Cómo negociar

Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.

Cómo negociar: 7 formas de hacerlo

1. Si estás en desventaja…

Reúne tanta información como puedas de forma que estés bien equipado tanto como puedas en la negociación. De esta manera es mucho menos probable que puedan pillarte por sorpresa. Además, de ayudarte a darte cuenta de forma más rápida si la otra parte está siendo injusta o engañosa.

Usa el conocimiento que tienes sobre la situación para pensar en diferentes direcciones hacia donde la negociación podría desplazarse. Contando las objeciones que la otra parte podría plantear. Cuanto más entiendes la posición de otros y qué es lo que buscan, más fácil es para ti poseer claridad sobre cómo va a ser la negociación. Ademas de saber si vas a poder conseguir lo que te propones o no.

2. Aprovechar estereotipos

Si estás en una situación donde estás pidiendo con sesgos debido a estereotipos, podría usar esto como una ventaja. Por ejemplo, si acabas de salir de la universidad y eres becario/a, podríamos pensar que no posees mucha experiencia y no estás preparado para la negociación, bien, demuestra lo contrario. Cuando vences las nociones preconcebidas, ganas el juego, siempre.

3. Escucha activa

Cuando escuchas de forma activa, estás completamente sumergido en lo que la otra persona tiene que decir. Eso en lugar de estar esperando para decir lo que eres que debes decir. La escucha activa en la negociación, puede ayudarte a vincular emocionalmente con la otra parte. Además de aprender cosas nuevas sobre sus objetivos y añadir más comprensión. También puedes establecer comunalidad y hacerles las cosas más fáciles.  Usualmente cuando una o varias personas entran dentro de un proceso abusivo dentro de una negociación, cualquiera está preocupado de algo. Uno se siente como si lo que esa persona (o empresa) busca, no vaya a ser concedido o alcanzado. Por eso, descubrir cuales son esos aspectos escuchando activamente es la clave. Escuchando esas emociones detrás del lenguaje puede ayudar a tener el poder de ver lo que motiva a la otra parte.

4. Preguntas afiladas

Evita preguntas que pueden ser respondidas con un “sí” o un “no”. Las preguntas afiladas requieren unas respuestas longevas, descriptivas y muy ricas en conceptos clave que deseamos conocer. Eso puede dar lugar a destapar más información que podremos usar en la negociación.

Si te preguntas “¿Estoy buscando un beneficio a la misma altura que la otra parte?”obtendrás un si o un no. Sin embargo, si realizas una pregunta afilada como “¿Cuáles son los beneficios que busco versus los beneficios que busca la otra parte? Esto ya es otra cosa a la hora de cómo negociar.

5. Inteligencia emocional

Cuando entres en una negociación asume que las dos partes vais a buscar vías para ser lógicos. Ambos. Si eso no es lo que ves y sientes, ayuda a la otra parte a llegar ahí (y a ti también). Percibido un comportamiento innecesariamente egocéntrico o emocional o demasiado falso, te sacará de la negociación.

6. Reinicia

Si sientes que la negociación se está descarrilando o estás siendo tratado de forma poco ajusta, recuerda el botón de “reiniciar”. Plantea paralizar la conversación y retomarla en otro lugar a otra hora, otro día. O incluso retomarla cuando cada una de las partes recoja más información y evalúe factores y puntos vitales. Apretar al botón “pausa” en una negociación que no marcha favorablemente para nosotros es una oportunidad de empezar de nuevo para intentar alcanzar un resultado mejor.

7. El límite

Pide lo que quieres obtener, pero conoce cuál es tu límite. Si no conoces o sabes ese parámetro mínimo básico, perderás el poder en la negociación, porque no tendrás la influencia de poder desvincularte de ese número por factor. Saber qué es lo máximo o mínimo que puedes pagar por algo te ayudará a decidir en qué momentos deberías desistir o lanzarte a por ello.

Extra sobre cómo negociar: en una negociación, siempre tienes más control del que piensas que tienes. Descarta cualquier negociación que sea “perder – ganar” o incluso “ganar – perder”.

Photo credit: Looker media – Stand OUT Program.

Veinte personas

Tienes una idea, la desarrollas, la materializas, pero sigue siendo una idea. Es momento de hacer que funcione, entra en juego el nuevo marketing.

Encuentra veinte personas que necesiten lo que tienes que vender. No veinte personas cualquiera, veinte personas que confíen en ti, que te respeten, que te necesiten y que te escuchen. Si consigues encontrarlas, que prueben tu producto o servicio, que compren y que acaben encantadas. Entonces has ganado. Si vuelven a comprar y encantas de nuevo a esas veinte personas, ganarás. Porque ellas atraerán a veinte personas más (o cien, o mil, o cinco). Repite el truco.

Si las personas que buscas y encuentras no conectan con el resultado de tu producto o servicio, necesitas un nuevo producto o servicio. Necesitas empezar de nuevo, rediseñar o diseñar desde cero.

Cuando lo haces, cuando encuentras personas que quedan encantadas con tu producto o servicio, tu idea deja de ser una idea. Es un negocio que empieza a crecer. Quizá no de forma explosiva, pero crece más rápido de lo que crecería depositando tus esperanzas en cualquier otra técnica de marketing o digital.

Esta técnica cambia la percepción y tempo de todo lo que hagas a partir de ahora.

Nuevo marketing es más humanidad

El marketing masivo, intrusivo e indiscriminado, no está funcionando. Las audiencias están cansándose de tantos anuncios digitales o de las mismas tácticas de siempre. Quieren humanidad. Quiere que te dirijas a ellos y seas humano. Por eso solo necesitas veinte personas (clientes).

El tempo significa que la idea de “lanzamiento” y ruido en social media o un sinfín de “teasers” es bastante poco útil. En lugar de eso, planifica por un contacto directo, valioso, útil y encantado que pueda escalar por la conexión entre personas. Invierte tu presupuesto en eso. El punto determinante es, el dinero que gastas no es decisivo sobre el impacto humano. Dinero que podrías ser capaz de ejercer cuando conectas con veinte individuales que podrás maravillar.

Cuanto más pasa el tiempo, más vuelve hacia atrás el nuevo marketing. Hacia personas y contacto personalizado.

Photo credit: cjw333.

Progresar es enfrentar

¿Buscas progresar cuanto antes? Ve adonde están tus más profundos miedos y encuentra una acción que puedas iniciar hacia ellos. Si tienes miedo a fallar, haz una cosa que te permita fallar seguro. Si tienes miedo a poner tu idea en el mundo, lánzala en menos de un mes como versión beta. Cuanto más lo hagas mas confianza generarás. Cuanto más tiempo permanezcas entre las flamas de tus más grandes miedos más probabilidades tendrás de encontrar la libertad. Empieza a pensar y actuar como un agente del cambio.

• Compórtate como otras personas no se comportan.
• Actúa como otras personas no actúan.
• Piensa como otras personas no piensan.

Si no haces esto, no obtendrás lo resultados que pocas personas obtienen. Necesitas empezar a hacer las cosas que pocas personas hacen. Apaga la televisión, elimina a los cínicos, para de cuchichear, empieza a producir cosas.

Escribe un objetivo, ahora escribe una acción para acercarte más a él. Ahora otro objetivo, otra acción. Otro objetivo, otra acción. Repite. Repite. No te detengas y preguntes “¿Cuál es el primer paso?” El primer paso – y el último – es hacerlo. Es moverte hacia una dirección desconocida. enfréntate a lo infrecuente, a lo insensato.

