ACCIÓN imparable

El pasado viernes estuve en Ondara estrenando una nueva conferencia, ACCIÓN imparable. Centrada en diseccionar cómo cualquiera puede tomar acción eficaz de inmediato, para ello utilicé todos estos años de experiencia y las prácticas más eficientes para que, con no mucho esfuerzo, y a diario, puedas ejercer ese tipo de movimiento necesario para crear un presente digno, y quizá un futuro merecido.

Nos pasamos la mayoría del tiempo investigando, pensando, planificando, soñando, esperando, deseando o pregutándonos si es el momento. Nunca será el momento y siempre lo será. La acción es el chispazo que se necesita para que sea lo que tenga que ser.

No importa lo que suceda: el fenómeno Rosalia, Blockchain, los hikikomori, el ayuno intermitente, Machine Learning First, el superadobe, que entres en Supervivientes, un divorcio, la muerte de un ser querido, estar en desempleo, tener resaca, ir a la bancarrota, o miles de combinaciones diferentes de realidades alternativas que puedas estar viviendo. Al final, esto es lo único que importa (y nada más) tomar acción imparable, masiva, explosiva y perspicaz, cada uno de tus días. Hasta que dejes de respirar.

Y eso amigo o amiga, es lo que precisamente te separa de ser una persona imparable.

Disrupt Everything #74 – Acción imparable

Este nuevo episodio desgrana los aspectos clave y las técnicas maestras para poder tomar la acción imparable que, con el tiempo, podría convertirte en una persona de actitud imparable y pensamiento disruptivo. Y todo demás que te apetezca ser/hacer/conseguir.

Escucha directa:

Índice de contenidos

1. Tomar acción imparable y nada más.
2. Acción explosiva.
3. Acción masiva.
4. Acción perspicaz.
5. Cómo vencer el bloqueo y ser expuestos.
6. De reacción a acción.
7. No hay escapatoria.
8. Sé que voy a tener suerte.
9. Replantea tu elección.
10. No queda más tiempo.
11. Es la hora.

Recursos:

• Programa de Excelencia para personas en Desempleo.
• Gophr.
• Vinterior.
• Zappy Ride.
•  Descomplica.
• Snappr.

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Atribución imagen: Roberto Fontana.

El ritual de la serenidad

Practicar la serenidad es una práctica estoica que he diseñado a partir de la dicotomía del control de Epicteto, de las meditaciones de Marcos Aurelio en sus Meditaciones y las disertaciones de Séneca en Sobre la Felicidad y la Brevedad de la Vida. Es un superhábito de alto rendimiento holístico que se enfoca en la dimensión espiritual y emocional.

¿Por que he diseñado este nuevo hack? Porque pienso que ganara serenidad es tan o más importante cómo ganar enfoque, claridad, consciencia o disciplina. Si logramos serenidad, logramos paz, y con ello vienen las mejores cualidades, calma, ecuanimidad, las arriba mencionadas y otras muchas más.

Cómo practicar la serenidad – el ritual

El ritual de la serenidad se divide en 5 momentos del día con 5 acciones conscientes.

1. Esta mañana. Recuérdate a ti mismo qué está bajo tu control y qué no. Recuerda enfocarte en lo primero y no en lo segundo.
2. Antes de comer. Recuérdate que la única cosa que de verdad posees es tu habilidad para razonar y tomar elecciones.
3. Después de comer, media tarde. Recuérdate que aparte de las elecciones que tomas, tu destino no está completamente bajo tu poder. La fortuna está al mando.
4. Por la tarde. Recuérdate de nuevo cuánto de lo que vives está fuera de tu control y dónde empiezan y acaban tus decisiones.
5. Cuando estés en la cama. Recuerda que dormir es una forma de rendirse, aceptar y ganar confianza. Y prepárate para empezar de nuevo mañana todo el proceso.

¿Cómo llevar a cabo el ritual? Puedes verbalizarlo, puedes escribir en una libreta, Evernote, en las notas de tu dispositivo o puedes pensar sobre ello. Sea como sea, si quieres hacerlo funcionar, debes practicarlo cada día sin excepciones.

Practicar la serenidad cada día en un mundo tan veloz, irritante, agitado y sordo, es una de las claves para pasar por encima de cualquier cosa que pueda causarte el más mínimo daño.

Atribución imagen: Henrik Johansson.

La raíz de toda clase de grandiosidad: auto-disciplina

(Voy a utilizar el término como “auto”-“disciplina”) ¿Has conocido alguna vez a una sola persona que sin auto-disciplina esté marcando la diferencia? ¿Cuántas personas que están dejando un gran legado lo han podido hacer sin la necesidad de incrustar esa auto-disciplina en sus vidas? ¿Cuánto éxito es capaz de llegar sin practicar la autodisciplina? Tanto tú como yo sabemos las respuestas a esas preguntas. No tengas miedo a admitirlo. No hay otra salida.

Nunca he conocido a una persona que marque la diferencia, que sobresalga, que sea inconformista, que esté dejando un legado y que esté triunfando sin auto-disciplina. ¿Por qué? Porque sin ella no serás capaz de actuar con efectividad, no serás capaz de mantener tu vida en orden. No podrás mantener y cumplir promesas, te pasarás de largo o no llegarás. El tiempo hará de ti su marioneta.

Parece como que todo el mundo quiere ir al paraíso, pero nadie está dispuesto a morir por ello. En el centro de todo, para poder hacer todo lo que te propongas, está la auto-disciplina, no hay nada más.

Importa al principio, importa al final

Al principio y al final de la recompensa, el gran salario, la adquisición por el fondo de inversión, el cinturón negro o el doctorado, está la disciplina que proviene del interior de uno mismo.

¿Qué quieres ser, hacer o alcanzar? Pianista, astrónomo, cirujano, poeta, matemático, profesor de Judo, atleta, maestro pizzero… Lo que sea, tengo la fórmula; miles de horas de una extraordinaria auto-disciplina práctica. Esa es la imposición sobre tu potencial, es el precio, la recompensa será una libertad que no imaginas. Lo cual quiere decir que cada libertad que posees en tu vida se adquiere pagando ese precio.

La (auto)disciplina es la raíz de todas las cosas buenas. No conozco efectos negativos por ser (auto)disciplinado. Es la raíz de todas las buenas cualidades, de todos los grandes superhabitos, de todas las habilidades núcleo más potentes. La raíz de la más potente Ultraproductividad. Y sin duda alguna, el pináculo del alto rendimiento holístico. La auto-disciplina te ayudará con cualquier cosa que decidas maximizar, lo que sea.

Aplica la auto-disciplina o vete a casa

Sin embargo, de nada sirve escribir o discutir sobre ello. El gran obstáculo es que o la tienes o no la tienes. Si la tienes, entonces debes aplicarla cada día de tu vida, de lo contrario es como no tenerla. Y si no la tiene tienes que entrenarla y aplicarla, sin descanso, cada día de tu vida también. Aplicarla. ¿Cómo? Puedes empezar por este podcast dedicado en exclusiva a esa tarea.

