos en camino). Hay veces que algo me inquieta, provoca o me instiga, entonces lo anoto en un papel y lo convierto en un aprendizaje, si eso ocurre, casi a diario, lo comparto en mis notas diarias en Instagram o en algún post (texto) ocasional en mi perfil de Facebook. Incluso en raras ocasiones obtengo ideas cuando bebo una copa de champagne mientras miro el blanco de una nota nueva en Evernote, entonces ahí empiezo a escribir.

Mi ultra-productividad es un sistema, imagino. Tengo plantillas para absolutamente todo lo que he creado en estos cuatro últimos años. Mis procesos de trabajo están esmeradamente re-trabajados a prueba de fallos, la mayoría. El fallo es otro sistema para mí, ya que se repite a menudo. Crea proyectos es también otro sistema, simple, fácil y muy rápido (puedo tardar no más de 1 hora, en mis mejores días, en crear y desarrollar un proyecto). Todo esto empezó siendo ideas sueltas, ahora ya no. La mejor manera de obtener ideas disruptivas, para mí, es teniendo una y colocándola en el mundo para ver cómo reacciona, luego viene otra y hago lo mismo, y cuando viene la próxima, adivina cual es mi siguiente movimiento. No me preguntes cómo, ya te lo he contado, solo anota todas tus ideas y al lado tres manera para cada una de ellas de ponerlas en práctica, te aseguro que de esa manera vendrán todavía más ideas.

Este post era una idea, menos de 10 minutos de idea a ejecución. Esto mismo me ha dado dos ideas más, te la cuento:

1. Escribir un nuevo post para decirte las fuentes desde donde saco ideas.

2. Escribir mi siguiente ebook, cómo ser ultra-productivo, será gratis, posiblemente, porque me apetece.

Photo credit: Bart.

Jun
28

Cómo llegar al éxito

resultadosHaz aquello que sabes hacer durante más de 8 años sin parar de mejorar los propios resultados del trabajo que una y otra vez produces. Rinde cuentas a la excelencia durante todo este tiempo y por el camino cuenta (o comunica) el viaje que estás viviendo. Fracasos, resultados, teorías, prácticas, logros, vulnerabilidad, aprendizajes, reflexiones, impresiones, colisiones, riesgos.

Trabaja de manera implacable, piensa que lo que vas a hacer tendrá efecto dentro de 4 años y vas a tener que trabajar el resto de tu vida en ello, día y noche, 10.000 horas + 500 noches sin dormir. Si todavía quieres continuar, eso es exactamente lo que marcará la diferencia. Dicho de otra manera, haz lo que haces de manera sobrecogedora durante 7-10 años. Sé hacer lo que mejor sé hacer, trabajar por cambiar el resultado.

Este es el proceso que he ido utilizando y perfeccionando hasta conducir la mayor parte de mi vida profesional, lo he aplicado en mi blog, mis conferencias y mi trabajo como consejero, y de momento funciona. Ser implacable en aquello que realmente te importa… Empujar hasta crear el cambio que deseas ver, es lo único que hace que marques la diferencia. No hay atajos.

Si te trazas una meta, el asunto es que llegues hasta el final y que en ese trayecto tengas la capacidad de dar el 1oo por ciento siempre. Luego, cuando vengas los resultados de tu entrega es que sabrás que habrá valido la pena todo ese esfuerzo, todas esas noches sin dormir, todos esas fiestas a las que no asististe. Se verá, finalmente, premiado el camino del esfuerzo que has venido transitando.

Te invito a que trabajes por ser la mejor versión de ti mismo y extiendas esa visión a cada aspecto de tu vida, a cada plan que te hayas trazado. Es hora del cambio, de sobresalir de ti mismo y hacer las cosas que realmente importan. No te detengas.

Photo credit: Eva Renaldi.

Jun
17

Cómo dominar tu tiempo

By Isra Garcia  //  Equipar, Habilidades, Productividad  //  4 Comments

Sobre cómo organizar tu tiempo, es importante que tengas en cuenta algunos consejos que me han funcionado.

Qué no haría si fuera tú

  • Ver la televisión.
  • Mantener relaciones que se desarrollen en el plano online.
  • Prestar demasiada atención a las noticias. Si un meteorito cae en tu ciudad te enterarás.
  • Leer demasiados blogs, podcasts (o libros), sin aplicarlos.
  • Quejarme o enfadarme.
  • Plantear excusas.
  • Trabajar en “urgente”, “eventualmente” y “el pasado”. Trabajaría en “ahora” y “pronto”.
  • Hacer mías la prioridades de otros, a menos que lo sean.
  • Ceder tiempo, no hay mucho.
  • Hacer caso a las personas anónimas que llegan a mí.
  • Preocuparme por qué pasará mañana.

cómo dominar tu tiempo

Qué haría si fuera tú

  • Fijar una misión. Luego trazar un plan.
  • Trabajar ese plan.
  • Crear sistemas de trabajo que funcionen para mí.
  • Establecer quien tiene ganada mi atención.
  • Cuando una excepción o imprevisto surja, trataría de trabajarlo.
  • Decidir, rápido y muy a menudo. La indecisión consume tu tiempo y tu vida.
  • Vivir rápido, haz las cosas frenéticamente, no pierdas tiempo.
  • Elegir equivocadamente.
  • Fallar y arreglarlo.. Muévete hacia delante.

