Los 18 finalistas de Stand OUT Program 2016 – edición Valencia

Esta es la lista final con los 18 participantes que mañana formarán parte de Stand OUT Program 2016 – edición Valencia. De jueves a domingo, cuatro días intensos, impredecibles, desconcertantes, enriquecedores y disruptivos, creo.

Estos 18 agentes del cambio un poco más en profundidad:

• Abel Aguilera: director de centro deportivo, vídeo-blogger, DJ ocasional. Dedicado a quemar límites y a dejar huella. – Ronda, Sevilla.
• Alfredo Carbonell: profesional de la docencia, filólogo, profesor de valenciano e Ingles. Viajero incansable. – Vallada, Valencia.
• Amparo Sempere: master en Derecho, empresaria, emprendedora, especialista en ventas. Luchadora. – Alicante.
• Ana Abellán: profesional de la arquitectura y arquitectura técnica. Practica la excelencia. Contundente, directa. honesta, disciplinada. Una persona que sobresale por si misma. – Edimburgo.
• Ana Silleras: estudiante, emprendedora social, realiza actuaciones de magia. Irreverente, dibujante de mapas. – Madrid.
• Asun Gómez: ingeniera, telecomunicaciones. Compite en padel. Inquieta, vividora de experiencias. 100% involucrada en la educación de sus hijas. – Valencia.
• David Baldovi: ingeniero de formación, reconvertido al marketing, amante de los idiomas y de la gente. Emprendedor y empresario. Director de agencia de branding y marketing. Trialeta, Ironman. – Valencia.
• Jorge Ortega: Diplomado en Magisterio de Educación Infantil y Diplomado en Trabajo Social. Fue árbitro de fútbol semi- profesional durante 10 años. Buscador nato de nuevas experiencias, nuevos proyectos y nuevos retos. Amante de la inteligencia emocional ,coaching ejecutivo, educativo y personal.  Trabaja como maestro – tutor de 3º y 4º de Educación Primaria en un colegio de un pueblo de la provincia de Toledo. – Toledo.
• Juan Carlos Forner: pintor de nacimiento, licenciado en Bellas Artes. Un profesional, investigador incansable y sin límites. Artista experimental de vanguardia, innovador y buscando siempre la diferencia. – Valencia.
• Luis Canuto: periodista, productor y promotor de eventos, clubes y festivales. Responsable de marketing y comunicación. Fundador de dos start-ups. Emprendedor. Aventurero. – Valencia.
• Luis María Martínez: administrador de fincas. Vividor personal y profesional. Perito judicial inmobiliario y tasador inmobiliario. Un atrevido, insolente y creador de oportunidades. – Xàtiva, Valencia.
• Luis Mayordomo: director de RR.HH. Ultraman, perseverante, leal, inconformista. – Valencia.
• Natalia Ibáñez: empresaria, emprendedora. Agente del cambio en búsqueda de marcar la diferencia en su vida y lanzarse hacia las oportunidades que todavía no conoce. – Valencia.
• Pascual Fernández: – Alicante.
• Pau Vicedo: técnico de deportes. Emprendedor nato con más de cinco proyectos a sus espaldas. Apasionado por lo que hace. – Alcoy, Alicante.
• Rosario Caravantes: profesional del marketing y la comunicación. Una nadadora a la que siempre le ha gustado nada a contracorriente. – Valencia.
• Samuel Cuesta: deportista multi-funcional. Un perceptor físico, mente abierta, un facilitador, práctico, curioso, activo, dinámico. – Ciudad Real.
• Sofía Martín: interiorista, diseñadora, emprendedora, inquieta. Soñadora. Guerrera. En busca de sentido. – Valencia.

Desde el equipo de Stand OUT Program, queremos agradecer a todos las/los participantes que presentaron su candidatura para el proceso de selección en esta edición. Animamos y empujamos a aquellos que no fueron seleccionados, a volver a intentarlo para la siguiente edición, en Alicante, si consideran que merece la pena no desistir.

Como explicaba aquí, encontramos a personas extraordinarias en todas las historias que recibimos. De todas ellas elegimos las 18 que más nos impactaron, que más sobresalieron, que más propósito, empeño y consciencia depositaron en participar. El momento ha llegado. Hoy.

A todos y todas los/las participantes; Stand OUT Program 2016 edición Valencia, empieza hoy día 31 de marzo, a las 8:30am en Wayco. La cuestión no es si estáis preparados para sobresalir, sino si estáis dispuestos.

Artwork: Charlie Abad.

Negocios: acepta el cambio

El cambio no es la parte difícil, la resistencia al cambio lo es.

Cuando discutes con la realidad, pierdes, pero solo el 100% de las veces.

Ve en la dirección en la que el río fluye. Como emprendedores o empresarios, de forma constante estamos intentando que las cosas funcionen a nuestra manera, cómo queremos, cuando queremos, con quien queremos. Sé consciente y realista sobre aquello que interesa al mercado, clientes y tu público objetivo, incluso aunque sea difícil de aceptar para ti.

¿Quieres que tu negocio navegue exitosamente entre el cambio? Pregúntate:

• ¿Qué es aquello lo cual necesitas dejar de resistir? – ejemplo: cambiar el modelo de negocio, rediseñado tus productos, crear una nueva política de servicios, cambios en la distribución, etc.)
• ¿Qué es aquello sobre lo cual deberías ser honesto? – ejemplo: gastos excesivos, personal que ya no aporta nada en la empresa, reciclarte como profesional, etc.
• ¿Qué es aquello que siempre tratas de evitar? – ejemplo: despedir a alguien que no trabaja como es requerido, los objetivos de ventas, invertir en más equipamiento.

Céntrate en el cambio en el cual estás sumergido, o aquel que necesitas hacer. Los negocios que no aceptan, prestan atención y trabajan el cambio, no durarán durante mucho más.

Siguiente paso, escanea tu empresa, con la finalidad de identificar que es aquello que necesitas cambiar para adaptarte más rápido al cambio. El cambio no es algo malo, no algo que desearías que no pasara. Es simplemente una llamada de la vida para que seas más, para que tu negocio sea más, y que finalmente tengas más éxito.

Photo credit: Edwina.

Crecer es algo que sucede a diario

Tu próximo nivel no aparece un día de forma mágica. No es algo que haces y entonces, de repente, avanzas com si de magia se tratase. Tus siguiente nivel requiere realizar estiramientos, empujar límites pasados y previos, y en algunas ocasiones, clasificar desde lo más básico, empezar de nuevo e ir sumando.

