Conversación con Josef Ajram

La semana pasada estuve en Barcelona, primero por Stand OUT Program Barcelona y luego por trabajo personal, ocio y amigos. Entre estos últimos, tuve un buen reencuentro con Sulaika y Josef. Estuvimos comiendo en un restaurante macrobiótico muy recomendado, Zen. Allí compartimos experiencias de estos dos últimos meses de verano. Ellos Ibiza, Barcelona, proyectos y yo Live the Possibility, Burning Man, proyectos.

En un momento dado Josef dijo “vamos a hacer un Ajram en una toma”, nos miramos y dijimos “vamos a ello”. La siguiente cosa fue preguntar “¿y de qué hablamos?” Josef sonrió y dijo “algo saldrá”.

Conversación con Josef Ajram

Esta es la conversación que mantuvimos Josef, Sulaika y yo para Ajram en una Toma (el proyecto Youtube de Josef, que tan bien le está funcionando)

Contenidos principales

En la conversación con Josef Ajram y Sulaika, tocamos cuatro temas principales:

1. Burning Man: aquí el contenido extendido, en este y este post.

2. El libro Inconformistas: nuestro nuevo libro y proyecto juntos. Lanzamiento inminente, a finales de noviembre. Pre-reservas en Amazon.

3. Valencia Connect: este próximo sábado 1 de octubre, mañana, Josef y yo estaremos en Valencia. En el I congreso para emprendedores, empresarios nóveles y empresas consolidadas. Será en el espacio La Nau de la Universidad Politécnica de Valencia. Impartiremos una conferencia de 11:30h a 13h llamada “Inconformistas”, donde expondremos todas nuestras claves profesionales y personales. Y seguidamente, un mentoring (una especie de ‘preguntas y respuestas’) grupal a todos los asistentes, de 13h a 14:30h – así que si has decidido venir, trae tus preguntas, proyectos, negocios, problemas empresariales o inquietudes y trataremos de ayudarte.

Si no conocías el evento y resuena contigo, hay descuento aquí para ti. 45€ si cuando te inscribas en el sitio web, introduces el código VLCCONNECTINCONFORMISTAS.

4. Afrika Burn: puedes saber más sobre ello en este enlace.

Vídeo: Josef Ajram – Artwork: Charlie Abad Estudio.

Stand OUT Day: danos solo un día, lo llenaremos de cambio

Escribió Juan Ramón Jiménez que un día en una vida no es un día, sino una vida. Sencillo ¿verdad? Nosotros pensamos que sí y, por eso, hemos construido Stand OUT Day, un edificio educativo de un sólo día repleto de personas que pueden impulsarte allá a lo lejos y ayudarte a sobresalir de ti mismo.

Si eres un profesional que quiere seguir creciendo, evolucionando, o eres estudiante, o curioso,
o desempleado, o simplemente inconformista, pensamos que esto puede interesarte. Y probablemente te interesará MÁS cuando sepas que donaremos todo el dinero recaudado en las inscripciones -salvo gastos de organización, mantenimiento y catering- al proyecto ‘el jardín de mi hospi’ de la ONG Juegaterapia, que como sabes convierte las azoteas de los hospitales en espacios para que los niños del centro puedan jugar y hagan más llevadera su estancia. El hospital de La Paz de Madrid y el hospital de La Fe en Valencia ya tienen
su azotea para los pequeños; nosotros, con tu ayuda, trabajaremos ahora en este proyecto para lograr fondos que sirvan para construir la azotea del hospital Gregorio Marañón de Madrid.

Danos SÓLO UN DÍA, lo llenaremos de CAMBIO

Marketing, creatividad, comunicación, transformación digital, marca personal, productividad, business plan, finanzas, alimentación, deporte, speakment, superhábitos, habilidades clave, motivación… las clases de nuestros profesores y las intervenciones de nuestros invitados especiales sumarán mucho. Es la más estricta filosofía Stand OUT Program: perfiles de éxito, diferentes, hablando en primera persona de casos reales, de sus aprendizajes y errores, cuestionando su propia experiencia para enseñar y mejorar a otros profesionales.

Stand OUT Day

16 de diciembre. By Impact HUB Madrid. Un proyecto social liderado por Nacho Ibernón. Desde las 08:00h. Más de 10 horas de formación con un modelo diferente a lo que has conocido hasta ahora. Plazas limitadas, exclusivas, sólo para 120 seleccionados. Inscripción: 100 euros.

Puedes escoger entre sobresalir de ti mismo o seguir más o menos igual. Decide. Será un viernes diferente. Da un paso, márcanos en tu agenda, aplica, regálate un día libre para llenarlo de formación y nuevas ideas. Esta edición especial de Stand OUT Program va de ayudarte a ti ayudando además a otras personas que lo merecen tanto. ¿Qué dices?

Inscríbete y marca la diferencia cambiando lo que importa.

Artwork: Charlie Abad Estudio.

El contenido nunca será el rey

El domingo pasado, durante el último día de Stand OUT Program edición Barcelona, estuve reunido con Víctor Ronco (Danone y próximamente Volkswagen), Aitor Contreras (Palladium y su agencia AC), Enrico Ahrens (Fundesem) y Nacho Ibernón (Movistar+), trabajando en la nueva plataforma de lo que será Stand OUT Program Education. Fue un buen momento, conversamos sobre muchas cosas, fue breve, divertido y enriquecedor. Incluso melancolía sobre el hecho de que cuando más cambian las cosas, más permanecen como son. La industria del marketing sigue cambiando, con ella todo lo demás, marketing de contenidos, marketing digital. publicidad digital, etc. Cada día es más complejo encontrar un camino y seguirlo, en esto no tengo grandes trucos para compartir contigo. Somos cinco personas que comparten profesión y admiración. El contenido nos trajo aquí, pero a ninguno nos ha hecho reyes. El contenido no es el rey.

El contenido

Habla con cualquier empresa o profesional que lo ha hecho bien en este nuevo mundo. Ninguno de estos dos grupos te dirá que el contenido fue la clave. Si contrastas el éxito de proyectos, emprendimientos, negocios, avances, campañas. Incluso blogs, podcasts o vídeos. Nadie te dirá que el contenido fue el rey o les hizo reyes o reinas. La verdad, creo.

El contenido es la conexión

Cuando hablamos sobre pertenencia, contenido es la conexión que nos permite reunirnos a todos juntos alrededor (si lo haces correctamente). El contenido es esa cosa que no ayuda a resonar, que nos ayuda a entender y a ver ojo con ojo. Nos ayuda a encontrar a gente como nosotros. El contenido es el comienzo de un viaje, lo importante son las personas que conocemos durante ese viaje, y entonces, qué hacemos y cómo lo hacemos para crear una relación auténtica, diferencia y de valor.

Internet es sobre inclusividad, apoyo y la búsqueda de personas que empalizan con nuestro producto o servicio.