 

Trucos para dominar tu tiempo

  • Ten siempre un reloj con cuenta atrás para tus tareas, compromisos, reuniones o llamadas. Cuando se acabe, cambia a otra cosa. No pierdas lo más valioso que tienes.
  • Rechaza reuniones, si son insalvables, opciones: email, GoToMeeting, Skype, Hangouts o teléfono. Priorizar es lo que debes tener en cuenta.
  • Tiempos definidos para reuniones: 20 – 30 min.
  • Rechaza las llamadas de teléfono o interacciones a tiempo real: a menos que sean con tus mejores clientes, consejeros, etc. Esto te dará tiempo para generar nuevas ideas.
  • Construye listas de cosas que te importan, esto funciona.
  • Delega. Haz que las tareas no sean sólo tuyas. Encuentra las oportunidades para pagar poco y ganar un bastante más.
  • Diseña métodos de trabajo que te permitan llegar a todo.

Photo credit: Kellar Wilson.

Jun
11

Cómo crear un dossier que impacte

By Isra Garcia  //  Comunicación, Marketing  //  3 Comments

¿Quieres saber cómo crear un dossier que genere cambio?

  • Créalo para sorprender a una sola persona, no a muchas. Hacer un dossier personalizado dependiendo de la persona que lo vaya a recibir no es una idea tan descabellada.
  • Longitud máxima: 8 páginas DIN A4 o 16 DIN A5.
  • Estructura (por orden): historia, la razón, resultados, el qué y cómo, qué dicen otros y equipo.
  • Textos escasos pero contundentes. Que puedas escribir más no significa que debas hacerlo.
  • Fotografías excelentemente profesiones – y brillantes. El mejor que conozco, se llama Sebas Romero.como hacer un dossier que imparte - cómo crear un dossier
  • Cifras significativas que marquen la diferencia: aumento de ventas, impacto medido en leads, número de asistentes por eventos o incremento en el porcentaje de proyectos relacionados con el año anterior.
  • Lenguaje perspicaz, divertido, pero directo y claro.
  • Infografías, gráficas y diagramas significativos, no redes sociales.
  • La diferencia entre lo que transmite tu organización, producto o servicio y lo que expresa el dossier debe ser inapreciable por un joyero.
  • Considera siempre la versión mejorada en papel. De la más alta calidad posible. El tacto importa, mucho. Pregunta a Pimpam Estudio.
  • Entrégalo siempre en mano y mirando a los ojos, cuando lo hagas, no repitas lo que ya pueden encontrar dentro. Sé escueto y deja que lo exploren cuando te vayas.
  • Si no puedes entregarlo en mano, envíalo por correo postal o mensajero, es más sexy que la versión online.
  • La versión online debería estar adaptada para smartphone o tablets, sería interesante en formato iBooks.
  • Que visites a un cliente prospecto no significa que debas entregárselo. No entregues tu dossier a nadie que no lo merezca o no sepa apreciarlo, ni sea cliente potencial, obvio.
  • Permite la descarga online, sólo con contraseña personal para cada usuario que tu decidas.
  • Márcalos con un número según la edición. Deja una nota personal en cada uno de ellos para la persona que lo recibe.
  • Ignora el “conecta con nosotros en las redes sociales” colocando todos los iconos o las direcciones donde tu pueden encontrar en las plataformas sociales. En lugar de eso, añade el número de teléfono y el email, cuanto más personal y directo sea el acceso más y mejor efecto causará.

Nota: IG, Engage Worldwide o yo mismo, tenemos un dossier basado en estos mismos parámetros, aunque no es para todo el mundo.

¿Incluirías algún otro parámetro para saber cómo crear un dossier que importe?

May
31

Cómo potenciar el desacuerdo

By Isra Garcia  //  Disrupción, Habilidades, Liderazgo  //  No Comments

busca el desacuerdo y la incomodidadDa igual lo grandes que sean tus ideas o lo increíble que seas tú como persona, si no sientes ningún empujón por parte de la gente que hay a tu alrededor, si de todo lo que dices por lo menos una o dos cosas no causan malestar. Si lo que haces siempre es visto con buenos ojos y recibe una crítica muy positiva y si no generas fricción con personas que son diferentes en personalidad a ti. Si esto no ocurre, podrías tener un problema candente.

¿Cómo propiciar entonces esos momentos incómodos que te hacen crecer?

Creando inconformidad, desacuerdo y cuestionamiento

Nómbralo: reconoce el hecho de que es perfectamente aceptable hacer preguntas afiladas, es “ok” estar en desacuerdo, siempre y cuando establezcas unas razones lógicas y con argumentos sólidos, al mismo tiempo que también lo es cuestionar las cosas por muy obvias que sean, por supuesto con alternativas reales. Esta es la dirección adecuada para crecer.

Anticípate a la reacción: cuando realmente empujas e incomodas y además lo haces insistentemente, esto generará una reacción, asegúrate que estás preparado para el choque. De lo contrario, estropearás la relación con tu equipo o grupo de trabajo. Si eres punzante y después reaccionas lamentablemente, mejor no busques esa reacción.
Sé receptivo y cuida tu lenguaje corporal y el tono al hablar. recuerda que el desacuerdo es muy valioso para hacer crecer tu negocio, proyecto o idea.