Acción: haz la prueba. Responde a estas ocho preguntas.

• ¿Estás satisfecho con la posición que ocupas tú o tu empresa en los negocios?
• ¿En qué aspectos o áreas permaneces estancado?
• ¿Qué es aquello que se te resiste?
• ¿Qué es aquello que mas necesitas revisar / eliminar / abandonar?
• ¿Hacia donde te diriges ahora?
• ¿Cómo vas a llegar hasta ese punto?
• ¿Cuál es el paso número 1?
• ¿Y el paso número 2?

Toma 5 minutos para pensar sobre las respuesta a cada una de estas preguntas. No van a ser fáciles y la respuesta no aparecerá sin más. Merece la pena intentarlo. Puedo decirte que este simple ejercicio me ha garantizado más trabajo que atender y nuevas formas de ser más útil a las personas que sirvo.

Photo credit: hndrk.

Como bailar con la incertidumbre del cambio

1. Permanece positivo, elige tus creencias, conoce tus sesgos y comprende otras formas de ver el mundo.

2. El cambio significa “esto va a traer algo más bueno todavía, aunque no será un paseo por las nubes, probablemente”.

3. Tu estado mental debería parecerse a algo como esto: “la situación va a cambiar, el mapa va a cambiar, el contexto va a cambiar, los negocios van a cambiar, mi profesión va a cambiar, mis amigos van a cambiar, es necesario que yo no sólo cambie con todo ello, sino que me anticipe a ese cambio”.

4. Ese músculo que tienes dentro de eso que se llama cabeza, por lo tanto forma parte de ti, es mucho más resiliente, resistente, maleable, mejor y adaptable al cambio de lo que nunca hubieras imaginado.

5. Busca, encuentra y conversa con tus demonios

6. Aceptarlo no es la parte difícil, enfrentarte a tu amígdala – o al “Lizzard Brain” como Seth Godin le llama – es la parte dantesca.

7. Controlarlo todo no es posible, controlar personas es imposible, pero sí es posible controlarte a ti mismo.

8. Cree en algo más colosal que tú, cree en ayudar a otros a través del cambio que generarás.

9. Rodéate de un equipo de agentes del cambio que vean lo que tú no ves.

10. Lánzate de frente a todo ello.

Photo credit: braxton.klavins.

El spam de distracción

Hablando del spam de distracción… ¿Con qué frecuencia desconectas cuando estás enfocado en hacer el trabajo importante? ¿cuantas veces durante e día? ¿cuanto tiempo quedas distraído mientras estáis desconectado?

Esto es lo que llamo el spam de distracción. El tiempo que pasa entre el tiempo que estabas completamente volcado en una tarea, responsabilidad, conversación o actividad, la desconexión de enfoque y concentración que sufres cuando te distraes y el instante en que vuelves a conectar, si es que tienes la suerte de volver a engancharte. Son tres variables interesantes por si solas, pero cuando relacionas las tres, te das cuenta la importancia de la ecuación.

En concreto: ¿Cuanto tiempo pasa desde que estás trabajando en el plan de ventas y entonces salta una notificación de Instagram, la atiendes, la verificas y quizá profundizas, hasta que vuelves a estar otra vez metido de plan de ventas? ¿O en la presentación que realizas a inversores y vibra tu smartphone en el bolsillo y alteras el discurso por la distracción? ¿O lo que tardas en acabar el business plan porque es más sencillo hacer otras tareas aleatorias e ir volviendo poco a poco al plan para así no tener que enfrentarte a ello de manera tan decidida? Piensa en todas las veces que aparece, demasiadas.

El spam de distracción hoy es más decisivo que nunca, decidirá la calidad de tu trabajo, de tus relaciones, de tu vida y por lo tanto el resultado de todo ello. Lo que pretendo aquí no es que lo contabilices y sepas cuanto tiempo quedas perdido en tierra de nadie, no, en absoluto. Mi intención es que lo identifiques y lo neutralices, si el spam de distracción aparece, eso solo significa que no vas a poder entregar lo que tus clientes, proveedores, amigos, familia, pareja o mundo espera de ti. Cambiarás la brillantez por la mediocridad.

Photo credit: Conor.

Todos somos extraordinarios

Desde hace dos lunes a hoy, he entrevistado y conversado personalmente y de forma individual, con 31 posibles personas que podrían participar en Stand OUT Program Valencia. Todas ellas pasaron la fase preliminar, consistente en completar 31 preguntas de forma consciente, intrépida, hábil y vulnerable.

Combinar 25 encuentros (virtuales) x 20 – 30 minutos ya era una gran aliciente para mi ultraproductividad, por eso inventé el sistema “entrevistas SOP” al final de cada día (entre las 20h y 00h) para poder llevarlas a cabo, funcionó. Sin embargo, me llevo mucho más que un nuevo sistema ultraproductivo.

Lo que he aprendido, o quizás ratificado, es lo siguiente:

De las 31 personas con las que conversé, 31 tenían una gran historia, 31 eran inspiradoras, 31 eran luchadoras, 31 eran apasionadas, 31 eran agentes del cambio, 31 eran excepcionales, 31 habían arriesgado, 31 había hecho algo increíble. Simplemente por el hecho de ser personas como cualquier otras. No, si estás pensando que estoy hablando de gurús, de doctorados, de personas exitosas en los estudios, atletas, súper genios o mujeres influyentes, te aseguro que no es nada de esto. Tiene que ver más con la historia de cada persona, historias de personas ordinarias que deciden hacer cosas extraordinarias.

A día de hoy, creo que no hay nada más poderoso que escuchar la historia de otra persona, escuchar bien. Cuando estás preparado y dispuesto a escucharla, no solo creas un conexión mágica con esa persona, sino que te das cuenta de que cada ser humano tiene un bagaje de experiencias, momentos, situaciones y vivencias que les definen con personas y profesionales. Es aquello que nos hace únicos, moldea nuestra personalidad y da forma a nuestra manera de actuar.

Con un set de preguntas afiladas adecuadas (como las de formulario para presentar en tu candidatura de Stand OUT Program por ejemplo) puedes descubrir la grandeza de una persona y eso tiene un valor diferencial. Solo hay que preguntar y escuchar, tan simple y tan surrealista en ocasiones.

