Marketing por casualidad

¿Has pensado alguna vez sobre el marketing casual y su impacto en cómo vivimos?

¿Quién dijo que no comer era malo?

Seguro que no fue la Asociación de Empresas Alimenticias contra el Ayuno.

¿Quién hizo que creyeramos que la dieta medierránea actuál era sana?

No fue la Cooperativa de Expertos en Dieta Mediterránea. Ciertamente.

¿Y quién fue el responsable que vivamos creyendo que no es posible vivir sin smartphone?

Creo que los de la Asociación de Por una Vida con Smartphone tampoco tuvieron nada que ver.

¿O quién fue el causante de que todos pensemos que hay que trabajar 8 horas para ser productivo?

La Fundación Trabajadores Unidos por 8 Horas de trabajo Productivo probablemente se laven las manos aquí.

¿Quien hizo que pensáramos que necesitamos All-Bran cada mañana para ir al baño a la misma hora todos los días?

El Consorcio Internacional de Fibra y Extreñimiento no sabe nada al respecto.

El marketing casual

Los hechos para cada uno de los casos son simples: la mayoría de todas estas “bondades” (y las que me dejo) son falacías. Sin embargo, alguien decidió que no hacer entre tres y sesis comidas al día era algo perjudicial para la salud. Algun segmento promovió la alimentación Mediterránea como una opción muy saludable. Alguien creyó y compró que el smartphone es un elemento indispensable cada hora de nuestro día. Un determinado grupo de personas abrazaron la idea de que mínimo, si quieres hacr las cosas bien, hay que trabajar 8 horas para ser algo en la vida. Hubo una comunidad que impulsó la idea de que es necesario ir añ baño, cada día, a la misma hora justo a levantarte, una especie de movimiento sano y hipsteriano. Si haces todo esto, tendrás un estilo de vida enviadiable, vendido y comprado.

Seguro, el marketing llega una vez crees el argumento, entonces es más fácil amplicarlo. El marketing ya estaba hecho antes de que los profesionales empezaran, solo tuvieron que apalancarlo. Sin embargo, antes de que la estrategia y operativa tomara posiciones, cualquiera de estas falacías ya estaban posicionadas. El marketing ya había sido hecho, por las personas, los consumidores, la comunidad. Es un marketing casual que ocurre por accidente.

La oportunidad está en los sesgos

Esto sucede, por nuestra propia forma de ver el mundo. Sin eso, no hay marketing.

Puedes hacer el mejor marketing del mundo, pero si el público al que te dirijes no tiene un sesgo o una trivialidad particular. Tu marketing no resonará con ellos y entonces se reducirá a cero al cuadrado.

Nota: las asociaciones y fundaciones son todas ficticias.

Photo credit: Benjamin Carnevale.

Experimento 20 días sin mentir: informe final

El sábado llegué al final del experimento 20 días sin mentiras. En realidad, viéndolo con perspectiva, el experimento trataba de intentar permanecer viviendo 20 días sin mentir. No mentiras externas, no mentiras internas. Este es el informe final donde voy a explicar los resultados finales. Un informe que complementa el que publiqué en el meridiano del experimento.

Este es un informe dividido en diferentes secciones para una mejor comprensión.

Contexto del experimento

El objetivo de estar 20 días sin mentir era:

• Demostrar si es posible o no localizar el tipo de mentiras que decimos al exterior y las que dejamos en el interior.
• Comprobar si se puede ser totalmente honesto y no mentir ni una sola vez, refieriéndonos a las mentiras blancas.
• Observar, analizar y trabajar las reacciones (internas y externas) que podrían derivar del experimento.

Qué se buscaba aprender:

• Ser más consciente sobre los momentos en los que mentimos.
• Ganar honestidad con uno mismo. Ganar aceptación pura.
• Lograr un mayor domino del “no”.
• Vivir más auténtico con uno mismo y con el alrededor.
• El impacto de no mentir versus el impacto de mentir.

Cómo ha sido llevado a cabo:

• A través del siguiente cuadro de mando. (Contiene los resultados de cada día)
• Midiendo, monitorizando, anotando y trabajando, los resultados diarios incluidos en el cuadro de mando.

Cómo puede ayudar a otras personas:

• Realizando una auto-crítica accionable sobre si vedaderamente no mentimos como decimos o si nos engañamos a nosotros mismos como de costumbre.
• Encontrando esas pequeñas trampas que a diario nos minimizan como personas y profesionales.

¿Cuáles fueron las motivaciones para realizar el experimento?

• El crecimiento personal y profesional.
• Modificar patrones de comportamiento y actuación.
• Seguir perfilando el estilo de vida.
• Lograr una nueva técnica de alto rendimiento.
• Seguir explorando márgenes.

Descripción

Qué tipo de preparación necesitas para realizar el experimento 20 días sin mentir:

• Ninguna específica.
• Honestidad.
• Consciencia.
• Auto-crítica y auto-evaluación.
• Métricas objetivas (ver cuadro de mando)
• Disponer de al menos 30 minutos diarios para la revisión.

Riesgos a destacar:

• Posibles confontaciones con otras personas.
• Ambigüedad.
• Malentendidos y malasinterpretaciones.
• Diferencias notables con otras personas.
• Dilemas éticos y morales.

Métricas (representadas en el cuadro de mando):

• Número de mentiras totales: 45 mentiras.
• Tipos de mentiras (métrica cualitativa)
• Número de personas con las que han habido interacciones: 504 personas.
• Número de interacciones resultantes con el total de personas: 884 interacciones.
• Reacciones internas / externas (métrica cualitativa)
• Tentaciones (métrica cualitativa)
• Observaciones (métrica cualitativa)
• Feedback (métrica cualitativa)

Aprendizaje válidado 20 días sin mentir

Descubrimientos primarios 20 días sin mentir:

• Tan pronto como las personas dejan de mentir por completo, se puede lograr un mayor aceptación de quiénes son ellas mismas. Así como la aceptación de otras personas y cirncustancias.
• A menos mentiras, más empatía.
• La mayoría de personas que dicen que no mienten y son honestas, se están creyendo una historia que en parte es una mentira, no es real. Es muy posible que esas personas mientan menos que otras, pero sí mienten. La clave es la etimología de la mentira. El tipo de realidad que ver y cómo encajan las cosas para que esa mentira pase desapercibida.
• Las personas que reconocen mentir en ocasiones, lo admiten y tratan de solucionarlo, son personas más honestas, dignas y auténticas que las personas que dicen no mentir en absoluto.
• Reconocer la mentira al mismo tiempo que sale y hacer el ejercicio en público, ayuda a crear una conexión más genuina con la gente del entorno. Además de ayudar a que la gente confíe más.
• Las mentiras más duras son esas que no vemos. Esas que llevan toda una vida dentro de nosotros. Las que vienen de familia, educación, sociedad, la publicidad. Son las mentiras que no huelen a mentiras, sino a realidad. Son las mentiras más peligrosas y complejas.
• Puedes no mentir y decir lo que piensas sin perder la elgancia. Sin embargo, hay otras ocasiones más emocionales, más espontáneas donde es fácilmente ocasionar molestias o disgusto.
• Cuando no se miente, se puede distinguir con más claridad cuando otras personas mienten.
• El número de mentiras está relacionado con el número de personas nuevas con las que interactues.

Descubrimientos adicionales

• Se comunica de forma más simple y entendible.
• Se presta mucha más atención a las personas con las que uno se relaciona.
• Al principio se pierde cierta fluidez en el lenguaje, expresión  y el enganche de momentos que relatan historias.
• La tentación a decir mentiras piadosas mientras expones o presentas un tema es mucho mayor. Porque ese tipo de mentiras responden a detalles que a menudo pasan desapercibidos.

Limitaciones:

• No se pudo extrapolar las reacciones con otras personas que podrían estar en la misma situación.
• Sería interesante poder ver este experimento aplicado a más personas. Esto ayudará a comprar resultados y comportamientos.