Recompensa el desacuerdo: si quieres inconformismo, desacuerdo e incomodidad, recompénsala, obtendrás más comportamiento como el que buscas si lo haces. Asegúrate re reconocer a aquellos que fueron más allá.

Uno a uno: hay muchas personas que no están cómodas mostrando el desacuerdo en público o incluso en un pequeño grupo. Solución; solicita sus impresiones y reacciones en privado,

Piensa en el “team building”: cuando creas equipos, podría ser fácil reunir a la gente que simplifica las cosas y siempre accede a cualquier cosa. En ese caso estarías construyendo un entorno para la mediocridad y trabajar justamente en la media. Siempre que sea posible, mezcla a personas que no estén regularmente en el mismo círculo y sean esa persona incómoda, esto dará acción al equipo y posiblemente originará nuevas perspectivas al trabajo.

Políticas de incomodidad: por ejemplo;

  • Las contribuciones en las reuniones de cada uno que participa son obligatorias.
  • Todos deben formular al menos dos preguntas después de cada presentación o “pitch”.
  • Al menos en cada proyecto deben plantearse tres problemas (y soluciones).
  • Incomodar, estar en desacuerdo y preguntar mucho no conllevará consecuencias negativas. Siempre que no se convierta en algo personal.

Temas de especialización: cuando trabajes en algo concreto como por ejemplo Social CRM, Big Data o código abierto, podría haber otras personas del grupo que queden fuera de estos conocimientos tan técnicos, es ahí donde el desacuerdo se convierte en conformismo por ignorancia. Explica las áreas que no estén claras y permite a tu gente que pregunte aunque no entiendan.

Busca la incomodidad, muévete entre lo que podría ser puntiagudo y rodéate de personas que estén casi siempre en desacuerdo contigo. Y siempre, prepárate para el mismo retorno contigo.

Photo credit: Lynne Cazaly.

May
27

Cómo uso social media en mi negocio

By Isra Garcia  //  Social Media  //  2 Comments

cómo estoy usando social media para los negociosQuizá este post no te interese demasiado, si es así, puedes esquivarlo fácilmente. Posiblemente no te haga mejor persona y seguro que no es la respuesta definitiva a cómo hacer funcionar social media marketing en tu empresa. Mi idea aquí es contarte la evolución que ha habido en mi forma de usar social media de desde 2014 a día de hoy. Esto mismo hice en 2012 y 2013.

Cuando las plataformas y herramientas social media ya no son una novedad, cuando las redes sociales ya no son esa tendencia que arrasa por donde quiera que pasan y cuando los profesionales que se dedican al mundo digital, no son más fascinantes que cualquiera, es cuando empieza el trabajo que te lleva a la superficie.

El cambio sigue presente y con ello mucha actividad online. Como dije en 2013-2014 en MMD y en Santiago Social Media, el estado de social media es depresivo. Hoy incluso se ha probado incluso que en muchos casos las plataformas son inefectivas como herramientas de negocio, aunque aquí depende también el profesional o equipo detrás de ello – esto sería otro post.

Puedes estar en desacuerdo conmigo, no espero lo contrario.

Cómo utilizo social media hoy

Debería avisarte que mi profesión no es la misma de hace unos años y que el valor que extraigo de social media es diferente al de hace unos años. Todo está basado en mi forma de hacer negocios, construirlos, hacerlos crecer y por supuesto funcionar. También es cierto que para mí, interactuar con una única persona se ha vuelto una prioridad. Es decir, comunicación individualizada con la gente que llega a mí.

De nuevo, es posible que no te guste lo que digo. Es perfectamente ok.