Una nueva oportunidad para progresar

Valencia en curso, último día, en el horizonte Alicante, el próximo destino. La semana siguiente, 2 de marzo, 19h, tendrá lugar el lanzamiento, presentación y jornada informativa “Stand OUT Program Alicante 2017 kick off”. En Business World Alicante. Una especie de jornada de puertas abiertas con algunos de los profesores, equipo, embajadores y testimonios. El fin es que si sientes que esto es para ti, puedas recoger la información y dar el definitivo a presentar tu candidatura. O ratificar la elección de ya haberla presentado. O darte cuenta de lo acertado/a que estuviste a no optar. Incluso quizá vengas y acabes convencido/a de que Stand OUT Program no es para ti. El programa se desarrollará el último fin de semana de marzo.

Si buscas progresar y piensas que puedes enfrentarte a miedos personal y profesionales. Hazlo. No dudes. Si estás decidido/a, te esperamos este jueves en Alicante. Inscripciones abiertas y sin coste, Stand OUT Program Alicante 2017 (click aquí).

Vídeo: Looker Media. –  Artwork: 

Cómo engañarte tontamente

Engáñate, venga.

“Me pondré al día con todas mis tareas y compromisos en dos días”, “el próximo día llegaré más temprano”, “me aseguraré de que hago doble comprobación en el próximo trabajo que haga para ti”, “adquiriré esta habilidad en un mes”, “trabajaré en practicar esté hábito cada día cuando acabe el lío de los exámenes”… nada de esto es una afirmación cierta porque son promesas que no serán cumplidas. En la mayoría hay un mensaje entre líneas que dice “voy a salir del apuro de una forma rápida y poco brusca”.

“Tu opinión es muy importante para nosotros”, no es una afirmación cierta tampoco. El resultado es auto-evidente.

“Me prometo a mi mismo que venceré mis miedos”, es por supuesto una promesa surrealista también. Podría estar llena de buenas intenciones, o incluso estar diseñada para que podamos engañar a alguien momentáneamente. Sin embargo, todavía…

“Voy a ser creativo”, “Voy a trabajar en ser disciplinado”, “voy a ser consciente”, “quiero sobresalir”, “seré ultraproductivo”. “A partir de mañana seré una inconformista”…

Engáñate VS prométete

Sé que puedes darte cuenta de cual es el problema con las pequeñas mentiras que cada día nos contamos a nosotros mismos. Hacen que confundamos nuestra realidad, y llevar (en no mucho tiempo) a grandes mentiras. Lo peor de estas pequeñas trampas que casi a diario cometemos es que la mayoría son auto-sabotaje. Una vez que estás dispuesto a mentirte a ti mismo, es fácil corromper tus valores, hacer trampas. Engañar. Engañarte. Sí, engáñate.

En cambio, las personas y empresas que rechazan el hecho de romper pequeñas promesas son más propensas a mantener grandes promesas. El mejor marketing del mundo.

Dadas estas expectativas y confianza que poseemos para todo lo que tenemos que cambiar, parece que las pequeñas mentiras son aquello que te aparta de andar el camino hacia un alto rendimiento. Hacia una mejor relación con tus clientes. Hacia una venta más honesta. Incluso hacia unas promesas más limpias y reales.

Ahora viene lo curioso, las pequeñas mentiras, promesas, destacar y cualquier otra cosa, es cuestión de una simple elección. Nada que requiera un MBA, un SOP o un tutorial paso a paso.

Todo depende de qué es aquello que defiendes. Engáñate o comprométete. Bellísimo.

Photo credit: Thomas Hawk.

Culpable de fallar valiosamente

Deberías sentirte culpable de fallar, claro. Has usado demasiadas veces la palabra éxito. Has subido demasiadas fotos increíbles en Instagram. Anunciar publicaciones llenas de un exotismo, pretensión y belleza tan obvias y tan radicales, que distorsionan lo que es nuestra realidad. Tienes el permiso de sentirte culpable por no habernos hecho creer que lo que has conseguido no ha sido resultado de tu marca personal, sino de tantas noches sin dormir. Culpable por contarnos las anécdotas fáciles y no los momentos de vulenrabilidad y marginación. Tienes la culpa de que muchos piensen que todo el mundo tiene que ser la próxima Marie Curie o el próximo Steve jobs.

Has utilizado la palabra “genio”, “rockstar” o “jefazo” de ________________ (coloca aquí la especialidad, área o campo que más hayas sobre-usado y devaluado) a menudo para expresar tu pasión de que Internet y esta economía disruptiva hace que todo el mundo tenga el mismo potencial para ser fantástico solo porque están viviendo esta época. No. Estamos en la economía más competitiva de todos los tiempos y no, no todo el mundo va a sobresalir. Desafortunadamente.

Sé culpable de fallar

Es genial ser ostentosos. Parece que todos somos famosos, populares y admirados. Sin embargo, nada de esto te ha llevado donde estás ahora y definitvamente no. Tampoco te llevará donde necesitas ir, el lugar que te venden, la tierra prometida.

Fallar en silencio. Caer solo. Trabajar duro sin celebraciones o admiración. Liderar cuando otros no lo ven. Arriesgar cuando podría no funcionar. Eso es lo que significa empujar hacia delante. ¿Sabes por qué _________ ha triunfado? Porque hizo el trabajo que importaba.

Llámame puritano, pero fracasar útilmente sin parar es la clave, fallar de forma valiosa. Es sobre hacerte a ti mismo, primero trabajando de forma sobrecogedora y luego de forma inteligente. Sé culpable, pero culpable de fallar valiosamente, una y otra vez.

Entrevista: Candela Copparoni.

12 personas dispuestas a sobresalir en Valencia

No estoy interesado en ser profesor para ninguna escuela de negocios o universidad. De hecho, no estoy nada interesado en trabajar para los sistemas educativos actuales. Creo que es mejor que otros tomen esa oportunidad. Sin embargo, sí estoy interesado en aquello que se puede lograr actuando fuera de lo convencional. Estoy fascinado la posibilidad de que podría llegar el modelo que interrumpa todo el sistema educacional, como pasó con Uber y AirBnB en sus respectivas industrias. Me apetece trabajar en ver que puedo hacer para contribuir  a ese movimiento. Cómo cambiar los fundamentos, crear nuevos juegos y crear modelos educativos alternativos que generen impacto positivo. Stand OUT Program Valencia es uno de ellos.

Piensa esto, ninguno de nosotros aprendimos a liderar en el colegio. Nadie aprendió a ser creativo, inventar objetos o materializar ideas. El sistema actual crea gente que asume y no cuestiona. Un sistema que sigue en pie a pesar de lo absurdo que resulta. Nadie hace nada a larga escala, el gran cambio no llega. Sin embargo, algo pequeño y poderoso empieza a funcionar, personas que están dispuestas a sobresalir.

Hoy ha comenzado Stand OUT Program Valencia 2017. La primera edición del año, la primera de las ocho ciudades por las que el programa de educación disruptiva profesional pasará en todo 2017.

12 agentes del cambio en Stand OUT Program Valencia

Stand OUT Program Valencia 2017 está compuesto por 12 participantes que superaron las dos fases del proceso de admisión. Estos agentes del cambio son:

Enhorabuena a los finalistas y gracias a los que presentaron su candidatura y no fueron seleccionados.

Hoy es el primero de los cuatro días. Cuatro días que se dividen en cuatro áreas específicas para sobresalir: soy, mi plan, yo, ellos. Más de 70 horas de equipación y formación transversal en habilidades personales y profesionales, rituales, especialidades profesionales, empresa, desarrollo proyectos, trabajo real y dinámicas poco convencionales y muy accionables.