Cuando trabajo, escribo o expongo sobre marketing, social media o economía digital, me doy cuenta de que no estoy allí por ninguno de esos tres temas. Estoy por las personas que deciden (o me ayudan a decidir) que yo esté allí haciendo mi trabajo. Porque eso es toque te mantiene vivo y con ganas de ser útil.

Cualquiera aquello que sea lo que haga, será sobre tecnología, marketing, humanidad, Internet, negocios e innovación. Sea cual sea la ocasión, no es sobre el contenido, es sobre la resonancia y la oportunidad de servir y conectar.

El contenido no es el rey, las personas y los resultados sí lo son.

Photo credit: Stand OUT Program.

Cómo rodearte de personas más brillantes que tú

Personas brillantes. Si lo haces muy bien, la gente de tu alrededor será más inteligente, atrevida, audaz, valiente e intrépida que tú. la mayoría podrá desarrollar grandes (y pequeñas) ideas y ponerlas en acción, ideas que tú nunca consideraste. Ideas que hasta incluso tú no pudiste lanzar. Cuando eres lo suficientemente afortunado de conocer y rodearte de ese tipo de personas, la posibilidad de que eso sea cierto es incluso más grande. ¿Quieres además saber cómo rodearte de esas personas?

Encuentra a agentes del cambio

Ve donde estén. Las personas que a diario leen este blog y responden en privado a estas publicaciones me enseñan siempre algo nuevo. Cuando acabó Stand OUT Program (como fue este domingo al finalizar SOP Barcelona) siento que he crecido una barbaridad gracias a equipo, profesores y los brillantes participantes que allí están. Cada vez que realizo una sesión de preguntas y respuestas en uno de mis talleres o exposiciones. Cuando escucho con atención a las personas con las que colaboro. Cuando estoy trabajando en proyectos con Aitor, Oscar, Álex, Lola, Katie, Juan, Jaime, Víctor o Josef. En el momento que eliges en qué lugares aparecer.

Cómo beneficiarte de las personas brillantes

Es una gran práctica, puedes hacerlo casi a diario, como yo. Haz una lista de personas que consideras brillantes y que llevan la etiqueta de todos los adjetivos que mencionaba al comenzar esta publicación. Divide esa lista en tres categorías:

1. Accesibles: todas esas personas a las que accedes sin esfuerzos.

2. Conexiones: a las que accedes a través de una tercera persona.

3. Inaccesibles: personas que ahora está lejos de tu rango de acción.

Ve a la primera lista y conversa con ellas. Pregúntales sobre su trabajo, ventaja competitiva, servicios o productos, habilidades o hábitos, sobre su historia, momentos decisivos. Ventajas y desventajas. No te imaginas todo lo que eres capaz de aprender con eso. Deja las listas dos y tres para cuando hayas absorbido todo lo que puedas de la primera, casi nunca podrás acabar todo el conocimiento que podrás obtener de ahí. Además tu lista uno no parará de crecer con mejores y más brillantes personas.

Crear conexiones entre esas personas es la otra clave para beneficiarte de ello. Encontrar más negocios para esas personas. Cuando conectas SOPers (antiguos alumnos de SOP) con oportunidades empresariales, casi siempre surge un nuevo proyecto, conferencia, consultoría o taller de ahí, sin buscarlo, sin pretenderlo.

Comparte el brillo tanto como puedas

La mejor manera de ser esa persona brillante, es compartir el brillo que otros poseen, impulsar a que esas personas brillantes sean más, mejores, más conocidas, obtengan más. Siempre que puedas hacerlo, por generosidad no por conveniencia, te darás cuenta de que sientes algo parecido a ser brillante. Comparte el brillo (aptitudes, servicios, empresa, habilidades, etc.) de otros tanto como puedas. Comparte.

Con compartir no estoy hablando de enviar tweets o vídeos en Instagram. Hablo sobre, pruebas reales de ese afecto y brillo.

Esto damas y caballeros es lo que os ayudaría a ser más brillantes e inteligente de lo que ya sois. No es lo que sabes. No es sobre quien conoces. Es sobre cómo muestras ese brillo por otras personas.

Plataformas digitales para gestionar plataformas digitales

Vivimos en un tiempo en el que ahora ya tenemos incluso plataformas digitales para gestionar nuestras plataformas digitales. APPs para gestionar tus APPs, webs para gestionar webs.

Suscríbete y vete

Internet está lleno de Instagramers, Influencers, Youtubers, Bloggers, Tweeps o expertos en contenidos o alguna otra historia. Cada uno de ellos quiere que te suscribas, que estés enganchado a ellos. A su newsletter, a sus tweets a sus imágenes. No quieren que llegues a conectar con ellos, no quieren preguntas interesantes, no quieren contacto y relación, quieren que su mensaje llegue a ti. Son un medio de difusión, a grandes rasgos.

Plataformas digitales para “curación”

Dicho esto, pienso que lo que buscas no es una bandeja de entrada en el email llena de newsletters de marcas. Lo que buscamos (y busco) es una herramienta que nos proporcione lo mejor de todo esos “curadores” de contenidos, de lo mejor que hay en Internet, que te (me) interesa. El objetivo es un nivel por encima de los “curadores” de contenidos.

Social media hoy

En lugar de algo tan valioso, hoy con mucha posibilidad, lo que posees es una gran variedad de plataformas que tratan de quitarte atención y distraerte de hacer el trabajo que importa. No alcanzando esto:

• Facebook: social feed, feed interesante y una herramienta de comunicación y marketing.
• Snapchat: herramienta de comunicación que trata ser una televisión social.
• Medium: una gran plataforma de publicación de contenidos meta-curados.
• Instagram: un canvas creativo lleno de nuestros intereses que hace el trabajo de “curación” por mi (en menos de un minuto)
• Pinterest: un feed emocional aleatorio de imágenes basadas solo y solo en tus intereses.
• Pocket: el lugar donde consumirías tu “curación” de enlaces (un del.ici.ous avanzado)
• Twitter: un buen lugar para mantener conversaciones públicas, responder preguntas, atender a personas, conectar de forma más humana y poseer una voz para aportar cosas positivas. No es tan creativamente satisfactorio como Instagram (incluso aunque “cures” a quien sigues)
• Email: la mejor red social del mundo. Necesitarías algo más (prueba Sane Box) para separar el “trabajo” de los “intereses”.

Sigo buscando utilidad más allá de la hipérbola de siempre. Plataformas digitales para alcanzar objetivos personales y empresariales.

Photo credit: Stand OUT Program.

Una idea requiere utilidad

¿Cuantas ideas se te ocurren en un mes? ¿Cuantas ideas te cuentan en un mes? Muchas. Vienen o vienes con esas ideas, las haces publicas para que otros las consideren. Toma mi idea de Human Media. Es interesante considerar, creo. Por ejemplo, si vendes seguros o productos para la peluquería, ¿que harías con mi idea? Eso es lo que hoy debería preocuparte (y preocuparme a mí). Porque una idea sola no es totalmente útil. ¿O sí?