  • Instagram: es un uso mixto, personal y profesional. Sigo con la acción de publicar diariamente una nota al final del día a modo de provocación con aquello que más me ha llamado la atención o he aprendido.  Aquí comparto lo que tiene que ver con las aventuras en las que me embarco, conferencias, viajes, proyectos y gente que está a mi alrededor. Para mí, es una manera de mostrar la filosofía que sigo, ser tan bueno viviendo la vida como trabajando. Por otro lado me divierto muchísimo con los IGPlayback, la parte realmente cómica es el proceso de hacerlo hasta publicarlo, las tomas falsas. Estoy pensando en introducir más partes “auténticas”, divertidas y vulnerables de mi vida. – Retorno: de aquí han salido la participación en 4 conferencias y otras 5 que no se han materializado. Dos finalistas candidatos a Stand OUT Program han llegado a través de esta plataforma. 6 inscritos a Inconformistas.
  • Twitter: como cuento aquí y aquí, he pasado de fallar miserablemente y hacer spam, ser demasiado pesado, promocionar más de lo que deseaba y robotizar demasiado tweets (nunca interacciones). A utilizar como una canal de comunicación personal donde estoy extrayendo un valor sensacional con marcas y todo tipos de usuarios. Y aquí viene lo más importante: tengo un canal individual, humano y directo contigo, para que hablemos tú y yo, de lo que sea. Pregúntame, siempre responderé. No importa el tema, lo que importa es que estoy en Twitter para ti. (siempre que lo que me pidas sea coherente y congruente para los dos). – Retorno: una mejor comunicación con cualquiera que desee contactar conmigo, la interacción en Twitter ha aumentado en un 45% respeto al año pasado, mi idea aquí es que siga aumentando hasta un 80% si es posible. Cuanto más interactúo, más “suerte” parezco tener.
  • Facebook: pienso que hoy en día es una de las herramientas de marketing digital más potentes que existen gracias al cambio en sus algoritmos y sus opciones versátiles de publicidad digital. Añadido a esto, utilizar Facebook dark posts hace que sea un arma todavía más efectiva y eficiente. En mi caso, lo estoy utilizando para seguir conectado a la gente que me importa, como ahora no poseo smartphone desde hace meses, la aplicación Messenger de Facebook es la manera de estar algo conectado a mi círculo más cercano. Sigo con la práctica de hace años de distribuir el post diario que publico en mi blog. Sin embargo, he movido ficha más allá de la publicación y he creado listas en base de las personas que regularmente interactúan con esa clase de contenido, pudiendo así formar una pequeña comunidad de lectores fuera del blog.  – Retorno: a pesar de no contestar mensajes privados, dos contactos para dos nuevos proyectos y el evento sobre innovación disruptiva en el que voy a participar el próximo jueves 29 de mayo en Londres, han surgido mediante la carpeta “otros” de los mensajes privados. Sin embargo, aquí el mejor retorno es poder saber de la gente que amo. Patalear cada vez que Diego habla del Real Madrid, emocionarme cuando Israel Payá se supera a sí mismo en cada prueba o disfrutar de el nacimiento de un hijo, la boda, el nuevo proyecto, o en definitiva, del resultado del trabajo y la vida de gente a la que me siento unido.
  • Tripit: es la única plataforma que sigo utilizando de la misma manera que cuando empecé hace años. Es mi agenda de viajes, actualizada y compartida entre mi blog, LinkedIn y Facebook. Con el paso del tiempo he conseguido ir extrayendo más valor a compartir los viajes con conexiones que podrían estar cerca, para eso utilizo LinkedIn. Llego a personas que me interesan y en ocasiones han sucedido cosas importantes. Con el enlace de perfil regularmente compartimos la información de viaje con personas que me representan como conferenciante en otros países, de esta manera planifican entorno a los viajes programados.  Retorno: gano tiempo y este años hemos podido aprovechar dos giras de conferencias para cerrar un proyecto de negocio para Engage Worlwide y 3 conferencias extras mientras estaba en otros países.
  • Foursquare / swarm: he pasado de ser un usuario potencial a un usuario casual. La plataforma Foursquare no la utilizo en absoluto, estoy bastante perdido si tuviera que empezar a usarla, prefiero Yelp, aunque no tiene exactamente las mismas funcionalidades encuentro a Yelp mucho más útil, además de hacerlo funcionar en negocios que asesoro. En cuanto a Swarm, me sirve ocasionalmente para compartir con mi comunidad cuando llego a una ciudad (o país) o marcho a otra. – Retorno: en uso escaso coincide con la gran efectividad que me ha entregado Swarm, llevo contadas 12 reuniones potenciales de negocio surgidas de hacer saber que he llegado (o voy) a una determinada ciudad, de las cuales 4 han sido materializadas.
  • Youtube: sigue siendo una plataforma extraordinariamente poderosa para mi trabajo y negocio, el uso es similar al año anterior, pero incrementando la calidad y frecuencia del contenido y enriqueciendo y curando las “playlists“. En 2014 muchas de las donaciones y “brand awareness” hacia Burning Man Quest, ha llegado de Youtube, con el permiso y gran trabajo de Chema. Justamente ha sucedido exactamente lo mismo con Stand OUT Program, en la parte de retorno te doy más detalles. – Retorno: Las suscripciones al canal han subido y con ello las visitas al blog y los suscriptores vía email. Por otro lado, estoy empezando a establecer una correlación bastante coherente entre incremento en visitas en los vídeos de mis conferencias y oportunidades de negocio para conferencias que llegan a través de mi blog, principalmente porque Nando y Saray están preguntando a los clientes desde donde llegan a nosotros. Primera respuesta, blog, segunda LinkedIn y tercera Youtube.
  • Whatsapp: finalmente tomé la decisión de apartarlo por un tiempo de mi vida. A pesar de que mi productividad, concentración y atención ha aumentado, a nivel personal, al estar siempre en un lugar diferente, me ha aislado bastante de amigos y familia. – Retorno: más libertad y consciencia.
  • Google+: cada día más enganchado a este lugar. No hablo de publicar, aunque mi actividad media es de dos a tres publicaciones. Me gusta Google+ porque para mí es una extensión de mi blog, no busco llevar tráfico sino generar impacto en la comunidad que me sigue. Las otras dos publicaciones usualmente tienen que ver con algo curioso que encuentro mientras trabajo, nada lógico, posiblemente. Otra de las cosas que realmente me atraen es la gran cantidad de personas que contactan conmigo personalmente para temas de trabajo o simplemente para entender temas que trato en la propia red social de Google. En estos próximos meses voy a sacarle más partido a los Hangouts. – Retorno: he creado una lista de emailing con todas esas personas que van más allá que me está dando buenos resultados. El círculo “when magic happens” donde comparto ofertas de trabajo, ha logrado que cuatro personas aprovechen cuatro de esas oportunidades.
  • Pinterest: sin duda la plataforma con mayor ciclo de longevidad de contenido de todas. Desde que no poseo smartphone el uso que le doy ha caído dramáticamente. A pesar de eso, los pines que publiqué hace un año siguen generando movimiento y reacciones. Mi Pinterest está creado a base de imágenes hechas con mi cámara, es hecho a mano, mayormente. Excepto el tablero de Champagne Library. Este lugar me permite expresar mis gustos e intereses. – Retorno: nada relevante que destacar.
  • Vine: me da bastante igual, nunca creí, ni creeré en esta plataforma. Instagram es mi complemento.
  • Snapchat: ni idea, no lo he usado, no tengo intención de hacerlo. No voy a estar en todas las redes, quizá me esté perdiendo algo grandioso, entonces me perderé el resto del peliculón.
  • Flickr: la utilizo cada día, para buscar las imágenes (creative commons) para el post diario que publico aquí, en isragarcia.es (¿suscrita/o?). Esto me permite establecer la sintonía adecuada que busco entre el texto y aquello que transmite la imagen, es una forma para mí de ir un poco más allá con cada publicación. – Retorno: más engagement con los lectores, hasta ahora llevo anotadas más de 833 personas que han hecho comentarios positivos sobre las imágenes de los posts que ido publicando en estos años.
  • Slideshare: mi tarea pendiente. A pesar de que tengo más de 220 presentaciones diferentes sobre conferencias, productos, portfolios, talleres y clases, no he sido lo suficiente activo, en base a cómo me gustaría haber trabajado allí. No obstante, las presentaciones que actualmente tengo públicas allí, han generado buenos resultados. También he encontrado buena y valiosa información allí cuando lo he necesitado. – Retorno: no he medido el retorno concienzudamente, así que no puedo decir nada con sentido aquí.
  • Merkaat: no sé casi nada, pero hay gente más inteligente que seguramente si sabe mucho. No puedo añadir mucho a la historia.
  • Periscope: lo he encontrado hoy buscando, así que imagínate.