No es meditar durante 30 minutos, no es madrugar a las 4am, no es pedalear 150 kilómetros. Es trabajar cada día para hacerte más robusto, sano, resistente, inteligente, empático, consistente y con el tiempo, sabio.

La disciplina no es nada más que entrenamiento. La auto-disciplina es entrenamiento en ti mismo.

Extra. Este año vamos a poner un gran foco, en que cualquier persona que llegue a ser participante final Stand OUT Program (en cualquiera de las cuatro ediciones), no tenga más remedio que rendir cuentas a su propia disciplina, si es para ti, contacta conmigo aquí y descubre cómo lo haremos. Algo parecido pasará en el Programa de Excelencia para personas en desempleo que recorrerá 36 ciudades de España. Si eres una persona desempleada (o conoces a alguna(s)), esto sin duda es para ti – además sin coste alguno – gratis; completa y envía la prueba de acceso.

Atribución imagen: MCRD Parris Island // Luke Garnet.

Nacho Vidal: cómo bailar con el momento y con lo que sea

“Siempre he hecho lo que me ha dado la gana, y sigo haciendo lo que me da la gana“ – Nacho Vidal.

Hace un tiempo me senté con mi gran amigo Nacho Vidal a hablar sobre su vida, su trabajo, sus inquietudes, sus motivaciones, su nuevo estilo de vida, pasado, presente y futuro. El resultado de la conversación terminó en una de las entrevistas más reales, vulnerables y mágicas que he realizado, y que jamás he tenido la oportunidad de presenciar. Todo sin perder ni un ápice de la mentalidad y actitud transgresora que caracteriza a Nacho como uno de los mayores disruptores que nuestro país ha visto nacer.

Quién es Nacho Vidal

“No es tan necesario estudiar cómo ser una buena persona o tener actitud en la vida y ser vivo para estar en el momento adecuado en el lugar adecuado“ – Nacho Vidal.

Nacho Vidal necesita poca introducción, es uno de los mayores abanderados no solo del porno nacional, quizá el que más, sino mundial. Su carrera ha transcurrido entre Europa, Latinoamérica y en los años dorados del porno en Estados Unidos. Sin embargo, Nacho posee una faceta de emprendedor, hombre de negocios e innovador que pocos conocen.

Por si esto fuera poco, la parte más fascinante de Nacho es la parte familiar, la parte como persona, la parte de amigo. Aquí es donde Nacho despunta más todavía.

“Yo quería trabajar, yo quería ver mundo, era muy callejero y solitario. Siempre me ha gustado ir y estar solo. No busco mi media naranja, soy la naranja entera“ – Nacho Vidal.

El poder de la vulnerabilidad es el poder de la autenticidad

Esta entrevista llegaba en un momento muy trascendental para Nacho. Lo más fascinante es que Nacho no esconde nada, se muestra tal y como es, comparte sus miedos, frustraciones, angustias, desmotivación, así como su parte más íntima y personal y grandiosa. Eso mientras hacemos un repaso a su increíble trayectoria profesional.

Pues sí, Nacho Vidal es el nuevo disruptor invitado a las entrevistas a disruptores. Episodio número quince.

Índice de contenidos de la entrevista:

1. El punto de partida y los momentos más trascendentales.
2. Actitud, soledad y supervivencia.
3. El valor de la amistad, hitos y experiencias vitales.
4. Emprender, primeros proyectos y estilo de vida.
5. Liderazgo y claves sobre delegar y colaborar.
6. Exprimir la vida y abrirte a todo.
7. Filosofía de vida, consciencia, espiritualidad y vulnerabilidad.
8. Crecimiento y desarrollo personal.
9. Entrando al mundo del porno – cómo funciona la industria.
10. Cómo reinventar tu negocio.
11. Ventaja competitiva: adaptarse a cualquier cosa – bailar con el momento.
12. Próximos pasos, rutinas, rituales.
13. Amor y relaciones actuales.
14. aspectos personales: sueños, recomendaciones, miedos, etc.

“No puedes estar demostrando todo el rato a todo el mundo que eres feliz en las redes sociales“.

Nacho Vidal – Disrupt Everything #15

“No quiero a nadie, no quiero nada, no tengo motivación, he hecho tanto. No necesito nada“ – Nacho Vidal.

Ojalá maravilles tanto con este Nacho Vidal como yo he maravillado – y sigue haciéndolo a día de hoy – a día de hoy la entrevista de vídeo más larga que he creado…

Entrevista grabada en Barcelona, en Stand OUT Program, el programa de educación disruptiva transversal para adultos que lidero junto a Víctor.

“Puedo dormir en el suelo o puedo dormir en Ritz“.

Vídeo: Looker Media.

Cómo ser imparable, o actuar como si lo fueras – nuevo ebook (descarga gratuita)

El año pasado fue un año para enmarcar en muchos sentidos. Una de las causas fue el antes, durante y después del desafío social Burning Man Quest modo autosuficiencia. Sin duda la aventura más aventura de toda mi vida. Todo lo que me ha aportado esta experiencia vital inigualable me ha llevado a escribir un ebook condensado enfocado en cómo ser imparable, cómo sentirte imparable y cómo actuar imparable. Principalmente porque es lo más poderoso que he extraído de este reto extremo autosuficiente.

Cómo ser imparable: actuando como si lo fueras

Este desafío social consistió en recorrer en bicicleta, en solitario, la distancia que separa Hollywood (Los Ángeles-California) de Burning Man (Black Rock City – Nevada). Más de 900 kilómetros en 8 días. Sin equipo, sin asistencia externa, sin ayudas o apoyos adicionales, solo lo que llevaba conmigo y mis propias capacidades y recursos. Después de reunir todo el material que fui recogiendo de los días de antes, cada uno de los días dentro de la aventura, y los días posteriores, decidí escribir un pequeño ensayo-ebook diseccionando las habilidades, hábitos, mentalidad y actitud necesaria para ser, actuar, sentirte imparable. Incluso aunque en realidad no lo fueras, eso importa poco. Cómo ser imparable es solo cuestión de actuar como si ya lo fueras.

El ebook básicamente comparte lo que han sido las claves para ir más allá de mis propios límites. Algo que he tenido que hacer sin más remedio, y sin la ayuda de nadie.

Cómo ser imparable – el ebook

El ebook aspira a cumplir cuatro objetivos:

1. Inculcar que lograr una actitud imparable es viable.
2. Sensibilizarte con la causa que defiendo, la educación y empoderamiento de jóvenes en los barrios marginales de Langa (Sudáfrica) a través de la ONG Bridges for Music.
3. Hacer que mi trabajo, vivencias y experiencia sean de utilidad para ti. En este caso, y como no podía ser menos, sin coste. Es una descarga totalmente gratuita (enlace de descarga más abajo).
4. Agradecer el apoyo y donaciones recibidas por cientos de personas durante 2018. En total ascienden casi a 7.000 euros.