Una idea requiere utilidad

¿Podrías imaginarte que pasaría son los hermanos Wright pararan después de decir, “es posible volar”. Eso no conseguiría llevarte de Barcelona a Roma. Es necesario que aparezca alguien para llevar esa idea allá a lo lejos, avanzarlo, mejorarlo, proyotiparlo, potenciarlo. Es necesario que esa idea sea desfragmentada, extrapolada y probada en el mundo real. Una idea requiere colisión. La ciudad del fracaso está poblada de personas que no llegaron más allá de la fase idea.

“Las ideas solas no valen nada” escucho a César Mariel en la clase de Design Thinking en Stand OUT Program Barcelona, mientras escribo estas líneas. Qué bonita casualidad.

¿Qué se necesita para hacer que una idea sea real?

¿Y luego?

La habilidad de hacer preguntas afiliadas es una de las herramientas que se necesitan. Piensa sobre la pregunta: “¿y entonces qué?” aplica eso a tus propias ideas. Si tu idea va sobre: “los restaurantes funcionan mejor con recomendaciones y testimonios”. Y entonces explicas: “si eres un profesional del marketing, ¿cómo aplicas eso a tu producto o servicio?

Es ahora cuando el asunto se vuelve interesante, porque podríamos decir, “le diré a mi gente lo fascinante que es mi producto o servicio”. Aquí, si me preguntaras, te diría: “¿Dónde lo dirás?”, “¿Cómo lo dirás?” “¿En qué mensaje?” Podrías decirme: “Escribiré en el blog sobre ello”. ¿Y luego? ¿Y luego?

Por ejemplo, si piensas a través de un concepto de marketing de recomendaciones aplicado a restaurantes, pensaré en cual es el público objetivo. El consumidor final del servicio no es aquel con el que tienes que conectar en profundidad. Es el prestador del servicio. Vale, ¿qué necesita el restaurador? ¿Cómo podemos ayudarle incluso más? ¿Es mi responsabilidad ayudarle más allá de las barreras de mi propio producto o servicio? Probablemente sí, añadirá un valor más especial a la relación. ¿Y luego? ¿Y luego?

¿Entiendes el juego?

Ejecuta y continúa

Una idea es una enorme posibilidad de éxito, pero también de fracaso. Una idea es una semilla que tiene una pinta hermosa y sabrosa, pero no alimentará a una familia. Toma lo que aprendas y ejecuta, por el amor a no quedarte con tan solo una idea. Intenta cosas. Prueba. Descubre. Explora. Aplica. Utiliza. Esta es la única vía para poder moverte hacia delante.

Preparado.

Photo credit: Rhoni McFarlane.

Habilidades núcleo

Si puedes ser bueno utilizándola, es una habilidad, si puedes ser excepcional y marcar la diferencia en algo, habilidad núcleo. En ambos casos puedes aprenderlas, llevan el mismo esfuerzo. Las habilidades núcleo, sin embargo, necesitan ser identificadas primero.

Estas son las habilidades núcleo que hoy, en un momento como este, definiría como núcleo para una persona que sobresale en esta economía.

• Disciplina.
• Vulnerabilidad.
• Amor propio.
• Logro de metas.
• Fallar útilmente.
• Consciencia. / Inconsciencia consciente.
• Paz interior.
• Autenticidad.
• Contundencia.
• Creatividad.
• Iniciativa.
• Ultraproductividad.
• Liderazgo
• Dominar el “no”.
• Experimentar.
• Libertad.
• Simplificar.

Lo interesante sobre estas habilidades núcleo

Es aprenderlas a tu manera. Va sobre el método que utilizas, es sobre los indicadores que vas a usar para comprobar si ya posees la habilidad núcleo o no. Es aplicar la disciplina y convertir ese proceso / método en el hábito necesario para dominar cualquiera de las habilidades núcleo que arriba menciono, o todas las que me dejo y a ti te importan.

Identifica cuales crees que son tus habilidades núcleo. Pregunta a colegas, familiares, compañeros – gente que te conozca bien – por al menos una habilidad núcleo que creen que tienes. Escribe mínimo 5 habilidades. Luego trabaja en cómo adquirirlas (el plan), en qué plazo (línea del tiempo e hitos) y qué recursos necesitarías.

Photo credit: David Baldoví.

La realidad está en el resultado

Estoy contento por los resultados que Stand OUT Program ofrece. Satisfecho por todo lo que estamos avanzando y cambiando por el camino. Ayer empezó la primera edición en Barcelona, con 19 personas en el programa, cuatro días para aprender cómo sobresalir, como persona, profesional, o negocio o equipo. Esta será la última edición completa en España dentro de 2016, luego vendrán otras dos ediciones fuera de lo convencional, de un día. El año que viene lanzaremos ocho ediciones en el país, el coste será más alto, el criterio de selección más robusto y contundente y todavía será más pragmático de lo que actualmente es, porque estamos trabajando para que así sea.

El truco viejo de marketing

Exclusividad, escasez, resultados y utilidad son los cuatro factores decisivos que ayudan a un profesional del marketing a hacer mejor su trabajo. “Esto será para unos pocos”, “Ocurrirá una o dos veces al año”, “si compras __________ te garantizamos que obtendrás ____________”, “si consigues llegar, aprenderás _________”. Seguro que es algo que te suena, todavía funciona ¿te lo crees? ¿funciona?

Excepto cuando es real

Antes de entrar en SOP, cuando completas la candidatura, es necesario responder todas esas preguntas, de forma consciente, serán examinadas por mí, no por un equipo, no de forma automática, seré yo quien lo haga, personalmente, una a una. Cuando entras en SOP, estás obligado a, continuamente, producir tu mejor trabajo – y sus resultados – práctico y accionable, además tu actuación será evaluada, estudiada, cuestionada y posiblemente, puesta en duda. Eso no lo hará Saray, no lo hará un becario, lo haremos nosotros, el equipo principal del programa y yo mismo.

Cuatro horas conmigo cuestan algo más de lo que cuesta el programa (980€) que son cuatro días en los que participo más de 20 horas, creo. Sin contar el gran potencial que hay en los profesores y profesionales que forman todo el equipo Stand OUT Program. El material, recursos, esquemas, plantillas, trucos, base alumni y la atención y conexión que entablas a partir de ahí. Además de las sinergías, participaciones en proyectos y más. Eso será importante para lo que desarrolles después. Es lo que separa este programa de otros cursos o programas “hazlo y conviértete en experto de ________________” que hay por ahí.