El otro día leí una entrevista a Elon Musk donde decía lo siguiente: “creo que cualquier persona ordinaria puede elegir hacer cosas extraordinarias”. Vivimos rodeados de personas extraordinarias, pero no lo sabemos, porque no tenemos intención alguna en descubrirlo.

Photo credit: Do Costa Rica.

31 días alimentación macrobiótica extrema: 20 días

Hace dos días sobrepasé la barrera de los 20 días del experimento alimentación macrobiótica extrema. Ahora, camino – con decisión y muy buenos resultados – hacia la recta final del experimento, comparto todo lo más destacado ocurrido, experimentado y logrado en estos días.

Resultados y conclusiones alcanzando los 20 días de Macrobiótica Extrema 31

• Monitorizando día por día sensaciones, reacciones, feedback y resultados – a través de un cuadro de mando que compartiré al finalizar el experimento – calculo que mi cuerpo ha creado el hábito alimenticio, mental y físico a partir del día 14, 16 y 11 respectivamente, lo cual confirmaría la hipótesis en la que trabajo hace tiempo; puedes adquirir cualquier habito en menos de 21 días.
• He conseguido crear un hábito de una abstención (ligado con disciplina y rechazo absoluto a algo) completa hacia cualquier cosa, incluso lo que más deseo en este mundo, las albóndigas de mis abuelos. Considero que para muchas cosas, sobre todo la alimentación, soy bastante débil de mente. Para mejorar y endurecer esto, he esperado a tener apetito para entonces ver comer a otras personas de mi alrededor, he saboreado con mi olfato los platos cocinados hasta casi poder tocarlos, he estirado más mis periodos en ayunas o sin alimentarme. Es apropiado decir, que ahora no tengo ningún tipo de atracción por cualquier comida. Ayer, Lucas y Stephan, me preguntaban cual sería el primer alimento o plato que comería cuando acabara el experimento, bromeando decía que arroz, más en serio, la verdad que ni lo había pensado, así que no podría dar una respuesta concreta.
• La media de mi spam de distracción (como he llamado al espacio de tiempo que pasa entre que estoy concentrado y me distraigo con cualquier cosa, por mínima que sea) ha pasado de 10 minutos antes de comenzar el experimento, a 17 minutos en los primeros 10 días, a 28 minutos pasando el día 20.
• He pasado de tener apetito sobre dos veces al día, a tenerlo una solo en tres de estos segundos 10 días y cero apetito en los restantes 7 días.
• Actualmente peso 67,2 kilogramos, frente a los 70 kilogramos que pesaba en los primeros 10 días y los 73,5 antes de empezar con el experimento.
• Medias deportivas: ciclismo de 29 -30 kilómetros por hora en los primeros 10 días, a 31 – 32,5 de media en estos últimos entrenamientos. Carrera, he notado poca mejora, de 4:40 a 4:35 en las tres últimas salidas de entre 10 y 11 kilómetros.
• Ayer día 21 de experimento, realicé una analítica completa, los resultados han sido muy buenos, excepto en CK (creativa quinasa, el enlace explica qué es) que sufro un desajuste importante, el rango debería estar entre 0 y 190 unidades por litro, estoy en 261. En palabras del médico, hago demasiado deporte, entreno demasiado. Después de consultar, su aumento no tiene nada que ver con el experimento y en teoría el arroz podría ayudar a reducir el exceso de la enzima CK en el cuerpo. Al finalizar el experimento volveré a realizar otra analítica para hacer una comparativa y entonces publicaré los resultados de ambas.

Sobre otras conclusiones, impresiones y detalles más específicos y seguidos día a día, puedes encontrarlos aquí.

Photo credit: albóndigas de mi abuela.

7 aprendizajes recientes sobre content marketing

He trabajado con empresas grandes, medianas y pequeñas durante desde el 2008 hasta el día de hoy. Casi el mismo tiempo que llevo creando mis propios contenidos en diferentes formados. En todo este tiempo, he vivido muchos cambios en el mundo del marketing y la comunicación. He fallado y he aprendido mucho. Eso es lo que puedo compartir contigo. 7 aprendizajes sobre content marketing que me llevo en mi trabajo…

Aprendizajes sobre content marketing

Exacto, estos son algunos cambios (o aprendizajes) que he notado últimamente en el content marketing:

1. Si lanzas tu blog como tu sitio web primario, es posible que no tengas el éxito que necesitas en tu negocio porque ese panorama es el que más ha variado.

2. Si has depositado la mayoría de tus esfuerzos sobre content marketing en lugares como una página oficial en Facebook, Twitter o incluso Instagram, ya te habrás dado cuenta que fue un error, porque las tres plataformas solo te empujan hacia obtener más visibilidad.

3. Si dejaste de lado el trabajar tu email marketing de manera sólida y robusta, verás un descenso de efectividad para ganar clientes y realizar ventas en todos tus otros esfuerzos digitales.

4. Darle poca importancia a tu base de datos estará siendo hoy una de tus má grandes dolores de cabeza.

5. Empezar ahora un vídeo-blog o un podcast no es que sea tampoco una misión suicida, pero no es tan poderoso como era hace un año o dos.

6. Parece como si todo costase mucho más tiempo de producir que nunca antes.

7. El copy y eel diseño cobran más importancia cuando la creatividad requerida es todavía más demandante.

Construye el content marketing a partir del trabajo conciso a través del canal digital. Re-diseña tus procesos y crea un sistema “paso a eso” para crear nuevos procesos que te ayuden a crea relaciones con las personas a quien intentas encantar.

Photo credit: Ritesh Nayak.

No sobresalgas

Claro.

Es más fácil encajar en la complacencia y la obediencia. Hacer la carrera que más te convenga, luego hacer un master con el que te endeudes por dos o tres años, claro para ser alguien. Luego otro master en Big Data, de lo contrario eres un “don nadie” – un secreto; dicen que es la nueva panacea. Cuando acabes todo esto, entonces empieza a trabajar, o mejor aún, espera, crea una marca personal, como dicen por ahí los expertos, te va a ir mejor. Serás más afortunado, es como comprar por anticipado el boleto que va a salir premiado. Con todo esto, un Blog que genere muchos leads y hables de lo que piensas que otros deberían hacer, un Twitter con frases punzantes y oportunistas y una cuenta de Instagram para tus postureos. Con eso, tocarás el dulce sabor del éxito, triunfarás como si hubieras subido a lo más alto del Everest por tus propios medios, sin ayuda. ¿Te das cuenta? No es necesario sobresalir, ven hazlo conmigo.