Artwork: Charlie Abad Estudio.

Romper con todo

Es imprescindible romper con todo, aunque sea tan solo por unos días.

Es necesario para:

• Pensar y actuar con claridad.
• Diferenciar entre trabajo importante y trabajo prescindible.
• Poder desarrollar mejor tu arte (especialidad / talento)
• Desconectar tu racionalidad y conectar con tus emociones.
• Seguir motivado e inspirado a largo plazo.
• Lograr la ultraproductividad y sentir que eres dueño de tu tiempo.
• Darte cuenta de las cosas que no ves cuando no te detienes a apreciar el viaje.
• Encontrar un equilibrio entre los extremos.

En ocasiones confundimos disciplina, éxito, mérito y felicidad con:

• Estar siempre disponible.
• Amasar cosas.
• Trabajar, trabajar, trabajar y trabajar sin parar.
• Poner horas y horas y horas, aunque el sentido y/o enfoque se esté perdiendo.
• La inhabilidad a tomar perspectiva sobre el camino recorrido.
• Una resistencia a ver el mundo que no estás viendo.
• La poca (o nada) voluntad a comprometernos con lo simple.
• El apego a una vida material. A la ciudad.
• Desviar la mirada cada vez que tenemos que escarbar dentro de nosotros mismos.
• Poseer la publicación en Facebook que más “compartidos” y “corazones” tenga.
• Reunir cientos de miles de seguidores e Instagram.
• Ser un yotuber o un blogger excesivamente popular.
• Mentir a nuestro “yo” cada noche sobre por qué hacemos lo qué hacemos y quien somos en realidad.
• Políticas, estructuras, empresas, economías, productos o servicios.
• Ser un/a estirado/a.
• Complacer y obedecer.

Bien, una vez lo ves de esta manera, está bastante claro que ninguna de estas cosas son signo de triunfo. De hecho son síntomas de estrés, agobio, ansiedad, descontrol y exigencia radical. No hay descanso, no hay tiempo para lanzarte a un vacío de nada y estar unos días en caída libre dentro de tu propio vacío. Falta esa desconexión pura y total que todos necesitamos cada no mucho tiempo. Fatla romper con todo.

Burning Man 2016 – romper con todo

Esta fue mi desconexión. 9 días sin Internet, sin “mi vida y mi trabajo”. Fue la culminación a la aventura Live the Possibility. Cuando acabó Burning Man y volví a conectarme a la mejor versión de mí mismo, suficiente para lo que tuviera que hacer, soportar, venir, pasar, recibir o luchar.

No fue por Burning Man, claro que no. Sí es cierto que las circunstancias, el contexto y la cultura ayudan mucho. Es más una elección (volvemos a la elección), la de desaparecer y estar contigo mismo. Así es como tomé mi segunda vez en el desierto de Black Rock City. Armado con una GoPro grabé momentos de forma muy amateur. Momentos que Looker ha tratado de montar en forma de una pequeña historia que aquí comparto contigo.

Una vez cada 6 meses desaparece, rompe con todo durante 3, 4, 8 o 10 días, los que puedas. Esfúmate por completo, en Burning Man, en tu casa, en un albergue rural en la montaña, en el desierto, en Japón o en Muro de Alcoy. Haz cosas que no tengan nada que ver con lo que haces a diario. Restrinje cualquier contacto con el trabajo o con Internet. Crea el estilo de vida que más te apetezca para esos dias. Cuando vuelvas, estarás con la carga de poder (mental, físico, espiritual y emocional) al máximo. Esto es alto rendimiento. Esto es Ultraproductividad. Es necesario, por tu bien.

¿Próxima desconexión? A finales de abril, en Afrika Burn.

Vídeo: Looker Media.

Solo hay una opción en la educación que mereces

Educación real.

Opción 1. Ven, aquí hay un libro. Ábrelo. Contiene instrucciones precisas sobre qué debes hacer, cómo hacerlo y por qué. Esto evitará que tengas que pensar demasiado. Dentro encontrarás unas preguntas y unas soluciones. Lo único que necesitamos de ti es que repitas el proceso, una y otra vez. Aprenderás por repetición. Memorizar y obedecer es la clave. Te enseñaremos sobre estadísticas, fórmulas, reglas, procedimientos, políticas o suposiciones.

Opción 2. Vamos, aquí hay un libro, espera no es un libro. No hay nada escrito. Es una libreta en blanco. Interesante. Parece que tienes que decidir qué va a pasar, cómo vas a hacer que las cosas sucedan, donde, cuando y por qué. Nada será hecho si tú no lo dibujas. No hay preguntas todavía, esperamos que tus las formules. La solución, adivina, eso dependerá de tu intrepidez. Aprenderás porque tendrás que sobresalir. El riesgo, la valentía y la iniciativa son las pautas a seguir. Tu mismo tendrás que elegirte. Te enseñaremos a ver, a liderar, a cuestionar y a permanecer en un estado continuo de reinvención.

Educación: solo hay una opción viable

La primera opción es algo común, no es difícil y es uno de los pilares sobre el cual se sustenta este mundo. Gente ordinaria entrenada para absorber. Es suficiente con un manual.

La segunda opción, es donde está el punto de inflexión. Es raro ver instituciones, empresas o centros entrenar a personas bajo estos fundamentos. Si algún día encuentras este tipo de educación, pruébala.

Un hecho desafortunado, somos realmente bueno transformando la opción 2 en la opción 1. Tenemos todo tipo de procedimientos, reglas y políticas para conseguirlo. Incluso peor, pagamos por la segunda opción y obtenemos la primera.

Elegir la educación que la opción 2 es cuestión de ética y moralidad. Es cuestión de principios.

¿Hay algo más importante en la educación que ofrecemos a empleados, socios, hijos, alumnos o discípulos que encontrar cómo obtener, aplicar y compartir el cambio tan impactante que la educación que necesitamos puede ofrecer?

Photo credit: El País con tu Futuro.

10 días todo sí VS 10 días todo no – experimento

Antes de empezar a explicar de que trata el nuevo experimento, me gustaría hacer referencia al experimento sobre el miedo que anuncié esta semana anterior. La respuesta ha sido masiva, profunda, vulnerable y muy valiosa. Tanto que he decidido trabajar durante un mes más para prepararlo mejor. Gracias. Mientras tanto, seguiré investigando, observando, reflexionando y ajustando sobre el miedo. Y por supuesto, mientras tanto, realizando un nuevo experimento. Una bonita batallo, sí versus no.

10 días de SÍ a todo – 10 días de NO a todo

Así es. Este es el nuevo experimento. Sí versus no. Durante los 10 primeros días voy a decir “sí” a todo lo que llegue a mí. Luego, en los 10 últimos días de experimento, cambiaré de forma radical a un enfoque “no” a todo lo que venga. Voy a enfrentar el sí más extremo con el no más extremo y ver qué es lo que sucede, durante y después de los 20 días del experimento. Empezando hoy mismo con la primera fase, 10 días de todo SÍ.

Razones del experimento

Vivimos en una sociedad complaciente, donde no sabemos decir no. Donde el sí es en realidad un no cohibido. Donde el sí duele, donde el no es un lujo. Allí donde el “sí” no es “sí”. Donde el “no” no es “no”. La línea que separa el sí del no parece haberse diluido. Hay pocas personas que dominan un sí certero, real y confiado, pero hay menos personas que dominan un no contundente, respetuoso, educado y agradecido. En mi caso, no sufro de carencia de no, diría que a día de hoy me da más alegrías que tristezas, muchas más, no podrías imaginártelo. En estos últimos meses, incluso he llegado a cuestionarme si debería decir más “sí”. No por quedar bien, tampoco por necesidad, sino más por vulnerabilidad, descubrimiento y curiosidad. Así como por lanzarme hacia mi propia incomodidad.