Pruébalo tu mismo/a

Si quieres salir de dudas, puedes hacer cuatro cosas:

1. Presentar candidatura en la edición de Londres, la última disponible para este año.

2. Esperar a Stand OUT Program 2017, estaremos en ocho ciudades.

3. Participar en Stand OUT Day Madrid el 16 de diciembre y degustarlo.

4. Contratar mis servicios por cuatro horas, el equivalente al coste del programa.

No hay becas. Ni hay aplazamiento de pagos. No hay descuentos. Ni hay concesiones. Y estamos orgullosos de que así sea.

Qué dicen sobre Stand OUT Program

Aquí hay algunos testimonios. En esta página otros. Por otro lado, puedes contactar con cualquier de los alumnos de pasadas ediciones y preguntarles. Ellos venden por nosotros, ellos han sacado valor de SOP.

Si tú entras, nosotros te impulsaremos allá a lo lejos. Mi retorno es llevar esto a donde veo que está llegando, ver cómo sí es posible crear impactos positivos en profesionales y negocios en cuatro días, sí cuatro días. Comprobar cómo mejoran su habilidad para sobresalir. Sobre tu recompensa, te dejará ti decir cual será.

Photo credit: Albert Valero.

Guía blogging compacta

Imagina que te acabas de decidir a entrar en el mundo de los blogs y lo haces un día como hoy, a puertas de 2017 cuando casi todo el mundo dice que los blogs están acabados. Sí, como la publicidad, el social media y cualquier otra cosa. Entonces andas detrás de una especie de guía blogging.

Guía blogging efectivo

Imagina que quieres empezar y no sabes por donde, o imagina que ya empezaste pero quieres poder tener una guía sencilla, compara y directa. La guía blogging compacto y efectivo, son como unos 22 o 23 puntos.

Pues sí, si me preguntaras a mí, esta sería la guía blogging que crearía:

1. Obtén un blog. WordPress con tu propio dominio por favor.

2. Encuentra entre una y dos áreas donde centrar tus esfuerzos y estrategia de blogging. Una área en la cual tengas experiencia y puedas aportar utilidad y valor, un área que sea lo suficientemente amplia como para poder escribir largo y tendido. Por ejemplo: economía digital para PYMES o innovación en retail.

3. Empieza a escribir algo y créetelo, eso te dará poder.

4. Planifica: empezar escribiendo un post a la semana es una estrategia ganadora.

5. A los cuatro meses, si no has desistido, atrévete y empezar a publicar dos o tres posts a la semana.

6. Haz que tus publicaciones posean entre 400 y 600 palabras, como norma general.

7. Relee el post una vez (o dos veces en mi caso) para asegurarte que no hay errores gramaticales. Otra opción sería utilizar un corrector.

8. Elimina textos que no importen. No escribas para rellenar huecos, escribe para aportar.

9. Interésate por las publicaciones que han ayudado a otras personas y de las cuales se hablaron más de lo normal. Escribe más sobre eso.

10. Obvia publicaciones “lo siento, esta semana no he escrito un post”. Nunca te sientas con la obligación de escribir, sí con una bonita responsabilidad.

11. Escribir sobre posts que comentan sobre otros posts son una perdida de tiempo. No interesan.

12. Utilidad no va sobre escribir sobre la última tendencia o tecnología, sino sobre cómo utilizarla para obtener resultados.

13. Escribir sobre herramientas está bien, de vez en cuando.

14. Copiar el estilo de otras personas es un error. En lugar de eso, trata de copia aquello que les hace mejores que nadie.

15. Los mejores posts son a menudo los más claros des escribir.

16. Puedes escribir posts de 60 o 90 palabras, no serás quedado en la hoguera.

17. Aquellas publicaciones en las cuales te pontificas son las menos populares.

18. Las imágenes ayudan a asociar conceptos e ideas.

19. Nunca trates de inspirar con tus posts, trata de equipar.

20. Si sientes que posees el “writer’s block”, cámbiate a la petanca.

21. Esto toma tiempo, más del que nunca imaginarías. Persevera.

22. El SEO importa, como las analíticas, solo no te vuelvas muy loco/a con todo eso.

23. Cualquiera de estos puntos podría ser rebatible y criticado. Cierto. Hazlo a tu manera, pero hazlo.

Equipado

Ya. Escribe. Para de hacer lo que haces. No comentes. No compartas. Lee. Ve, escribe. Borra, re-formula, pero escribe. Escribe.

Photo credit: Tristan.

Stand OUT Program Barcelona. Go.

Mañana empieza – SOP Barcelona – la cuarta edición de Stand OUT Program 2016, la primera en la ciudad de Barcelona y la séptima desde que comenzamos la andadura en 2013.

De entre todas las solicitudes y candidaturas recibidas, consideramos 94 como serias. Después de aplicar el primer filtro quedaron 46 candidaturas que pasaron a la segunda fase, de ahí 34 llegaron como finalistas. Entre todos los finalistas 19 confirmaron y cumplieron todos los requisitos para ser participantes de SOP Barcelona.

Participantes SOP Barcelona

Ellas y ellos son los nuevos SOPers:

Cuatro días de mucho por delante

Vamos a trabajar, accionar, practicar, intentar y posiblemente fallar mucho:

• Dinámicas en grupo.
• Discusiones y debates.
• Trabajo para proyectos personales.
• Desarrollo proyectos de empresas.
• Estrategias y tácticas.
• Trabajos prácticos sobre proyectos y negocios reales.
• Crear cosas interesantes.
• Encontrar, construir e implantar métodos.
• Poner cosas en marcha, cosas que no sabes cómo poner en marcha todavía.
• Optimizar habilidades, capacidades, hábitos, estructuras y sistemas.
• Trazar caminos que nunca antes te atreviste a trazar.
• Foco, Ultraproductividad y alto rendimiento.

Sobresal en tu empresa y como profesional

Eso es lo que lograrás cuando te empujemos a sobresalir como persona, es un efecto colateral irremediable.

Próximamente

Anunciaremos Stand OUT Day una edición altruista. Será en Madrid, en diciembre, un día ultra-intenso con toda la esencia del programa completo, pero condensado en un solo día.

En diciembre realizaremos otro proyecto, junto a El País con tu Futuro. Enfocado a jóvenes estudiantes, para sobresalir.

2017

Estamos trabajando en un 2017 donde Stand OUT Program llegue a más lugares, dentro y fuera de este país y llegue con más efectividad que nunca. Seguimos trabajando como el primer día, la suerte es que ahora tenemos una potente base de alumni que nos ayuda a mejorar día a día.

Artwork: Charlie Abad Estudio. – Vídeo: Félix Pascual.

Tienes que montar una startup

Y tienes que lanzarla con 16 años. Y tienes que buscar inversores que compren tu idea para entonces poder financiar esa startup.