Repite conmigo, no es necesario sobresalir, está bien ser un sonámbulo del sistema. Repite conmigo, no hace falta sobresalir, esta cultura corto-placista y mediocre es el mejor lugar para estar a salvo.

¿Sobresalir?

La mayoría de las ocasiones, no sobresalimos para no liderar o empujar hacia delante. Nos gusta sentirnos paralizados por la posibilidad, de esa manera tendremos una buena excusa para no lograr algo significativo. No queremos sobresalir si el hacerlo nos recuerda que hay un agujero negro al que saltar.

Es útil si puedes perdonarte a ti mismo, porque no sobresalir te está apartando de adentrarte en la posibilidad de que puedas contribuir con algo grandioso.

No sobresalgas, no hagas demasiado ruido. Podrías despertar algo ahí dentro, y quien sabe, quizá hagas algo de lo que nunca te arrepentirás.

Vídeo: Samantha López.

Photo credit: George Redgrave.

Cómo acabar lo que empiezas

Toda aquella persona que alguna vez a empezado un proyecto o negocio, conoce el sabor que deja no acabar algo. La mayoría somos buenos en completar todas casi todas las tareas y responsabilidades, pero pocos las acabamos todas a tiempo, igual que como pocos tienen cero correos en su buzón de email en todas las cuentas (esto último merece una explicación a parte en otro post.)

En el camino hacia la Ultraproductividad, pregunté a personas que es tener éxito, el 75% respondieron que en el año pasado dejaron un buen número de proyectos sin acabar.

5 maneras de acabar tu proyecto o negocio

Si eres una de esas personas que ha iniciado algún proyecto o negocio y tu lista de tareas o compromisos incompletos se alarga cada día más, estos cinco tips podrían ayudarte a darle la vuelta a la situación.

1. Stop a comprometerte. Usa el “no”: cuidado con lo que empiezas. Pensamos que todo es importante, que podemos llegar a todo, que o bien es una responsabilidad u oportunidad, no. No te comprometas a nada a menos que sepas que hayas invertido lo suficiente como para verlo revertido al final. De esto se trata tener un proyecto o negocio. Llevo monitorizando mi trabajo desde hace años, en ese tiempo me di cuenta sobre tareas, reuniones, responsabilidades o citas, que 70% de esos compromisos que adquiría no era prioritarios para mí, no eran importantes, en la mayoría de ocasiones eran urgencias o prioridades de otros. Ni eran oportunidades ni responsabilidades. Cuando corté esto, la Ultraproductividad comenzó a nacer, además de estar en el sitio adecuado, siempre.

2. Planifica para trabajar más de lo que hubiera imaginado: hay dos puntos en cada proyecto o negocio, iniciativa, actividad o deporte donde deberías emplear más tiempo del que nunca imaginaste: al principio y al final. En ambos extremos es donde podrás marcar la diferencia, trabajando más, no menos. O trabajando inteligentemente, pero más. ¿Por qué? Porque arrancar es lo que más cuesta y donde la mitad se quedan paralizados. Y la recta final es donde usualmente te relajas y te confías. Planifica esto antes de empezar, dedica un 20% de esfuerzos extras para el principio y final.

3. Considera imprevistos y contingencias, especialmente muchas pequeñas y alguna bastante grande: cuando entras en un camino nuevo (proyecto, negocio, formación, etc.) es fácil pensar que todo va a ir como la seda. Esta es una de las razones por las cuales no acabamos lo que empezamos. Cuando estás cerca del 5% del final, bajas la guardia, es entonces cuando pequeños y medianos problemas pueden fastidiar la fiesta. Puede sonar duro, pero es así, no dejes de empujar ni cuando bajas cuesta abajo.

4. Guarda energías y enfoca: cuando pierdes, pierdes o bien porque había algo mal hecho, porque no sabías lo que debías saber, porque no empujaste lo suficientemente fuerte o porque llegaste al final cansado. El final es importante, para terminar necesitas enfoque, tanto si fracasas como si no, concentra todas tus energías en terminar, luego ya pasarás a lo siguiente. Soy muy multi-tasking y me funciona, excepto cuando llego a la recta final de un proyecto, ahí desayuno, como y ceno ese proyecto. Ejemplo: Stand OUT Program edición Valencia, es el próximo 31 de marzo. Nuestra estrategia es dejar las otras ediciones a un lado y el último mes enfocarnos todo el equipo, todos los recursos a esa edición. Incluso candidaturas para otras ediciones las estamos dejando a un lado, 100% para no hacerlo bien, sino de manera brillante.

5. Empieza con el principio en fin: esto es algo que puedes aplicar a muchas otras cosas, a mi me sirve para objetivos, proyectos, visualizar, negocios. Antes de empezar (lo que sea) analiza:

• Cuanto tiempo te llevará empezar y acabar.
• Pros y contras de empezar y acabar.
• Recursos con los que dispones ahora y cuando acabes.
• Qué problemas podrías encontrar cuando empieces y cuando acabes.
• Qué pasara el último día.
• Cómo cambará esto tu estado actual: vida, finanzas, profesión, etc.

Esto te ayudará a saber si empiezas para acabar o simplemente empiezas.

Nunca olvides; “casi acabado” equivale a “casi nada”.

Photo credit: Hans Engel.

Marketing es cambio positivo

Marketing. ¿Es una profesión, el trabajo que haces, el resultado que produces o es una habilidad núcleo que junto con un método, una filosofía y un enfoque, puedes implementar a cualquier área, campo, persona, organización o aspecto de tu vida? Marketing es cambio.

No me canso de escribir aquí, y en otros sitios. No me canso de hablar sobre negocios, marketing y estilo de vida y convertirlos en algo valioso para mi comunidad y yo mismo. Me encanta desarrollar nuevos proyectos para clientes, inventar proyectos propios, crear nuevas presentaciones con temas nuevos que trabajo. Amo que IG siga ganando tracción y que cada miembro dl equipo tenga su propia agencia, clientes y proyectos. Me siento bien cuando personas como Aitor, Oscar o Álex sobrepasan mis expectativas y conocimientos digitales cuando estamos en una sesión de advising con clientes. Me siento afortunado (mi propia fortuna) al poder estar haciendo lo que hago, por elección propia. Sé que para mí esto es más que un trabajo, es una forma de vida. Es más que marketing, crear cambio positivo, en personas y en organizaciones. Es más que una profesión. Un arte.