Estos son los contenidos que podrás encontrar al descargarlo:

• Modo autosuficiencia.
• ¿Por que lanzarme a algo así?
• Los objetivos.
• Obstáculos autoimpuestos.
• ¿Vives plenamente?
• Siéntete imparable.
• Lucha “tú” batalla.
• Hazlo tu mismo.
• El recurso definitivo.
• La sabiduría de las restricciones.
• Generosidad desmedida.
• Eres algo más.
• La conexión entre personas, esa magia que lo cambia todo.
• Baila con lo impredecible.
• Sobrepásate.
• De menos a más.
• ¿Adversidades? Genial, sigue.
• Mentalidad imparable.
• Impulsa-te.
• No hay otra elección.
• Haz que suceda, tienes que hacerlo.
• La determinación ante todo.

Una cosa más, al final del libro encontrarás una llamada a la acción para apoyar a BFM. Ojalá consideres hacer una pequeña donación. Tómalo como la voluntad por el valor que este ebook haya podido generar.

DESCARGA – cómo ser imparable, o actuar como si lo fueras

Este formulario te permitirá descargar el libro/ebook en varios segundos:

Diseño y encuadernación: Charly Sánchez (un gracias muy serio por tan meticuloso trabajo)

La tensión creará el mayor impacto (y con ello confianza) posible

La confianza puede posibilitar la acción, pero la acción siempre acaba en generar confianza. Para crear acción, tenemos que hacer aparecer la tensión del marketing y ponerla sobre la mesa de una manera que sea bienvenida, no corrosiva, ética y efectiva.

Los profesionales del marketing de toda la vida se podrían considerar como arquitectos del deseo. Una expresión que a día de hoy queda coja y en cierta forma inservible. Hoy, un marketer es un arquitecto del impacto que marca la diferencia, un generador del cambio positivo, un agente del cambio. Por ejemplo: se suponía que un anuncio de la vieja escuela debía crear una imagen en tu mente de algo que deseabas. El mismo crearía una narrativa que viene a decir “serás infeliz hasta que consigas esa cosa”… Al fin y al cabo el objetivo es crear esa tensión.

Sin embargo, la tensión que necesitamos y sobre la que escribo es diferente. No es la tensión de “lo quiero” combinada con el conocimiento de “no lo tengo todavía”. El marketing de impacto es mucho más que eso, mucho más matizado. Es más que publicidad, es la arquitectura de tu servicio, la forma en la que tu gente encanta a los clientes, el precio, los detalles magistrales que incrustas en el producto.

La tensión del marketing de impacto

Lo que buscamos es cambiar a mejor. Buscamos cambiar a mejor el estado de la persona que interactúa con nuestro marketing. La historia que se cuenta, consiguiendo que el estándar sea obsoleto porque ahora nuestra oferta existe. Estos cambios solo sucederán si algo si algo se agita… Esa agitación, no es más que un cambio que se siente como tensión.

Nuestro marketing en conjunto, el storytelling, los puntos de contacto y subsecuentes momentos de la verdad. La tensión del marketing existe para crear cambio, y ese cambio significa tensión. Si lo conducimos de forma adecuada, esa tracción delantera que se genera nos llevará a la confianza.

Práctica: analiza los momentos (obvios y sutiles) donde un marketer (individual o marca – o hasta tú mismo) te hizo estar en tensión y por qué funcionó (o no lo hizo), escribe sobre ello y tendrás las claves de la tensión que necesitas crear para impactar con tu producto o servicio.

Pd. El próximo martes 2 de abril participaré en ESIC Marketing Summit (Málaga) para profundizar sobre la tensión, el marketing de impacto y una óptica distinta para crear cambio positivo a través de nuestros productos, servicios y empresas. Es un evento abierto al público gracias a ESIC. Si estás por la zona, espero que podamos conectar allí, y si no estás por allí y resuena contigo, haz que suceda.

Atribución imagen: Philippe Rouzet.

Cómo vivir y trabajar a lo grande – Juan Merodio y Jaime Chicheri

“No nos apetecía llevar corbatas en las reuniones“ – Juan Merodio y Jaime Chicheri.

La semana pasada, en casa, tuve como invitados a dos amigos disruptivos, Juan Merodio y Jaime Chicheri. Venían a pasar el fin de semana con motivo de las fallas. Aprovechando la oportunidad de tenerlos juntos, en Valencia, y con algo de tiempo extra, le propuse hacer un nuevo podcast juntos. Un nuevo episodio donde entrevistarlos a ambos para poder formularles las preguntas que siempre he querido preguntar y nunca encontré la oportunidad.

“En la mayoría de las ocasiones tengo que hacer lo contrario a lo que me pide el cuerpo“ – Juan Merodio.

Juan Merodio y Jaime Chicheri se conocen desde hace más de 10 años. Son como familia, son socios, son colegas, son compañeros de trabajo y son dos buenos vividores profesionales. Les unió la pasión por el marketing digital, montar negocios, lanzar proyectos y la tecnología. Crearon juntos la agencia Marketing Surfers, a partir de ahí se han sucedido una infinidad de proyectos, juntos y por separado.

“Me di cuenta que estoy aquí para una cosa diferente de lo que estaba viviendo“ – Jaime Chicheri.

Juan Merodio es experto en marketing digital, autor de varios libros, emprendedor, conferenciante, y escribe a diario en su blog y vlog. Juan es una de las personas más reconocidas dentro y fuera de España a nivel de marketing digital, tanto como consultor como expositor. Jaime Chicheri es líder consolidado en Revenue Management (marketing hotelero), es profesional del marketing digital y SEO, project manager, conferenciante, consultor, autor y life hacker. Director de Oustanding Hoteliers. Ambos comparten un buen puñado de negocios. Ambos combinan casi a la perfección porque son completamente diferentes, pero sus intereses, personalidades y objetivos se integran de forma magistral.

“Con 4 años era un delincuente potencial“ – Juan Merodio.

Disrupt Everything #73 – Juan Merodio y Jaime Chicheri

“Lo mejor que me ha podido pasar fue divorciarme y ser despedido, todo en el mismo año“ – Jaime Chicheri.

Este episodio número 73 tiene que ver con la primera entrevista doble que he realizado, a Juan Merodio y Jaime Chicheri. Una conversación entre dos personas distintas que han encontrado un punto de equilibrio óptimo desde donde construir negocios, dirigir agencias, lanzar proyectos, crear tendencias y vivir en grande. Es una charla informal entre tres amigos, divertida, que explora desde lo más personal de Juan y Jaime, hasta trucos, ventajas competitivas, rituales y habilidades definitivas profesionales. Todo lo que hace que estas dos personas vivan, respiren y practiquen la grandeza.

“En el año 2.000 ya ganaba dinero en Internet“ – Juan Merodio.

Índice de contenidos

1. La historia entre Juan Merodio y Jaime Chicheri.
2. El punto de encuentro y complementación entre ambos.
3. Puntos de atracción, alineamiento y desalineamiento.
4. Momentos destacados en la vida de Juan Merodio y próximos pasos.
5. Momentos Eureka en la Vida de Jaime Chicheri y proyección.
6. Especialización, dominio, aprendizajes y habilidades imprescindibles.
7. Peticiones extrañas y sorprendentes.
8. Sobre emprender hoy.
9. Sobre el tiempo que queda y las excusas cotidianas.
10. Rarezas y “frikadas“.
11. Fracasos, arrepentimientos, miedos y defectos.
12. Experiencias vitales, éxito y conclusiones.
13. Recomendaciones no solicitadas y mensaje final.