Luego tienes que venderla por 10 millones de euros. Y entonces volver a montar otra startup y volver a empezar el ciclo, solo que esta vez ya no podrás volver a tener 16 años. Así hasta que algo no funcione bien, fracases y entonces aparezcas en las listas de las jóvenes promesas que más rápido ascendieron al éxito y más rápido todavía descendieron a los infiernos.

La mayoría de startups que nacen en estos días están en peligro. Las razones:

Sin colisión es solo una idea

La idea, negocio o servicio o producto no se puede sostener por si mismo, necesita financiación externa para ser viable. Por lo tanto, con todos nuestros respetos, no es una startup, solo es una posible buena idea esperando ser puesta en marcha.

Larga vida a la auto-financiación

Los inversores son cada vez más selectivos y cautos sobre en qué, cómo y donde invertir. Esto precede el punto de dolor que arriba mencionábamos. Una startup con una posible buena idea tiene menos probabilidades de conseguir financiación externa, que una que ya está articulando su producto o servicio y éste produce un resultado y retorno actual. Esto es medible y real, lo cual atrae a inversores dependiendo de esos dos factores.

Startup por obligación

Es idéntico al caso de ser emprendedor por obligación, porque no hay otra salida, porque no sabes qué hacer si no. Esto, de forma lógica, es una muerte anunciada por anticipado. Si no creas tu startup (o emprendes) porque así lo sientes, porque piensas que puedes cubrir un micro-segmento con una utilidad real y tienes experiencia en ese área, un equipo apasionado y recursos para todo ello. Mejor cambia de estrategia.

Startup / emprendedor/a versus empresario/a

El sistema nos ha indoctrinado para creer que la próxima revolución vendrá de un chaval de 16 años con una idea genial en forma de startup que construye desde el garage de su casa. Eso es un error fatal. Puede que una gran y muy válida y aceptable idea venga de ese o esa joven, pero ¿Y la puesta en marcha? ¿El desarrollo del negocio, productos y servicios? ¿El crecimiento sostenido del negocio en los primeros y luego posteriores años? ¿Qué pasará cuando venga una crisis y las cosas no funcionen bien? ¿Sabrá reaccionar a ello?

Un emprendedor no es un empresario, o un verdadero emprendedor, hasta que no pasa por ese momento donde el negocio (o startup) cae en picado, debe despedir a sus trabajadores, rediseñar el producto, reflotar las finanzas y cambiar de estrategia para entonces hacer resurgir al negocio. Es decir, la mayoría de startups, emprendedores y nuevos negocios quedan fuera de este grupo, ya que el primer vendaval se los lleva por delante para siempre

Tienes que montarla

¿En serio? Poder lanzar algo no significa tener el deber de hacerlo. Aunque es más fácil enfrentarte a lo que no entiendes con la suerte de romper la piñata, que ser mejor en lo que haces haciendo el trabajo importante. El que es escaso, requiere de ingenio y artesanía y te enfrenta contra esa pared en blanco.

¿Startup? Sí, claro. Esa que consigue vender su propio producto y demostrar la validez de su idea antes de ser bendecida por cualquier vara mágica.

Photo credit: gunarsg.

El feed de intereses

Hace días comentaba sobre el feed interesante. Hoy, explico que podría ya existir, el feed de intereses, pero no en Facebook de momento. Instagram es el más cercano a un feeds interesante. En la propia plataforma puedo ver champagne, artistas, coches, música, eventos, etc. Sin embargo, Instagram todavía sigue forzándote a hacer el trabajo sucio. Tienes que seguir ese tipo de cuentas para ver ese tipo de contenidos. Aunque lo que puedes hacer es dejar de seguir a amigos y a todo lo que no esté alineado con tus objetivos, y sí a todas esas marcas relacionadas pero que son aburridas. Instagram muestra cada imagen publicada por cada persona o marca, en orden cronológico. Nada relevante para personas como nosotros.

El feed de intereses

Instagram cometió el mismo error que Twitter – te proporciona herramientas para seguir a más gente, en lugar de equiparte con herramientas para seguir a mejor gente, o crear un feed mucho más relevante para tus propios intereses. Para el consumidor medio – el que no está dispuesto a realizar el trabajo que nosotros constantemente hacemos, filtrando y depurando nuestras plataformas digitales para lograr una mejor experiencia de uso y alcanzar objetivos profesionales – esto es un monte Everest que no escalará. Lo que significa que dejará de usar de forma apropiada la plataforma y pronto migrará a otra que le ofrezca una mejor manera de pasar el tiempo. Sucederá.

Rascando mejor la herida

Después de todo, una cosa sigue sin cambiar. Todavía hay solo 24 horas al día, necesitamos dormir como un tercio de ese tiempo, buscamos una potente señal y si puede ser, cero ruido. Saltamos de canal en canal hasta que encontramos el mayor grado de relevancia (llámalo como desees: entretenimiento, satisfacción, distracción, lavado de cerebro) sin pensar mucho sobre ello. No migramos desde Yahoo! a Google, Facebook a Snatchap, pasó solo porque de esa manera estamos rascando la herido de mejor forma.

Cambiará el juego

La siguiente plataforma que rasque la herida todavía mejor y con más gusto será un feed de intereses (feed interesante). Proporcionará lo mejor de Internet basándose en lo que nos gusta. Al cuello, sin vacilar. No existe todavía como tal en su forma más pura. Pinterest, Snapchat, Instagram, Medium, Sulia, Learn.ist, Facebook, todas estas plataformas están rodeando al target, eso no es suficiente. Si la historia sirve de guía, ninguno de estos medios completará el pivote y alcanzará el feed de intereses, creo. Startups como Pocket están construyendo una fuente de datos interesante. Las APPs específicas o singulares son demasiado poco profundas y no lo suficiente intuitivas. Me encanta sentir que podría estar justo a la vuelta de la esquina y que el feed de intereses cambiará el juego, el juego de cualquiera. ¿Quién lo conseguirá?

Photo credit: Josh DiMauro.

Hoy y mañana en la Web y el contenido

Cuando piensas la Web, en la forma que consumimos contenidos y en su evolución, cuando observas hacia donde nos dirigimos. Podría parecer algo como esto:

La Web tiempos de AOL

• Navegación vía URL.
• Acceso a Internet sin restricciones previamente distribución limitada.
• Ya no necesitábamos que las cosas llegaran a nosotros vía TV, Radio o prensa.
• Un chaval en un pequeño pueblo de Cáceres poseía el mismo acceso a cultura, oportunidades y elecciones que uno en Nueva York si él o ella conocían la URL.

La Web en tiempos de Yahoo

• Navegación vía menús jerárquicos.
• “Vaya, este tipo de Internet ha desatado demasiadas cosas”
• ¿Cómo encuentro lo que busco?
• Yahoo no estaba solo, Exite, Lycos y otros aparecieron.
• Nueva oportunidad: “organicemos la Web”.