¿Es trabajo o el trabajo importante que necesitas hacer?

Empleamos tanto tiempo, demasiado, saltando de contenido en contenido, que a menudo olvidamos preguntarnos por qué y para qué fue creado, qué impacto causó, y quién es el creador detrás de eso. Agencias, individuales y organizaciones no tienen intención alguna de crear cambio positivo en audiencia, clientes y personas en general. Ignorar esto es morir lentamente. Es fácil confundirnos si solo prestamos atención al los números, ratios, objetivos empresariales y analíticas (que como mínimo debería ser así), perdemos la atención, el compromiso y la conexión.

El marketing digital lo ecualiza todo. Es como si un tweet o imagen en Instagram recibiera la misma atención que una pieza de arte. Y esto es exactamente lo que hace que sea difícil apreciar las oportunidades que tenemos de cambiarlo todo.

Marketing es cambio

Así lo creo. Así lo respeto. Es un arte y el arte es cambio. Invierto bastante de mi tiempo intentando ser mejor y mejor trabajando en el marketing que crea cambio, ya sea en digital, en táctico o estratégico. Es un enorme reto el hacerlo en un mundo donde es realmente difícil darte cuenta de algo maravilloso, porque todo parece serlo de por sí y donde lo único que importa, es la venta. Dale un vistazo a este documental y te darás cuenta de lo que digo. O esta campaña, este libro o esta charla.

Más allá del arte de estos y otros artistas , escucha sus historias y observa cómo trabajan. Cuando el trabajo se endurece, me recuerdo esto. Hacerlo me recuerda qué es aquello de lo cuál necesito impregnar mi trabajo cada día. Si quiero que esto cuente.

Trabaja tu arte. Acepta el marketing del cambio. Marketing es cambio.

Photo credit: PatriciaJLovelace.

Respeta la ocasión

Has tenido más oportunidades. Más elecciones. Más recursos. Más caminos. Más apoyo. Más comunidad. Más motivación. Más herramientas. Más capacidades. Más enpatía. Más cultura. Más razones. Más ídolos. Más infraestructura. Más comprensión. Más cariño. Más cuidado. Más impulso. Y más libertad.

Posiblemente, has dispuesto de todo eso mucho más que lo que tu padre, y el padre de tu padre, y el padre del padre de tu padre, pudieron haber soñado con gozar nunca antes en toda sus vidas. La diferencia es que él (y al parecer ellos) lo han conseguido, han creado la mejor obra de su vida, tú. Te han hecho llegar hasta aquí.

Esto significa tres desafíos para ti:

1. ¿Cómo vas a mostrar respeto por todo lo que ha hecho por ti? ¿Cómo vas a honrarle? (Las publicaciones en Facebook e Instagram sobre el Día del Padre son de bulto)

2. ¿Qué vas a hacer para superarle? Puesto que tienes más de lo que él tuvo nunca. (Pista: mira la lista de arriba)

3. ¿Cómo se lo vas a agradecer?

Desafío extra para padres:

4. ¿Cómo cambias (o cambiarás) el mundo de tus hijos o hijas?

Tenlo presente cada día. Honra el acto de haberte traído hasta este punto del mapa. Respeta la ocasión que tienes entre manos.

Feliz Día del Padre Papá. Ayer.

Photo credit: Nukamari.

67 cosas que me gusta recomendar

Sin ningún orden en particular, aviso.

Libros

• Your Turn.
• The Icarus Deception.
• The dipp.
• Rework.
• Screw it, let’s do it.
• Crush it.
• The 22 inmutable laws of marketing.
• Linchpin.
• The 4-hour workweek.
• End Malaria.
• The Freaks Shall Inherit the Earth.
• El poder del ahora.
• Disruption Revolution.
• Insubordinate.
• El libro del ego.

Podcasts

• Chris Brogan podcast.
• The Tim Ferris Show
• James Altucher Show.
• SSRadio.
• Dave’s lounge.
• The Adventures of Soul Clap.

Publicaciones

• Blog Seth Godin.
• FastCompany.
• INC.
• Business Insider.
• Social Media today.
• Social Media Examiner.
• Gapingvoid – Hugh McLeod.

Champagne

• Bollinger Especial Cuveé.
• Perrier Jouet Belle Epoque.

Seguir en Twitter

• @RichardBranson.
• @eljovenlekal.
• @cala.

Estudios

• MACOM – UPV.
• ISDI – MIB.
• Waldorf.
• Stand OUT Program (sí, es una recomendación propia, pero tampoco colocaré un enlace, como en el resto)

Series / TV / Vídeo-blogs

• TED.
• The BigBang Theory.
• Brian Solis Revolution Series.
• El Show de Jimmy Fallon.
• Ask Garyvee.
• WOBI.
• Casey Neistat.

Música

• Aretha Franklin – Rare & unreleased.
• Al Green – Lay it down.
• Foo Fighters – Echoes, silencia, patience & grace.
• Ray Hargrove – Ear food.
• Kirk Whalum – Roundtrip.
• Diana Krall – Quiet nights.
• Pancho Sánchez – Psychodelic blues.
• Frank Sinatra – The very best.
• Luciano Pavarotti – Pavarotti,s greatest vocal hits.
• Plácido Domingo – The very best of Plácido Domingo.
• Ludovico Einaudi – Nightbook.

Restaurantes / cafés

• Can Pilot.
• Cala Bandida.
• Café Bocablo.

Festivales

• Burning Man.
• Coachella.
• Glastonbury.
• Sónar.

Fiestas

• Closing Amnesia Ibiza.
• Circoloco.
• Zoo Project.
• Music On.
• El Row.

Photo credit: jm3.

El eje de un modelo educativo necesario

Si hoy decidieras cómo debería ser la educación que recibieran pequeños, adolescentes, universitarios y adultos profesionales ¿qué es aquello que colocarías en el eje de ese modelo educativo?

Modelo educativo necesario

¿Podría ser algo como esto?

Riesgo: lanzarte primero, corregir y alinear después. Si das un libro que dice cómo hacerlo de antemano, e incluso después, estamos perdidos. No hay crecimiento sin riesgo.