¿Hay más plataformas? ¿Mejores usos que los míos? Seguro, ciertamente, esto exactamente es lo que a mí me funciona y cómo lo vengo usado en este último tiempo.

 Photo credit: Dave Gray.

May
26

Cómo convertirte en alguien imprescindible

By Isra Garcia  //  Disrupción, Equipar, Habilidades, Liderazgo  //  1 Comment

como-ser-imprescindibleEn persona, online, en tus palabras y acciones y tu compromiso: aquí está cómo llegar a ser una de esas personas que son echadas de menos cuando no están.

Es tu trabajo ser recordado y echado de menos, eso significará que has ganado la atención del mundo y has hecho algo memorable.

Vives en un mundo lleno de distracción, es más fácil decir que hacer. Cada adulto recibe una media de 360 mensajes diarios, de acorde a un estudio de Media Dynamics. Menos de una cuarta parte de todos esos mensajes impactan.

Si intentas sobresalir en medio del caos y convertirte en una persona imprescindible, no hay más remedio que hacer el trabajo importante.

Cómo ser imprescindible:

En lugar de estar siempre en medio y sin parar de tratar de llamar la atención, aquí hay algunas acciones que puedes hacer para ser esa persona recordada e indispensable.

Haz algo “inolvidable”

Ser indispensable tiene que ver con lograr hacer el trabajo que otros no harían. Tomar el riesgo que otros no tomarían. Buscar una oportunidad donde otros no la buscarían. Maravillar a una audiencia donde otros pasarían desapercibidos. Ser auténticos donde otros son comunes. Fíjate en las personas que son imprescindibles, tienen esas cualidades que los colocan en un cajón bastante poco común.

Toma la iniciativa

La persona imprescindible siempre lidera, siempre empuja hacia delante. Siempre toma la iniciativa. Esto la convierte en una persona incluso aún más imprescindible, la iniciativa es el activo más revalorizado y escaso que existe hoy en día, es por eso que es tan perseguida.

Marca la diferencia

Olvida eso de cumplir las expectativas, debes sobrepasarlas, a tu manera. Esto no tiene que ver con trabajar duro o quedarte hasta tarde en el trabajo. Las personas imprescindibles van más en profundidad.

No sólo hagas tu trabajo, sino crea una diferencia. Diferente a lo esperado. Diferente a los asumido, y diferente a la última vez. Esta es la manera en la que tu trabajo será reconocido y destacado y te convertirás en alguien imprescindible.

Proporciona utilidad desmedida

Encuentra maneras de compartir tus claves, secretos, trucos o mejores prácticas con la gente que hay cerca de ti, las personas que tienes la capacidad de alcanzar. Podcasts especializados, vídeos tutoriales, estudios de industria, ebooks micro-segmentados o publicaciones sobre cómo volverte mejor en algo que podría interesarte. No dejes de hacer esto ni un sólo día. Emplea algo de tu tiempo diario en cumplir esta misión durante un periodo prologando y consistente de tiempo.

De todas las técnicas que hay en este post, esta es quizá la más decisiva para volverte esa persona imprescindible.

Produce trabajo brillante

No permitas que la mediocridad te devore, no excusas. Establece niveles de calidad para tu trabajo, apunta cada día hacia el más alto y empéñate cada día en superar el nivel que alcanzaste el día anterior.