Observaciones

Resultados esperados:

• Se puede vivir con cero mentiras. Cero de verdad.
• Mentir está dentro del ser humano, esto tiene muchos matices. No la mentira mala, amarga, traicionera y desleal. Sino la mentira cortés, la noble e íntegra. Es la mentira solidaria.
• Se miente más de lo que uno cree.
• Mentimos para no incomodar, para no molestar o no ser vistos como personas indeseables o poco amistosas. Mentimos para encajar.
• Hay personas escépticas que creen que no es posible vivir sin mentir.
• No se encontró a ninguna persona que realizará una anotación cada vez que miente.

Comportamientos

• Cuando no mientes recibes mejores inputs.
• Estás más tranquilo, no hay apenas perturbación en la mente.
• La sensación de liberación y paz (sobre todo interior) es máxima.

Siguientes pasos

A partir de estos 20 días sin mentir:

• Rectificar en público cada vez que diga una mentira.
• Obligarme a no “quedar bien” y a no ser demasiado “cortés” cuando serlo implique mentir.
• Nombrar cada situación repetida en la que miento. Identificar ese patrón, averiguar el origen y entonces, eliminar la mentira.

Photo credit: Sr. X.

No ha sido escrito, todavía

Insistimos en imaginar cómo será el mañana, invertimos esfuerzos colosales en tendencias, tecnologías, decisiones y estructuras que puedan predecir que pasará al día siguiente. Depositamos una cantidad de energía e ilusión en cambiar lo que sucederá mañana. Equivocadamente olvidamos que eso no ha sido escrito todavía…

El impacto del lanzamiento del nuevo producto.

La reacción del cliente a tu nuevo set de servicios periféricos.

La comprensión de la proposición de valor de tu nueva idea por parte del público potencial al que apuntas.

El cambio que producirá en otras personas, debido a todo lo que has aprendido en tu última experiencia vital.

El resultado que vislumbrarás en ti mismo al llevar a cabo ese experimento profesional.

Las ganancias o pérdidas derivadas de poner en funcionamiento tu último negocio online.

El feedback resultante de los próximos tests A/B en las campañas de publicidad digital.

Cómo reaccionarán tus vecinos cuando levantes por primera vez la persiana del estudio de mindfulness.

Tus sensaciones al terminar una carrera que estaba seis veces por encima de tus posibilidades y pretensiones.

Los profesionales del marketing nos aventuramos a crear realidades distantes para erncadilar a los consumidores. Creamos vidas futuras paralelas para crear necesidades que la audiencia no necesita. Desarrollamos historias basadas en un escenario ideal que nunca sucede. El mejor marketer es aquel que consigue que su audiencia disfrute de un producto o un servicio en un tiempo presente, sin ser seducido por algo más, sino lo que tiene.

El resultado aún no ha sido escrito

La respuesta a todo esto y más es una maravillosa incógnita, porque todavía no han sido escritas. Mira a tu alrededor, evalúa tus decisiones, mide tus movimientos, analiza tus proyectos, visualiza tu propio estilo de vida, monitoriza tus interacciones dentro y fuera de Internet. Cuida tus intenciones y deseos. Es un aviso, porque nada tiene un final esperado, nada está dibujado, todo está por escribir.

Si no lo crees, hazte está pregunta “¿Estoy haciendo, viviendo, sintiendo y trabajando en lo que siempre había esperado?” El 80% de nosotros diremos “no”, si somos honestos la cifra subirá al 95%. El resto, este “chispazo” no iba para vosotros.

Photo credit: _watsername.

La generación suave

Formamos parte de la generación suave. Considera lo siguiente:

• Dejar de lamentarte.
• Parar de abandonar aquello en lo que eres rechazado/a por primera vez.
• Dejar de llegar tarde.
• Para de divagar.
• Deja de fustigarte por no pasar el examen de ___________.
• Para de ser una víctima porque tu padre o tu madre no pudieron ir a la universidad.
• Deja de contarte la historia en la que siempre fracasas.

Nunca he sido bueno

No soy bueno en matemáticas, cierto. Nunca me preparé para ello. No era nada bueno escribiendo, ahora, cada día, soy un poco mejor en ello. Porque entreno cada día. Mi oratoria era bastante mediocre, ahora ya no lo es, me gano una buena parte de mi profesión con ello. En 2011 – 2012 trabajé con profesionales logopedas en mejorar mi expresión oral. Además de entrenar hasta día de hoy, cada día. En 2005 no tenía ni idea de lo que era el marketing. Hoy es mi actividad profesional principal y es mi especialidad. Los resultados y mi instinto así me lo de muestran.

Cuando tú sabes que no eres bueno en algo, estás en lo cierto. Eso, en la mayoría de las ocasiones, significa que no has entrenado para ser bueno en cualquiera que sea la habilidad, especialidad profesional, hábito, deporte o hobby. Quizá no seas bueno sobresaliendo, claro, porque no estás acostumbrado a sobresalir.

Toda una generación suave

Sentimos dolor, incomodidad, injusticia, frustración o incertidumbre y abandonamos. Somos demasiado suaves. Somos la generación suave. Abandonamos casi enseguida. The Dip explica que hay un vacío entre conseguirlo y no, es vacío está en el punto álgido cuando el fracaso se hace más pronunciado. En ese punto casi el 90% abandona, los que siguen, lo consiguen.

Entiende que tienes que dar todo lo que tienes. No hay otro camino, el 120%. No un 70%, no un 50%, no, un 120% 365 días al año. Esta mentalidad, esta forma de concebir las cosas, tu trabajo, tus estudios, tu familia, hará que despegues desde un escenario mediocre hasta llegar a la grandeza.

Yo, ya firmé este compromiso. Trabajaré las horas que sea necesarias. Fallaré en todas las cosas que sean necesarias. Haré tantas horas de ciclismo en rodillo como sean necesarias. Diré “no” tantas veces como sean necesarias. Viviré tan intensamente como sea necesario. Volveré a empezar desde cero tantas veces como sean requeridas.

Estás aquí o allá. Mediocre o grande. 30% o 120%. No hay término intermedio. Abandona está generación suave y mediocre y súmate a la cultura del entrenamiento al 120%. diario. Te esperamos.

Photo credit: Pedro Simoes 7.

15 recursos para inconformistas y mapmakers que buscan sobresalir de forma continua

Recursos inconformistas para inconformistas, parte textual: Si decides hacer lo mismo que estás haciendo ahora, no hay riesgo. Como persona acomodada, solo tienes que rendir cuentas a tu jefe, un manager o alguien por encima de ti. Reportarás sobre lo que haces y sucede, encadenarás resultados similares, eres la persona que hace lo que se le dice.

Si decides hacer lo mismo que estás haciendo ahora, no hay riesgo. Como persona acomodada, solo tienes que rendir cuentas a tu jefe, un manager o alguien por encima de ti. Reportarás sobre lo que haces y sucede, encadenarás resultados similares, eres la persona que hace lo que se le dice.

Si eliges hacer algo más, estás en un peligro que se siente como progreso, Es un movimiento activo y positivo, zarandeando el sistema a tu voluntad. Asegurándote que algo va a suceder.

Lo excepcional requiere un gran nivel de compromiso y disciplina que casi cualquiera no posee. ¿Qué harías para ser una de esas personas que sí son excepcionales?

Recursos inconformistas

1. Preguntas y respuestas del encuentro virtual que Josef y yo mantuvimos con los lectores del EcoDiario – el Economista.

2. Breve, intensa y directa participación en Diario de Valientes, el vídeo-blog de Ami Bondía:

3. 90% de la presentación del libro Inconformistas + sesión de preguntas y respuestas, ayer en Madrid.

4. Vídeo con la presentación del proyecto Business World Alicante, un lugar donde trabajar y hacer que las cosas sucedan en Alicante.3.