He creado una zona de confort en torno al no, eso creo. Así que voy a salir drásticamente fuera de ella durante 10 días, para luego entrar de forma todavía más drástica al corazón de ese no. En la segunda fase con “no” a todo. Es un sí versus no, claramente.

Objetivos

Objetivos principales que el experimento persigue:

• Comprobar en cuantos y en qué líos puedes meterte diciendo a todo sí. Versus diciendo a todo no.
• Cómo te sientes cuando complaces o agradas a todo el mundo. Versus cuando desagradas a todos.
• Qué impacto genera en uno mismo el “sí” siempre y que otro impacto genera el “no” siempre.
• Qué sucede en tu exterior cuando todo es “sí” y qué es lo que sucede cuando todo es “no”. Cómo reaccionan las personas que hay en tu entorno, cuando cambias de padecer de forma tan exagerada entre unos días y otros.
• Comparar y medir los resultados personales y empresariales que lograr con una estrategia u otra.
• Encontrar aprendizajes, sistemas y formas de actuar que desconozco hasta ahora.
• Descubrir cómo (y quien) algunas personas tratan de aprovecharse de la situación, en ambos casos.
• Donde puedes legar diciendo a todo sí y donde puedes llegar diciendo a todo no.
• Comprobar si podría haber conflicto interno e inconsistencias de comportamiento y/o principios.

Algo que me llama mucho la atención y me intriga, la reacción y el resultado a hacer algo que no esté dispuesto o no quiera hacer. Esto solo, me tiene completamente enganchado.

Sí a todo

Esta es la parte que más me echa para atrás. hablando claro, la parte que más vulnerable me vuelve. Es por eso que la coloqué al principio, será una buena oportunidad para enfrentar demonios. Sí a todo es sí a todo, por alguna razón pienso que va a ser veinte veces más duro que decir a todo que no. Aunque también dependerá de las circunstancias, personas, contexto, momentos. Veremos, la única forma de comprobarlo es lanzándote.

No a todo

Quizá esté demasiado confiado en los siguientes 10 días, quizá sea más duro de lo que espero. Voy a mentalizarme y pensar de forma más realista, de lo contrario mis expectativas podrían jugarme una muy buena mala pasada. Estos diez días serán los últimos. Una de las claves del experimento es el resultado del contraste de un extremo al otro en poco tiempo.

Sí versus no

Desde hoy empiezo con la monitorización, seguimiento, observación y estudio de comportamiento dentro y fuera del trabajo. Reacciones. Soluciones. “No” cuando deben ser “sí”. “Sí” cuando deben ser no. Feedback, resultados y otros parámetros que irán surgiendo.

Que comience el (combate) experimento.

Es urgente

Claro que lo es. Es urgente.

Pasamos el tiempo construyendo un plan B, C, D, E, F, G… y un día cuando estamos probando el plan A. El importante, se acaba el tiempo.

Permanecemos encallados en traumas, disputas, relaciones o trabajos que no nos permiten avanzar. Pensando que un día saldremos de ese atolladero. Un día, se acaba el tiempo antes de que hayas ni siquiera intentado salir.

Estamos enganchados a abogados, socios, agentes, comisionistas, jefes o supervisores porque pensamos que los necesitamos para entonces un día alzar el vuelo y despegar. Un día se acaba el tiempo y nunca llegas a despegar.

Leemos cada reseña en Amazon, vemos cada vídeo recomendación / tutorial en Youtube, leemos cada post sobre el asunto en cuestión. Vemos cada episodio de nuestra serie favorita, cada noticiero, leemos cada periódico. Nos informamos, pensando que un día haremos algo valioso con toda esas horas y horas de información o entretenimiento. Un día, antes de que te levantes del sofá, se acaba el tiempo y tú sigues incrustado en tu sillón.

Acabamos la carrera, iniciamos un master, luego otro, con suerte incluso otro. Asistimos a todas las conferencias posibles del sector que nos interesa y en el cual nos gustaría especializarnos. Vamos a cursos, más potentes y menos potentes. No paramos de supuestamente crecer y/o mejorar. Aprendemos, reflexionamos, absorbemos y volvemos a empezar. Pasamos por la fase del principiante, pensando que un día pondremos todo lo aprendido en acción, ajustaremos, intentaremos diferente y finalmente, llegaremos a la fase del maestro, la del dominio. Un día, el tiempo se acaba y nos encontramos en la fase del principiante.

Es urgente, muy

Por supuesto que lo es.

Estamos acostumbrados a ver grandeza, no a sentirla. A verla en los demás, no en nosotros mismos. Eso sucede porque no tenemos ese sentido de urgencia, el único día que nos damos cuenta la grandeza que hay dentro de nosotros, es cuando vamos a visitar el cementerio. Rechaza esta idea. Es urgente.

Si no posees el sentido de la urgencia que te recuerda que no vas a estar aquí para siempre. Esto es algo que cada mañana cuando me levanto, me repito a mi mismo “es urgente Isra, no vas a vivir para siempre. Y lo seguiré haciendo hasta el día en el que muera.

Toma la venta que reside en la oportunidad de nuestras vidas, la de percibir y vivir este sentido de urgencia. Utiliza tu tiempo para ti, para los tuyos, para materializar sueños, para ser grande.

Despierta tu sentido de urgencia. Es urgente.

Photo credit: Jill.

Anticípate al pesimismo

Hay mucha sabiduría en las palabras de Séneca, así como en la forma de vida de los Estoicos. Hay aceptaciones y negaciones, claro, hay controversia y duda, también, pero también hay valor. Cada día ando más inmerso en la filosofía, mi objetivo es extraer cosas que puedan ser valiosas y útiles para sobresalir hoy. El aprendizaje y la técnica de hoy va sobre el gracaso, el pesimismo y la imperfección que inevitablemente forma parte de nosotros.

Medita sobre un posible fracaso

Hace unos días extraje un súperhábito que podría formar parte de lo que denomino alto rendimiento. Meditar cada mañana sobre aquello que podría salir mal y/o estropearnos el día. Pueden ser las reuniones, más trabajo del habitual, un cliente que estalla, un trabajo mal hecho. Un atasco, un problema familiar. Citas que se alargan o noticias / problemas inesperados, un dolor de cabeza o muelas, una lesión practicando deporte. Demasiados emails, una pelea con tu pareja o un colega del trabajo. Cuanto puede ir mal y cuando puede ir bien, si solo nos centramos en lo que puede ir bien, inevitablemente estamos apartando a un lado algo que forma parte del total. La posibilidad de que las cosas no salgan como esperamos. Lo cual significaría que no estamos siendo realistas y que ese mal momento podría pillarnos desprevenidos. Eso sería más grave que planificarlo.

Aceptar la imperfección

El filosófo de origen Español, recomendaba meditar todas las mañanas al despertar. Meditar sobre las cosas que podrían no funcionar, sobre las cosas que podría torcerse y no salir de la forma que esperábamos o sobre aquello que no controlamos o no imaginamos y podría de repente aparecer. No se trata de una meditación pesimista, ni mucho menos. El problema podría residir en el polo opuesto, como somos demasiado optimistas generamos unas expectativas altas en nuestro entorno que raramente se cumplen. Es entonces cuando aparece el enfado, la decepción, el estrés, la ansiedad, crispación o angustia. Algo que Séneca cubre en uno de sus libros, “De Ira“. En este vídeo encontrarás una explicación detallada de este tipo de comportamiento del ser humano. El libro Las Meditaciones de Marco Aurelio también cubre el tema de las meditaciones de este tipo y otras.