Si tu conferencia encantó a 1.000 personas en tan sólo 30 minutos, esfuérzate en que la próxima vez sean 2.000 personas en 20 minutos. Si conseguiste adelantar en 6 horas de trabajo lo que antes te llevaba 9 horas, sin perder ni un ápice de calidad, empléate a fondo por conseguir más calidad y trabajar 5 o 4 horas. Si tu audiencia quedó estupefacta con la actuación de ayer, mañana mantén el ritmo, mismo nivel, mismo encantamiento. Si tu vídeo promocional marcó una tendencia en la industria, los próximos 6 vídeos que vengan a continuación, no deberían ser menos.

Si tu idea es ser esa persona inolvidable, podrías empezar por aquí. Aunque estoy seguro de que tú tienes tus propias tácticas. Entonces la cuestión sería ¿cómo de consistente y disciplinado eres para llevarlas a cabo? y ¿cómo de efectivas son?

Photo credit: Cereal-Killer 72.

May
20

Cómo desmarcar a tu negocio si eres artista

By Isra Garcia  //  Negocio, Nueva economía, Táctica  //  3 Comments

Esto aplica a artistas de todo tipo; músicos, escritores, pintores, escultores, poetas, cocineros o actores, entre otros.

como mejorar tu arte si eres artista

  • Produce más, habla menos. Más tiempo en tu estudio y menos tiempo en eventos sociales.
  • Produce todavía más. Aíslate de la muchedumbre.
  • Cuenta una historia cuando comuniques, la de tu creación.
  • Da muestras de tu arte, gratis, da hasta que no puedas más. Si tu arte cambia, el resultado vendrá como consecuencia.
  • Ignora las críticas anónimas, mejor, ignora cualquier tipo de crítica destructiva.
  • Crea una plataforma donde contar tu historia, mostrar tu arte y darlo de probar. Sé consistente y disciplinado en estos tres puntos. Publica sobre ello al menos tres o cuatro veces por semana.
  • En el fin de semana, exponte públicamente en lugar donde tu audiencia potencial pueda verte.
  • Utiliza Twitter para atender a tu comunidad individualizadamente. Responde a sus preguntas y trata de serle útiles. Deja de enviar tantos tweets indiscriminados con tu último track, obra o artículos y céntrate en acceder al interés de las personas a las que sirves.
  • Construye una base de datos de no más de 100 personas a las que sabes que encantas con tu arte, llega a ellos cada dos semanas con contenidos exclusivos y ofertas donde el valor no venga necesariamente de un descuento.
  • Desarrolla servicios periféricos entorno a tu arte. Si escribes un libro, ofrece la opción de incluir algunas secciones de tus lectores. Si vas a grabar un álbum de música, acepta remixes de tu audiencia.
  • Contacta con cada persona que compra tu arte y averigua por qué.
  • Presta atención a las personas que mencionan tu arte y tu persona y ofréceles una extensión de ese arte, algo que no consigan conseguir en cualquier otro lado.
  • Crea un grupo cerrado en Facebook con prescriptores sobre tu arte y ofréceles tu mejor arte, deja que te conozcan, accedan a ti de manera más personal y llega a ellos cuando no pidas nada a cambio. Únicamente para hacerles sabes que te importan.
  • Esponsoriza a jóvenes talentos con un arte similar – o con más proyección – que el tuyo.
  • Escribe una carta (vídeo o canción) de agradecimiento a cada cliente, lector o espectador que no lo espere.
  • Haz tu trabajo no para vender, sino para educar y originar impacto positivo.
  • Utiliza tu arte para impulsar a las personas que te ayudan a que ese arte sobresalga. Exponlos y muestra quiénes son.
  • Idea una guía para que las personas que no te conocen pero podrían estar interesadas en tu arte puedan intentarlo.
  • Enseña tu arte a otros; seminarios, clases, conferencias o reuniones de vecinos.
  • Ofrece ayuda a tu competencia, mejora su arte.
  • Busca a otros artistas que puedan ayudarte a ser extensiones de tu arte.
  • Rechaza al editor, productor, director artísitico o al museo, crea tu propia sala de exposiciones. Pista; Internet.
  • Encuentra a marcas, comunidades o personas afines con tu arte y conecta con ellas regularmente sobre temas comunes. Nunca sobre tu arte en concreto.
  • Establece una única medida para el éxito de tu arte. Una. Cuando esté fijada, céntrate obsesivamente en que incremente.

Nada de esto es suficiente. Tu arte debe cambiar a las personas y ser brillante. Sin embargo, mucho de todo esto es necesario para despuntar y saltar más alto. Esa es la idea. Eso es.

Photo credit: Wayne Stadler.

