Llevaba un tiempo queriendo trabajar la plataforma Kickstarter. Uno de los proyectos en los que me encuentro envuelto, la ONG Bridges for Music y la posibilidad de una campaña que creamos alrededor de traer al artista internacional Luciano a Sudáfrica, me ha ofrecido la oportunidad para hacerlo. De esta manera puedo compartir contigo cómo íbamos a llevar a cabo el desarrollo y lanzamiento de una campaña en Kickstarter.

Estrategia para desarrollar y lanzar una campaña en Kickstarter

Aquí tienes la estrategia que íbamos a seguir Kickstarter para lanzar el proyecto que finalmente consiguió el funding que necesitábamos:

1. Definir los parámetros del proyecto que buscamos lanzar

• Principio y final.
• Definido y explicado al completo.
• Kickstarter no te ayuda a ganar dinero para lanzar un proyecto, sino a ganar dinero para para completar un objetivo definido. Ya sea reunir dinero para crear una escuela de música en Soweto o para traer a Luciano a Sudáfrica.
• Específicos y medibles sobre lo que pretendemos.

2. Timeline

• Definir un timeline que diga cuanto va a durar la campaña y cuando estará el producto terminado o la campaña lista.
• Podemos lanzar una campaña de 60 días, pero los de más de éxito son de 30 días.
• El momentum de un proyecto siempre sube en el inicio y al final.
• Encontrar punto intermedio entre nuestro timeframe y la atención de nuestra audiencia.
• Asegurarnos de dar el suficiente tiempo a completar el proyecto una vez hayamos reunido la inversión.
• Gestionar expectativas con «backers» (inversores sociales) para no retrasar las recompensas prometidas.

3. Dinero

• Objetivo – Definir objetivo de funding.
• Ejemplo: producción vídeo, campaña, viajes, creatividad, producto.
• proyecto de inversión «todo o nada» si no alcanzas el dinero que esperas en la fecha que fijas, no recibirás nada de nada.
• No establecer objetivos irrazonablemente altos.
• Presupuesto real, transparente para tus compradores potenciales.

4. Márgenes

• Mano a mano con tu presupuesto.
• Determinar recompensas en retorno a los inversores una vez se ha completado.
• Tangibles y variadas.
• Las recompensas deben hacerse del propio proyecto.
• Estimar que merece cada uno dependiendo de la inversión requerida.
• El pliego popular son $25 y la media $70.
• Sin recompensa – $20 – 35% éxito.
• Con recompensa – $20 – 54% éxito.

5. Vídeo – componentes esenciales

• Proyectos con vídeos triunfan (50% – 30%), así que el vídeo es esencial
• Di quien eres.
• La historia detrás del proyecto. ¿Dónde obtuviste la idea? ¿en qué etapa se encuentra? ¿cómo te sientes?
• Pide ayuda a la gente, explica porque la pides y que harás con el dinero.
• Habla sobre las recompensas que darás, utiliza imágenes.
• Explica que si no alcanzas el objetivo no podremos ayudar a que esta gente tenga esta oportunidad, no conseguiremos nada y todos estarán tristes.
• Da las gracias.
• El thumbnail debería ser estratégico, que llame la atención (call to action) será la primera imagen que vean.

6. La página del proyecto

• IMPORTANTE: transparencia, queremos el dinero de la gente y ellos quieren que conectemos con ellos, primordial ser transparentes.
• Definir claramente y sin rodeos comunicar qué pretendemos y cómo alcanzaremos el objetivo. Esto es lo que las personas quieren saber.
• Explicar por que confiar en tu proyecto para invertir. En este caso fue: hablar de Skrillex y Richie Hawtin y lo que se ha conseguido, la experiencia la integración racial. ¿Por qué Sudáfrica necesita que Luciano venga?
• Preguntar las preguntas que tendrá la gente sobre el proyecto.

7. Comunidad

• Conecta a tu comunidad: utilizando facebook y twitter y otras plataformas social media y el apoyo de otros líderes: Richie, Luciano, Niskerone, Skrillex, Black Coffee para obtener visitas y fundings. Esto es key. Hacer un mailing lista a tu BBDD.
• Apoyo de todos los partners en sus medios y con sus medios.
• Notas de prensa a medios.
• Campañas en Facebook.
• Cross media.
• Animar a que todos compartan.

8. Actualizaciones

• Importante actualizar a tus inversores frecuentemente y de manera clara y precisa con información sobre cómo se desarrolla el proyecto.
• Puedes hacer actualizaciones públicas y privadas para crear más resonancia. Incluir vídeos y fotos de hitos y funcionamiento y desarrollo.
• Pide apoyo en cada actualización (cuanto más exposición, más probabilidades de éxito») tira de lo que ya tienes.

9. Recompensas

• Hacer cualquier cosa para completar el proyecto aunque se retrase, no parar de comunicar con tu público, ser honesto y abierto para mantener la confianza.
• Para completar el proyecto se debe enviar a los inversores su recompensa. Pedir datos e información de los inversores. Pedir color, talla, diseño o lo que sea relacionado con la recompensa. Kickstarter tiene un excel para almacenar esta info.
• La parte más difícil es que los inversores obtengan su recompensa, así que es la parte donde hay que tener más cuidado.
• Debe haber una comunicación limpia en cada parte y paso de la recompensa: encuesta, costes de envío calculando localización, peso y tamaño, etiquetas de impresión, envase, transporte y envío por correo.

10. Limitaciones y recursos

• Para poder utilizar Kickstarter debes vivir como mínimo en UK y tener una dirección física allí.
• Sin embargo existen plataformas como Universocrowdfunding, Verkami, Goteo o Lanzanos.
• Aquí tienes un recurso con todos los portales de crowdfunding del mundo entero.

11. Go

Fija un deadline, establece un plan de trabajo y ponte a trabajar en ello justamente al acabar de leer este post. Te en cuenta que necesitarás como mínimo 3 semanas para lanzar.

Puedes conseguirlo, de la manera que sea, pero seguro que puedes hacer que tu proyecto despegue utilizando kickstarter u otra plataforma similar. Lo único que te retiene eres tú.

Go.

Photo credit: Scott Beale.