Podría no funcionar como esperamos no es pesimismo

La clave no está en ser pesimistas, pero tampoco demasiado optimistas. Sino en ser optimistas teniendo en cuenta que lo que hagamos, digamos o nos pase podría no funcionar. Nuestro entorno ideal podría no ser tan ideal, los días perfectos no serán tan perfectos. El cliente podría no cerrar el contrato que está un 98% cerrado. El concierto podría cancelarse justo un día antes con todas las entradas vendidas. Tu pareja podría marcharse justo en el punto álgido de vuestra relación. O el coche nuevo podría estropearse a los tres días.

No se trata de vivir optimista o pesimista, sino como argumenta Séneca, ser conscientes, prever y reflexionar sobre aquello que podría no funcionar o desmoronarse. Al mismo tiempo, una manera de hacerse fuerte frente al fracaso. Una forma de comprender, abrazar y dar la bievenida no al pesimismo, sino a la realidad de que algo podría torcerse y nosotros podríamos anticiparnos a ello o estar preparados para no reaccionar de forma pesimista.

¿Meditas todas las mañanas? Prueba a destinar 5 minutos a pensar sobre las cosas que podrían salir mal o no cómo piensas que saldrán, el resto a intentar de ser consciente y desconectar la mente, si puedes.

Photo credit: Keilatavares.

Simpleza como técnica de venta

De muchas maneras, es cómo presentamos la solución lo que cuenta. Por eso la simpleza es sexy.

Hoy he cerrado tres proyectos digitales que justo acababan de entrar como oportunidades. He quedado sorprendido. No soy un as vendiendo, tampoco soy un genio negociando. Solo soy simple, honesto, directo, respetuoso y bastante contundente. Este mundo de la transformación digital, el marketing, social media, tienes sus subidas y bajadas. Requiere tiempo y práctica. Es mercurial. Hay muchas formas de hacerlo bien y hacerlo mal. El tiempo y los resultados ya han demostrado que sí podemos obtener algo a cambio. Sin embargo, sigue habiendo mucha oportunidad que simplificar.

Mientras tanto, el número de personas y empresas que se transforman digitalmente sigue creciendo. Aún hay otras muchas personas y profesionales que no han subido a este tren. También hay otras organizaciones e individuales que buscan otras alternativas a sus esfuerzos digitales o simplemente, de marketing. Sigue habiendo un buen hueco que cubrir.

Las personas (y las empresas y negocios que van con ellas) necesitan tu ayuda. ¿Quieres ayudar? Si yo fuera tú, lo haría así.

Simplifica complicado

No necesitamos escuchar toda la palabrería sobre todo lo que hay bajo el capó, al menos no al principio. Lo que sí necesitamos hacer es hablar el lenguaje de la persona que podría ser tu cliente. La desconexión ocurre cuando tratamos a todos los clientes potenciales por igual, cuando todos son diferentes y necesitan un mensaje, tono, idioma, acción, estrategia, contexto y solución diferente al resto. Si venden motos, necesitan que puedas ayudarles a conseguir más interesados en comprar motos. Si son de la restauración, necesitan que les ayudes a estar equipados para mejorar los servicios, atención y valor que prestan a los comensales.

Simpleza gana siempre

Viene incrustado. Si vas a un posible cliente y les dices que tienen que hacer compra programática, usar las historias de Instagram, estar más en Snapchat o utilizar Slack con su equipo. Trabajar más la geolocalización o el Buyer persona. ¿Cual es el mensaje que les estás enviando?

“Bla, bla, bla, cosas nuevas, técnicas, que no conoces. Cosas que te asustan, bla, bla, bla. Puede que no entiendas, bla, bla, bla.., pero yo si entiendo, bla, bla, bla. Confíame tu presupuesto, bla, bla, bla.”

Podríamos realizar una mejor labor:

• “Haré que recibas más peticiones de presupuestos para tus servicios o productos”.
• “Puedo crear un sistema de venta que ayudaría a que más gente te comprara a través de Internet”.
• “Podría aumentar tus ventas a través de las diferentes plataformas digitales que usaríamos”.
• “Te ayudaré a generar una exposición y visibilidad que te ayudará a seguir y convertir leads en ventas”.
• “Aumentaremos el número de visitas y contactos y con ello las conversiones”.

¿Fácil o difícil? Simpleza, primero.

Facilita

Cuando nos enfrentamos a algo nuevo, nos preocupamos sobre varias cosas:

• ¿Cómo de difícil es?
• ¿Cuánto tiempo me llevará poder obtener resultados?
• ¿Cuánto me va a costar?
• ¿Va a funcionar?

“Podemos ayudarte de forma que trabajemos para ti y contigo, al mismo tiempo que te educamos, cada mes. No tendrás más que ir siguiendo nuestras pautas. En dos meses estaremos volando a velocidad crucero. Necesitarás 1 hora de trabajo al día. El precio que te cobraremos será 2.900€ y podrás contar con nosotros en cualquier momento”.

Piénsalo. Todo está dicho ahí arriba. Por lo menos todo lo que responde a las preguntas que inquietan. Puedes añadir algo más como “hemos hecho esto con 23 proyectos, estos son los resultados, será simple, fácil y rápido y si no lo hacemos bien, no pararemos hasta que esté hecho de forma correcta. Antes de llegar aquí ya fallamos demasiado”. Simpleza.

Que la simpleza sea tu mantra. Contacta de forma breve, pequeña, simple. Crea proyectos simples, cortos, finitos y claros. Crea entregables obvios, simples y medibles.

Tendrás que hacer marketing y vender, claro. Solo tendrás que relucir tus proyectos en frente de los clientes adecuados.

¿Por qué complicarnos? la vida ya es endemoniadamente complicada, para algunos.

Artwork: Visualomelette.

Buscando el miedo, de verdad

Todos tenemos miedos. Eso es algo indiscutible. ¿Te has parado a pensar en cuales sonlos tuyos? Yo llevo unos días pensando en los míos, pensaba que tenía pocos, pero voy dándome cuenta de que tengo más de los que pensaba. Vulnerable al mismo tiempo que fantástico.

Para algunos son miedos en forma de frustraciones, para otros son complejos, comportamientos o fobias. Miedos que arrastramos desde la niñez o desde que somos más adultos. Los hay emocionales, más intelectuales, físicos e incluso surrealistas o ficticios. Miedos más grandes o más pequeños. A lo mejor son animales o el hombre del saco. Son enfrentar relaciones personales o laborales. Más creíbles o más increíbles. Sin embargo, son todos miedos. Busco esos miedos.

Estoy preparando mi próximo experimento y me gustaría contar con tu participación. Necesitaría que respondieras a esta pregunta: si tuvieras que enfrentar el miedo que más necesitas vencer; ¿Cuál sería? Es decir, ¿Qué miedo te aparta de hacer algo importante?

Puedes compartir tu miedo de forma pública conmigo en los comentarios de esta publicación. También puedes hacerlo de forma privada a través de email: isragarcia@standout.es.

Cómo encontrar tus miedos más importantes

He desarrollado una serie de preguntas que pueden ayudarnos a encontrar nuestros miedos más importantes. Justo esos que más necesitamos descubrir y combatir.