“El dato es el petróleo de este nuevo milenio“ – Jaime Chicheri.

Recursos:

• Cruce del estrecho solidario.
• Hazlo – Seth Godin.
• Reserva Wild Forest.
• Podcast Marketing Online de Joan Boluda.
• Tech Crunch.
• Mashable.

“Levántate todos los malditos días a las 4am“ – Juan Merodio.

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Muerde el polvo

La vida, el trabajo, los proyectos, las sacudidas, los chispazos, los ligues, el dinero, incluso cada una de las publicaciones que ves en Instagram, Twitter o LinkedIn, nada de eso va sobre ganar o perder. Es solo un paso más de lo que sucede en el viaje, es una parte del proceso que nunca acaba. Es la batalla que libramos cada día. Es el intento, es el desafío diario, el propósito.

Esto es lo que que significa vivir, creo.

El desafío diario de vivir la vida

Quiero perder.

Quiero sentir pereza.

Quiero estar perdido.

Quiero dudar de mí.

Quiero compararme con otros.

Quiero no merecerme.

Quiero perder los nervios.

Quiero tener que ir a contracorriente.

Quiero que sea complejo y difícil a la vez.

Quiero actuar de forma absurda.

Quiero tener que arrastrarme.

Quiero ansiarme, angustiarme.

Quiero morder el polvo.

Pero también quiero esforzarme, quiero profundizar, quiero escalar, ascender, demoler, impactar, cambiar, transformar. Quiero empujar, propulsar. Y no quiero que nada de esto acabe, ni lo que hay en la primera lista, ni lo que hay en la segunda. Porque necesito lo primero tanto como necesito lo segundo. Porque ambas cosas me hacen sentirme (y creerme) imparable, más convencido, con más propósito, más resistente y más resiliente.

No, no voy a parar

No quiero echarme a un lado, no quiero llegar a un punto en mi vida donde diga “ya hice/probé/intenté/experimenté/lancé lo suficiente. Voy a parar.” ¿Y sabes por qué? Porque en realidad “no hay nada más” que lo que vivimos a diario. Ese sinfín ciclo de pruebas diarias, esos obstáculos, no me vuelven loco, no me controlan o frustran. Todo lo contrario, me inspiran, porque son lo único que de verdad poseemos y podemos alterar. El desafío diario es lo que me hace querer vivir.

Así que esto es lo que te diré, enfréntate a todo, recibe con los brazos abiertos cualquier adversidad, imprevisto o sorpresa desagradable que salga a tu paso. No distingas entre genial y fatal, es todo lo mismo, forma parte de lo mismo. Remángate, profundiza y sigue empujando. El viaje continúa cada día. El proceso es interminable.

Y la batalla empieza y acaba cada día, y adivina qué, nunca pierdes del todo, nunca ganas del todo. El desafío diario es infinito, empieza cuando naces y acaba cuando mueres.

No. No te detengas. Jamás.

Estás aquí para algo más

Un emprendedor de verdad no ama un deportivo, una gran casa, ni siquiera el dinero. Un emprendedor de verdad ama lo que hace, el esfuerzo, el intento, la experimentación, el arte de crear, y el fracaso exitoso más que ser popular o adinerado.

Me da igual si gano dinero o lo pierdo con mis proyectos, lo que me importa es tener el dinero suficiente para seguir creándolos y optimizándolos.

Es genial tener dinero, ahora tengo mucho menos que el año pasado a estas alturas. Sin embargo mucho más que hace dos años en estas fechas. No importa demasiado el dinero si tienes lo justo, el juego de hacer, crear, intentar, es lo que importa.

Ayer pensaba “¿qué pasaría si pierdo todo?” bien, creo que podría volver a trabajar en una fábrica con lo que ahora sé, creo que no tardaría en volver a estar en órbita de nuevo. Creo que nunca habrá un “game over” para gente como nosotros, porque nuestra competición no es ganar, es escalar cada día. Ese es nuestro oxigeno.

La mayoría de emprendedores quieren el Porsche 911, quieren un Jet, quieren un chalet en la playa, quieren las mesas VIP del Ushuaia, quieren en Rolex, quieren el bolso de Louis Vuitton. Quieren cosas.

Un emprendedor de verdad

Otros emprendedores no quieren cosas, pasan de las cosas. Buscan el sudor, la incomodidad, la inquietud, la incertidumbre. Quieren la gratitud y la plenitud que se obtiene cambiando lo que importa, causando un impacto inolvidable.

Esa sensación indescriptible que viene junto a sentir que estás haciendo el trabajo que importa. No porque persigues cosas, no porque alguien te lo dijo. No porque lo hace tu ídolo, sino porque te removía por dentro tanto, que estuviste dispuesto a arriesgar hasta lo que no tenías.

Un emprendedor de verdad se mueve por acción y se excita por aquello que podría no funcionar.

En cambio, hay otros que se hacen llamar emprendedores, que se mueven por el brillo engañoso de lo material. Por la startup que sea comprada por millones de euros. Por la portada en Forbes, por los followers y por la falsa influencia.

Ojalá estés aquí para algo más. Sé un emprendedor de verdad.

Pd. Si eres un emprendedor de verdad o quieres llegar a serlo, considera participar en el microMBA de guerrilla Inconformistas que Josef y servidor hemos creado. Estaremos en Valencia, Madrid y Barcelona. Lee los testimonios de los que ya han participado y podrás hacerte una idea de aquello a lo que te enfrentarás. Si resuena, contacta aquí conmigo.

Atribución imagen: John Lee Clark.

Buscando reafirmación (un gran problema)

Buscar reafirmación… Caso real: el taxi está esperando, está haciendo sonar el claxon, es hora de ir al aeropuerto.

Sí, el pasaporte está tu bolsillo. Lo has comprobado hace cinco minutos.

Por supuesto, el coste de comprobar una vez más si está en el bolsillo es insignificante. Apenas merece la pena ni siquiera discutirlo contigo mismo. Imagina comprarlo con el coste de estar equivocado, de perder el vuelo… Venga, vuelve a hacerlo, compruébalo otra vez.

Es como darle una chuchería o helado a un pequeño cada vez que llora o se queja. Este es el problema. El mismo problema que pedir feedback una cuarta, quinta o sexta vez para asegurarte que la última edición del libro es correcta. O que tu mentor te diga que sí, que es la web que necesitas. Quizá buscas contentar al manager con otra nueva oleada de comprobaciones.

Nuestra amígdala – La resistencia – busca reafirmación sin parar. Engatusará, discutirá y contraargumentará con el resto de tu mente, incluso ganará a tus sentimientos si te descuidas. Buscará la más mínima evidencia, algún tipo de prueba que pueda demostrar que todo estará bien si haces lo que dice.

No lo hagas.

A (no) buscar reafirmación

Ayer decidí que ayer sería mi día de aislamiento, un día entero sin hacer nada que tenga que ver con trabajo, Internet, teléfono o contacto humano. Fue increíble darme cuenta como mi cerebro reptiliano creaba inseguridades, ansiedades, dudas y soltaba todo tipo de excusas para conectar, comprobar y reafirmar.