5. Vídeo-presentación libro Inconformistas por nuestor editor Roger Domingo.

6. Entrevista radiofónica sobre por qué y cómo ser Inconformsitas en RNE Cataluña – Radio, programa “Anem de Tarda”.

7. “El inconformismo” entrevista en Metròpoli Ràdio 4 (RNE).

8. “Qué es lo que las marcas deberían conocer en LATAM sobre el sector del content marketing” – artículo colaborativo para Skyword en Inglés.

9. Las imágenes de todo lo que fue la edición social de Stand OUT Day 2016.

10. Entrevista en Vive Londres:

11. “No funcionará hasta que tú demuestres que funcionará”, participación el el vídeo-blog de Pepe García a tavés de su marca Be the Client:

12. Job Orientation escribe sobre Inconformistas.

13. Entrevista sobre Mapmakers para Crea Doers Perú:

14. Entrevista para LaRevista (Colombia) sobre el libro Mapmakers:

15. Impresiones sobre innovación en retail para Seminarium Perú:

Recursos inconformistas para gente poco conformista.

Eso es.

El viaje lo es todo

¿Qué aviso le darías a esa versión de ti mismo hace treinta años? ¿Qué le recomendarías a tu joven versión de 20 años si pudieras hablar con ella realmente? ¿Cuál es el tipo de consejos que te lanzarías si ahora estuvieras en el colegio? ¿Qué cambiarías si ahora estuvieras en la universidad con todo lo que ahora sabes? ¿Cómo harías las cosas si pudieras retorceder en el timpo? Esto está muy de moda ahora, ¿Cómo ves el viaje que continúas? ¿Qué contestarías a todas esas preguntas?

Aquí está la clave, no importa lo que contestes, no puedes cambiarlo. Ya ha pasado.

El viaje es ahora

Hay personas que desearían no haberlo invertido todo en el ladrillo. Otras quisideran no haber empleado más de media vida dentro de un cubiclo, oficina o fábrica. Seguro que hay otras que hubieran deseado poder estudiar. Otras personas que sí lo hicieron, incluso pensarán que podrían haber invertido todos esos años de obediencia y medocridad en algo mejor. En confrontar el trabajo real. Habrá lectores que pensarán, “debería haber cuidado mejor a mi ex-pareja”. Muchos se ditán a si mismos “debería haber invertido en Twitter” hace siete años. Extensamente hablando, la mayoría de nosotros quisiéramos cambiar el curso de nuestra vida si tuviéramos que hacerlo de nuevo.

No puedes cambiar nada de ello. Mala suerte. Lo que sí puedes cambiar es lo que pase cuando acabes de leer estas líneas.

¿Cambiarías algo?

No. Incluso los fracasos personales y profesionales más estrepitosos. Todos y cada uno de ellos son los responables de la persona que soy ahora, no puedo imaginar algo mejor para moldearme que justo eso. Mentira, cambiaría una sola cosa, pero soy consciente que no puedo cambiarlo y nunca ha dependido de mí, así que no he tenido más remedio que aprender a vivir con ello y convertirlo en uno de los impulsos más fuertes, constantes, progresivos y motivantes de mi vida.

¿Te gustaría saber algo?

Al final, todo va a salir bien. Liarla en tu trabajo es parte del viaje. Ser despedido es parte del viaje. Perder todos tus ahorros por arriesgar es parte del viaje. Ser rechazado por la personas de la que estás enamorado es parte del viaje. Ser traicionado es parte del viaje. O ser ridiculizado en público es parte del viaje.

Esto no significa que todo funcione, en realidad todo no funciona.

Nada funciona de la forma que imaginamos, pero siempre tienes la oportunidad de improvisar, bailar con el momento. Es parte del juego, juegas o juegas,

¿Añadirías algo que pueda servirte?

Sí. hubiera empezado antes la búsqueda de mí mismo, hubiera empezado a trabajar en mí mucho antes todavía. El viaje empieza en uno mismo, no en el resto.

A final del día, del proyecto, de la fiesta, de la relación, en el viaje. Tengas 20, 30, 40, 50 0 60 años, hay algo que no cambia. Puedes mirarte al espejo y recordarte que estás aquí por lo que has hecho.

El vaje es el todo, el viaje siempre continúa.

Photo credit: Looker Media.

Jornada informativa Stand OUT Program Valencia 2017

El próximo jueves 2 de febrero estaremos Reme, Maxi, Albert, Enrico, David. Además de alguno de los participantes de anteriores ediciones de SOP Valencia y yo, en la jornada de presentación y sesión informativa Stand OUT Program Valencia 2017 (del 23 al 26 de febrero)

Sesión informativa Stand OUT Program Valencia 2017

Si te inscribes aquí y vienes, podrás conocer algo más de aquello que podrías vivir si presentas tu candidatura y resultas seleccionado para realizar el programa. Podrás intercambiar puntos de vista con personas que ya lo han experimentado y que pueden decirte qué ha sucedido tiempo después. Muchos de ellos ahora son parte del equipo principal de SOP (Albert, Maxi, Reme). Otros son profesores (David, Manu…). Algunos otros colaboran en proyectos con IG y otros de otros miembros del equipo.

En esta sesión informativa podrás preguntarnos dudas y cuestiones sobre el programa. Conocerás de primera mano que hay en SOP Valencia para ti. Compartiremos las fechas de otras convocatorias en otras ciudades. Explicaremos la mecánica, a quien va dirigido, qué trabajaremos, qué habilidades núcleo, métodos disruptivos, súperhabitos, técnicas de alto rendimiento. Los valores sobre los cuales Stand OUT Program está construido. Nuestra filosofía. Nuestra visión y planes de expansión. Que esperamos de los futuros candidatos, saber que esperas de nosotros. Estaremos allí para ti durante unas horas. Eso es lo que nos importa. Educación profesional disruptiva individualizada para 25 – 30 personas solo.

Esto es para los que decidan sobresalir

Un extra. Cada día pienso más por la gente a la que me debo. Mi familia, amigos cercanos, equipo, clientes, lectores y esa gente que tiene un compromiso conmigo. Por eso, además, para todos aquellas y aquellos que se presenten candidatura a esta edición de Valencia y finalmente sean seleccionados, una vez termine el programa y pases unos meses. Realizaré una sesión de trabajo privada con todos ellos, donde estaremos unas cuantas horas ellos y yo. Sin coste adicional. Una sola vez. Para unos pocos. Encanta a los que te aman, ignora al resto. Puedes empezar obteniendo los detalles sobre el programa aquí y presentando tu candidatura aquí.

Artwortk: Charlie Abad Estudio.

Inconformismo

¿Por qué conformarte con lo que tienes si ahora tienes la oportunidad de hacer algo más? Abraza el inconformismo, otras/os ya lo han hecho antes que tú.

Si ____________ ha podido crear una base de suscriptores lo suficientemente amplia e importante como para vivir de ella. Tú también podrías hacerlo.

Si _____________ ha sido capaz de levantar un negocio tradicional de la nada y hacerlo funcionar en la era conectada. Claro que tú podrías ser capaz también.

Si ______________ ha inventado un producto que no existía, lo ha patentado y ahora está siendo distribuido a medio mundo. Estamos seguros de que tú también podrías inventar uno y lanzarte al mundo entero.

Si _____________ ha pasado de ser un desempleado a ser su propio jefe. Nos parece que tú también podrías realizar esa trepidante transición.

Si _____________ ha mejorado en un 60% el grado de satisfacción en sus clientes. Creemos que tú y tu empresa también podríais incrementarlo en ese mismo o en mayor medida.

Si _____________ ha viajado de idea a ejecución en menos de una semana, ¿qué es lo que te retiene para que todavía sigas abrillantando tu idea? Seguramente, puedes hacerlo en el mismo o menor tiempo.

Si _____________ estaba en la universidad viendo las oportunidades pasar y ahora las oportunidades las crea ella misma. Tú podrías imitarle, o incluso superarle.

Si _______________ trabajaba en el servicio de limpieza en la estación de Atocha y ahora es consejero delegado en un fondo de inversión. Tú podrías llegar también allá a lo inexplorado todavía.