• ¿Qué es aquello que nos detiene desde hace tiempo?
• ¿Qué es aquello que siempre has visto como un obstáculo que nunca te has atrevido a saltar?
• ¿Cuantos y qué temores nunca tratamos de compartir con otras personas?
• ¿Qué es lo peor que podría pasarnos si nos lanzáramos hacia eso que hemos estado pensando en hacer durante mucho tiempo pero nunca hemos tenido el valor a hacer?
• ¿Cuál es el miedo que más nos preocupa de todos?
• ¿Qué temor tratamos de evitar por todos los medios?
• ¿Qué fracaso nos aterroriza tanto?
• ¿Cuáles son los pavores más llamativos, espeluznantes e inquietantes de todos los que hemos obtenido?

El experimento, un desafío al miedo

Busco conocer esos miedos, sé que es algo bastante personal e íntimo, eso es lo que más me excita. Es una tarea para personas atrevidas e intrépidas. Personas que buscan sobresalir de si mismos y convertirse en la mejor versión de ellos mismos. Estoy retándote a que compartas conmigo, y con otros de forma pública, o privada solo conmigo, eso que más te atemoriza. Esto será la base de mi próximo experimento, prometo honrar tus miedos.

Si estás dispuesta/o, espero tu miedo, Quedas desafiado/a.

Photo credit: monfa.

Sobresalir de uno mismo va primero

Las personas, marcas y empresas que sobresalen de sí mismas ganan en el largo plazo, sin apenas excepciones. Sobresalir de si mismos significa volverte vulnerable y accesible. Significa conectar con personas y clientes a un nivel humano y auténtico, individual. Significa poseer unos principios, exponerlos y defenderlos, pase lo que pase. Sobresalir de si mismos es aceptar, admitir, observar, reflexionar y ajustar para ser una mejor persona, marca, equipo o empresa. El resultado de este trabajo ayuda a construir confianza, hace que sea fácil gestionar las expectativas y facilita el proceso de toma de decisiones. También es más divertido hacer tu trabajo cuando algo te hace sobresalir de ti mismo. La razón: porque tienes una misión, hacer algo en lo que crees y que sientes. Por supuesto, hay un coste. No puedes obtener algo por nada.

Sobresalir de resto vs de mí mismo

Es algo frustrante observar a profesionales de marketing, políticos y empresarios, fallar en la trampa inteligente de intentar sobresalir del resto antes (o al mismo tiempo) de sobresalir de ellos mismos. Nunca sucederá.

No puedes crear cambio en tu ciudad si primero no creas el cambio que tu mismo necesitas. No podrás ayudar a tus clientes si primero no encuentras la ayuda que tú mismo necesitas. Liderar a tu equipo o empresa no será viable si primero no aprendes a cómo liderar tu vida y/o tu familia hacia donde necesita estar.

Esto también aplica al amor (ayer fue San Valentín), no puedes amar a alguien, si primero no aprendes a cómo amarte a ti mismo/a.

Tampoco puedes mejorar la vida de otras personas, si primero no averiguas como mejorar la tuya propia. No puedes enseñar a otros a cómo ser ultraproductivo, si tú no dominas antes la ultraproductividad.

No puedes exigir trabajadores inconformistas si tú no estás abierto al inconformismo.

Sobresalir, en realidad

Para hacerlo, debes comprometerte contigo mismo, tomar decisiones dolorosas, mayormente sobre lo que no haces. No trabajo para ti, no contratamos a personas que no respiran nuestros principios, no ofrecemos ese tipo de servicios. No hacemos nada que no hayamos dominado primero nosotros.

Nadie nos ha enseñado a sobresalir de nosotros mismos, a comprometerse, a no abandonar el camino, a no perder la confianza o dejar de ser mediocres. Es el momento de aprender a cómo sobresalir de uno mismo.

Si tienes que sobresalir del resto para sobresalir de ti mismo, vas a perder. Nadie es capaz de destacar del resto hasta que primero no lo ha hecho de si mismo.

Si quieres ser una persona, marca o empresa inolvidable, olvídate del resto, trabaja en ti, invierte en ti, cree en ti. Necesitarás principios, autenticidad, vulnerabilidad y excelencia hoy, mañana y pasado.

Photo credit: Dorothy Joan.

Quebrado, roto, no funciona, desmitificado

Está quebrado

Obtener las puntuaciones más altas en los exámenes: quebrado.

Enviar CVs: quebrado.

Etiquetar amigos en Facebook para poder promocionar tu negocio: quebrado.

Mostrar la felicidad a través de selfies: quebrado.

Separar tu vida de tu pasión: quebrado.

Está roto

El sistema político: roto.

Los estudiantes que la universidad está intentando equipar: roto.

Regulación de impuestos: roto.

Permanecer hasta tarde en el trabajo: roto.

Ver la serie ____________: roto.

Negocios tradicionales que ignoran la voz de sus clientes: roto.

No funciona

Vallas publicitarias: no funciona.

Leer cada post que publique tu blogger favorito: no funciona.

Culpar al sistema y esperar un resultado diferente: no funciona.

Trabajar en “la siguiente gran cosa”: no funciona.

Predecir la próxima tendencia: no funciona.

Desmitificado

Curso / experto / profesión que deriva de marca personal: desmitificado.

Poseer un master de renombre para triunfar en la vida: desmitificado.

Conectar en LinkedIn sin propósito alguno más que el mero conectar: desmitificado.

Creer que todo va a volver a su sitio, como en los viejos tiempos: desmitificado.

Educar a tus hijos para que sean emprendedores de garaje: desmitificado.

Elige, decide y actúa

Sea lo que fuese lo que funcionó hace años, hoy ya no funciona. Todo lo que aportó tanta riquieza, alegría y satisfacción, ahora está quebrado. Esos dioses, trabajos, heroes, mitología o esas promesas de algo increíble, todo ha quedado desmitificado. Roto a pedazos por esta revolución. Cada día quedan menos fundamentos antiguos sobre los que aguantar este nuevo mundo.

Toda una vida para inculcarnos algo que ya no se sostiene y se derrumba a segundo a segundo, qué desperdicio.

Tu trabajo es darle una sacudida a la brújula, elegir tu propia dirección y decidir qué es lo quien vas a ser y qué es lo que vas a hacer que todavía no haya sido hecho. Eso te permitirá descubrir qué es lo que va a funcionar hoy y entonces, con suerte, mañana.

La oportunidad de nuestras vidas, dibujar cual va a ser el siguiente movimiento.

Photo credit: Salem Eames.

Dejando atrás lo que ya no sirve

El trabajo como antes era concebido no era más que algo masivo, sistemático y productivo. Eso es porque el objetivo era producir lo más barato, suficientemente bueno y rápido posible. Todo giraba entorno a esta idea. El trabajo administrativo necesitaba estar cerca de la línea de productividad, de esa forma la gerencia podría seguir el proceso.  El trabajo de oficina.

Problemas

157 años más tarde, ¿por qué trabajar en un mismo espacio físico?

1. Es donde está la fuerza de trabajo.

2. Allí están los ítems que necesito para trabajar.

3. Mi jefe necesita seguir mi rendimiento profesional.

4. Hay reuniones que atender, hay llamadas que hacer.

5. Es como ha venido haciéndose hasta ahora ¿quién soy yo para cuestionar lo contrario?

6. Las personas con las cuales formo equipo están allí todo el día.

7. Necesito algún lugar donde ir, mi casa no parece un lugar apropiado.

8. He estado preparándome toda una vida para esto.

Sin embargo…

Soluciones

1. Si tienes un ordenador portátil, ya tienes la fuerza de trabajo contigo, vayas donde vayas.

2. Si haces tu trabajo con un teclado y un ratón, los ítems que necesitas están dentro de tu ordenador portátil, no en la oficina.