Cuando complaces a tu amígdala, gana poder. No se marcha avergonzada y humillada por su propia ansiedad. En lugar de eso, se aparta a un lado y busca la siguiente cosa por la que preocuparse, porque… ¿estás listo? Es genial buscar reafirmación.

Es fácil desarrollar el hábito de la reafirmación, pero difícil de espantar. El problema es este: hay lugares y momentos donde no hay reafirmación posible. El trabajo que importa ocurre cuando no hay demostración disponible.

Si has entrenado a tu mente para buscar reafirmación, algo curioso pasará… Cuando esos proyectos donde no hay validación lleguen, tu amígdala se volverá loca – y tú con ella.

Atribución imagen: Michael Coghlan.

2 hacks para high performers

Dos mejoras de alto rendimiento para aquellos que desean ser high performers.

1. Los high performers hacen que el tiempo sea mágico en lugar de depredador y entonces, crea deadlines

Hay un momento en el día, durante una franja de entre 90 minutos y dos horas donde eres tres veces más productivo que en cualquier otro momento. Por muchos, incluido yo, ese tiempo mágico es en la primera hora de la mañana. Ejemplo: he escrito este artículo en 10 minutos a las 5 a.m.

Cuando encuentras tu tiempo mágico (o ventana de ultraproductividad) no debes conformarte con eso. Necesitas fomentarlo y optimizarlo sin piedad, y protegerlo de los ladrones de tiempo (llamadas de teléfono, social media, alcohol, comida basura, email reactivo, etc.). Cuando tu tiempo mágico esté optimizado poténcialo estableciendo fechas límite. Eso te ayudará a lograr cosas en tiempo récord. ¿Cómo? Pon en marcha la inercia, nos ayuda a ir desde el principio al final de un proyecto difícil, cuando sabemos que tenemos que lograrlo. Además nos empujar a trabajar mejor y más rápido cuando estamos cerca de la meta.

2. Los high performers fijan la lista de tareas siempre para mañana

Uno de los errores más grandes que comentemos es esperar hasta la mañana para hacer la lista de tareas del día. Si lo haces de esa forma, ya vas tarde, ya has perdido. Necesitas completar la lista la noche de antes, de esa forma ya tendrás las prioridades claras cuando vayas a dormir y despiertes por la mañana.

Cuando despiertes ya estarás listo para enfrentar las prioridades del día. Aquí hay un plan de dos pasos para acabar tu día de forma correcta y empezar tu día con una buena victoria: primero, al final del día, toma un papel y escribe todos los pensamientos que más te pesen, luego los que más necesites solucionar, y finalmente los que necesites hacer al día siguiente. El siguiente paso será organizarlos en una lista de prioridades. Prioriza por los ítems de acción crítica primero. Transcribe tu día. Quita lo que no importe. Inserta las tareas de trabajo más importantes en bloques de tiempo claramente definidos y defendibles contra los ataques de las distracciones.

Ya lo tienes, hoy has conquistado mañana.

Empezar con el final en mente es una clave para los high performers.

Pd. Si estás interesado en integrar hacks como estos y el alto rendimiento holístico en tu vida, este año tienes cuatro oportunidades. Será en Stand OUT Program, el programa de educación disruptiva transversal para adultos que lidero junto a increíbles profesionales. Tendrá lugar en Ciudad del Cabo (Abril), Alicante (junio), Bogotá (octubre) y Madrid (diciembre). Contáctame si quieres sobresalir de ti mismo de una vez.

Atribución imagen: Sandor Weisz.

“No queda tiempo”

“No tengo tiempo”, “es demasiado tarde”, “los años pasan volando”….

¿En serio?

Nunca es tarde.

Solo es tarde cuando de repente, un día llaman a tu puerta, abres y te encuentras a la muerte esperándote, mientras dice:

“Hola ___________ (pon tu nombre aquí), soy yo, la sentencia implacable y definitiva, he venido a por ti porque se te ha acabado el tiempo, nos vamos.”

Entonces, ahora sí, técnicamente es tarde. Ya no hay tiempo. Se acabó.

Mientras tanto siempre habrá tiempo.

Aprovéchalo, mientras puedas.

Nunca es tarde.

Atribución imagen: Armando G. Alonso.

Cualquier respuesta termina aquí: disciplina

Las buenas intenciones son inútiles a menos que lleven a buenas acciones. No conozco a nadie que haya cambiado su vida por esperar o desear. Solo conozco a personas que usan la disciplina como el motor propulsor.

Despiértate. Si quieres algo mejor en la vida, no necesitas esperar al 31 de diciembre. Puedes y debes hacerlo hoy mismo. Empieza con esta pequeña sacudida. Porque tan pronto como integres la disciplina en una sola área de tu vida, todo lo demás también empezará a cambiar.

Solo hay dos dolores en la vida: el dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento. La disciplina pesa kilos, el arrepentimiento toneladas.

Disciplina cuando huyes de la disciplina

El momento de la disciplina es ahora. El secreto del éxito se define por lo que hacemos a diario. Hoy no quería levantarme pronto, así que me levanté pronto. Hoy no quería salir a hacer deporte así que salí a hacer carrera a pie, HIIT y power yoga. Tampoco quería escribir esta sacudida, así que la escribí. Hoy no quería enfrentar alguno de mis miedos, así que los enfrenté tan pronto como terminé mi gran mañana. Hoy no me apetecía instaurar nuevos cambios en mi vida, así que cambié las tres cosas que más pereza me daban. Tampoco quería leer, así que leí. Quería quedar pronto con mis amigos, así que quedé tarde y trabajé mientras tanto.

El mensaje aquí es: haz de cada día tu pieza maestra. ¿Cómo? Enfrentando con disciplina lo que tratas de evitar.

Ahora mismo, ¿qué es lo que quieres cambiar? ¿Cómo lo harías? ¿Qué es lo que realmente quiero? ¿Qué rituales te llevarán a conseguirlo? Una vez respondas a estas preguntas, empieza con las acciones que te lleven a lograrlo.

Si no es acción es palabrería

Piensa en hacerlo hoy, mañana no es relevante, solo hoy. No te preocupes por mañana, o pasado, o ayer, solo piensa en hoy.

Respalda todo con acción. Deja que el movimiento se ocupe de hablar por ti.

El pasado sábado salí por Valencia con amigos, y al menos conté 35 personas que vinieron a decirme algo así como “voy a hacer esto, esto y esto, voy, voy, voy…” Después de escucharlos, le dije a uno de ellos “Tío, ¿y por qué no los has hecho todavía?” No tuvo palabras para responder.

Todo lo que ves, y lo que no, que hago, me digo a mí mismo, “ahora, voy a intentarlo, no me importa si no lo logro, lo que importa es lanzarme y entonces ver qué es lo que sucede”. ¿Por qué? Porque lo único que me preocupa es ir a la cama sabiendo que hice todo lo que estuvo en mi poder.