Si _______________ ha hecho historia por todo lo que ha hecho por otras personas. Tú puedes ser recordada/o también.

Inconformismo

Si alguien ha podido, tú también podrás. Si alguien lo ha hecho, tú también lo harás. Si alguien ha innovado. Tú también innovarás. Si alguien ha sobresalido, tú también sobresaldrás. Inconformismo positivo.

Es un espíritu inconformista, pero honesto y digno, aquel que hace que tengamos el mismo derecho, que otra persona que vino antes que nosotros, a alcanzar la grandeza. Eso no significa que antes de eso no haya que luchar, jugar inteligente, romper algunas normas y aprender a ser distuptivos.

Los inconformistas ganan, los conformistas pierden.

Artwork: Mamen Díaz.

Cómo mejorar el uso del email

¿Mejorar tu envío de emails? ¿Más respuesta? ¿Necesitas más impacto en tu email marketing? ¿Más tiempo? ¿Mejores resultados?

El uso del email

Dependiendo de tu situación de trabajo, el email ha evolucionado más allá de sus orígenes.

• Sistema de mensajería instantánea.
• Herramienta de reuniones no presenciales
• Sistema para no dar la cara.
• Base de datos e información.
• Lista de tareas.
• Red social privada.
• Herramienta de im(productividad)
• …

¿Solo malos usos? no especialmente. Lo que sucede es que usar esta tecnología para todos estos y otros propósitos, desmantela la habilidad que posee el email para ser efectivos y obtener resultados y respuestas.

Estas son algunas prácticas que mejorarán el uso del emailing.

La acción en el asunto

Coloca la acción (una acción solo) en e asunto. Ejemplos:

• Propuesta de negocio sobre ____________
• ¿Comemos / cenamos ________ a las ____________ en _______?
• Sí o no: ________
• 2 minutos para leer: ______ (y el tema principal, en cuatro palabras)
• Necesito tu decisión / respuesta en ___________
• Quiero que aportes _________________ a cambio de _____________

Este cuenta como hay acción en cada ejemplo. Ahora ve a tu bandeja de entrada y dale un vistazo a los emails que hay, mira los asuntos de lo que recibes y lo que envías. Te darás cuenta de que no lo estamos haciendo de forma apropiada.

Pide al principio, no al final

¿Qué es aquello más importante por lo que has decidido enviar el email? Máximo tres cosas, aunque mejor que sea una. Bien, colócalo al principio del email. El emailing no está hecho para el storytelling, está hecho para acción / reacción / resultado / ya / sin perder tiempo / por favor.

Puedes usar este formato:

Asunto: ¿Participarías en esta conferencia / proyecto?

Cuerpo: Hola __________

Te escribo porque nos gustaría que dieras una conferencia / proyecto en nuestro evento ________________ del ___________ en __________. Podríamos pagar hasta un máximo de __________ €, además de incluir desplazamientos, alojamientos y dietas. Si estás interesado, por favor, responde “SÍ”, y contacta con nosotros de vuelta. Empezaremos de inmediato. Si quieres conocer más, abajo del todo hay varios enlaces que podrán darte más información:

Contexto: bla, bla bla…

Recordatorio

Hay formas adecuadas y formas inadecuadas de recordar a alguien que responda. Esta es una de las formas más inadecuadas: “Email seguido por un email / tweet inmediato de seguimiento”.

No hagas email de seguimiento a menos que la otra parte te lo pida. Los emails “no leídos” y los indicadores que les acompañan, están por alguna razón.

Otra cosa diferente que pasados entre dos y cuatro días, decidas enviar el recordatorio. Entonces es perfecto enviar un mensaje (si puede ser, mejor por otra vía) para confirmar si la personas recibió el mensaje o no. También puedes reenviar el email y decir algo así como “este mensaje es de todo menos un mensaje estresante, es más un email-aviso que dice ‘¿viste y leíste el último mensaje?’”

Alguna gente se ofenderá, otra se molestará. Otros te lo agradecerán.

Cómo obtener atención

Esta es la forma de evitar recordatorios

• Da más de lo que pides.
• Escribe emails de menos de 100 palabras.
• Sé la persona que conduce negocios. No recomendaciones, presentaciones. Tratos.
• Responde siempre que otros te envíen emails
• Incluye al menos un detalle humano. Una mención sobre algo personal que demuestre que de forma genuina estás interesado en la persona.

Consideraciones

• No te molestes a enviar tres veces el mismo email a alguien, te diría que hasta incluso dos.
• Si alguien no responde a tu email: está demasiado ocupada, no está interesado o no eres su prioridad, o pasa de ti.
• Es mejor enviar un email y pensar “no responderá” que no enviarlo.

Photo credit:mattwi1sOn.

Cuando terminamos

La función no puede terminar hasta que el último cliente haya abandonado la sala. Hasta que el artista no haya tocado su último hit una última vez mas.

El combate no termina mientras haya un solo oponente en pie.

La carrera no ermita hasta que no hayas cruzado la meta o hasta que literalmente no puedas llegar a ella.

El concurso no termina hasta que la persona más perspicaz no resuelva el acertijo.

La intensidad no termina hasta que no te vas de este lugar sagrado.

La resistencia no termina hasta que el imperio haya sido derrocado.

El intento no termina hasta que no consigamos aquello que merece la pena.

La clase o termina hasta que la lección y su aprendizaje hasta llegado a los alumnos.

El desafío no termina hasta que no sientas que te hayas superado a ti mismo y hayas saltado alto.

La enfermedad no termina hasta que no la hayas erradicado, o te erradique ella a ti.

La idea no termina hasta que no impacta contra el mercado.

La canción no termina hasta que la hayas bailado.

La explicación no termina hasta que todo el mundo lo haya entendido.

El amor no termina hasta la flama siga prendida, incluso aunque solo queden las cenizas.

El vacío no termina hasta que des de bruces con él.

El proyecto no termina hasta que haya sido desarrollado por completo. Hasta que no haya sido lanzado, probado y aplicado.

La vida no termina hasta que la hayas experimento. O al menos no debería terminar.

Terminar es cosa tuya

Esto no debe terminar hasta que tu lo decidas. Hay una elección que separa a las personas inconformistas, mapmakers y que sobresalen, del resto. Es una declaración de intenciones que dice así: “esto no termina hasta que yo no lo decida”.

¿Terminamos?

Photo credit: Hitchster.

No quiero entender

Antes de ayer iba en tren, camino a Alicante desde Málaga, conexión con Ciudad Real. Había nevado fuerte en una buena parte del país. Al pasar por Albacete detuvieron el tren, las vías estaban bloqueadas y no era posible continuar hacia Alicante. Debíamos bajar en Albacete. El 90% de las personas que habían en el tren cargaron contra el anunciante de semejantes noticias, entre otras acciones, quejas, lamentaciones y victimismo. Escuchabas comentarios como “hace 30 minutos lo sabían y no lo dijeron”, “puedes comprar billetes ahora incluso si no puedes viajar”, “ahora quien nos devuelve el dinero o las horas que perdemos” o incluso “esto solo pasa en este país”. Esto fue emperorando a medida que iban avanzando las horas. Esto evolucionó, hasta llegar a presenciar incidentes desagradables y denigrantes para los profesionales al otro lado. Personas que están haciendo su trabajo lo mejor que pueden. No queremos comprender.

Al darme cuenta y de forma instintiva, decidí adoptar una posición de observador mientras todo el embrollo durase, que tan acertada decisión. Ver este tipo de situaciones desde fuera, te da una perspectiva casi única y bastante reveladora.

No queremos comprender la otra historia

En ocasiones, estamos tan preocupados por tener una ocasión que evadimos el paso de trabajar para comprender el contexto. ¿Por qué ha sucedido de esta forma? ¿Cuáles son los problemas a los que la otra parte se enfrenta? ¿Por qué las personas actúan de la forma que actúan? ¿Por qué nos comportamos de la forma en la que lo hacemos? No queremos comprender.