Fracaso: no hablar sobre él, eso se vende demasiado barato. Trabajarlo desde sus entrañas. Llevar a los alumnos y estudiantes al fracaso. A la caída, al error, que sea profundo, doloroso, cruel e inaguantable. Que no estén solos, que otros puedan apreciarlo desde arriba y tú desde bajo sientas el sabor de esa derrota humillante.

Incertidumbre: exponer a alumnos y estudiantes a cualquier situación, proyecto o dinámica que no puedas medir. Que no te garantice un éxito, para lo que antes no haya ningún precedente o nadie sepa cual es la respuesta o el resultado esperado final.

Liderazgo: obviar las instrucciones, desacreditar los modelos actuales de dirección y management. Quitar el valor a las órdenes. Ganar la confianza del grupo. Liderar primero tu trabajo y tu vida y luego quizá la de otros que decidan que merece la pena seguirte. Poner el alza el trabajo en equipo y crear tensión entre participantes. Otorgar responsabilidades supremas a todos los alumnos y asistentes. No importa que no sean los líderes de la la clase, todo el mundo debe liderar dentro, al menos.

Incredulidad: llevar a los alumnos / estudiantes hasta el margen de la vida, cuestionar lo incuestionable en sus vidas. Tocar lo sagrado y ponerlo boca abajo. Debatir y argumentar cualquier punto de vista, acepción o verdad universal.

Excelencia: no seguir es estándar de completar algo y acabarlo, hacerlo suficientemente bien como nos han enseñado hasta ahora. No, si lo vas a hacer, hazlo con el mayor de tus propósitos. Dona todo tu intento y cuida hasta el detalle más minucioso. Crea trabajo, presentaciones o discursos que cambien al que lo recibe.

Iniciativa: premiar no al alumno o estudiante que lo piensa primero, sino el que lo hace primero. El que más insiste. El que más ganas e intento deposita en sus trabajos, cuestiones o problemática.

Insolencia: la de crear algo sin el permiso del profesor. La de no necesitar la validación de tus compañeros. La de pasar por alto la reafirmación de tus padres, jefes o mentores. La irreverencia para dar un paso al frente por lo que crees y ansías. Empujar todo lo que sea necesario hasta llegar,.

Habilidades núcleo: esas que te harán crecer y destacar. Como profesional y como persona.

Dinámicas, conversaciones y debates grupales: momentos donde tienes la oportunidad de colaborar, conectar, argumentar, defender, apoyar y respetar a y con otras personas que ven el mundo de manera diferente a la tuya, o enriquecer enfoque de personas con las que resuenas. Potenciar nuevas interacciones. Fomentar el cambio. Crear espíritu de equipo Y construir puentes entre personas.

Estilo de vida: es la clave del éxito y de la felicidad (dos maneras de decir lo mismo) a largo plazo. Obligado.

Métodos: el “qué” es esencial, el “por qué” es necesario, pero el “cómo” será aquello que haga despuntar a estudiantes o alumnos.

Introspección: andar el camino, en solitario, conscientemente.

La educación te necesita

Esto es lo que un modelo educativo útil necesita.

¿Quieres un buen chispazo de todo esto? Ven.

Artwork: Charlie Abad.

4 Componentes críticos para un plan de marketing más efectivo hoy

Estos son los 4 componentes críticos que hoy añadiría a un plan de marketing ya previamente modificado.

1. Objetivos de ingresos

Define junto al director, gerente, unidad, división o simplemente el dueño del negocio con el que trabajas, cuales son los objetivos económicos que necesitas alcanzar este año.

2. Adquisición

Si estás en el sector B2B, conoce cuantos comerciales están planificados para todo el año, y cuantas oportunidades van a crear. Necesitarás marcar la diferencia. Analiza tu embudo de conversión y entiende los costes por oportunidad. No te detengas solo en los leads; con tu modelo de atribución, sigue y evalúa todo el recorrido hasta la oportunidad y mide tu mismo los valores monetarios resultantes.

Si es B2C está todo en ti; debes crear o aumentar el gasto de dinero de los clientes. Es similar al B2B – analiza los costes de adquirir un lead, y estíralo hasta el final (solo en este caso el final no es una oportunidad, sino una venta media actual). El presupuesto que necesitarás es la diferencia de los ingresos del año pasado a la siguiente venta media x coste adquisición para obtener tu venta media.

Fuera de tema: desde que esto es un tema independiente, optimiza constantemente el embudo y gasta tan pocos euros como sea posible en crear oportunidades que generen ventas. Con ese dinero extra podrás hacer más cosas.

3. Retención de ingresos

Como objetivos de ingresos, tu compañía también posee objetivos de retención. Es muy discutible el dar más peso a la retención, porque estos ingresos proporcionan más márgenes de beneficio, porque los negocios alrededor del mundo se enfocan demasiado en adquisición en términos de presupuestos y métricas, y porque el equilibrio correcto entre ambos te ayudará a crecer más rápido.

La perdida de clientes posee una gran correlación con el éxito que tu organización tiene alcanzando sus ingresos, especialmente si no eres una start-up. Analiza los cohortes de tus clientes, y genera una comunicación centrada en la adopción del producto, “cómo hacer”, nuevos lanzamientos, educación y mejores prácticas, automatizando esto a cada cohorte.

En B2C tu segunda venta a un clientes es más económica, y se asegura de que tu cliente compra de tu negocio en lugar de hacerlo en la competencia. Cómo lo vemos en IG, desde la tercera venta hacia delante es un “santo grial”. Empieza campañas de omnicanal automatizadas (pero humanas) dirigidas a mantener a la audiencia interesada y leal.

Finalmente, trata cada cliente como una persona única, de manera diferente de acorde a su estado de compra e interacción (online / offline), establece programas automatizados de recuperación de ingresos destinados a retener ingresos.

Es esencial vincular emocionalmente con tus clientes, a través del feedback podrás hacerlo comprobando su satisfacción. Obtén la verdad de su misma boca, en lugar de encontrar eso en cualquier otro sitio sin la habilidad de poder influenciarlo entonces. En B2B usa entrevistas NPS, y en B2C usa reseñas, y colecciona el feedback desde tus equipos de apoyo y la atención al cliente.

4. ¿Cuanto gastar?