3. Tu jefe puede seguir tu rendimiento profesional de forma remota.

4. ¿Cuantas reuniones son importantes? ¿Qué pasaría si no fueras a la mayoría de ellas?

5. En un momento de incertidumbre y posibilidad como este, podría ser el mejor momento para cuestionar y cambiar todo.

6. ¿Con cuanta gente colaboras codo con codo en toda la oficina?

7. Pues ve a otro lugar: cafetería, parque, museo, biblioteca, no es necesario que sea la oficina.

8. Había comprado una ganga de futuro que salió defectuoso.

Fuera trabajo de oficina

Si empezaremos de nuevo con lo que nos ha traído aquí (masificación, intrusismo, industrialización, indoctrinación, productividad y mediocridad), es inconcebible que pagarámos en tiempo / renta / desplazamientos / labor emocional el coste de lo que todo ello nos está costando.

Cuando necesites mantener una reunión, mantén una reunión. cuando necesites colaborar, colabora. El resto del tiempo, haz el trabajo que importa, donde te apetezca.

El aumento en velocidad, productividad y felicidad es superlativo. Los puntos que fallan son el 7 y el 8, algún lugar donde ir y he entrenado mucho para esto. Una vez que solucionemos estos dos puntos, la oficina está muerta. El trabajo de oficina habrá casi desaparecido.

Photo credit: Craige Moore.

Requiere coraje

Materializar tus sueños requiere coraje.

Manifestar tu verdadero lo requiere también.

Expresar tu grandeza requiere coraje.

Alimentar y cuidar de tu padre o madre y/o hermanos, por supuesto que lo requiere también.

Vivir intensamente requiere coraje.

Igual que decidir trabajar en tus habilidades y sacar a punta a tu talento.

Implantar súperhabitos que te ayuden a mejorar tu capacidad física, emocional, espiritual y emocional, también lo requiere.

Elegir ir más allá de lo que tu padre quería que fueses y tomar la oportunidad de crear tu propio negocio sin apenas recursos, ni experiencia y con muy poco conocimiento. Necesitarás ese tipo de valentía.

Hace falta coraje para ser feliz. Mucho más para ser tu misma/o.

¿Tienes el coraje que necesitas?

Es el momento de plantearse esta pregunta mientras observas las diferentes áreas de tu vida y el viaje que has hecho para llegar aquí… ¿Está aquello que sea lo que estás haciendo dándote lo que quieres o esperabas?

Si la respuesta es no, vas a necesitar coraje para decidir qué, cómo y cuando hacer algo diferente.

Profesionales del marketing, publicistas, empresarios, emprendedores merodean por sus vidas sin vivir con pasión. Sin sueños más allá de un maravilloso salario, reconocimientos, influencia o visitas en su cana de youtube. Pregúntales a todos y cada uno de ellos ¿cuál ha sido tu más grandioso logro personal? y encontrarás un respuesta tardía, vacía o desilusionada. Requiere coraje reconocerlo.

Plantéate esto, ¿qué harías para estar completo con persona (y luego como profesional) si solo tuvieras un año más de vida? Piénsalo, seguro que tienes una idea. Vez y hazlo. Hace falta mucha determinación para hacerlo.

Carencia de valentía

Buscamos aprobación, aceptación, validación o gustar bajo cualquier circunstancia. Toma mucho coraje salir de esa espiral de la muerte y nada a contracorriente. Es un sacrificio de valentía. Es tan difícil porque tenemos una carencia de autoestima y autoconfianza. No creemos en nosotros mismos, no lo suficiente. Cuando lo hagamos empezaremos a descubrir cosas que electrificarán nuestra personalidad, potenciarán nuestros atribudos y magnificarán nuestras capacidades. Hasta entonces, nada especial.

Hace falta coraje, para levantarte una y otra vez, una y otra vez, una y otra vez. Eso es justamente lo que diferencia a las personas que alcanzan cosas y las que no.

Ve allí donde casi todo el mundo abandona y continúa.

Photo credit: Sam Antonio Photography.

Autodisciplina

“Disciplina que una persona o los miembros de un grupo se imponen voluntariamente a sí mismos sin ningún control exterior.” Autodisciplina según Wikipedia.

¿Autodisciplina? Sí.

Intentar las cosas hasta desmayarte, y últimamente conseguirlo. Tu mismo, sin nadie más apoyándote.

Perseguir el placer personal que llega con el esfuerzo de trabajar en algo que encanta a otras personas.

Crear magia en el mundo, cada día. Unos días será una magia fascinante y otros muchos será una magia normal. Incluso habrá magia poco sorprendente y nada delirante, pero todos los días habrá magia. Hacerlo sola, desde tu interior hacia el exterior.

No cesar de hacer tu arte (vender, pintar cuadros, cantar, liderar equipos, educar a jóvenes, hacer masajes terapéuticos, etc.) ni un solo día, contra todo pronóstico. Aunque estés desanimado o bajo de energía.

Levantarte cada día a las 5am para ensayar, analizar, aprender, leer, escuchar o practicar sea lo que sea lo que te inquieta y te remueve por dentro.

Abrir cada día tu negocio y atender a cada persona como alguien único, incluso aunque las ventas no vayan bien. Incluso aunque tu motivación e ilusión esté muy baja. Hacerlo porque sale desde dentro de ti. Cada día, sin parar.

Escribir cada día para ti, en privado, porque te quema por dentro. Incluso en público, escribir sin detenerte porque no poseas un gran número de visitas en tu blog o columna. Escribir porque te nace y porque sabes que es lo que necesitas para seguir creciendo. Es algo intrínseco, algo que pocos pueden comprender.

Poseer objetivos que te muevan por dentro, alcanzables, realistas y retadores. Buscarlos, codearte con ellos, saber que te hacen estar vivo por dentro y por fuera. Objetivos anuales, mensuales, semanales, diarios, horarios, incluso para cada minuto.

Céntrate en la autodisciplina

Es la herramienta personal más potente que cualquier ser humano podría desarrollar. Deja de buscar disciplina a tu alrededor. Para de preguntar cómo ser disciplinado. Olvídate de encontrar la clave sobre la disciplina en algún curso o vídeo-blog. No hay una fórmula. No hay un ingrediente alimenticio que te convierta en disciplinado. En lugar de eso fuérzate a ti mismo a adquirir esa autodisciplina sin estar condicionado por el exterior. Vas a necesitar horas y horas de trabajo en ti mismo. Será j********** duro, pero el resultado se encargará de recompensarte con creces.

La autodisciplina va sobre perseguir un objetivo que tu mismo te marcas y entonces conseguirlo, con tu trabajo, constancia, coherencia, insistencia y esfuerzo.

La disciplina está en boca de todos, ahí está el secreto y es donde debe estar el foco, insisten muchos. Pienso que estamos conviertiéndolo en una tendencia algo desviada. Desviada y distorsionada porque en realidad no es sobre la disciplina, la cual parece que debe llegar de alguna manera desde el exterior. Es sobre la autodisciplina que nace desde lo más adentro de cada uno de nosotros.

La autodisciplina es el deseo verdadero que tienes en el corazón por conseguir algo bueno.

Photo credit: Cris Devers.

Ser excepcional

Ser excepcional. Fácil, o complicado, depende de quien, cómo, cuando se observe.