Evitamos comprender cómo otras personas ven el mundo, porque eso supondría quitar la atención en nosotros mismos para otorgársela a los demás. Falso.

Esquivamos leer el documento al completo, porque es fácil asumir que sabemos lo que el creador quería decir. Erróneo.

Evadimos conectar con clientes o consumidores porque es más rápido asentar que sabemos lo que quieren. Estamos equivocados.

Evitamos hacer el trabajo que importa porque ya pensamos que lo estamos haciendo. Qué engaño.

Ignoramos hacer la fórmula, examinar las recomendaciones o recrear el experimento, porque podría no resultar de la manera que esperábamos. Fracaso.

Huimos de la pregunta, porque vivimos convencidos con la idea de que la respuesta es lo importante. ¿En serio?

¿Para qué empatizar? Mejor démonos prisa, porque la primerísima, más oportunista, alta y enfurecida opinión agitará la multitud. No queremos comprender.

Y por supuesto, es más fácil maldecir cualquiera que sea la cosa que debemos maldecir, de esta forma nosotros no tendremos que bailar.

Photo credit: Wes Peck.

11 días sin mentir – experimento

Ayer llegué a los 11 días sin mentiras. Vivir sin mentir durante 20 días, ese es el experimento que estoy realizando.

Aquí encontrarás un pequeño informe sobre lo que ha sucedido en esta primera fase del experimento.

Descubrimientos

Estos son los hallazgos obtenidos a raíz de lo primeros 11 días sin mentiras:

• Cuando tratas de eliminar la mentira, sucede que sientes una fuerte inclinación a ser más honesto. Serlo de forma abierta y no buscada, si no más decidida y voluntaria.
• Ha llegado un momento en el que te ves a ti mismo pensando durante 2 segundos si tienes una duda sobre lo que vas a decir. Quizá porque entonces es como si fueras a decir una mentira.
• En parte, te vuelves más vehemente porque cuando dices todo lo que piensas, lo expresas como lo piensas. Esto es un descubrimiento que estoy disfrutando.
• Pensar algo y decirlo tal cual lo piensas, en ocasiones puede resultar incluso preocupante al principio. Sin embargo, una vez sorteas el obstáculos varias veces, se hace liberador y necesario.
• Sucerde que con bastantes personas, sobre todo si no saben que estás en medio de este tipo de experimento, ser más honesto se convirtte en ser más maleducado.
• Cuando cuentas lo que realmente sientes y no lo que otras personas quieren escuchar, sucede algo que no esperaba. La gente se abre y conecta más y mejor contigo.
• Al intentar vivir sin mentir, los actos reflejos, reacciones y comportamientos inconscientes son más difíciles de prever y entonces manejar. Ya que la primera reacción del cerebro es mentir de forma que no quedes compemetido, riduclizado y estés a salvo.
• De todas las mentiras que he dicho, el 90% del total de las mentiras iban sobre quedar bien enfrente a una persona.
• Es más difícil mentir a un grupo de personas que a una persona. Sin embargo, cuando logras ser honesto y reconoces abrtamente que has mentido delante de un grupo de personas, la sensación de liberación es mayor. A más riesgo, más miedo. A más aceptación ante mayor riesgo, más transformación.
• Escribir y hablar es más fluido, suena más auténtico y conecta más cuando consideras cero mentiras piadosas.

Aprendizajes

El experimento puede ser más o menos enriquecedor, podrá fallar o no salir como esperabas. No importa, siempre seguiárs llevándote habilidades, experiencias y aprendizajes distintos:

• He aprendido a dejar de justificarme cuando miento porque estoy haciendo el experimento, es una excusa.
• Se puede mentir sin mentir. En ocasiones omitir es una forma de mentir. Callar es una forma de mentir, no decir es una forma de mentir. Obviar es una forma de mentir.
• Rectificar antes de decir la mentira es posible con un poco de práctica, atención y consciencia. Lo he logrado hacer en al menos doce veces. Incluso algo más poderoso, invertirla y decir la verdad opuesta que tienes en tu mente.
• Cuando sigues las cosas cómo las percibes y entonces quieres expresarte, puede parecer crudo lo que sueltes. Puedes tratar de suavizarlo y pensar “¿Estoy mintiendo?” o puedes seguir con el plan.
• En estos 11 días he logrado aprender que una cosa es la mentira y otra la historia en tu cabeza. Una cosa es lo que piensas y otra diferentes es cómo lo ves.

Progreso y seguimiento

En este cuadro de mando, encontrarás el seguimiento diario que estoy llevando con el experimento vivir sin mentir durante 20 días. Este es mas cualitativo que cuantitativo. Hay apreciaciones íntimas, profesionales, cotidianas y mundanas.

Es bastante personal, no voy a negar que eso me incita a hacerlo público. Me permite vivir más en paz conmigo mismo, aceptándome y apreciándome tal y como soy. Además de ser honesto contigo, por tu atención y compromiso, lo mereces. Qué bueno sería que todos nos liberarámos un poco. Más vulenrabilidad amigas y amigos.

• La evolución de las mentiras guarda relación con las personas que me rodeo. He sido más propenso a mentir con gente nueva que con gente que ya conozco.
• Es más probable mentir cuanto más tiempo pasas con una misma persona. Más que si vas “saltando” de persona en persona.
• El feedback que recibes a diario cuando no mientes es más significativo, las personas se abren y no te mienten -piadosamente – tampoco.

Conclusiones de vivir sin mentir

Como punto y seguido…

Han habido conflictos directos con clientes, por no “quedar bien”. El trabajo colaborativo ha funcionado con más tensión, porque lo que dices o haces podría no ser gustadoa más abiertamente que nunca. En las relaciones y en lo personal ha dado pie a momentos muy delicados. Dudo entre si estar contento o no, porque hay pocas que han aprovechado la oportunidad, el otro día lo comentaba entre un grupo de amigos y ellos argumentaban que esta forma es incluso más violenta para quien pregunta que quien responde.

En realidad no veo un gran abismo de cambio entre antes de comenzar el experimento y mientras estoy sumergido en vivir sin mentir. He preguntado en personas que han estado a mi lado y en sus palabras, no ha habido una gran diferencia. El instinto me dice que la razón es que cuando desde dentro sabes lo que eres, con todo lo bueno y lo malo que viene en ello, da igual la dificultad, necesitas algo que vaya en tu contra más radical. En eso trabajaré para futuros experimentos.

Lo que si veo como una ventaja total es la prueba de serte fiel a ti mismo. Vivir sin mentir, no miento tanto como pensaba, pero si hay espacio para ser más honesto con uno mismo.

5 nuevas modificaciones para lograr una mejor ultraproductividad

Estas son cinco nuevas alteraciones (“hacks”) que estoy integrando en mi ultraproductividad…

Sistema de reuniones de 12 minutos

Desde hoy mismo empiezo a trabajar con reuniones de 12 minutos, por agilidad, comodidad, enfoque y trabajo expansivo. Porque la idea es ir reduciendo y con suerte, llegar a reuniones de 5 minutos, antes de que acabe el año. Sueño con ello y un secreto, un sueño todavía mayor, eliminar las reuniones de mi vida.

Acción: ¿podrías recortar en 5 o 10 minutos las reuniones que llevas a cabo diario?

Teléfono off

Llevo varios días probando con esto y está siendo bastante útil. Desconecto el teléfono mientras realizo lo que yo considero como mi trabajo importante. Esto evita distracciones innecesarias cuando debo producir la clase de labor que mejor debo realizar. Apuntar por mayor excelencia y eficiencia en los puntos clave que generan mayor retorno. Sin teléfono y otras distracciones ya eliminadas y dejadas atrás, es más fácil, dentro de lo complejo.

Acción: muy simple, desconecta el teléfono en el momento que sepas que vas a realizar el trabajo más decisivo del día.