Abr
20

Estructura de trabajo simplificada para escribir libros

By Isra Garcia  //  Blogging, Equipar, Productividad  //  2 Comments

Imagina que decides escribir libros y entonces te dispones a escribir el primero. Uno no muy extenso, entonces podrías tener una estructura como esta:

  • Prólogo.
  • Introducción (por qué escribes este libro, quién eres tú para hacerlo, qué van a encontrar aquí los lectores, etc.)
  • Índice.
  • Capítulo 1: explica que es exactamente de lo que vas a hablar en el libro y cual es el objetivo, y por lo tanto, que aprenderán o que se llevarán los lectores (es una manera de reforzar el inicio o “nitro”). El objetivo general aquí debería ser: enganchar al lector sobre lo que viene después, despertar ese interés y deseo por seguir leyendo.
  • Capítulo 2: algo suculento. Empieza con una historia, ejemplos de otras personas que hayan vivido esa situación que describes, otros mapmakers, empresas utilizando Human Media, tu experiencia. Añade ejemplos en detalle. Finaliza con información práctica. Luego enlaza con el siguiente capítulo.
  • Capítulo 3: un tema que siga lógicamente al capítulo 2 y entonces, mismo sistema que capítulo 2.
  • Capítulo 4: mismo proceso que capítulo 3.
  • Sigue capítulo 5: seguiría mismo proceso que 3 y 5, añadiendo siempre historias consecuentes, lógicas y coherentes con el transcurso del libro.
  • Último capítulo: reflexiona, saca conclusiones, resume, ofrece nuevos pasos. Especula sobre qué podría haber funcionado y qué no.
  • Las últimas páginas: añade detalles más personales sobre ti, sobre la historia del libro, fuentes, algunas curiosidades y anécdotas sobre todo el viaje. Sería interesante también que incluyeras formas de contacto para extender la relación con tus lectores (esto podría ir al inicio también).

como escribir un libro - cómo escribir librosEn principio, podrías empezar por aquí. Luego todo podría variar o volverse más complejo, indudablemente. En cambio yo hablo de empezar, acción, impacto, hacerlo. Aunque siempre puedes procrastinar y esperar a la estructura perfecta para escribir un libro, dudo que llegue. Esto mismo aplica aquí también.

Donde escribir libros

En mi caso he escrito tanto Human Media como Mapmakers íntegramente en Evernote. Si bien es cierto que Human Media fue pasado a Pages para editarlo y re-editarlo. Mapmakers últimamente también. Sin embargo todo empezó en Evernote. De otro modo, puedes elegir un software como Omniwriter, sea como sea elige software en lo que no pierdas contenido si este sufre algún problema. Para mí, hasta ahora, el más seguro es Evernote. Al fin de cuentas; ¿necesitas un software de última generación o empezar a escribir?

Pequeño truco:guarda todo en un archivo conjunto que llames “borrador” y guardado cada vez que escribas un capítulo, de esta manera siempre puedes tenerlo todo en un mismo sitio.

Escribir con regularidad importa mucho

Usar métodos de este tipo son muy buenas maneras de empezar con el hábito de escribir un libro y mantener ese hábito. No tendrás otra hoja en blanco, porque ya tienes definida la estructura técnica. No tendrás que preocuparte por tomar la primer acción, porque ya puedes empezar a descubrir como asociar temas del tipo que necesita cada capítulo. Es cuestión de llenar tu cabeza con ideas para incluir en la estructura principal al escribir libros. Genial ¿Cierto?

Photo credit: Jon Coupland.

Mar
3

Cómo ser más humanos

ser mas humanosRespecto a ser más humanos… Tanto cuando hablo con compañías como EcoPetrol, Sura, Bridges for Music, Lacasitos o Grupo Palladium, como cuando hablo con negocios como Cala Bandida, Gunitec o Babalugroup, hablo sobre el aspecto crítico de este particular. Cuando hablo con emprendedores que se dedican al padel o a montar start-ups o pequeños empresarios como instructores de pilates, diseñadores o agentes comerciales, hablo sobre el aspecto crítico de ser más humanos. Cuando hablo con universitarios, compañeros de trabajo, equipo o familia, adivina sobre aquello de lo que hablo, sí, exacto, sobre el aspecto crítico de ser más humanos.

Cómo ser más humanos significa crear maneras de usar el marketing para crear conexiones humanas, ganar atención y construir encantamiento. Es lo mismo de siempre, con una ejecución y contexto diferentes. Me encanta ver cuando un autónomo encuentra valor en las ideas que comparto, y me encanta cuando una gran corporación obtiene utilidad de mis ideas, especialmente si esto significa una mejor resonancia entre personas (valdría clientes y negocios). Me encanta incluso cuando alguien copia y pega mis ideas, o cuando las hace suyas en una conferencia, significa que lo que hago es útil para otras personas, eso es ser más humano.

Cómo ser más humanos

  • Demostrando seguridad y convicción por tu trabajo: empieza trabajando por hitos, piensa en un periodo de prueba donde el resultado de tu trabajo se gane al cliente.
  • Confiando en tu cliente: deja que utilice tu producto, si no está convencido, que lo devuelva, sin cargos extras, ni gastos de envío que pagar.
  • Transparencia: cuéntale que pasa en tu “back office”, explícale que sucede cuando no sabes que hacer o cuando estás ante un problema. Muéstrale tu cocina e invítalo a pasear por ella y conocer a la gente que allí trabaja.
  • Aceptando el compromiso: promete algo difícil de creer, algo no esperado, algo fuera de las expectativas, luego cúmplelo, sin excusas, sin rechistar.
  • Conectando: preguntando y respondiendo a las preguntas de las personas que llegan a ti. Prestando atención a sus señales honestas y trabajando para que sean correspondidas.
  • Encantando: entregando el doble de valor del que tus consumidores obtienen de ti. Caminando por tu cliente ese pasillo de brasas ardientes sin ninguna recompensa aparente.
  • Mostrando tus valores: y dejando bien claro, por previo aviso, que no habrá nada ni nadie que los quebrante, incluso aunque eso suponga que rechazarás una oportunidad de promoción, romperás esa relación tan fructífera con tu proveedor o que dirás “no” donde otros dirían “sí”.