La Web en tiempos de Google

• Navegación vía búsqueda.
• Encontrar lo mejor de la web vía palabras claves: cambiar el juego. – Es fácil dar por supuesto Google a día de hoy. Antes significó una revolución.
• Google no estuvo solo (Hotbot, AltaVista, etc.), aunque fue el primer motor de búsqueda accesible a cualquier usuario.
• El PageRank lo cambio todo para todos.

La Web en tiempos de Facebook

• Parece que la magia social no era el perfil personal (Adiós Friendster y MySpace, sino el feed.
• Lo mejor de la web filtrado por una potente señal.
• Pioneros en el “seguir a alguien con cuidado”.
• No necesitas ver todo lo que tus amigos publican, solo lo “más interesante”.
• Hay un algoritmo que define que es lo que quieres ver. Basado en comportamientos.

En retrospectiva parece que es lo correcto. Valoramos la contribución de un facilitador de información. Sin embargo, el valor del filtrado con la personalización y la humanización son las claves. Llenar un barril con lo mejor de lo mejor. Entonces, basándonos en los “inisghts” que hemos seleccionado, podemos elegir “para nosotros” de ese mismo barril.

Social media fue ayer. La curación (filtrado) + personalización (intereses y gustos) + humanización (conexión) es el hoy y el mañana.

Photo credit: seaternity.

Cuidado con la crítica constructiva

Incluso cuando tus intenciones son buenas, ofrecer una crítica constructiva puede ser algo difícil. Es un momento complicado para el que la ofrece, puede causar una reacción negativa en el que la recibe.

El 34% de los profesionales que son criticados en su trabajo se desmotivan y no trabajan tan duro como antes. Fuente: WorkSmart Systems.

La crítica constructiva causa reacciones adversas

La crítica constructiva, aunque sea positiva, que en sí lo es, casi siempre causa defensividad. Nosotros, los seres humanos, estamos programados para defendernos cuando recibimos un feedback positivo, incluso el más racional de los racionales. La mejor y más preparada directora de RR.HH., el más empático de los empresarios, la más brillante de las psicólogas. Nos defenderemos de ese feedback negativo, aunque sea constructivo.

Eso no es lo que importa realmente, el problema reside en que muy a menudo empleamos la desafortunada técnica, (o poseemos esa creencia) de que nuestro trabajo es ir ofreciendo críticas constructivas a diestro y siniestro. Sin ni siquiera que alguien nos lo haya solicitado. Una muy mala y viciada práctica.

3 formas de ganar el derecho a feedback

Antes de dar un feedback constructivo, el primer paso es asegurarte de que tienes el derecho para ofrecer esa clase de feedback. Aquí hay tres formas de ganar ese derecho:

1. Alguien te lo pide.
2. Tu título te da ese permiso.
3. Se ha creado un espacio formal para ese feedback relacionado con una situación particular.

Si no has ganado el permiso para ofrecer esa crítica constructiva, no la ofrezcas. Necesitas obtener ese permiso primero. Ábrete a la idea de que esa persona podría no querer escuchar tu feedback de buena voluntad.

Una vez que estás en la posición de ofrecerlo, adelante.

No puedes eliminar las reacciones defensivas de las personas al feedback negativo, pero puedes reducir esas reacciones haciendo que la otra persona esté dispuesta a recibirlo y siendo fácil de escuchar.

Disclaimer: sigues sin necesitar permiso siempre y que no implique jugar con las emociones o sentimientos de otras personas.

Photo credit: Jurgen Appelo.

El atrevimiento paga dividendos

¿Recuerdas la vez que dejaste atrás el miedo? ¿Cuando te levantaste y hablaste delante de esas mil personas? ¿Ese momento en el que tomaste la iniciativa en tu equipo y liberaste la campaña de ventas cuando nadie sabía que hacer? ¿El día que saliste de tu casa para irte a tu país, sin apenas recursos, sin saber el lenguaje y con cero garantías de éxito? ¿Es el atrevimiento parte de tu vida? Eso significa que tu mantra privado es el confort es una cárcel”.

Cuando te empujas a ti misma/o hacia la oportunidad (o el riesgo) que desconoces, creces en maneras inteligentes e interesantes. Todo eso acabará empujándote allá a lo lejos, adelante. Por lo contrario, cuando permaneces en el mismo sitio, sin apenas moverte hacia ninguno de los lados, sucede a la inversa, te quedas atrás. Acabarás abajo del todo, al fondo. He estado ahí, en ambos lados.

El atrevimiento paga dividendos

En las películas vemos el atrevimiento como la diferencia entre la vida y la muerte. Más menudo, en nuestras vidas, es la diferencia entre arriesgar por vivir una vida épica y conformarse o jugar seguro.

Lee esto, el tiempo de la mediocridad, el tiempo de conformarse y jugar seguro ha acabado. ¿Piensas que es un cliché?

Esos que eligieron estar escondidos sin hacer mucho ruido de manera que el radar no les detectase, ahora están fuera de cualquier juego. Cualquier persona que hizo lo que la mayoría de personas hizo en este país. Esos que eligieron seguir el rebaño y no preguntar demasiado. No huir de las industrias masificadas y no vivir en un estado permanente de reinvención, no fueron claramente los atrevidos. Fueron aquellos que lo perdieron casi todo. ¿A caso crees que esto no se va a volver a repetir?

Los que ahora sufren las nuevas olas no son los mejores o los más brillantes. Son esos que no tiene miedo a saltar de cuerda en cuerda, ni a navegar entre el caos.

¿Cuantas veces modificaste tu gran idea para que fuera una idea normal? ¿Y cuantas veces cambiaste tu atrevimiento por “esto me hace parecer más razonable? ¿Sabrías decirme cuantas veces agachaste la cabeza para encajar como el resto?

Jugar seguro es morir pronto

Crear un negocio para la masa es morir rápido. Crear un negocio para perseguir a diez o veinte personas apasionadas por algo así como “Bola de Dragón”, el champagne o el “Equipo A”, no es que sea muy excitante, pero es algo hecho con pasión por los atrevidos. Significan que no funcionan con la masa.

Creo que la oportunidad no está en la masa, sino en los negocios y personas apasionados que sirven a una comunidad específica. Eso es parte de lo que significa la economía disruptiva.

Cuanto más atrevido/a trates de ser, más dispuesto/a estarás a cumplir tus objetivos (sueños) en lugar de convertirse en una versión tuya propia de bajo coste.

Bendecidos sean los atrevidos que se eligen a si mismos. Ellos heredarán esta economía – y con toda probabilidad la siguiente.

Carrera versus mapa

Llegas a la universidad y de repente todo cambia, lo único que parece importar es tu carrera, debes escoger de forma cuidadosa porque eso definirá el camino que recorrerás.