Correcto electrónico off

Esto es algo obvio, quizá, pero no lo había probado hasta hace unos días. Desconectar el email en el momento en el que identifico mi ventana de eficiencia y la hago encajar con mi trabajo importante. Ya hace un mes desconecté todo tipo de sonidos, indicadores o mensajes que pudieran llevar mi atención hacia el email. Principalmente, porque de por sí ya siento una gran atracción por la bandeja de entrada de mi correo electrónico, imagina con pequeños recordatorios. Trabajo sin email en el pc, y obviamente, si tengo el teléfono desconectado, tampoco tengo que preocuparme por ello.

Acción: desconecta tu correo electrónico cuando trabajes en tu trabajo importante, no caigas en la tentación. Si quieres ir un poco más allá, compruébalo en cuatro veces al día, mañana, mediodía, tarde y noche.

Desconectando iMessage

Hasta hace unas semanas era una de las pocas formas de contactar conmigo. Si estás dentro de mi círculo de amistades, contactos profesionales y familia. No uso whatsapp desde abril de 2014. Respondo y reviso las redes sociales una vez por semana. No tengo notificaciones en pc, ni en smaprthone, ni en tablet. Bien, desconecté iMessage (las notificaciones, el sonido ya estaba desconectado hace casi un año). Y sobre todo, lo desconecté del pc, de forma que solo pueda verlo en smartphone cuando sea tiempo libre. De esta manera logro una mejor concentración no solo en el trabajo, sino en el momento presente.

Acción: desconecta tus sistemas de mensajeria instantánea. Al menos todas las notificaciones de cualquier tipo.

Ayuno intermitente: 1 día a la semana

Esto también es ultraproductividad, claro. No es solo relacionado con el trabajo, sino con el estilo de vida. Trabajar menos, producir más y vivir mejor, ese es el fin. Meses antes de empezar el ya pasado experimento 20 días de ayuno, mi profesor de alto rendimiento Ricardo Soares, me recomendó el ayuno intermitente de un día a la semana con agua alcalina solamente. Fue sobre septiembre, entonces empecé un día a la semana con el ayuno, al acabar el experimento he continuado. Los resultados son magníficos. Especialmente por la Cetosis, la vitalidad, enfoque y consciencia que está devolviéndome este súperhabito semanal.

Acción: si crees que es para ti, quizá podrías intentar el ayuno intermitente y ver cómo evolucionas.

Subiendo de nivel

Estoy probando casi a diario (no te miento, sigo con el experimento 20 días sin mentiras) con prácticas, hábitos, técnicas, estrategias e incluso experimentos que modifiquen mi estilo de vida. Esto impacta en lo que hago, digo, pienso, vivo y produzco.

Artwork: Charlie Abad Estudio.

Los hábitos de los inconformistas

Cualquier persona que se lo proponga puede establecer el fundamento de un estilo de vida Inconformista. Empezando por los hábitos, esto siempre será la base. Estos hábitos servirán sobre todo cuando la situación le arrastre a la conformidad o complacencia. Desarrollar un set de hábitos inconformistas ayudarán a no caer en la mediocridad y a no confundir disciplina con obediencia.

Son pequeñas pero importantes acciones, que te ayudarán a ser quien eres, alguien inconformista.

Eso es.

Hábitos inconformistas

Aquí hay unos cuantos de esos hábitos inconformistas:

• Aprender a crear cosas que lleven tu nombre y firma.
• Pedir perdón por lo que hiciste mal, no pedir perdón por ser quien eres.
• Exponerte al riesgo delante de otras personas.
• Hacerte visible justo en el momento que otros dan un paso hacia atrás.
• Sacar al menos una lección positiva de cada caída.
• Entender que hay un mundo más vasto, más rico, más intrigante y más diferente del que tu ves.
• Educar a otras personas a sobresalir.
• Practicar cada día con algo que no sabes hacer.
• Liderar al menos una causa.
• Hacer el trabajo de forma que quedes satisfecho con su resultado, aunque siempre se pueda mejorar.
• Involucrarte en iniciativas que sean equivocadas para la mayoría de personas.
• Pensar de forma estúpida sobre aquello que podría ser obio para el resto.
• No evitar los momentos embarazosos.
• Emplear el 60% de las energías en crearse a uno mismo.

Si te comprometes con estos hábitos inconformistas (o con otros que resuenen contigo) y los haces parte de tu obligación diaria. Entonces serás una persona inconformista que gozará de un estilo de vida a su medida.

Por el contrario, si tus hábitos son reactivos, si significan procesar respuestas, esperar oportunidades, y actuar en base a las direcciones de otras personas. Si todo eso y más del mismo estilo sucede, habrás cedido al conformismo; habrás sacrificado la habilidad de hacer y vivr cosas que el 75% de las personas no se atreven a hacer o vivir.

Artwork: Mamen Díaz.

El caso sobre desarrollar una mejor estrategia

Aquí hay una forma que propongo para desarrollar una mejor estrategia:

En lugar de discutir sobre el sistema, tus percepciones sobre el cliente, cómo deberías conducir tu vida o dar consejos no solicitados sobre cómo vivir una mejor vida. Considera describir la estrategia del caso.

Imaginemos:

Opción A: solo hay un tipo de cliente potencial que deberíamos considerar. Verdadera.

Opción B: la estrategia está diseñada para poder lograr más impactos a través de la publicidad digital. Verdadera.

Opción C: los clientes compran nuestros productos porque son los clientes adecuados. Verdadera.

Si hacemos D, entonces, A, B y C deberían ayudarnos a obtener E.

El método de este análisis estratégico es que tu expones tus suposiciones, tú describes tus acciones y tú creas tu resultado. Tú lo preparas, tú lo guisas y tú te lo comes. Esto evita que haya agentes externos, otras realidades o hechos significativos que puedan cambiar tu análisis.

Espera, la opción A es falsa.

Un momento, no somos capaces de lograr resultados con la opción C.

Espera, si hiciéramos la opción B, no es del todo cierto que pudiéramos alcanzar la opción D. Dinos qué es lo que podría funcionar…

Una mejor estrategia es excelencia

Esto es mucho más perspicaz que decir “no me caes bien, eres un cretino”. Cuando clarificas y simplificas tus suposiciones, creas conversaciones más productivas y valiosas. Esta estrategia hace que sea lo que sea aquello que pretendas comunicar, transmitir, vender uy ofrecer, sea comprado por clientes, colegas, equipo o jefes. Solo porque estás abriendo tu visión del mundo a otras visiones que podrían no ser la tuya.

Incluso mejor, puedes convertirlo en una historia que conecte con ellos, puedes tener protagonistas, ellos mismos, tu audiencia.

Sabrás donde necesitas depositar tu concentración y energía, si cualquiera de tus responsabilidades implican hacer algo que nadie ha hecho antes.

Demasiado a menudo, los profesionales nos obsesionamos con un resultado estimado el cual perseguimos. Entonces presumimos que si trabajamos realmente duro (con un fuerte intento) entonces podría ocurrir. En parte es así, pero hay otra pequeña parte donde no siempre la matemática es exacta.

Si uno de los elementos a la hora de formar una mejor estrategia es “y entonces la magia ocurre”, quizá necesitas trabajar un poco más en tu estrategia. Con toda probabilidad.

Photo credit: Intersecion Consulting.

11 minutos de educación disruptiva

Sí, 11 minutos sobre el qué, el cómo y el por qué de la Educación Disruptiva enfocada a jóvenes estudiantes que esperan sobresalir en la economía que vivimos. La Educación Disruptiva fue la intervención que realicé para el segundo evento de El País con Tu Futuro. Segundo año participando en una iniciativa tan valiosa y esperanzadora para miles de jóvenes.

Esta exposición tiene que ver más con una declaración de intenciones, súplica y manifiesto que con una charla o presentación al uso. Es una llamada a la acción para aprovechar la educación que la economía disruptiva coloca a nuestro alcance. Una súplica a todos los jóvenes del mundo, a que por favor se den cuenta de la gran oportunidad que los próximos 10 años representan sn sus vidas. Es una declaración de intenciones hacia elegir, decidir y tomar acción. Es un manifiesto para esos estudiantes irreverentes que buscan sobresalir a pesar de las imposiciones.