Así que deja de poner excusas, empieza a tomar ventaja del mundo en el que vives y aprovecha todas las oportunidades que tienes frente a ti. Tienes tiempo, tienes el dinero, tienes la energía. Solo tienes que decidir. Decide que lo quieres tanto como respirar y admite la verdad, nada, nada en este mundo es gratis, el precio será la disciplina.

Auto-disciplina

Admite que puedes conseguir lo que desees, pero pagarás con trabajo implacable. Admite que tú eres la única razón por la cual estás donde estás. Y tú eres esa razón por la cuál no estás donde quieres estar.

Toma responsabilidad y acéptalo. Ahora, ahora es el momento. Es tu momento, no es mañana, ni la semana que viene, ni después de vacaciones, es hoy. Ahora.

Puedes. Podrás. Debes. Lo necesitas. Mañana es una trampa. Lo que decidas hacer ahora dará forma al resto de tu vida. La disciplina es y será tu mejor arma.

Atribución imagen: Madhavi Kuram.

La mentalidad del campeón – una habilidad núcleo

Todos hemos sido campeones alguna vez en algún momento de nuestras vidas. Puede haber sido en deportes a nivel local, en matemáticas en tu colegio, portavoz de los alumnos en la universidad, el capitán del equipo, el cabezilla de la obra de teatro. Campeón en atletismo, en el concurso de baile de tu provincia, o campeón nacional del videojuego X. Solo hay que edificar esa mentalidad de campeón que llevamos dentro.

En algún momento de tu existencia, hubo un plan, una estrategia y una jugada, que ejecutaste de forma brillante, consistente y coherente. Eso te llevó a esa “cima”, a ser campeón. Esto significa que ya posees la mentalidad del campeón dentro de ti. Llegar al siguiente nivel en la vida que vives solo requerirá que revivas el poder de los principios del campeón.

Estos principios ganadores son simples. Los he visto puestos en práctica en el trabajo una y otra vez por centenares de personas en diferentes empresas e industrias. La mentalidad del campeón es una habilidad núcleo de alto rendimiento como puesta por los seis pilares de los campeones:

1. Prepararte y planificar con más coherencia y exactitud que antes, siempre mirando a medio y largo plazo.

2. Rendir cuentas primero ante ti mismo. Revisión y análisis semanal. Y después, si encuentras con alguien que resuenes, crear una alianza de apoyo entre los dos.

3. Un “entrenador” que te ayude a llegar más lejos (Algunos lo llaman coach, puede ser un guía, un líder, un mentor, profesor, padre, mejor colega, jefe…)

4. Apoyo positivo social – tus “animadores” (¿tu comunidad?)

5. Incentivos significativos.

6. Una clara fecha límite y una multitud de micro-objetivos/hitos.

Cuando estos pilares están levantados y estructurados, esa mentalidad de campeón estará presente cada día de tu vida. Entonces ganarás lo que quieras ganar: escribir tu primera novela, terminar un ultraman, crear una consultoría por la cual te paguen más de cinco cifras o construir la familia de tus sueños.

Atribución imagen: Panda Chess Academy.

Qué puedes aprender del ego

Estas son algunas lecciones que puedes aprender del ego, o al menos lecciones que yo mismo he extraído en encuentros con el ego de otras personas, y con el mío propio.

1. Combate el ego de forma ridícula

El ego no se combate con más ego, eso solo lo hace más grande, peor y más corrosivo. Y se combate con aceptación, humildad, absurdez, indiferencia y una sumisión inteligente. El ego es solo “yo“.

2. Cambia el significado de las etiquetas

Alguien vendrá y te decepcionará, te herirá, te minimizará, te traicionará o cualquier otra cosa. Primero, es su problema, no el tuyo. Segundo, tú decides darle ese valor y sentimiento a todas esas etiquetas que interpretas como dolorosas. Y tercero, no puedes darles una lección, porque no hay lección que dar, así somos y así actuamos.

3. No es un ataque, es solo tu interpretación

Cuando recibes un ataque, no es un ataque, es un comportamiento humano razonado, o a veces no razonado. No está diseñado para hacerte daño, pero es tu interpretación de las cosas (el ego) lo que lo cambia todo. Cuando te sientas acosado, presionado, atacado, infravalorado o sometido, haz justamente lo contrario a lo que tu mente te dice hacer.

4. No reaccionar es clave

Aprender del ego para combatirlo se basa en no reaccionar instantáneamente. Aguanta la respiración y la reacción al menos 2 minutos, verás como todo cambia. Deja que el pensamiento y la sensación maduren dentro de ti, verás cómo a los 2-5 minutos se han transformado en algo diferente de lo que eran al principio. Truco: haz la reunión contigo mismo.

5. Irracional vs racional

Los ataques de ira, ego, prepotencia, inseguridad, son todo lo mismo. Comportamientos irracionales generados por una débil autoestima. Si aplicas un poco de racionalidad cuando lo ves venir y piensas lo anterior cuando está sucediendo, verás como empatizas y comprendes la postura de la otra persona. Entonces el ego se desvanece.

6. Aplica la empatía

Al hilo del punto anterior, entiende que cualquier momento de ego viene propiciado por una razón; desamor, indignidad, falta de recursos, transferencia emocional, problemas en el trabajo, etc. Conocer la razón a la primera es algo que casi nunca ocurre, pero siempre puedes suponer que esa persona (o tú mismo) está actuando con ego por una de esas razones. Eso te ayudará a ver con claridad y empatía. Siempre puedes preguntar(te) “¿Por qué dices lo que dices o estás actuando de esa manera contra mí? ¿Cuáles son tus motivos?”

7. Desarrolla la autoconsciencia

Si no aprendes a ver, ¿cómo sabes qué es lo que es y cómo podrás aprender del ego? Necesitas instaurar y desarrollar la capacidad de razonar contigo mismo y darte cuenta de lo que sucede dentro y fuera de ti, es decir, la autoconsciencia. Hacerlo te permitirá ganar en la claridad que necesitas para discernir, identificar y empezar a trabajar.

Aprender del ego es crítico

Porque ocurre casi todos los días. Por lo menos a mí. Ayer ocurrió, mientras estaba en una reunión de trabajo, me sentí atacado, devaluado, pero no, era solo mi ego y mi percepción de mí mismo. Antes de ayer volvió a aparecer en una interacción con mi hermano, debido a mi falta de empatía. Hace tres semanas ocurrió, en una acción desafortunada de una persona que apreciaba. Hace cuatro semanas ocurrió también, en el trato dado por un posible cliente. Y sí, espero que hoy vuelva a aparecer, así podré aprender del ego otra vez.

Atribución imagen: Cliff Baise.

Por qué sobresalir es difícil

Por la enorme presión que la demostración social e inercia ejercen sobre nosotros…

De pequeños, casi cualquiera aprende a atarse los zapatos usando el “nudo estándar”.

Si quieres atarte las zapatillas, ese nudo es el peor que puedes elegir. Es posible que cada 10 minutos te toque atar de nuevo las zapatillas. Eso te quitaba tiempo de juego. Imagina cuando estabas en movimiento, el nudo duraba 5 minutos. Aunque hicieras doble nudo, eso no ayudaba.