Más

Entiende que no queda tiempo para lamentaciones. No queda tiempo para ir despacio. No queda tiempo para esperar. La única forma de crecer es trabajar en aquello que podría no funcionar. Probar cosas continuamente. Experimentar con variables las cuales desconoces su resultado por completo. Hacer algo diferente a lo que hiciste ayer. Mejor, más rápido, con júbilo y disfrutando por completo.

Ser excepcional para los demás

Excepcional no significa excepcional para ti. Significa excepcional para otras personas, para él, para mí. ¿Voy a hacer algo cuando sea impactado por tu arte / idea / personalidad / humor / valentía? Si la respuesta es no, no eres excepcional, en absoluto.

Tú excepcional

Estar en un gran cargo directivo en una multinacional de ensueño no es ser excepcional. Ser diferente no es ser excepcional. Poseer un gran numero de seguidores no es ser excepcional. Ser visible no es lo mismo que ser excepcional. Ser famoso no es ser excepcional. Correr detrás de un toro te hará visible, pero no te volverá excepcional. Copiar te hará parecer interesante, pero no te hará excepcional. Deja de ser un doble y sé tu mismo, es el camino para ser excepcional.

Obsesión por los ideales

La obsesión, el extremismo y el idealismo hacia la búsqueda e la excepcionalidad es algo sano. De hecho, es el requisito más valioso y escaso que existe. Algo que muy pocas personas asimilan. Esas personas que hoy marcan la diferencia en el mundo, son los que consiguen lo que visualizan y para eso necesitas vivir en los extremos, obsesionarte con el proceso y el objetivos e idealizar tu causa.

Impacto

Necesitas impactar positivamente en la vida de las personas, con tu producto, servicios, hechos, palabras.

En el extremo

La excepcionalidad, para mí, va después de sobresalir de ti mismo. Está en lo extremo. Lo mejor, mas rápido, más lento, más fácil, más complicado, más óptimo, más increíble, más brillante. Lo que importa no es siempre en qué extremo, sino si estás en el extremo (o más allá).

Esfuerzo inconmensurable

No todo el mundo aprecia el esfuerzo que requiere ser alguien excepcional. No todo el mundo está dispuesto a serlo. Casi nadie quiere andar ese camino tan rocoso. ¿Y qué? Igualmente, si estás en el camino hacia la excepcionalidad, lee esto: casi nadie va ayudarte, casi nadie va a impulsarte y casi nadie va a creer en ti ¿Y? Tu objetivo no es ser excepcional por esa gente. Tu meta es ser excepcional para la gente que sabe apreciar lo que ser excepcional representa.

Desconocido, primero y mejor

Si puedo decirte como ser excepcional, si puedes encontrarlo en un post como este, si hay un manual para ello. Si hay una sabiduría aceptada sobre ser excepcional, o si puedes encontrarlo en una versión para Dummies. Adivina. No es excepcional, es normal. Ser excepcional es ser el primero, ser extraño, ser desconocido, incómodo y no demostrado todavía, serlo al mismo tiempo que brillante. Piensa en una categoría, recuerda a la primera persona que fue la primera. Seguro que hubieron personas después, más rápidas, productivas o populares, pero no mejores.

Escaso y perseguido

Da miedo, al principio. Si creemos que apuntar por algo así de excepcional es peligroso, es que estamos sucumbiendo en la trampa. Claro, ojalá todos fuéramos excepcionales, pero en realidad no es así, solo unos pocos, los que se atreven a perseguirlo. ¿Quién tiene problemas económicos? ¿A quién le cuesta encontrar clientes? ¿Quién cobra por debajo de lo que debería? No la gente excepcional, absolutamente.

Dura muy poco

Lo que hoy funciona pronto dejará de hacerlo. Lo cual significa que si eres excepcional, dejarás de serlo si no te reinventas. En lugar de descansar demasiado, deberías comprometerte a ser excepcional de nuevo muy pronto.

Photo credit: David Rosen.

Estrategia de choque para profesionales independientes

Estoy obsesionado con la palabra “sobresalir” en su más extenso, completo e integral significado. Desde dentro primero, obvio. Luego desde fuera. Me obsesiona encontrar formas de sobresalir para otras personas y colectivos. Por ejemplo, si eres un profesional independiente (¿freelance?) o un emprendedor, pequeño empresario o alguien a quien le gusta empezar cosas y fallar y volver a intentar. Si eres alguna de estas personas, tu pregunta es “¿Cómo sobresalir?” porque responde a la pregunta “¿En qué sobresales?”

Cómo cuestionarte como profesional independiente

En ese caso traigo una pequeña estrategia de choque, tranquilo, no te lanzaremos a la vía del tren o te dejaremos sin comer durante diez días. Solo te plantearé algunas preguntas, eso será suficiente:

1. ¿A quién tratas de encantar?
2. ¿Estás intentando vivir dignamente o marcar la diferencia sobre el resto?
3. ¿Qué cambiará a tu alrededor cuando logres cumplir tus objetivos profesionales? (debería cambiar algo más que tu estatus o cuenta bancaria)
4. ¿Qué es más importante para ti: deleitar a tus clientes actuales o captar nuevos? ¿Cuál es el método?
5. ¿Con quien elegirías trabajar de forma que potenciar tu trabajo y te convirtiera en una opción infalible? ¿Cómo conseguir formar ese equipo?
6. ¿Prefieres un gran proyecto o muchos pequeños? (Define qué es un gran proyecto y qué es un proyecto pequeño)
7. ¿Estás preparado y sabes cómo vender lo que produces / ofreces o optas porque tus futuros compradores se acerquen a ti y compren? ¿De qué pasos cuenta esa estrategia?
8. ¿Qué argumentario de servicios periféricos (valor adicional) has desarrollado para que cada cliente consiga percibir que lo que compra está muy por encima de lo que recibe?
9. ¿Competir en el mercado de “todo el mundo” o entrar en uno raro, específico y poco conocido de “unos pocos”?
10. ¿Serías capaz de dejar tu empresa en las manos de un inversor?
11. ¿De qué formas esperas que tu proyecto / negocio / idea te mejore como persona y en qué dimensiones?
12. Elige: hacer lo justo o ir siempre un poco más allá cada vez… ¿Por qué y cómo?
13. ¿Cuanto estás dispuesto a esperar hasta sentir que estás haciendo algo significante con tu trabajo y estás contribuyendo a algo bonito (maldita sea)?
14. ¿Qué es perfección en tu negocio / actividad / profesión?
15. ¿Cuantas veces has tenido que fallar para aprender lo que sabes ahora?
16. ¿Qué pasado necesitas ejecutar para empezar a crear una comunidad comprometida, vibrante y humana?
17. ¿Cuantas humillaciones, críticas y fracasos estás dispuesto a soportar para llegar donde visualizas?
18. ¿Con qué insistencia vas a pedir un feedback desagarradoramente honesto?
19. ¿Cuanto tiempo te queda haciendo lo que haces?

Podría no funcionar

Somos buenos ignorando estas preguntas y centrándonos en:

1. “¿Qué hacer que funcione bien?”
2. “¿Cómo evitar los problemas?”
3. “¿Qué hacer de forma que no pueda fallar?”

El problema, por supuesto es que si quieres sobresalir y eres profesional independiente, vas a tener que vencer a tus demonios. Ni tú ni yo sabemos que va a funcionar dentro de un rato, ni sabemos cómo evitar los problemas del mañana. Tampoco tenemos la fórmula del éxito seguro.

Lo que sí podemos hacer es cuestionarlo todo y crecer mediante la incertidumbre.

Photo credit: Azkin.