En B2B deberás analizar el coste de adquisición de cada cliente. Tan pronto como ese coste quede constante o mejorando, puedes invertir más dinero y disfrutar de ingresos (en adquisición) muy eficientes. Cada porcentaje de retención se traslada a euros. Mide tu inversión en contra de la mejora en la retención mientras mantienes los márgenes de beneficio. Y si esto permanece constante o mejora, que la fiesta continúe.

En B2C una vez que mejores el coste de la publicidad para vender, toma más euros para continuar con la poción mágica. No creo que cualquiera pueda operar en una eficiencia óptima, así que siempre intenta reducir y mejorar ese ratio. Similarmente, mide tus costes a una compra adicional de clientes existentes. Cambia fondos desde adquisición a retención si tus euros te garantizan más ventas de negocios existentes y te quedas corto en nuevas adquisiciones.

Los canales, las metodologías y muchas prácticas han cambiando, bastante desde el año pasado y algunas parecen ser más eficientes que otras (Facebook más que Google por ejemplo). Por eso es parte de nuestro trabajo estar en estado permanente de cambio, re-invención, adaptación e intento.

Photo credit: Justin Kern.

Marketing de contrastes

Grupo 1:

• Llegar el segundo o el tercero a una categoría o segmento.
• Intentar encantar a todos los públicos que puedes alcanzar.
• Decir lo que vas a hacer por adelantado y no cumplirlo.
• Hablar en el blog sobre los éxitos de tu empresa.
• Realizar un servicio satisfactorio que cumpla expectativas.
• Desarrollar un producto para crear una necesidad.
• Llegar con el menú del año pasado.
• Olvidar el tipo de café que toma el cliente que se aloja cada dos semanas en tu hotel.
• Publicar imágenes y vídeos en social media con el fin de llamar la atención de tu comunidad.
• Compartir para poseer.
• Demandar atención.
• Enviar una campaña de email marketing a usuarios, suscriptores o consumidores.
• Vender tu libro, tu programa, tu curso o tu consultoría en una clase, conferencia o entrevista.

Grupo 2:

• Crear una categoría o segmento donde tú seas el primero.
• Dibujar la imagen de un único público y trabajar solo para ellos.
• Mostrar que has cumplido algo que ahora anuncias con hechos.
• Preocuparte por tu comprador resolviendo sus problemas cotidianos en tu blog.
• Diseñar una experiencia de servicio que entre más de lo que el cliente sabía que iba a recibir.
• Detectar una necesidad y entonces crear un producto para cubrirla.
• Cambiar el menú cada seis meses.
• Recordar las peculiaridades que cada cliente habitual posee.
• Buscar conversaciones en social media sobre tu marca, donde puedas ofrecer utilidad y valor a esas personas interesadas.
• Compartir para cambiar.
• Ganar atención.
• Crear un email marketing específico para cada grupo de usuarios, clientes o suscriptores.
• Hablar de los resultados que has logrado y cómo eso ha transformado a personas y organizaciones.

Un grupo es representativo de un marketing erosionado, desfasado y desgastado. Otro grupos es el fiel reflejo del marketing que sorprende, genera tracción y funciona.

¿En qué grupo está tu empresa o negocio?

Photo credit: Eric Keller.

3 opciones para proporcionarte un valor útil

He tenido una idea – sí, para promocionar mi cuarto libro, puedes llamarlo auto-bombo si lo prefieres, pero con valor bastante útil. En realidad son 3 ideas en una. Valor útil.

Valor útil para ti

Toda persona que realice la prereserva del libro ‪#UltraProductividad‬ (Alienta Editorial) antes de su su lanzamiento oficial el 12/04. Obtiene:

1. Consultoría online de 20 minutos conmigo, para lo que te apetezca y pienses que puedo ayudar o aportar, si puedo.

2. La participación en el sorteo de una jornada de trabajo de 5 horas. Para tu empresa o para ti como persona. Tú eliges.

3. Una plaza asegurada (sin coste) en una de las ponencias que voy a realizar por el país dentro del ‪#‎TourUltraproductividad‬. (Próximamente fechas y ciudades)

Cuando hagas la prereserva del libro (o si ya la has hecho), envía el justificante de Amazon a connect@isragarcia.com.
Prereseva aquí.

¿Auto-bombo justo?

Extra: esto es solo para los interesados, preparados y dispuestos, no es para los escépticos, ni tampoco está diseñado para convencerte de que compres el libro, está diseñado para animarte a hacerlo.

31 días alimentación macrobiótica extrema: 10 días

El sábado alcancé los 10 días dentro del experimento 31 días de alimentación macrobiótica extrema. He ido tomando nota de sensaciones, reacciones, imprevistos, obstáculos y feedback. Aquí voy a compartir contigo las conclusiones más relevantes hasta ahora. El resto, de forma más detallada y diaria, las puedes encontrar en mis cuentas de Instagram, Google+ o Twitter.

Resultados y conclusiones 10 primeros días del experimento macrobiótica extrema 31