Lo creas o no, había y hay una mejor manera de atarte las zapatillas. Después de años de estudios y experimentación, Ian Fingen creó un nuevo nudo, uno que está diseñado para ser seguro y fácil de atar. Desde que sigo ese método para atar zapatillas, nunca he tenido que volver a atarlas. Prometido.

No conozco a nadie que disfrute del viejo nudo – ya conocemos los problemas. Si ese es el caso, ¿por qué la mayoría de gente todavía se sigue atando las zapatillas de esta forma tan ineficiente si hay una alternativa mejor? ¿Y por qué se sigue enseñando a las generaciones más jóvenes?

Hay dos razones por las que esto pasa:

Demostración social e inercia

Ser una persona que sobresale es difícil.

La demostración social es una resistencia muy poderosa – es fácil hacer lo que todo el mundo está haciendo. Piensa cómo de incómodo es ir a una reunión con inversores o asistir a un evento social y darte cuenta que tu vestimenta no es la adecuada. O lo difícil que es quedarte parado en un cruce de peatones cuando todo el mundo está cruzando, incluso aunque el semáforo esté en rojo. O no reconocer y alabar (o criticar) a alguien cuando todo el mundo lo está haciendo. Parece que nadie quiere ser el raro de turno, incluso aunque sea demostrablemente mejor siendo raros y haciendo las cosas de forma diferente.

La inercia por otro lado, es el esfuerzo que lleva aprender algo nuevo y detener lo que hacíamos antes. Teclear utilizando los teclados Dvorak puede ser mucho más eficiente que el QWERTY (el cual fue creado para ralentizar a los mecanógrafos), pero ¿cuántos de nosotros tomarían el tiempo para rediseñar las teclas y sufrir durante unas cuantas semanas de reprogramación en nuestro cerebro? No muchos, incluyéndome a mí.

La demostración social y la inercia, como decía aquí, son dos fuerzas poderosas que nos alejan de cambiar lo que importa. Incluso aunque sepamos que es mejor. La razón por la cual la gente no acepta el nudo de Ian es porque es más fácil quejarse sobre el nudo estándar que aprender cómo hacerlo diferentemente.

Y eso es lo que sucede en casi cualquier aspecto de nuestra vida, educación, innovación, relaciones, trabajo, familia.

Atribución imagen: Alexandre Duret.

El sherpa del nuevo mundo – Salva Fernández

“¿Te das cuenta del impacto que tienes en el mundo cada vez que preguntas algo?“ – Salva Fernández.

El pasado año, en abril, estuve en la experiencia de bolsa de mi amigo Josef. Allí conocí a alguien que el mismo Josef me dijo, “vas a flipar con Salva.” Su nombre como habrás podido adivinar es Salva Fernández. Lo cierto es que no “flipe” al principio de conocer a Salva, ya que apenas pudimos intercambiar algunas impresiones, pero sí al verlo en acción meses más tarde. Fue en el primer programa Inconformistas en 2018, en Valencia.

“Mi función en este mundo es estar al lado de cualquier persona que quiera estar conmigo, y actuar como un sherpa que ayuda a esa persona a escalar su propio Everest“ – Salva Fernández.

Desde entonces, en todos los programas que vamos realizando alrededor del país, espero su sesión de coach de alto impacto, que ocurre al final del microMBA y la disfruto entera. Intervención tras intervención he ido maravillando más y más con Salva, flipando vamos. La última fue hace unos días en Mallorca, es asombrosa la capacidad que Salva Fernández posee para tocar a las personas, encontrar su singularidad y transformar sus imperfecciones en propósito y motivación útil.

“Quiero el máximo número de herramientas para impulsar a las personas.”

Disrupt Everything podcast #72 -Salva Fernández

“Pregúntate qué es importante para ti“ – Salva Fernández.

Este nuevo episodio corresponde a una nueva entrevista. En esta ocasión con Salva Fernández, quien cuenta su transformación profesional, y al mismo tiempo personal. Es una conversación que nace la noche anterior mientras cenábamos en Mallorca, donde por fin pude conocer toda la sabiduría, empatía y maestría que Salva posee de él mismo y de optimizar, propulsar y transformar personas. Como él mismo genialmente se define, es un Sherpa que va al lado de las personas, equipos y empresas que lo deseen, ayudándoles a encontrar su propio monte Everest, para escalarlo a su manera y a su tiempo. Este es uno de los podcast más motivadores que he grabado hasta la fecha.

“Los diamantes más caros del mundo son los que tienen una imperfección“ – Salva Fernández.

Escucha directa

Indice de contenidos

1. Origen de la transformación.
2. El sherpa del nuevo mundo.
3. Más allá del coaching.
4. Cómo vencer la falta de confianza y potenciar la autoconfianza hasta el límite.
5. Cómo creer en uno mismo más de lo que nadie podría imaginar.
6. Las imperfecciones son la oportunidad de crear esa singularidad que nos haga únicos.
7. La habilidad núcleo definitiva.
8. Tres hábitos necesarios para la auto-transformación definitiva.
9. Libros, recursos, aprendizaje esencial y cómo hacerlo tú.
10. La recomendación no solicitada.

Escucha, descarga, suscripción

Escúchalo y suscríbete via iTunes, Spotify, Google Play, Ivoox, Castbox FM, Player FM o RSS. Incluso puedes acceder al canal de vídeo y visualizar las series web…

También puedes escucharlo directamente desde la página principal del podcast Disrupt Everything.

Cómo saltar por encima del sistema

Elegir ser inconformista va sobre retar lo convencional y lanzarse cada vez un poco más lejos. Para hacer eso, tendrás que saltar sobre la mediocridad de las reglas del sistema. Aquí hay un breve sumario de las expectaciones sociales más comunes que saltar (y vencer):

• Acabar la carrera.
• Jugar a fútbol – o quizá a baloncesto.
• Ir a la universidad.
• Hacer un MBA..
• Trabajar para una empresa que te pague.
• Contraer matrimonio.
• Comprar una casa.
• Ver el partido de la Champions League.
• Tener familia.
• Ver la serie de turno, la popular.
• Soñar con algo que se escapa a tus posibilidades.
• Trabajar 40 horas o más a la semana, 50 semanas al año.
• Ir al cine los domingos, y después al McDonalds.
• Escalar en la empresa tan rápido y alto como puedas.
• Jubilarte cuando tengas 60 años y tumbarte en una hamaca a tomar el sol (cuando este salga)
• Pagar el fondo de jubilación. Pagar el seguro de muerte o de enfermedad.

Cómo elegir ser inconformista

Cada uno de estos ítems carga con el peso de décadas de prueba social e inercia. Incluso aunque no quieras saber de ellas o seguirlas, aunque conozcas una forma mejor de hacerlo, no importa. ¿Por qué? Porque sentirás presión implícita y explícita de otras personas para encajar en el estándar y así ignorarte fácilmente como al resto. ¿Cómo, entonces, tener la entereza de elegir “el camino menos explorado”?

Simple: práctica. Piensa en esto como un entrenamiento intensivo inconformista. El propósito es construir la velocidad de escape necesaria para poder romper la gravedad social.