Human Media

El enfoque humano en Internet es sostenible y potencia las relaciones entre oportunidades de negocio afines. Las empresas pequeñas tienen todavía una mayor probabilidad para funcionar bajo esta mentalidad, conectando con personas en una escala verdaderamente humana y forjando sus objetivos y misión alrededor de esto mismo.

Si has llegado aquí, es porque tienes curiosidad en cómo utilizar el toque individual para mejorar tus metas y crecer. Eso es exactamente lo que te separará de otros.

Photo credit: Reema Al-Harbi.

Nov
26

Cómo desarrollar tu imaginación para soñar alto

By Isra Garcia  //  Habilidades, Lifestyle  //  2 Comments

como ser mas imaginativoLa originalidad es fundamental para la innovación y la clave para construir negocios y marcas sostenibles. Sin embargo, para poder innovar debemos ir desde lo conocido a lo desconocido, debemos soñar alto.

Desafortunadamente la gran habilidad núcleo de soñar alto no se enseña en ningún colegio ni universidad, tampoco en escuelas de negocios. No he encontrado la clase “aprende a soñar alto”. Descorazonador, especialmente en un mundo donde la innovación es frecuentemente la línea que divide el éxito del fracaso.

Siempre hay buenas noticias, en esta ocasión las buenas noticias son que soñar alto puede ser aprovechado para un propósito usando una imaginación aplicada.

Mientras algunas personas podrían desenvolverse naturalmente en las fronteras de la imaginación, podemos mejorar nuestras habilidades imaginativas con práctica deliberada. Aquí hay algunas formas para ayudarte a desarrollar tu imaginación.

Desarrolla metáforas

Pensar de manera metafórica sobre problemas te ayuda a moverte desde lo literal hasta lo abstracto, entonces puedes llegar a un plano diferente. Para alguien que piensa en sentido literal el trabajo es el trabajo, para un pensador metafórico, el trabajo podría ser el medio de expresión para crear su arte. Si tu desafío es inventar un nuevo método que te ayude a resolver la ecuación digital a la que las organizaciones se enfrentan hoy en día, podrías llamarlo transformación digital. O podrías pensar en metáforas y evolucionar más allá de lo que a simple vista puedes observar. Por ejemplo, quizás la transformación digital para ejecutivos es como la caja de Pandora o como la tela de araña a la que Frodo se enfrenta en el Señor de los Anillos.

Piensa en el fallo como en la frontera que cruzar

Muchas personas asumen que Edison era un tipo exitoso, pero era realmente lo contrario. Más que ser un afamado inventor, Edison llegó a traspasar la frontera pensando en fallar como la forma indicada de experimentar qué funcionaba y qué no para ir dando forma a algo que podría funcionar.

Visualiza imágenes

Otras personas asumen que Einstein era un tipo lógico y racional, pero también era lo contrario. Más que usar las matemáticas o el lenguaje para solucionar un problema, prefería visualizar imágenes. Reconoció que el pensamiento visual puede desnudar un problema hasta encontrar su esencia, llevando esto a conclusiones tan profundas que el lenguaje ordinario no podría alcanzar.

Entra a otros dominios

Prueba a hacer cosas diferentes que aparentemente no tenga nada que ver las unas con las otras, natación, jardinería o cocinar comida japonesa. Si eres lo suficientemente minucioso para aprender los pequeños detalles de cada cosa que hagas, podrás enriquecerte de robar ideas de otros campos y aplicarlas en el tuyo propio. Aunque hacer esto no es pura imaginación, se requiere mucho más que eso para ver cómo una idea de una disciplina, industria o cultura podría ser usada para otra diferente. Por ejemplo, el ecosistema de la web social nació gracias a mi conversación con un biólogo en un Starbucks en Camden Town, que me hablaba sobre la biodiversidad y el ecosistema natural. Trata de robar ideas de otros campos y llevarlas al tuyo.

Dale la vuelta a la polaridad

Revertir la polaridad en una aceptación puede sacar energía conceptual. Digamos que tu reto es tus trabajadores lleven una vida estimulante, pero están encasillados en sus vidas monótonas y lineales. Primero busca diferentes perspectivas a lo que tratas de encontrar, luego colócalas al revés.

Tus empleados llevarían una vida más intensa si cada día cambiaras las horas de entrada y salida en el trabajo, si no supieran que tareas deben desarrollar al día siguiente o si cambiaras sus posiciones profesionales cada semana.

Trabaja la aleateoriedad

Crea conexiones e innova mezclando ideas que podría no tener relación. ¿Qué ocurre cuando mezclas tu estilo de vida con la educación y el apalancamiento que Internet puede proporcionarte? Bueno, pronto lo verás, este es el proyecto en el que junto a Aitor y Enrico llevamos unos meses trabajando. ¿O qué hay de mezclar las ganas de crear un impacto positivo en el mundo, devolverle una parte de lo que te ha dado y la música electrónica? Bridges for Music.

Photo credit: Kendra.


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