• Llegando al día 10, después de medir y analizar momentos, situaciones, actividades y estados, y con los datos y hecho en la palma de mi mano; estoy más despierto, reacciono antes, pienso – actúo con mayor rapidez. Encajo mejor las noticias que podrían ser no muy buenas.
• Experimento bajadas de energía y vitalidad cuando no duermo apenas y entonces necesito comer más (o más variado) y me alimento de arroz y sopa de miso. Parece que aquí el cuerpo necesita otros valores (alimentos). Por otro lado, pienso que podré acostumbrar el cuerpo a eso si soy capaz de repetir el no dormir mucho y seguir alimentándome con las indicaciones del experimento.
• Reducir a cero el consumo de sal, azúcar y trigo me está ayudando a encontrar grandes focos de concentración. Está permitiendo que mi consciencia se expanda todavía más.
• En contra de lo que imaginaba en un principio y tampoco era la intención del experimento, apenas he notado perdida de peso importante desde el inicio. Si bien he notado un descenso, no ha sido significativo como podría parecer, bajé de 73kg a 70kg.
• Los primeros días tenía más apetito que de costumbre, a partir de día 5 fueron descendiendo las ganas de comer  que me saltaban. Pasé de tener hambre sobre tres o cuatro veces por día, a hacerlo una única vez en los días 6, 7 y 8, a no tener apetito los días 9 y 10.
• Para suplir la falta de proteínas, he añadido tofu a la sopa de miso y al arroz.
• He ido alternando entre sopas de disco ecológicas preparadas y las que cocinaban en restaurantes. A pesar de que el sabor de las segundas son mucho más apetecibles. He notado más recarga en las primeras que en las segundas, para esto me basé en los tiempos deportivos, la capacidad de reacción y distracción a estímulos externos y al número de tareas que era capaz de desarrollar y en el tiempo que las conseguía.
• Mi cuerpo ha funcionado mejor con el arroz semi-integral e integral que con el simplemente blanco. Más fáciles de digerir.
• Uno de los inconvenientes iniciales que se planteaban en el experimento era el efecto de estreñimiento que podría sufrir a causa de la alimentación que pretendía seguir. Para solucionar esto, utilicé EDESAN 4 (fórmula digestiva), esto ha ayudado mucho, no han habido complicaciones.
• Para no dañar el riñón, hígado e intestino he tomado las infusiones EDESAN 5 y 1. Hasta día de hoy han funcionado muy bien.
• Mis medias deportivas han subido: en ciclismo he pasado a rodar de 29 – 30 kilómetros por hora, a 33 kilómetros de media, algo que antes no había podido alcanzar. En carrera he pasado de 4:50 de velocidad media, a 4:40.
• Según mis indicadores de productividad, he completado un 19% de tareas más que lo habitual en un 34% más rápido y efectivo que antes de comenzar con el experimento.
• Mi disciplina ha endurecido, siempre he sido algo débil en cuanto a la hora de la comida. Ahora, por lo menos durante el experimento, domino la situación de principio a fin, siento que no habría manera de caer en la tentación, antes preferiría no comer en un día, o en dos.
• La importancia de comer a la misma podría ser un mito. O al menos así lo veo yo, ya lo dice la macrobiótica “come solo cuando tengas hambre” (fuente: libro de la vida macrobiótica), pidiendo más consciencia sobre tu cuerpo uy no sobre horarios. Ya seguía esta práctica cuando antes del experimento en mi alimentación macrobiótica diaria (desde 2012). Sin embargo, ahora con el experimento, al monitorizar las horas en las que me alimentaba y tenía todo bajo control, no ha habido un único día que haya desayunado, comido o cenado a la misma hora. Las horas han sido tremendamente dispares. Hasta día de hoy, mi cuerpo y mente siguen funcionando, cada vez con mayor fluidez.
• Cuanto alimentarse al día: podríamos estar ante otro mito, la macrobiótica establece “come cuanto quieras y las veces que quieras si así lo sientes”, pues bien, hay días que he realizado una sola comida, y la mayoría de días han sido dos comidas (entendiendo por comida miso y arroz). Echando un vistazo al cuadro de mando, no hay un solo día hasta ahora en el que haya hecho tres comidas. Supongo que tiene que ver más con desacostumbrar el cuerpo a hábitos innecesarios y dejar que fluya hacia su forma más natural y óptima.
• A nivel de organismo, es increíble la cantidad de ocasiones en las que voy al baño a orinar. Más del doble sin exagerar. Esto ha hecho que pierda más líquido y rápidamente.

Cada día que pasa descubro algo interesante dentro del experimento, en ocasiones tiene que ver con lo de dentro y en otras con mi actitud y comportamiento hacia fuera. Lo importante es que siempre encuentras algo, si buscas para encontrarlo.

10 hábitos a largo plazo de las personas exitosas

El tiempo no es aquello que debes gestionar – sino tus actividades. Aquí hay 10 hábitos a largo plazo que podrían ayudarte a conseguir ser una persona que hace y logra cosas importantes.

10 hábitos a largo plazo

1. Adquieren el hábito de trabajar en lo que otros no quien hacer.

2. Levantarse realmente pronto.

3. Pueden realizar el multi-tasking solo cuando es necesario.

4. Siguen, evalúan, miden y potencian las tareas que normalmente desarrollan.

5. Escriben todo, absolutamente todo.

6. Evitan la mayoría de las reuniones posibles.

7. Practican mindfulness.

8. Poseen una disciplina inquebrantable que les permite añadir o eliminar cosas.

9. Son conscientes de sus fracasos, grandes o pequeños, trabajan continuamente en aprendizajes.

10. Invierten en si mismos como mayor activo, la finalidad conocerse, cambiar y mejorar lo de dentro y con eso, cambiar lo que hay fuera.

Photo credit: Thomas Hawk.

Una idea sola no marca la diferencia

Un día descubres el poder de las ideas, en ese momento todo cambia, hasta el día – posiblemente más tarde en el tiempo – en el que te das cuenta de que una idea tiene valor, utilidad, retorno e impacto cero, hasta que no se convierte en un proyecto, iniciativa, negocio, producto, servicio, dibujo, escultura, canción, sonido, widget o diseño.

Una idea puede venir de cualquier cosa; arte, ciencia, negocios, amor, política, cultura, tecnología. Puede venir de alguien, o puede ser tuya propia – no importa mucho esto. Lo que importa es que te impulse lo suficientemente fuerte como para llevarla a cabo, sin importar mucho el resultado – al principio. Esto te elevará, hará que tu vida merezca la pena.

En ese momento, empiezas a darte cuenta de lo esencial que es transformar ideas en hechos. Esto, eventualmente y quizá, te llevará a ganarte la vida decentemente, si apuntas por ello. Espera, de repente, estás rodeado por personas aduladoras que valoran ideas más que ejecución. No.

Mira, tiene sentido. Quiero decir, la mejor idea en el mundo es aquella que intentas.

Así que después de que empieces a ignorar a la creencia de las grandes, medianas o pequeñas ideas, considera en accionar cada una de esas ideas que tienes, empieza a monitorizar todo durante el proceso.

Para de leer tantos libros. Para de descargas tantas APPs. Para de descargar tantos informes. Empieza a diseñar una parte del día donde aplicas tu idea y mides el resultado que genera.

La verdad y la belleza no se pueden reemplazar por indicadores. Cierto. Eso es el núcleo de una idea, pero debes seguir hacia la profundidad, entrar en la idea y sacarla fuera. De lo contrario, dedícate a otra cosa.

La próxima vez que alguien te diga “¿Cuál es tu idea?”, hazte un favor y piensa en pasos para no llamarlo idea, sino realidad. En unos meses o un año, te lo agradecerás.

Photo credit: jarito.