La Educación Disruptiva y su impacto en jóvenes

Esto no es un discurso pesimista. Todo lo contrario. Vivimos en tiempos increíbles, estamos a tiempo de hacer las cosas bien, de re-dibujar el mapa, contar una nueva historia y de cambiar el timón de mando y arriar vela para tomar una nueva dirección. Estamos a tiempo de crear el mejor presente que jamas se haya soñado.

Necesitamos que las personas sobresalgan como personas primero, eso nos ayudará a crear profesionales íntegros y preparados para cualquier cosa. Si seguimos empleando nuestras energías en crear excelentes profesionales primero. Fallaremos miserablemente a medio y largo plazo, con casi toda probabilidad. Las personas están rotas porque el sistema está roto, necesitamos recomponer eso primero.

Si eres joven y/o estudiante (incluso si no lo eres), tienes por delante el mejor tiempo de la historia. Déjate de cuentos, limitaciones, excusas y otras tonterías mediocres y sobresal.

Vídeo: El País con tu Futuro.

Desafía la lógica

¿Por qué no logramos más? ¿Por qué no hacemos un mejor trabajo? ¿O por qué no vendemos más? Por lógica, es decir, por miedo. Desafía la lógica o serás engullido por el sistema.

¿Por qué no amamos mejor? ¿Por que no tomamos la decisión que sabemos que debemos tomar? Quizá por lógica, por miedo.

¿Qué nos retiene? ¿Por qué encontramos trabajo? ¿Qué evita que podamos encontrar una especialidad? ¿Por qué no sobresalimos? Por lógica, por el temor adoctrinado. A causa de muchos años de lavado de cerebro.

La lógica es la principal causa de fracaso. La lógica es el miedo que esta sociedad nos vende a diario.

No actuamos por lógica. Buscamos aprobación por lógica. Nos conformamos con poco por lógica. Trabajamos ocho horas por lógica. Desayunamos a las 9am por lógica. Dormimos ocho horas por lógica. Obedecemos por lógica. Entrenamos el consumismo por lógica. Lógica un tanto absurda. Nos auto-convencemos por lógica.

Buscaremos cualquier excusa para que todo sea lógico y encaje.

La lógica te hace sentir el rey de tu propio mundo. Hay muchas razones por las cuales actuamos por lógica. La principal de todas, no tomar responsabilidad persona por nuestras acciones. La lógica nos susurra que encontremos a alguien que lo haga por nosotros. Bien, eso ya no es posible.

Cuando sentimos y actuamos por lógica, algo en nosotros muere.

Desafía la lógica

Empieza a cuestionarte. Desafía la lógica. Cuando lo hagas, déjame avisarte, será doloroso al principio, pero tomar esa decisión te convertirá en un/a ganador/a a medio o largo plazo.

Escucha a esa pequeña voz que hay dentro de ti, no trates de ser lógico. La mayoría de cosas que merecen la pena en la vida, desafían la lógica. La forma en la que personas sobresalen a diario, desafía la lógica.

• Trabaja en lo estúpido.
• Haz de tu rareza (tu “frikada”) una oportunidad de negocio.
• Involúcrate en iniciativas incomprensibles.
• Aléjate del 95% de las personas.
• Crea productos para los clientes que ya tienes.
• Encuentra a 100 clientes potenciales y sírveles.
• Lánzate a por un desafío diez veces más grande que tú.
• Aprende cuatro especialidades profesionales que nos tengan nada que ver con lo que actualmente haces.
• Di más veces “no”, a menudo, de forma frecuente.

Lo que estás buscando, te está buscando a ti. Desafía la lógica, trabaja en lo ilógico y no te preocupes si los demás no lo ven. Al fin y al cabo no fue ilógico para ellos, sí para ti.

Ilustración: Mamen Díaz.

Fallos, errores, faltas y equivocaciones

Es fácil cuando haces un trabajo que implique equivocaciones, más fácil que nunca encontrar a alguien que:

• Critique el servicio de atención al cliente.
• Ridiculice tus deseos o intenciones.
• Encuentre un error en tu artículo.
• Destaque una falta de ortografía en tu texto.
• Levante la mano para decir que te equivocaste al pronunciar la palabra “produje”.
• Envíe un tweet mofándose del error que el social media manager de la marca X cometió.
• Comente en un post diciendo que uno de tus textos no está correctamente redactado.
• Sacrifique su humanidad o cortesía por un desacuerdo en la conjugación de los verbos.

Abraza las equivocaciones

A veces, en el mundo que vivimos, podemos considerarnos como suertudos cuando alguien venga y diga que tu libro no aportó nada. Parece que es común que tu trabajo sea considerado humo. Es como si lo que haces molesta y no gusta a una parte de la multitud. Sobre todo a los anónimos. A los críticos. A los cínicos. En tu mejor actuación alguien te dirá que estuviste fuera de lugar. Realizará tu mejor obra, pero algunos verán un desperdicio. Buscarán tus fallos estructurares, errores gramaticales, equivocaciones en la pronunciacion.

Vas a ser señalado

El 70% señalarán con un dedo diciendo:

• “Está mal”.
• “No lo veo”.
• “No me gusta”.
• “Fuera de lugar”.
• “Mal trabajo”.

Sin embargo, es bastante raro y increíblemente valioso, encontrar a personas que te muestren cual podría ser la forma correcta si la tuya fuera incorrecta. Criticar positivamente el núcleo de valor que estás creando. Ofrecerte guía en tus esfuerzos. Trabajar codo con codo en ayudarte a mejorar tu escritura. Recomendar opciones para solucionar tus problemas de pronunciación. Darte feedback sustantitivo sobre lo que no vieron claro en tu estrategia o campaña.

Quizá hay dos críticas útiles y generosas dentro de ciento cincuenta críticas hechas.

Prosigue, prosigue, prosigue

Puedo hacer una lista importante de personas que te señalarán donde está el error en lo que hiciste, dijiste, escribiste o creaste. Sin embargo, encontrarás a pocas personas que te dirán que no deberías preocuparte en hacer algo y errar, sino en obligarte a hacer algo, errar, corregir y seguir haciendo.

Si parte de tu trabajo, o pasatiempo, consiste en idéntificar fllaos, errorse, falts o equivocaciones. Te has vendido realmente bajo.

Photo credit: TerranceDC.

Tu propia disrupción

Hay un gran valor en interrumpirse a uno mismo. En modificarse. Alterarse. Incomodarse. Elegirse. En desestabilizarse y desubicarse a uno mismo. Hablo de aplicar la disrupción a la persona, a uno/a mismo/a. Tu disrupción propia.

Tu disrupción no ocurre mientras ves Narcos, First Dates o Late Motiv.

Suele suceder cuando intentas algo incierto por primera vez.

Tu disrupción ocurre cuando lanzas una tonelada de malas ideas.

Ocurre cuando alguien decide encantar a un muy bien definido micro-segmento, con una oferta diseñada a medida para esas personas raras.

Tu disrupción odia las expectativas, el miedo a perder, las esperanzas y la reafirmación. Pero, sobre todo, tu disrupción lucha contra la mediocridad. Va más a allá de la limitación de no poder hacer algo que nadie haya hecho antes.

Este tipo de disrupción, la tuya propia, salta por encima de la hipérbola de la vida paralela que construye las redes sociales. Gira la vista cada vez que la atención en depositada en un selfie o en una frase motivacional.

Tu disrupción, tu salto hacia una nueva plataforma, sucede en el pequeño pero profundo hueco que hay entre el área de seguridad y la zona de confort.

La verdadera disrupción personal ocurre cuando te colocas en los extremos de las cosas. Fuera del limbo. Allá donde eres más vulnerable probando cosas, viviendo situaciones o trabajando en lo que podría no funcionar.