Carrera versus mapa

Entonces un día, acabas la universidad, te adentras en el mundo real y te das cuenta de que:

1. No existe un solo camino que recorrer.

2. El camino que pensabas que ibas a recorrer ha cambiado y no se parece nada al que te prometieron que andarías.

3. Tu reluciente carrera no sirve para mucho. O apenas nada.

La metáfora del mapa

El mapa – algo de lo que he hablado durante años – es una metáfora, depende de ti entenderlo y dibujar tu camino a través de todo ese imponente lienzo en blanco. Es cosa tuya dibujar lo que va a suceder, de alguna forma.

Es un trabajo que se construye día a día, te enfrentas a algo que no conoces, y que probablemente nunca ha existido antes. Estamos en una economía que no conocemos, que no hemos vivido y por lo tanto, no tenemos experiencia o antecedentes sobre ello. No hay otra vía más que crear tu propia vía.

Hora de andar

Seguro, podemos darte algunas recomendaciones:

• Crea tu propio MBA en lugar de ser elegido o esperar a tener el dinero suficiente para hacerlo.
• Construye algo con tus propias manos y colócalo en el mundo.
• Aglutina el máximo de experiencia profesional posible mientras estás en el instituto o universidad, en puestos lo más operativos y simplistas posibles.
• Asegúrate que desde bien joven pruebas el sabor de trabajar duro en algo monótono.
• Cambia de trabajo o proyecto cada dos años.
• Empuja a tus profesores, y a ti mismo.

Podríamos darte más direcciones, pero de ninguna manera podríamos andarlas por ti.

Es tu viaje, tu mapa. Tú eres el/la dueño/a. Está todo en cada acción que realizas (consciente o inconscientemente).

Esa es la aventura, esa es la carrera. Eso es lo que significa esta economía.

Maravilloso.

Photo credit: Kate.

La táctica de cambiar de estrategia

Cómo hacer crecer un negocio, no hay una ciencia cierta, desde luego. Cada profesional, cada blog, podcast, vídeo o conferencia dice una cosa distinta, donde dos o tres cosas podrían coincidir. Incluso aunque sigas las instrucciones, no hay una garantía de que todo salga bien. Aunque tengas una fuerza de ventas efectiva, un gran producto, una estrategia de marketing online poderosa, etc. En los últimos cuatro años he fracasado en al menos cuatro negocios. Algunos otros están funcionando. Al final, es algo así como estrategia versus táctica.

Vendes algo, por supuesto, algo que aporta valor, claro. Sin embargo no llegas a la gente adecuada o tu mensaje no se percibe como debería. O ofreces algo pequeño a gente grande, o a la inversa. ¿Cómo hacerlo bien? estrategia versus táctica.

Casi todo es cuestión estratégica

Parece un problema táctico ¿Verdad? No lo es. Es una cuestión estratégica. Y la estrategia requiere del negocio al completo, del marketing al completo y de los productos o servicios que eliges vender.

Estrategia versus táctica

Aquí está la clave: la estrategia adecuada hace que cualquier táctica funcione mejor. En cambio, la táctica adecuada no hace que la estrategia funcione. La estrategia adecuada ejerce menos presión en ejecutar perfectamente las tácticas.

Analogía futbolística: golpear al balón mejor es una táctica. Elegir primero en qué equipo jugar es una estrategia. Cualquiera puede jugar mejor en el F.C.Barcelona o Real Madrid, eso parece.

Si estás cansado de golpear tu cabeza contra la pared, si parece que no eres lo suficientemente bueno, o que trabajas demasiado duro, eso no significa que seas un/a perdedor/a. Significa que has escogido la estrategia errónea.

Cambia de estrategia

Hace falta instinto, perspicacia e intuición para abandonar una estrategia. Especialmente si eres muy bueno/a en las tácticas. Eso es precisamente la razón por la cual cambiar de estrategias es muy a menudo una buena táctica. Porque no todo el mundo está dispuesto a hacerlo.

Photo credit: Jisc InfoNet.

Qué es Stand OUT Program

Pienso con una firmeza estremecedora que las personas son hechas, no nacidas. Esto inquieta a la gente, porque les coloca al frente, en la línea de fuego. Eso es, de forma precisa, lo que buscamos en Stand OUT Program.

Stand OUT Program…

No es un curso, es un programa.

No esperamos que te vayas pronto, esperamos que camines junto a nosotros durante mucho tiempo.

No es relajante, es estresante.

No seremos molones, seremos cabrones.

No es gratis, cuesta dinero – y el año que viene costará más todavía.

No es fácil, es difícil.

No es simple, es complejo.

No tendrás un libro de instrucciones, dispondrás de un lienzo en blanco.

No te enfrentarás a un número de alternativas. tendrás que construir tus propios recursos.

No es agradable, es contundente.

No es cómodo, es incómodo.

No estarás solo para abandonar cuando quieras, estarás acompañado de personas que dependerán de ti viceversa.

No es demasiado teórico, es muy práctico.

No somos “coaches” que se convierten en tus mentores, somos profesionales que te hacen trabajar por ti mismo.

No cambiamos vidas, mejoramos personas.

No es ayuda psicológica – para eso ya hay otros profesionales. Somos un impulso personal / profesional combinado.

No es justo, es injusto.

No hay títulos, hay aquello que seas capaz de crear durante y después de tu paso por el programa.

No entra quien quiere, entra quien nosotros queremos.

No esta diseñado para ser motivador, sino para ser útil.

No pensarás, decidirás.

No esperamos que comprendas nuestra forma de actuar, esperamos que dudes.

No es predecible, es justo lo contrario a eso.

No es para todo el mundo, es para unos pocos.

Solo puedo asegurar algo con certeza – ya lo hemos visto en seis ediciones – las personas cambian, marcan la diferencia y sobresalen. Fundamentalmente porque en Stand OUT Program no dispondrás de otra elección.

Nota: tres últimas plazas disponibles para SOP Barcelona 2016 (22 – 25 septiembre). Cierre de candidaturas: 20 septiembre.

Artwork: Charlie Abad Estudio.

Elementos de negociación

Para mí, mi trabajo, mis proyectos y la forma en la que hago – y hacemos – negocio en IG. Estos son los elementos de negociación fundamentales considerados, para hacerlo mejor que bien.

Vamos a ello. Elementos de negociación.

Resultados

A tu cliente no le importa lo que dices, le importa aquello que haces y le demuestras. Hablar menos acción igual a basura.

Utilidad

Tu responsabilidad es ser útil y valioso para tu cliente. Ingenia las maneras para lograrlo.

Empatía

Negociar va sobre empatía. Empatía va sobre inteligencia emocional y una escucha auténtica combinada co asertividad y paciencia.

Conexión / interacción / relación

El trabajo que importa es el de conectar, crear y mantener una relación duradera con el cliente. ¿Cómo vas a hacerlo?

Invierte más horas en cautivar a las personas con las que tratas y menos horas en estar a la última con las tecnologías, APPs o redes sociales que podrían ser tendencia.