Empieza con las cosas pequeñas, como leer un libro, meditar o escribir por 5 minutos al día cada cosa. Luego pasa a cosas más grandes, como aprender Japonés o aprender una nueva especialidad profesional. Esto te ayudará cuando sea el momento de abandonar tu trabajo, que lo abandonarás al elegir ser inconformista. Entonces será más fácil resistir la prueba social e inercia que inevitablemente vivirás cuando decidas reinventarte, crear tu propia causa o negocio, y/o viajar a Groenlandia.

Atribución imagen: Akbar Sim.

Aprendizajes clave de Inconformistas Mallorca

Algunos aprendizajes clave que me llevo de Inconformistas microMBA de guerrilla para la agencia We-Four aquí en Mallorca.

• La experiencia de hacerlo con un equipo de trabajo es diferente de hacerla con 25 emprendedores, autónomos, profesionales y directivos.
• Desconfía de las suposiciones.
• Cuidado con lo que no dices pero se queda dentro de ti.
• Entiende a tu equipo mejor de lo que te entiendes a ti mismo.
• Construye productos que elijan al cliente y el cliente elija.
• La persona que quieres ser y la persona que eres debería ser la misma.
• Crece mediante el análisis.
• Testea sin parar siempre que el coste de inversión no suponga un riesgo para tus finanzas.
• No puedes crecer como profesional si no creces como persona.
• Ve el primero, antes que nadie.
• Para lanzarte solo debes lanzarte, sin pensar una segunda vez.
• No somos tímidos en realidad, lo que sucede es que dejamos que otros nos definan.

• Las barreras son solo una ilusión que nosotros creamos para poder escondernos.
• Los aprendizajes clave ocurren más en lo absurdo, en lo ridículo, en lo inhóspito o insólito, que en lugares destinados para ello.
• Los problemas repetitivos con otra persona son el fruto de un efecto espejo.
• No tenemos problemas en escuchar, sino problemas de ego.
• Buscamos herramientas pero no sabemos qué herramientas ni qué hacer con ellas.
• Sabemos en qué somos buenos, aunque no lo creamos, pero seguimos empeñados en que no lo sabemos.
• No necesitamos mejorar lo que ya es mejor (uno mismo).
• No comunicamos por que no escuchamos y hablamos lo suficiente.
• Nunca podrás llenar un vacío personal con uno profesional.
• La agresividad, ira, furia, chulería, prepotencia o ego, son solo sinónimos de una profunda sensibilidad a ser heridos.
• Tratamos de controlar el 95% de lo que jamás podremos controlar, de ahí la gran frustración del ser humano.
• Vulnerable es infranqueable, mientras invulnerable es totalmente franqueable.
• Las relaciones entre equipos determinan el éxito, progreso y trascendencia del mismo.
• “Obviamente” es una de las expresiones menos obvias que hay en la actualidad.

Cada programa, proyecto, negocio, consultoría o conferencia en la que participo viene cargada de estos aprendizajes clave, aprendo casi más que comparto. De hecho, casi cualquier cosa que vivimos contiene esos aprendizajes clave, lo que sucede es que no lo vemos como tal.

Pd. Próximas ciudades y fechas: Valencia (18-19 junio), Madrid (28 y 29 octubre) y Barcelona (12 y 13 diciembre). Info y detalles contactando conmigo.

Cómo saber impactar a tus clientes

Tenemos que estereotipar a sabiendas, eso es. Piensa esto, si cada persona tiene una visión del mundo diferente, ¿cómo es posible que nos dirijamos a una comunidad y conectemos con todos ellos de forma individual?

La llave del tesoro está en identificar su percepción del mundo claramente. Hay otra posibilidad más, la de entender cómo hay grupos de personas que pueden tener diferentes necesidades, deseos y valores. Incluso si todo el mundo es diferente, que lo es, las personas tienden a agruparse por percepciones. El buyer persona es una caricatura abreviada de la descripción por excelencia de una persona dentro de un grupo particular. con una visión del mundo marcada. Y el trabajo que los profesionales de marketing realizan, puede maximizarlo para ayudarnos a visualizar las personas que buscamos impactar.

Aunque primero vas a tener que resolver muchas incógnitas sobre las personas que deseas impactar, la primera, su visión del mundo. Una vez tengas esa información, piensa de nuevo cuáles son sus percepciones (además de sesgos, trivialidades, preferencias). Las de ellos, no las tuyas. Intenta ser claro sobre la diferencia entre realidad (científico, probable, verdades universales) y la propia percepción (cómo vemos las cosas).

Preguntas para descubrir la visión del mundo de tus clientes

Todo negocio, y persona, busca de una manera u otra crear cambio positivo, es entonces fundamental hacer suposiciones y aserciones. Ejemplos:

• ¿Qué es en lo que creen?
• ¿Qué otras marcas les importan?
• ¿Cuando llegan a una conclusión, qué conclusiones sacan?
• ¿Qué historias se cuentan cuando encuentran algo nuevo?
• Como grupo ¿qué es lo que más temen? ¿Y desean?
• ¿Qué saben que yo no sé?
• ¿Qué podría causarles rechazo respecto a nuestro producto/servicio?

Primero acordemos algo, que en el largo plazo estarás tratando a tus clientes con respeto, viéndolos por quiénes son en realidad, explorando matices y entregando valor. Sin embargo, antes de que eso suceda, vas a ser juzgado por las personas que no te conocen, las que todavía no confían en ti, aquellas que tienen prisa y están listas para juzgar. Esas personas están en la búsqueda de un gancho, una forma de anclar su historia, un atajo que puedan aprovechar. ¿Se lo pondrás fácil o difícil?

Estereotipa a medida

Entonces, empieza a crear diferentes tipo de buyer personas: detalla las características de los tipos de persona a los que quieres llegar e impactar. Destaca sus cualidades y rasgos de forma prominente y exagerada, resalta los extremos de las personas con las que quieres resonar.

Comparto unos ejemplos para estereotipar sobre la visión del mundo que he utilizado para diferentes Proyectos. Empresas como IG, SOP, Inconformistas o el proyecto de Alto Rendimiento Holístico que lanzaré en 2020 (interesado en practicarlo, contacta aquí)

• Amigo Roberto.
• Ricardo el entusiasta y seguidor.
• Paula la intentadora.
• Joaquín el embajador.
• Sandra la incansable.
• Cristian el optimizador.
• Javier reinvención.
• Sara la groupie.
• Jorge el curioso.
• Alberto el escéptico.
• Remedios la valiente.
• Un introspectivo y consciente Vicente.
• Daniel el retador.
• Mari Ángeles la motivada.
• Pablo con dudas.
• Aitor el determinado.
• Lucas rendimiento óptimo.
• Javier el productivo.
• Lourdes la que fluye.

(todos los ejemplos están mezclados entre proyectos, además de que cada uno tiene su desarrollo completo a partir de ese estereotipo)

Si aprendes a conocer la visión del mundo de tus clientes podrás impactarlos como nunca antes han sido impactados.

Atribución imagen: SAF1.