Tu disrupción ocurre cuando las contradicciones colisionan. Cuando lo que parecía utopía se convierte en tú realidad.

Este tipo de modificación individual tan poderosa llamada disrupción, no significa tecnología, necesariamente. Tampoco tiene que ver 100% con la innovación. Significa romper patrones y re-estructurar la forma que las cosas han venido haciéndose hasta ahora.

La disrupción es una gran herramienta para hacer sobresalir tu negocio o a ti misma/o.

Tu disrupción sucede porque permites que tu curiosidad, ego y atrevimiento te propulsen hacia lo desconocido. Su impacto es mayor cuando los resultados son compartidos.

Tu interrupción como miembro del rebaño no tiene nada que ver con los expertos, tiene que ver con salirte del camino a pesar de las recomendaciones. Intentar con propósito sin dejar de escuchar a tu instinto, es la llave.

Tu disrupción depende de ti

Ser disruptivo no es algo raro, pero nos han inclinado a pensar que solo unos pocos pueden ser personas (u organizaciones) disruptivas. Mentira.

La disrupción llegará cuando logres darte cuenta de las cosas que la mayoría no logra ver. Considerar perspectivas o enfoques que la mayoría ni siquiera son capaces de imaginar.

Tu disrupción llega durante y después de experimentar.

Ser disruptivo o no serlo no tiene nada que ver con ser científico, ingeniero, visionario o vivir en Silicon Valley. Es más una habilidad reservada a aquellas personas dispuestas a perseguirla hasta alcanzarla.

La disrupción, cada día, está siendo descentralizada por individualidad anónimos e insolentes.

Tu disrupción podría ser una forma de vida, trabajo y/o hacer negocios.

Sin disrupción no habría tracción delantera porque no dispondríamos de audacia.

No disrupción, no economía disruptiva, quien no lo entienda no sobrevivirá mucho más. Convirtámoslo en nuestro activo. Ser disruptivos requiere respirar la disrupción.

Photo credit: leaning.org.

Sumario anual de proyectos lanzados en 2016

El 31 de diciembre de 2015 decidí titular 2016 como “el último año de mi vida” – una especie de experimento que te contaré en detalle en unas semanas tal vez. Vivir como si el 1 de enero de 2017 fuera a morir. Una parte de ese experimento estaba compuesto por todas las cosas (proyectos) que podría llevar adelante. Todos los proyectos que era capaz de lanzar. Sería uno de los indicadores, la variedad, impacto, calidad y número de todos ellos. Una revisión anual de todo lo que era capaz de hacer.

Como cada año desde 2010, desde el primer día de enero hasta el último de diciembre del mismo año he ido siguiendo y anotando todos los proyectos. Lo que llamo mi revisión anual de proyectos, una especie de sumario. Ahora con perspectiva los analizo uno a uno y veo todo lo que ha sucedido. Esto al mismo tiempo me permite comparar con años anteriores.

• 2010.
• 2011.
• 2012.
• 2013.
• 2014.
• 2015.

La clave de este sumario es la revisón de todo lo que se ha hecho y logrado. Tenerlo en un sitio y verlo al completo te ofrece una visión de dónde has invertido el tiempo, el esfuerzo y el dinero. Además de comprar tu rendimiento con el año anterior por ejemplo.

Revisión anual 2016 – sumario

Estos son todos los proyectos que he lanzado y vivido en 2016. Desde lo más a menos profesional. Para mí casi todo son proyectos, unos pueden ser profesionales, otros vitales, quizá familiares e incluso íntimos.

Blogger / columnista / contenidos

• 360 publicaciones en este blog.
• 39 publicaciones en isragarcia.com.
• 32 artículos en Expansión.
• 78 historias en Medium.
• 83 posts en LinkedIn Pulse.
• 15 artículos de invitado para medios, publicaciones y portales.

Libros

• Publico el libro “Ultraproductividad: trabajar menos, producir más, vivir mejor”.
• Publico el libro “Inconformistas” junto a Josef.
• Ebook 20 Días en Silencio.

Nuevos conceptos

• Plan de marketing simplificado.

Experimentos

• Experimento Macrobiótica Extrema.
• Experimento Alto Rendimiento.
• Experimento Cero Excusas.
• Experimento Social Media Cero.
• Experimento 100 horas de Agua Alcalina.
• Experimento 20 Días de Ayuno.
• Experimento 550 Días Haciendo Algo Nuevo Cada Día.

Speaker / talleres / exposiciones / presentaciones

• Gira ultraproductividad talks:
  • Málaga.
  • Barcelona.
  • Madrid.
  • Valencia.
  • Alicante.
• • Alcoy.
• Inconformistas Barcelona.
• Inconformistas Valencia – I Congreso Jóvenes Emprendedores.
• IG on tour:
  • Lima
  • Río de Janeiro.
  • Bogotá – Medellín.
  • Londres.
• Gira “Mapmakers” con la Vicepresidencia de la República Dominicana.
• Seminarium Perú.
• Demo Day EOI.
• Alianza líderes de Servicios Colombia: 3M, Kellog’s, AVIANCA, Codensa, Price Waterhouse Coopers, Andina, Postobon, Davivienda.
• 35 participaciones corporativas para empresas y organizaciones.
• Innova & Acción Universidad de Valencia..
• Congreso Nacional Jóvenes Empresarios – AJE: Reset – Marbella.
• Semana Internacional de la Universidad de León.

Consejero / consultor

• Harbor Ithaka Wealth Management.
• Mentolín.
• Panama Jack.
• La Farándula Ibiza.
• elRow Family.
• Cala Bandida.
• Lacasitos.
• 7 consultorías para PYMES.
• 4 consultorías para individuales.
• 35 micro-consultorías de 20 minutos.

Negocios / proyectos

• Plataforma online This is IG.
• Chispazo mensual.
• Plan de marketing Cala Bandida (expansión + franquicias)

Iniciativas sociales

• Finaliza el proyecto 33 regalos sociales.
• Empieza el proyecto 34 impactos educativos.

Educación

• Stand OUT Program Valencia.
• Stand OUT Program Alicante.
• Stand OUT Program Barcelona.
• Stand OUT Day.
• Stand OUT El País con tu Futuro.

Deporte / aventuras

• Titan Desert.
• Live the Possibility.
• Maratón de Valencia.

Experiencias vitales

• Carnavales Río Janeiro.
• Ruta del champagne.
• Burning Man.
• Ritual de Ayahuasca.
• Ceremonia del Sapo Bufo Alvarius 5me0-DMT.

Conciertos y eventos

• Concierto Ludovico Einaudi.
• Ópera:
  • Samson et Dalila.
  • Aida.
  • Vespri di Siciliani.
  • Macbeth.

Juergas

• El tour del fuego con Edu Imbernón: Valencia – Alicante – Madrid.
• Row:
  • Feria de Abril.
  • Row Fallas.
  • Row Londres.
  • Halloween.
• Ibiza openings:
  • Ushuaia.
  • Space.
  • Amnesia.
  • DC10.
• Ibiza closings:
  • Children of the 80’s.
  • Pacha.
  • DC10.

Medios

• 23 entrevistas.
• 33 apariciones en medios.

Conclusión

Después de hacer la revisión anual, ver todo el sumario y compararlos, veo que cumplí los objetivos que marqué en 2015. Hice más y mejor que años anteriores, de nuevo.

Ahora voy a auto-exigirme. Deberes para este año: más proyectos familiares, más proyectos con amigas y amigos y al menos dos proyectos vitales en solitario como Vive la Posibilidad. Añadiré un proyecto educativo y formativo para mi desarrollo profesional y personal que durará todo el año y estará compuesto de sub-proyectos mensuales. El resto, firmo con mejorarlo tan solo una milésima más.

2016 ha acabado y yo sigo vivo, genial. Sin duda voy a intentar vivir otro “último año de mi vida”, mejorando este que ya dejo atrás.

Photo credit: Daniel Zorzano.