Si no amas interactuar con personas, negociar o vender, estás muerto/a.

Una venta se cierra cuando miras a las personas a los ojos, en directo, en vivo. No por teléfono, no por correo electrónico. Busca la conexión más humana y auténtica posible. Human Media en el plano real.

Jugar tu juego

Tu objetivo es entender los procesos, estrategias y técnicas de negociación existentes, para luego crear las tuyas propias, esas que vayan con tu personalidad. Entiende las reglas y opciones disponibles, para luego crear las tuyas y entonces desmarcarte del resto.

Recursos

Una vez al mes, entra en Internet y busca temas sobre negociación, ventas, mercadeo y comunicación. Quédate con una o dos prácticas que sirvan y puedas añadir a tu repertorio.

Reuniones

Clave crítica, optimiza las reuniones y encuentros con clientes, prospectos y potenciales. Se cortés, pero no vengas a aburrirles, a contarle toda la historia, leerles los portfolios o recitar de memoria lo que hay en el sitio de tu empresa no va a resultar una estrategia exitosa. Uno de los elementos de negociación definitivos.

Preguntas clave

Clave crítica, antes de una negociación, venta o encuentro, pregúntate lo siguiente:

• 1. ¿Cuanto va a durar muestro encuentro?
• 2. ¿Qué es lo que voy a intentar vender?
• 3. ¿Qué lepreocupa al cliente y que podría querer comprarme?
• 4. ¿Es lo que yo quiero vender lo qué el quiere vender?
• 5. ¿Cómo podría ser útil para el cliente además de vendiéndole lo que él quiere comprar?
• 6. ¿Qué y cuanto va a costarle a él?
• 7. ¿Qué recursos será necesarios?
• 8. ¿Cuando volvería a necesitar de mí?
• 9. ¿Podrías hacer de nuevo todo el proceso sin agobiar o aburrir al cliente?

Espíritu de equipo

Tus compañeros no son competencia, son parte de tu equipo. Cuanto mejor seis todos, mejores objetivos lograreis, personales y común y lo que está por encima de todo, la empresa ganará, eso quiere decir que todos ganaremos.

Escuchar

Necesitas crear un entorno de confianza con el cliente donde realmente se sienta importante y escuchado. En la mayoría de ocasiones no escuchamos, solo hablamos y hablamos y hablamos. No hay mejor técnica de negociación que saber escuchar.

Proactividad

Si tienes proactividad evolucionarás casi a diario y con ello el volumen de tus ventas y tu retorno económico.

No te quejes porque no vendes, no es la culpa de nadie más que tuya. Si te lamentas porque no tienes éxito en tus negociaciones. Pregúntale a tus clientes, jefes y colegas de trabajador qué es lo que podrías estar haciendo mal y soluciónalo.

Diferenciación

Necesitas diferenciarte del resto de competencia, primero con tu toque personal, estableciendo esa relación humana, luego con toda la cantidad de herramientas, ofertas, promociones y servicios que puedas crear para enriquecer lo que ofreces.

Argumentario creativo

No aburras (spam) a tus clientes con historias sobre ti, tu producto o servicio, ellos quieren saber cómo vas a ayudarles a ser mejores, vender más y ganar más. Trabaja en maneras de lograrlo. Crea un argumentario de ventas.

Compite por valor

Si compites por precio estás perdido/a. La razón es que quien compite por precio solo gana a corto plazo, nunca a medio o a largo. Estamos en un maratón, no en una carrera de un kilómetro. Por qué competir

• Servicios periféricos.
• Trato individual.
• Calidad,innovaciones y creatividad en el producto.
• Historia, credibilidad y solvencia.

Busca el branding coherente, la reputación intachable, eso es lo que vende, eso es lo que marca la diferencia, esos son aspectos que debes destacar y defender y comunicar. Primordial en los elementos de negociación.

Herramientas de ataque

Analizar, estudiar y aprender a sacar el máximo rendimiento al portfolio de la empresa. Entenderlo bien, es la Biblia y debes conocer desde la primera hasta la última página.

Hacer uso apropiado y objetivo (dependiendo de la parte que tienes en frente) de todo el abanico de ejecución que tu empresa o negocio tiene disponible: materiales, marketing, soportes. Así como de las promociones, ofertas, márgenes.

Siguiendo el punto de arriba, trata cada ocasión de forma personalizada, ninguna persona es igual, ninguna empresa es igual, ninguna experiencia es igual. Todas llevan consigo pequeños cambio, permanece atento a eso. Los buenos negociadores son buenos en los pequeños detalles.

Elementos de negociación aplicados

Esta fue una parte de la sección de negociación, que trabajamos dentro del taller sobre habilidades disruptivas de negocio para la Cervecería Boliviana Nacional en su primera convención de ventas del año.

Photo credit: Silke Gerstenkorn.

Devolviendo el alma a la fiesta: elrow

Hace tiempo, cuando di un paso decisivo para dejar de manera casi definitiva la industria de la música electrónica y el ocio nocturno, escribía esta reflexión / experiencia. Hoy, después de vivirlo incluso en mi carnes durante ya dos años, soy un poco más optimista con mi veredicto a ambas industrias. Alguien ha sentado un buen precedente y está desde luego habiendo historia, elrow.

Devolviendo el alma a la fiesta

Cómo devolverle a la noche el alma que había perdido. El arte de crear “algo” que sobresaliera del resto. Cómo ser brillantes frente a la mediocridad y emerger en la crisis. Cómo construir una marca (y un negocio) que gire entorno a la experiencia de los clientes y no entorno a los artistas. La habilidades de hacer que las personas bailen y se diviertan, sin estar en el backstage. Cómo hacer las cosas más que bien. Conseguir formar una familia de auténticos profesionales y buena gente. Cómo se respetados por todos. Cómo…

En definitiva, cómo devolver la fiesta a la fiesta – elrow y la familia Arnau.

elrow

Hay muchos argumentos y componentes causantes de volver a hacer de la fiesta una fiesta. Tengo una buena lista que he ido recogiendo del trabajo de El Row Family. Sin embargo, mejor que contártela yo, Juan Arnau Jr. en este vídeo cita, una a una, todas las razones por las cuales se han convertido en un fenómeno mundial en el panorama de la música electrónica, el ocio nocturno y la juerga.

Algunos puristas podrán criticar la calidad de la música, que si no es undeground, que si no es electrónica buena y otros comentarios derivados. No es Cocoon, no es MusicOn, como habrás podido observar en el vídeo, elrow tiene claro su posicionamiento, qué venden y a quien van dirigidos sin perder su esencia. Esto sentencia cualquier otra cosa.

Gracias elrow Family por hacernos disfrutar, bailar, reír y pasar noches (y días) inolvidables.

Photo credit: EnterGroup.